Како понудити услуге везење на основу претплате на стални приход

Како подесити модел претплате за услуге везења за везење

Постављање услуге заснованог на основу претплате није само добра идеја - то је промена имена. Можда мислите да је тешко створити нешто стабилно и предвидљиво, али једном када прикупите структуру, то је попут штампања новца. Ево како можете да преузмете своје везење са везом на следећи ниво са претплатницом који вам даје и сигурност и раст.

Разумевање основа модела претплате

Прво, прекинимо основе. Модел претплате ради нудећи купце редовне, често понављајуће услуге за фиксну цену. У случају везног везника, то би могло значити клијентима који добијају прилагођене дизајне или готове производе сваког месеца, четвртину, или чак сезоне. Кључ је конзистентност - обоје за ваше клијенте и ваш новчани ток.

На пример, узмите у обзир посао попут Фик Ститцх -а који користи модел претплате за персонализовани стил. Овај модел успева јер гради ишчекивање и осигурава предвидљиви приход. Слично томе, услуга ваше везење може имати користи од модела где се купци претплаћују на месечне пакете дизајна или расутих услуга везења.

Одлучивање на правим претплати

Нису сви купци желе исту ствар и ту долазе престане цене. Понуда различитих нивоа услуге омогућава вам да се укидате у широк спектар буџета уз максимизирање потенцијалних зарада. На пример, а 'основни ' могло би да понуди одређени број малих дијелова за мале вез сваког месеца, док је а 'премиум ' могло укључивати већи, више замршени дизајн са додатним опцијама прилагођавања.

Кључ успеха је познавање ваших трошкова и постављање цена које одражавају и вредност вашег рада и спремност клијента да плати. Добро правило је да започнете израчунавањем свог по цени трошкове - то укључује материјале, рад и надземне трошкове - а затим се прилагодите на основу нивоа персонализације понуђене у сваком нивоу.

Изградња глатког протока претплате

Услуга претплате је само добра као и процес иза ње. Потребан вам је поједностављени, поновљиви радни ток који минимизира напоре, али максимизира вредност. Размислите о аутоматизацији налога, наплате и отпрему путем услуге попут купње или по мери изграђене платформе. То ће вам омогућити да се фокусирате на оно што радите најбоље везење - без да се опуштате у административним задацима.

На пример, услуга дигитализације везења нуди претплату у којој купци сваког месеца добијају аутоматизоване дигитализоване дизајне. Они користе интегрисани систем како би се осигурало да се након што се купац пријави, њихови дизајне се аутоматски испоручују без одлагања. Овај ниво ефикасности је оно што претплатира модел тако привлачан клијентима.

Студија случаја: успех у акцији

Погледајте Студиоте и стиле Стиле , вез који је усвојио модел претплате и добио је приход за 35% у року од првих шест месеци. Они су започели са три претплатничке плочице и користили су друштвене медије да би на тржиште њихове услуге. Клијенти су волели да имају практичност нових, прилагођених дизајна који су редовно достављени својим праговима. Понуда флексибилног модела и прилагођавања повратним информацијама о купцу, изградили су лојалну основу клијента која је осигурала стални раст.

Постављање јасних очекивања за клијенте

Транспарентност је критична. Јасно дефинишите услове ваше претплате - који ће клијенти добити, колико често ће га добити и укупне трошкове. Укључите све одрицање од значаја за потенцијалне кашњење током прометних сезона или промене политике. Ово гради поверење и осигурава да нема неспоразума низ пут.

Ево практичног приступа: Створите уговор који приказује трајање претплате, циклусе плаћања и детаље о услугама. Купци ће поштовати тачно знајући шта се упадају, а овај унапред искреност ствара професионалну, поуздану слику за ваше пословање.

Претплата Цене цене Подјела

Табела изнад приказује типично сломање нивоа за претплату на услугу везе засноване на претплату. Као што видите, различити слојеви омогућавају вам да се придржавате и повременим купцима и клијентима са високим потражњи. Понудом флексибилности у ценама и услугама, максимизирате задржавање купаца и потенцијал прихода.

②: Како ценање претплате за везу за профит

Цене ваше услуге претплате за везу може се осећати као да ходате превеликим набојем натека и можете уплашити купце. Налајте премало, а ви ризикујете да поднесете свој рад. Па, шта је слатко место? Једноставно: равнотежа између квалитета, трошкова и очекивања клијента. Заронимо у како можете да прикупите стратегију цене која вам омогућава да ваше везење буде профитабилно и одрживо.

Прво разумете своје трошкове

Пре него што било шта можеш ценити, морате да знате шта вас кошта да произведете услугу. Почните са основама: материјали, рад и режијски трошкови. Материјали попут нити, тканине и подлоге за везење могу се разликовати, па вас обавезно објасните за сваки убод. Затим израчунајте трошкове рада - колико времена треба да доврши део? И на крају, не заборавите режијске трошкове попут одржавања опреме или претплате софтвера.

На пример, ако користите напредну машину за везење попут Машина за везу са 3 главе , то би вас могло коштати око 15 долара на сат у струји и одржавању. Комбинујте то са 10 долара по радној радној радној раду, а ви тражите 25 долара на сат у оперативним трошковима. Додајте материјалне трошкове и имате основа за свој модел цене.

Фактор времена и сложености

Следеће: Време и сложеност. Вез се не бави игла кроз тканину - постоји прецизност и вештина. Основни дизајн може вам требати сат времена да заврши, док више замршени лого може да захтева 4-5 сати. Не можете да наплатите исто за обоје, зар не? Подесите своје цене на основу сложености дизајна које нудите и проверите да ли клијенти то разумеју напред.

На пример, а Машина за везивање секора може додати потпуно нови слој замршености, што ће природно повећати време и трошкове производње. У овом случају, наплаћивање премије за секведене дизајне неће само покрити повећане оперативне трошкове, већ и оправдати време проведено на дизајну.

Стварање типова цена за различите потребе

Нису сви купци желе исту ствар. Неки ће само желети једноставан лого на мајици, док други могу желети потпуно прилагођену јакну са детаљним везом и посебним нитима. Зато су се у овој индустрији радови у овој индустрији радови у овој индустрији. Креирајте пакете на основу којих су клијенти спремни да плате и оно што им је потребно.

На пример, основна претплатни план може понудити 1-2 дизајна месечно, док би премиумска претплата могла да укључује прилагођене дизајне са неограниченим ревизијама. Овај слојени модел вам омогућава да се одложите и за клијенте који живе буџет и онима који траже луксузне, врхунске опције. То је вин-вин!

Подјела цена: Бројеви Игра

Ова табела је само оквир који ће вам помоћи да размислите како бисте могли да добијете своју услугу. Горњи бројеви заснивају се на просечним трендовима на тржишту, али увек прилагођавају ваше цене вашим специфичним трошковима и бази купца. Флексибилност у ценама учиниће вас конкурентним током одржавања маргина.

Прилагођавање потражње на тржишту

Имајте на уму, цене није статична - то је за живот, дисање. Као потражња флуктуира, тако да и да вам цене. Редовно ће вам требати да процените своју структуру цена, посебно током вршних сезона попут празника или посебних догађаја. У заузетим периодима размислите о нужним ограниченим пакетима или пуњењу премију за хитне налоге.

На пример, ако нудите расути вез за корпоративне догађаје, можете подесити цену на основу обима. Нудећи попуст за скупне наруџбе док одржавате стандардну цену за појединачне ставке, осигурава да останете конкурентни током и даље зарађујете.

Пример случаја: Успех претплате за везу

Узети Ститцхцрафт вез , компанију која је искористила ову тачну структуру цена како би узгајала свој претплатни модел. Увођењем три јасне цене за ценовне цене - основни, стандардни и премиум - могли су да задовоље различите тржишне сегменте и постигну доследан месечни приход. Својим транспарентним ценама и јасним вриједностима, они су видјели раст од 40% у прва три месеца.

Имате ли своје савет о цени? Поделите своје увиде у коментарима у наставку! Како структурирате своје услуге везења и шта вам је најбоље радило?

③: Како тржиште и задржати претплатнике за вашу услугу везења

Маркетинг услуга ваше везење везе није само што показује ваш рад - ради се о стварању приче и снажног присуства која кука потенцијалне клијенте. Видљивији сте, то ћете више привући одане претплатнике. Заронимо у најефикасније стратегије за добијање речи и одржавања клијената срећним и претплаћеним.

Изградити неодољиво присуство на мрежи

У данашњем дигиталном добу, ваше присуство на мрежи је све. Полијана веб локација са јасним ценама, детаљима узорака и узорака је обавезна. Али не престаје да користи платформе друштвених медија попут Инстаграма, Фацебоок-а и Пинтерест-а да бисте приказали своје дизајне. Желите да преплавите своје феедове прелепим, привлачним сликама које показују квалитет вашег рада.

На пример, Софтвер за дизајн везења је изградио огромне праћење дељењем видео записа свог прилагођеног везног вера у акцији, заједно са сведочењима са срећних клијената. Овакав садржај гради поверење и потенцијални клијенти виде тачно оно што ће добити.

Користите сведочења купаца и речи у уста

Када је у питању раст услуге претплате за везу, реч уста је чисто злато. Подстакните срећне купце да напусте сведочења, дели своја искуства на друштвеним медијима и односе се на пријатеље. Можете засладити договор нудећи попусте попут подстицаја или ексклузивним дизајном - за сваку препоруку која се претвара у претплатника који плаћа плаћање.

СЛУЧАЈ У ТОЧНОМ: Навојни Блисс користио је ову стратегију да повећа своју базу купца за 50% за шест месеци. Затражили су своје најбоље клијенте да деле своје везене производе на друштвеним медијима у замену за 10% попуста на претплату свог следећег месеца. Ово не само да је одвезао промет, већ и купцима који су се вратили још више.

Створити неодољиве понуде и промоције

Привлачење нових претплатника значи да им нуди понуду коју не могу да одбију. Фласх продаја, сезонске промоције или ограничене временске понуде су одличан начин за генерисање интереса. Понуда првог месеца попуста или бесплатан прилагођени дизајн за први пут претплатницима може бити мали гурање неодлучних потреба купаца.

На пример, компанија попут Multi-Head Flat Embroidery Machines can create bundles where clients get more for less, like 'sign up for 3 months, get the 4th month free.' This taps into the power of urgency and exclusivity, making the subscription feel like a must-have deal.

Усвојите своју публику доследно

Једном када се неко претплати, путовање се не завршава тамо. Редовно се бави вашим претплатницима је кључно за задржавање. Можете да шаљете персонализоване поруке е-поште с прикраденим вири надолазећих дизајна, ексклузивних попуста или награда за лојалност. Поред тога, нудећи садржај само чланова или 'иза сцене ' Гледа ваше креативног процеса може продубити везу између вас и ваших клијената.

Доследна комуникација је ваш најбољи пријатељ када је у питању задржавање. На пример, бренд попут Ститцх & Спарка шаље месечни билтен с праском прањем њиховог следећег месеца, који своју публику држи узбуђеном и жељном да прими следећег пакета. Ова врста ангажмана гради ишчекивање и верност.

Резултати за праћење и прилагођавање ваше стратегије

У маркетингу, једна величина не одговара свему. Пратите оно што стратегије раде и које нису. Користите алате попут Гоогле Аналитицс-а, е-поштом Отворене цене и повратне информације о купцима да процене перформансе ваших кампања. Подесите своје маркетиншке напоре на основу података како би се осигурало да не губите време или новац на стратегије које не испоручују резултате.

На пример, ако приметите да ваше Инстаграм огласи доносе више претплатника од ваших Фацебоок порука, време је да се удвостручите на Инстаграму. Супротно томе, ако ваше промотивне поруке е-поште добијају ниске отворене стопе, размислите о подешавању предмета или садржаја за јачање ангажмана.

Пример случаја: снага ангажовања на друштвеним медијама

Погледајте радове везе , мали посао који је за само шест мјесеци одрастао за 75% у само шест месеци фокусирајући се на ангажман социјалних медија. Они су водили низ 'иза сцене ' Инстаграм приче које приказују процес дизајнирања, плус поклоне где су следбеници морали да означе пријатеље да би освојили бесплатну претплату. Ова једноставна стратегија ангажмана исплатила се велико време, а њихов претплатнички списак који се шири скоро преко ноћи.

Каква је ваша стратегија маркетинга за ваше везе за ваше везење? Поделите своја искуства или било које савјете које имате у коментарима испод!