Kako ponuditi usluge zasnovane na pretplatu za stalni prihod

Kako postaviti model pretplate za usluge vezenja

Postavljanje usluge vezane zasnovane na pretplati nije samo dobra ideja - to je mjenjač igre. Možda mislite da je teško stvoriti nešto stabilno i predvidljivo, ali nakon što priključite strukturu, to je poput štampanja novca. Evo kako možete preuzeti posao za vez na sljedeću razinu s modelom pretplate koji vam daje i sigurnost i rast.

Razumijevanje osnova modela pretplate

Prvo, hajde da prekinemo osnove. Model pretplate radi nudeći kupcima redovitim, često ponavljajućim uslugama za fiksnu cijenu. U slučaju vezenja, ovo bi moglo značiti klijente koji primaju prilagođene dizajne ili gotove proizvode svakog mjeseca, četvrtine ili čak sezone. Ključ je konzistentnost - i za vaše klijente i vaš novčani tok.

Na primjer, razmotrite posao poput uboda za ubod , koji zapošljava model pretplate za personalizirani stil. Ovaj model uspijeva jer gradi iščekivanje i osigurava predvidljivi dohodak. Slično tome, vaša usluga vezenja može imati koristi od modela u kojem se kupci pretplaćuju na mjesečne dizajnerske pakete ili usluge skupno veze.

Odlučivanje o pravom pretplatu

Nisu svi kupci istu stvar i tu dolaze na roknu cijenu. Nudeći različite razine usluga omogućava vam da se zadovoljite širokom rasponu budžeta uz maksimiziranje svoje potencijalne zarade. Na primjer, a 'Basic ' bi mogao ponuditi određeni broj malih komada sitnih veznih komada, dok bi 'premium ' sloj mogao uključivati ​​veće, više zamršenije dizajne s dodatnim opcijama prilagođavanja.

Ključ uspjeha je znanje vaših troškova i postavljanja cijena koje odražavaju i vrijednost vašeg rada i klijenta spremnost za plaćanje. Dobro pravilo je da započnete izračunavanjem troškova ponašanja - to uključuje materijale, rad i režijski troškovi - a zatim se prilagođavaju na osnovu nivoa personalizacije u svakom nivou.

Izgradnja glatke tijekom za pretplatu

Usluga pretplate samo je dobra kao i proces iza njega. Potreban vam je pojednostavljeni, ponovljivi tijek rada koji minimizira napor, ali maksimizira vrijednost. Razmotrite automatizirajuće narudžbe, naplatu i dostavu putem usluge poput Shopeify ili po mjeri sagrađenom platformom. To će vam omogućiti da se fokusirate na ono što radite najbolje vezeno - bez da se izvučete u administrativnim zadacima.

Na primjer, usluga digitalizacije veze nudi pretplatu u kojem kupci svakog mjeseca primaju automatizirane digitalizirane dizajne. Oni koriste integrirani sustav kako bi se osiguralo da nakon što se kupac prijavi, njihovi se dizajni automatski isporučuju bez odlaganja. Ova razina efikasnosti je ono što čini model pretplate tako privlačan klijentima.

Studija slučaja: uspjeh u akciji

Pogledajte studije Stitch & Style , poslovanje veze koje je usvojilo pretplatni model i izrazili su prihod od 35% u prvih šest mjeseci. Počeli su s tri nivoa pretplate i koristili društvene medije za tržište njihove usluge. Klijenti su voljeli praktičnost novih, redovno se redovno isporučuju na njihovim pragovima. Nudeći fleksibilan model i prilagođavanje povratnim informacijama kupaca, izgradili su lojalnu bazu klijenta koja je osigurala stalni rast.

Postavljanje jasnih očekivanja za klijente

Transparentnost je kritična. Jasno definirajte uvjete svoje pretplate - koji će klijenti dobiti, koliko često će dobiti i ukupni trošak. Uključite bilo kakve odricanje od potencijalnih kašnjenja tokom zaposlenih sezona ili promjena politike. Ovo gradi poverenje i osigurava da nema nesporazuma niz cestu.

Evo praktičnog pristupa: Kreirajte ugovor koji opisuje trajanje pretplate, platne cikluse i detalje o uslugama. Kupci će cijeniti znati tačno ono što ulaze, a ova Isprent iskrenost stvara profesionalni, pouzdani imidž za vaše poslovanje.

Pretplata Cijena raščlanjivanja

Na gornjoj tablici prikazuje tipičan raskid nivoa za uslugu vez zasnovanu na pretplatu. Kao što vidite, različiti nivoi omogućavaju vam da se bavite oba povremenih kupaca i visokih klijenata. Nudeći fleksibilnost u cijenama i uslugama, maksimizirate zadržavanje kupca i potencijal prihoda.

②: Kako u cijenu vaše usluge pretplate veze za profit

Cijene usluge pretplate za vez mogu se osjećati kao da se previše hodaju cijenu cijene, a možete uplašiti kupce. Naplatite se premalo, a rizikujete podcjenjivanje svog rada. Pa, šta je slatko mesto? Jednostavno: ravnoteža između kvaliteta, troškova i očekivanja klijenata. Zaronimo u to kako možete zabiti strategiju cijena koja čini vaš vez da se poslovi profitabilan i održivim.

Shvatite svoje troškove

Prije nego što nešto možete cijeniti, morate znati što vas košta da proizvedete uslugu. Započnite sa osnovama: materijali, rad i nadzemni. Materijali poput niti, tkanine i podloge veze mogu se razlikovati, pa obavezno učinite račun za svaki ubod. Zatim, izračunajte troškove rada - koliko vremena treba da popunite komad? I na kraju, ne zaboravite nadzemni troškovi poput održavanja opreme ili softverski pretplate.

Na primjer, ako koristite napredni stroj za vezenje poput a 3-glavna mašina za vez , može vas koštati oko 15 dolara na sat u električnoj energiji i održavanju. Kombinirajte to sa radnom stopom od 10 USD i gledate na 25 dolara na sat u operativnim troškovima. Dodajte materijalne troškove, a imate temelj za svoj model cijene.

Faktor u vremenu i složenosti

Sljedeće: Vrijeme i složenost. Vez se ne bavi bacanjem igle kroz tkaninu - postoji preciznost i veština koja je uključena. Osnovni dizajn može vam uzeti sat vremena da dovršite, dok bi više zamršili logotip mogao biti potreban 4-5 sati. Ne možete napuniti isto za oboje, zar ne? Prilagodite svoje cijene na osnovu složenosti dizajna koje nudite i uvjerite se da klijenti razumiju ovaj unaprijed.

Na primjer, a Mašina za vez sektora može dodati potpuno novi sloj zamršenosti, koji će prirodno povećati vrijeme proizvodnje i troškove. U ovom slučaju, punjenje premije za sekverene dizajne neće samo pokriti povećane operativne troškove, već i opravdati vrijeme provedeno na dizajnu.

Stvaranje nivoa cijene za različite potrebe

Nisu svi kupci ne žele isto. Neki će samo želeti jednostavan logo na majici, dok drugi mogu željeti potpuno prilagođena jakna s detaljnim veznim i posebnim nitima. Zbog toga su razine cijene djeluju čuda u ovoj industriji. Kreirajte pakete na osnovu onoga što su klijenti spremni platiti i šta im treba.

Na primjer, osnovna pretplata može ponuditi 1-2 dizajna mjesečno, dok je premium pretplata mogla uključivati ​​prilagođene dizajne s neograničenim revizijama. Ovaj tireni model omogućuje vam da se obratite i svjesnim klijentima koji se svjesni budžeta i onima koji traže luksuzne, vrhunske opcije. To je win-win!

Raspodjela cijena: Broj brojeva

Ova tablica je samo okvir koji će vam pomoći da razmislite kako biste mogli cijeniti vlastitu uslugu. Gornji brojevi zasnovani su na prosječnim tržišnim trendovima, ali uvijek prilagodite svoje cijene svojim specifičnim troškovima i korisničkoj bazi. Fleksibilnost u cijenama učinit će vas konkurentnim uz održavanje margina.

Podešavanje potražnje na tržištu

Imajte na umu, cijene nisu statične - to je živa, disana stvar. Kako se zahtijevaju, tako da bi trebale vaše cijene. Trebat ćete redovno procijeniti strukturu cijene, posebno tokom vršne sezone poput praznika ili posebnih događaja. U zauzetim periodima razmislite o ponudi paketa sa ograničenim vremenom ili naplaćuju premiju za hitne narudžbe.

Na primjer, ako nudete skupno vezenje za korporativne događaje, možete prilagoditi cijenu na osnovu zapremine. Nudeći popust za skupne narudžbe, zadržavajući standardnu ​​cijenu za pojedinačne predmete osigurava da ostanete konkurentni, a još uvijek zarađujete.

Primjer slučaja: Uspjeh pretplate za vezenje

UZIMITE STVYCRAFT BROIDERY , kompaniju koja je koristila ovu tačnu strukturu cijena za rast svog modela pretplate. Uvođenjem tri jasne cijene opsega-osnovne, standardne i premije - bili su u stanju da se bave različitim tržišnim segmentima i postižu dosljedan mjesečni prihod. Svojim prozirnim cijenama i jasnim prijedlozima vrijednosti vidjeli su 40% povećanja pretplata u prva tri mjeseca.

Imate li svoje savjete za cijene? Podijelite svoje uvide u komentare u nastavku! Kako strukturirate svoje usluge vezenja i šta vam je najbolje funkcioniralo?