Kaip pasiūlyti prenumeratos siuvinėjimo paslaugas už pastovias pajamas

Kaip nustatyti siuvinėjimo paslaugų prenumeratos modelį

Prenumeratos pagrindu sukurtos siuvinėjimo paslaugos nustatymas nėra tik gera idėja-tai žaidimų keitiklis. Galite manyti, kad sunku sukurti ką nors stabilaus ir nuspėjamo, tačiau, kai prikalsite struktūrą, tai yra tarsi pinigų spausdinimas. Štai kaip galite perkelti savo siuvinėjimo verslą į kitą lygį naudodami prenumeratos modelį, kuris suteikia saugumą ir augimą.

Suprasti prenumeratos modelių pagrindus

Pirmiausia, suskaidykime pagrindus. Prenumeratos modelis veikia siūlant klientams įprastas, dažnai pasikartojančias paslaugas už fiksuotą kainą. Siuvinėjimo atveju tai gali reikšti, kad klientai gauna pasirinktinius dizainus ar gatavus produktus kiekvieną mėnesį, ketvirtį ar net sezoną. Svarbiausia yra nuoseklumas - tiek jūsų klientams, tiek jūsų grynųjų pinigų srautai.

Pvz., Apsvarstykite tokį verslą kaip „Stitch Fix“ , kuriame naudojamas individualizuoto stiliaus prenumeratos modelis. Šis modelis klesti, nes sukuria numatymą ir užtikrina nuspėjamas pajamas. Panašiai jūsų siuvinėjimo paslauga gali būti naudinga modeliui, kai klientai prenumeruoja mėnesinius dizaino paketus ar birių siuvinėjimo paslaugas.

Sprendimas dėl tinkamų prenumeratos pakopų

Ne visi klientai nori to paties, ir būtent ten atsiranda pakopinė kainodara. Siūlydami skirtingus paslaugų lygius, galite patenkinti įvairius biudžetus, tuo pačiu padidinant jūsų galimą uždarbį. Pvz., A „Basic “ pakopos kiekvieną mėnesį galėtų pasiūlyti tam tikrą skaičių mažų siuvinėjimų gabalų, o „premium “ pakopos gali būti didesni, sudėtingesni dizainai su papildomomis pritaikymo galimybėmis.

yra Sėkmės raktas žinoti savo išlaidas ir nustatyti kainas, atspindinčias jūsų darbo vertę ir kliento norą mokėti. Gera nykščio taisyklė yra pradėti apskaičiuojant jūsų kainą vienam asmeniui-tai apima medžiagas, darbą ir pridėtines išlaidas-ir tada koreguoti pagal kiekvienos pakopos siūlomo suasmeninimo lygį.

Sukurtas sklandus prenumeratos darbo eiga

Prenumeratos paslauga yra tik tokia pat gera, kaip ir procesas. Jums reikia supaprastintos, pakartojamos darbo eigos, kuri sumažintų pastangas, tačiau maksimaliai padidina vertę. Apsvarstykite galimybę automatizuoti užsakymus, atsiskaityti ir išsiųsti per tokią paslaugą kaip „Shopify“ ar pagal užsakymą pagamintą platformą. Tai leis jums sutelkti dėmesį į tai, ką darote geriausiai - nerimą, nesijaudindami, kad jie būtų prisitaikyti prie administracinių užduočių.

Pavyzdžiui, siuvinėjimo skaitmeninimo paslauga siūlo prenumeratą, kai klientai kiekvieną mėnesį gauna automatinius skaitmeninius dizainus. Jie naudoja integruotą sistemą, kad užtikrintų, jog klientas pasirašys, jų dizainai bus pristatomi automatiškai nedelsiant. Šis efektyvumo lygis daro prenumeratos modelį tokiu patraukliu klientams.

Atvejo analizė: Sėkmė veikiant

Pažvelkite į „Stitch & Style Studios“ - siuvinėjimo verslą, kuris priėmė prenumeratos modelį ir per pirmuosius šešis mėnesius padidino jo pajamas 35%. Jie pradėjo nuo trijų prenumeratos pakopų ir naudojo socialinę žiniasklaidą, kad galėtų parduoti savo paslaugas. Klientams patiko patogumas turėti naujų, pasirinktinių dizainų, pristatyti į savo slenksčius reguliariai. Siūlydami lanksčią modelį ir prisitaikydami prie klientų atsiliepimų, jie sukūrė lojalių klientų bazę, užtikrinančią stabilų augimą.

Aiškių klientų lūkesčių nustatymas

Skaidrumas yra kritinis. Aiškiai apibrėžkite savo prenumeratos sąlygas - ką klientai gaus, kaip dažnai jie gaus tai ir bendrą kainą. Įtraukite bet kokius atsisakymus dėl galimo vėlavimo įtempto sezono metu ar politikos pakeitimų metu. Tai sukuria pasitikėjimą ir užtikrina, kad kelyje nėra nesusipratimų.

Čia yra praktinis požiūris: sukurkite sutartį, kurioje būtų aprašyta prenumeratos trukmė, mokėjimo ciklai ir išsami paslauga. Klientai įvertins tiksliai žinodami, į ką jie patenka, ir šis išankstinis sąžiningumas sukuria profesionalų, patikimą įvaizdį jūsų verslui.

Prenumeratos kainų gedimo pakopos

Aukščiau esančioje lentelėje pateiktas tipiškas pakopos suskirstymas į prenumeratos siuvinėjimo paslaugą. Kaip matote, skirtingos pakopos leidžia patenkinti tiek atsitiktinius klientus, tiek su didele paklausa klientais. Siūlydami kainų ir paslaugų lankstumą, jūs maksimaliai padidinsite klientų išlaikymą ir pajamų potencialą.

②: Kaip įkainoti savo siuvinėjimo prenumeratos paslaugą siekiant pelno

Siuvinėjimų prenumeratos paslaugos kainos gali jaustis tarsi vaikščiojant virvės - per daug apmokestinkite, ir jūs galite išgąsdinti klientus. Įkraukite per mažai, ir rizikuojate, kad jūsų darbas būtų nuvertinamas. Taigi, kokia saldi vieta? Paprasta: pusiausvyra tarp kokybės, išlaidų ir klientų lūkesčių. Pasinerkime į tai, kaip galite nutraukti kainų strategiją, kuri daro jūsų siuvinėjimo verslą pelningą ir tvarų.

Pirmiausia supraskite savo išlaidas

Prieš pradėdami ką nors kainuoti, jūs turite žinoti, ko jums kainuoja, kad teiktumėte paslaugą. Pradėkite nuo pagrindų: medžiagų, darbo ir pridėtinės vertės. Medžiagos, tokios kaip siūlai, audiniai ir siuvinėjimo pagrindas, gali skirtis, todėl būtinai atsižvelkite į kiekvieną dygsnį. Tada apskaičiuokite darbo sąnaudas - kiek laiko užtrunka, norint užpildyti kūrinį? Ir galiausiai nepamirškite pridėtinių išlaidų, tokių kaip įrangos priežiūra ar programinės įrangos prenumeratos.

Pavyzdžiui, jei naudojate patobulintą siuvinėjimo mašiną kaip a 3 galvų siuvinėjimo mašina , ji gali kainuoti maždaug 15 USD per valandą elektros energijos ir priežiūros. Sujunkite tai su 10 USD per valandą darbo normą, ir jūs žiūrite 25 USD per valandą veiklos išlaidų. Pridėkite medžiagų išlaidų, o jūs turite pagrindą savo kainų modeliui.

Laiko ir sudėtingumo veiksnys

Kitas: laikas ir sudėtingumas. Siuvinėjimas nėra susijęs su adatos mėtymu per audinį - tai tikslumas ir įgūdžiai. Pagrindiniam dizainui jums gali prireikti valandos, o sudėtingesniam logotipui gali prireikti 4-5 valandų. Negalite to apmokestinti abiem, tiesa? Sureguliuokite savo kainą pagal jūsų siūlomų dizainų sudėtingumą ir įsitikinkite, kad klientai tai supranta iš anksto.

Pavyzdžiui, a Sequins siuvinėjimo aparatas gali pridėti visiškai naują sudėtingumo sluoksnį, kuris natūraliai padidins gamybos laiką ir kainą. Tokiu atveju apmokestinus priemoką už sėklų dizainą, ne tik padengsite padidėjusias veiklos sąnaudas, bet ir pateisins dizaino laiką.

Kainų pakopų kūrimas skirtingiems poreikiams

Ne visi klientai nori to paties. Vieni tiesiog norės paprasto logotipo ant marškinėlių, o kiti gali norėti visiškai pritaikytos striukės su išsamiais siuvinėjimais ir specialiais siūlais. Štai kodėl pakopinės kainos daro stebuklus šioje pramonėje. Sukurkite paketus pagal tai, už ką klientai nori mokėti ir ko jiems reikia.

Pvz., Pagrindinė prenumeratos pakopa per mėnesį galėtų pasiūlyti 1–2 dizainus, o premijos prenumerata gali apimti pasirinktinius dizainus su neribotomis versijomis. Šis pakopinis modelis leidžia jums patenkinti tiek biudžetinius klientus, tiek tuos, kurie ieško prabangesnių, aukščiausios klasės variantų. Tai naudinga!

Kainų suskirstymas: Skaičių žaidimo

Ši lentelė yra tik pagrindas, padedantis pagalvoti, kaip galėtumėte įvertinti savo paslaugą. Aukščiau pateikti skaičiai yra pagrįsti vidutinėmis rinkos tendencijomis, tačiau visada pritaikykite savo kainą pagal konkrečias išlaidas ir klientų bazę. Lankstumas kainų nustatyme padarys konkurencingą išlaikymą.

Rinkos paklausos pritaikymas

Atminkite, kad kainos nėra statiškos - tai gyvas, kvėpuojantis dalykas. Kadangi paklausa svyruoja, taip pat ir jūsų kainos. Turėsite reguliariai įvertinti savo kainų struktūrą, ypač piko metu, pavyzdžiui, atostogas ar specialius renginius. Užimtais laikotarpiais apsvarstykite galimybę pasiūlyti ribotą pakuotę arba apmokestinti įmoką už skubius užsakymus.

Pvz., Jei siūlote didelę siuvinėjimą įmonių renginiams, galite pakoreguoti kainą pagal apimtį. Siūlydami nuolaidą biriems užsakymams, išlaikant standartinę vienkartinių daiktų kainą, užtikrinate, kad išliksite konkurencingi, tuo pačiu uždirbdami pelną.

Pavyzdys Atvejis: Siuvinėjimo prenumeratos sėkmė

Paimkite „Stitchcraft“ siuvinėjimą - įmonę, kuri naudojo šią tikslią kainų struktūrą savo prenumeratos modeliui auginti. Įvedę tris aiškias kainų nustatymo pakopas - „Belic“, „Standard“ ir „Premium“ - jie sugebėjo patenkinti skirtingus rinkos segmentus ir pasiekti nuoseklias mėnesines pajamas. Dėl skaidrios kainų nustatymo ir aiškios vertės pasiūlymų per pirmuosius tris mėnesius jie padidėjo 40%.

Turite savo kainų patarimų? Pasidalinkite savo įžvalgomis žemiau esančiuose komentaruose! Kaip jūs struktūrizuojate savo siuvinėjimo paslaugas, o kas jums labiausiai tinka?

③: Kaip parduoti ir išlaikyti jūsų siuvinėjimo paslaugos abonentus

Siuvinėjimo prenumeratos paslaugos rinkodara nėra vien tik jūsų darbo demonstravimas - tai istorijos kūrimas ir stiprus buvimas, kuris užkabina potencialius klientus. Kuo labiau matote, tuo labiau pritrauksite ištikimų abonentų. Pasinerkime į veiksmingiausias žodžio išmetimo strategijas ir klientų laimingus ir prenumeruojamus klientus.

Sukurkite nenugalimą buvimą internete

Šiandieniniame skaitmeniniame amžiuje jūsų buvimas internete yra viskas. Būtina poliruota svetainė su aiškia kainų nustatymu, išsami informacija apie paslaugas ir pavyzdžių. Bet tai nesibaigia - naudokite tokias socialinės žiniasklaidos platformas kaip „Instagram“, „Facebook“ ir „Pinterest“, kad parodytumėte savo dizainą. Norite užplūsti savo kanalus gražiais, akį traukiančiais vaizdais, kuriuose parodyta jūsų darbo kokybė.

Pavyzdžiui, Siuvinėjimo dizaino programinė įranga sukūrė didžiulį sekimą, pasidalindama savo pasirinktinių siuvinėjimo vaizdo įrašais, taip pat laimingų klientų atsiliepimais. Toks turinys sukuria pasitikėjimą, o potencialūs klientai tiksliai mato, ką jie gaus.

Pasinaudokite klientų atsiliepimais ir žodžiu

Kai reikia auginti jūsų siuvinėjimo prenumeratos paslaugą, žodis iš lūpų yra grynas auksas. Skatinkite laimingus klientus palikti atsiliepimus, pasidalyti savo patirtimi socialinėje žiniasklaidoje ir nukreipti draugus. Galite pasaldinti sandorį siūlydami paskatas, tokias kaip nuolaidos ar išskirtiniai dizainai, kiekvienam siuntimui, kuris virsta mokamu abonentu.

Pavyzdys: „Threaded Bliss“ šią strategiją per šešis mėnesius padidino savo klientų bazę 50%. Jie paprašė savo geriausių klientų pasidalyti siuvinėtais produktais socialinėje žiniasklaidoje mainais į 10% nuolaidą kitam mėnesio prenumeratai. Tai ne tik paskatino srautą, bet ir privertė klientus grįžti daugiau.

Sukurkite nenugalimus pasiūlymus ir akcijas

Pritraukti naujų prenumeratorių reiškia, kad jie gali pateikti pasiūlymą, kurio jie negali atsisakyti. „Flash“ pardavimai, sezoninės akcijos ar riboto laiko pasiūlymai yra puikus būdas sudominti. Pirmojo mėnesio nuolaida arba nemokamas pasirinktinis dizainas pirmą kartą prenumeratoriams gali būti mažasis, kurio reikia dvejojantiems klientams.

Pavyzdžiui, tokia įmonė kaip Kelių galvučių siuvinėjimo aparatai gali sukurti paketus, kuriuose klientai gauna daugiau už mažiau, pavyzdžiui, prisiregistruokite 3 mėnesius, įsigykite 4-ąjį mėnesį. „Šis čiaupas į skubos ir išskirtinumo galią, todėl prenumerata atrodo kaip būtinas susitarimas.

Nuosekliai sudominkite savo auditoriją

Kai kas nors užsiprenumeruoja, kelionė ten nesibaigia. Reguliariai bendrauti su savo abonentais yra svarbiausia išlaikymas. Galite išsiųsti individualizuotus el. Laiškus su paslėptais artėjančių dizainų, išskirtinių nuolaidų ar lojalumo apdovanojimų žvilgsniais. Be to, siūlant tik nariams skirtą turinį arba „užkulisiuose“, pažvelgus į jūsų kūrybinį procesą, galite pagilinti ryšį tarp jūsų ir jūsų klientų.

Nuoseklus bendravimas yra geriausias jūsų draugas, kai reikia išlaikyti. Pavyzdžiui, toks prekės ženklas kaip „Stitch & Spark“ siunčia mėnesinį informacinį biuletenį su savo kito mėnesio dizaino žvilgsniu, kuris sužadina jų auditoriją ir noriai gauti kitą paketą. Toks įsitraukimas skatina laukimą ir ištikimybę.

Stebėti rezultatus ir koreguoti savo strategiją

Rinkodaros metu vienas dydis netinka visiems. Stebėkite, kokios strategijos veikia, o kas ne. Norėdami įvertinti kampanijų našumą, naudokite tokius įrankius kaip „Google Analytics“, el. Paštu atvirų tarifų ir klientų atsiliepimų. Remdamiesi duomenimis, pritaikykite rinkodaros pastangas, kad įsitikintumėte, jog nešvaistysite laiko ar pinigų strategijoms, kurios nepateikia rezultatų.

Pvz., Jei pastebite, kad jūsų „Instagram“ skelbimai atneša daugiau abonentų nei jūsų „Facebook“ įrašai, laikas padvigubėti „Instagram“. Ir atvirkščiai, jei jūsų reklaminiai el. Laiškai tampa žemi atvirų įkainių, apsvarstykite galimybę pakoreguoti temos eilutes ar turinį, kad padidintumėte įsitraukimą.

Pavyzdys Byla: įsitraukimo į socialinę žiniasklaidą galia

Pažvelkite į siuvinėjimo darbus - smulkųjį verslą, kuris vos per šešis mėnesius padidino savo abonentų bazę 75%, sutelkdamas dėmesį į įsitraukimą į socialinę žiniasklaidą. Jie vedė „Instagram“ istorijų, rodančių projektavimo procesą, seriją, taip pat dovanos, kuriose sekėjai turėjo pažymėti draugus, kad laimėtų nemokamą prenumeratą. Ši paprasta įsitraukimo strategija atsipirko daug laiko, nes jų abonentų sąrašas plečiasi beveik per naktį.

Kokia jūsų siuvinėjimo verslo rinkodaros strategija? Dalykitės savo patirtimi ar bet kokiais patarimais, kuriuos turite komentaruose žemiau!