Як прапанаваць паслугі вышыўкі на аснове падпіскі на ўстойлівы прыбытак

Як наладзіць мадэль падпіскі на паслугі вышывання

Налада паслугі вышыўкі на аснове падпіскі-гэта не проста добрая ідэя-гэта змена гульняў. Вы можаце падумаць, што цяжка стварыць нешта стабільнае і прадказальнае, але як толькі вы прыбіваеце структуру, гэта як друк грошай. Вось як вы можаце ўзяць свой бізнес па вышыванні на новы ўзровень з падпісной мадэллю, якая дае вам бяспеку, і рост.

Разуменне асновам мадэляў падпіскі

Па -першае, давайце разбіваем асновы. Мадэль падпіскі працуе, прапаноўваючы кліентам рэгулярныя, часта паўтаральныя паслугі па фіксаванай цане. У выпадку вышывання гэта можа азначаць, што кліенты атрымліваюць карыстацкія канструкцыі або гатовую прадукцыю кожны месяц, чвэрць ці нават сезон. Ключ - паслядоўнасць - як для вашых кліентаў, так і для вашага грашовага патоку.

Напрыклад, разгледзім такі бізнес, як Stitch Fix , у якой выкарыстоўваецца мадэль падпіскі для персаналізаванага стылю. Гэтая мадэль квітнее таму, што стварае чаканне і забяспечвае прадказальны прыбытак. Сапраўды гэтак жа ваша паслуга па вышыванні можа скарыстацца мадэллю, у якой кліенты падпісваюцца на штомесячныя дызайнерскія пакеты або паслугі аб'ёмнай вышыўкі.

Вырашэнне на патрэбнай падпісцы

Не ўсе кліенты хочуць адно і тое ж, і менавіта тут паступае шмат'ярусныя цэны. Напрыклад, узровень 'асноўны ' можа прапанаваць пэўную колькасць невялікіх вышыўкі кожны месяц, у той час як узровень прэміум -класа можа ўключаць у сябе вялікія, больш складаныя канструкцыі з дадатковымі варыянтамі налады.

Ключом да поспеху з'яўляецца веданне вашых выдаткаў і ўсталяванне коштаў, якія адлюстроўваюць як значэнне вашай працы, так і гатоўнасць кліента плаціць. Добрым правілам з'яўляецца пачатак з вылічэння кошту за частату-сюды ўваходзяць матэрыялы, праца і накладныя выдаткі-а потым наладжваюцца ў залежнасці ад узроўню персаналізацыі, прапанаванага ў кожным узроўні.

Пабудова плаўнага працоўнага працэсу падпіскі

Паслуга падпіскі толькі такая ж добрая, як і працэс, які стаіць за ім. Вам патрэбен спрошчаны, паўтаральны працоўны працэс, які мінімізуе намаганні, але максімальна павялічвае значэнне. Разгледзім аўтаматычную заказы, выстаўленне рахункаў і дастаўку праз паслугу, напрыклад, Shopify або платформу, пабудаваную на заказ. Гэта дазволіць вам засяродзіцца на тым, што вам лепш за ўсё - Embroidery - без таго, каб загразнуць адміністрацыйныя задачы.

Напрыклад, паслуга Digitizing Digitizing прапануе падпіску, калі кліенты атрымліваюць аўтаматызаваныя лічбаваныя канструкцыі кожны месяц. Яны выкарыстоўваюць інтэграваную сістэму, каб пераканацца, што пасля таго, як кліент падпішацца, іх праекты аўтаматычна дастаўляюцца без затрымкі. Гэты ўзровень эфектыўнасці - гэта тое, што робіць мадэль падпіскі настолькі прывабнай для кліентаў.

Тэматычнае даследаванне: поспех у дзеянні

Зірніце на Stitch & Style Studios , вышыўку, які прыняў мадэль падпіскі і павялічыў прыбытак на 35% на працягу першых шасці месяцаў. Яны пачалі з трох узроўняў падпіскі і выкарыстоўвалі сацыяльныя медыя для продажу свайго абслугоўвання. Кліенты любілі зручнасць стварэння новых, карыстацкіх дызайнаў, якія рэгулярна дастаўляюцца да іх парогаў. Прапаноўваючы гнуткую мадэль і адаптацыю да зваротнай сувязі з кліентамі, яны стварылі лаяльную кліенцкую базу, якая забяспечвала стабільны рост.

Усталяванне выразных чаканняў для кліентаў

Празрыстасць мае вырашальнае значэнне. Выразна вызначыце ўмовы вашай падпіскі - якія кліенты атрымаюць, як часта яны атрымаюць яго і агульную кошт. Уключыце любую адмову пра патэнцыйныя затрымкі ў напружаныя сезоны альбо змены палітыкі. Гэта стварае давер і гарантуе, што ў дарозе няма ніякіх непаразуменняў.

Вось практычны падыход: стварыце кантракт, які акрэслівае працягласць падпіскі, цыклы аплаты і падрабязнасці службы. Кліенты ацэняць, ведаючы, у што яны трапляюць, і гэтая авансавая сумленнасць стварае прафесійны, надзейны вобраз для вашага бізнесу.

прабору цэнаўтварэння на падпіску

У табліцы вышэй паказана тыповая разборка ўзроўню для службы вышывання на аснове падпіскі. Як бачыце, розныя ўзроўні дазваляюць вам абслугоўваць як выпадковых кліентаў, так і кліентаў з высокім попытам. Прапаноўваючы гнуткасць у цэнах і паслугах, вы максімальна павялічваеце ўтрыманне кліентаў і патэнцыял даходаў.

②: Як цаніць паслугу падпіскі на вышыўку дзеля прыбытку

Цэны паслугі падпіскі на вышыванне могуць адчуваць, як хадзіць па канаце - зарадка, і вы можаце адпудзіць кліентаў. Зарабляйце занадта мала, і вы рызыкуеце недаацэньваць сваю працу. Такім чынам, што такое салодкае месца? Проста: баланс паміж якасцю, выдаткамі і чаканнямі кліента. Давайце пагрузімся ў тое, як вы зможаце прыбіць стратэгію цэнаўтварэння, якая робіць ваш бізнес вышыўкі прыбытковым і ўстойлівым.

Спачатку зразумейце свае выдаткі

Перш чым вы можаце цаніць што -небудзь, вы павінны ведаць, што вам каштуе вырабляць паслугу. Пачніце з асноў: матэрыялы, праца і накладныя выдаткі. Такія матэрыялы, як ніткі, тканіны і падкладка вышывання, могуць мяняцца, таму пераканайцеся, што ўлічыце кожны шво. Затым вылічыце выдаткі на працу - як доўга трэба для завяршэння твора? І, нарэшце, не забудзьцеся пра накладныя выдаткі, такія як тэхнічнае абслугоўванне абсталявання або падпіскі на праграмнае забеспячэнне.

Напрыклад, калі вы выкарыстоўваеце ўдасканаленую машыну для вышывання, як 3-гадовая машына для вышывання , гэта можа каштаваць вам каля 15 долараў за гадзіну электраэнергіі і абслугоўвання. Спалучайце гэта з 10 долараў за гадзіну працы, і вы шукаеце 25 долараў за гадзіну аператыўных выдаткаў. Дадайце матэрыяльныя выдаткі, і вы атрымаеце аснову для вашай мадэлі цэнаўтварэння.

Фактар ​​часу і складанасці

Далей: Час і складанасць. Вышыванне не ўсё пра выкід іголкі праз тканіну - у гэтым ёсць дакладнасць і майстэрства. Асноўны дызайн можа заняць гадзіну, у той час як для больш складанага лагатыпа можа спатрэбіцца 4-5 гадзін. Вы не можаце зарадзіць тое ж самае за абодва, ці не так? Адрэгулюйце цэны на аснове складанасці дызайнаў, якія вы прапануеце, і пераканайцеся, што кліенты разумеюць гэта наперад.

Напрыклад, a Машына для вышыўкі бліскаўкі можа дадаць зусім новы пласт мудрагелістасці, які, натуральна, павялічыць час і кошт вытворчасці. У гэтым выпадку зарадка прэміум -класа за выдзяляльныя праекты пакрые не толькі павелічэнне эксплуатацыйных выдаткаў, але і абгрунтоўвае час, праведзены на дызайн.

Стварэнне ўзроўню цэнаўтварэння для розных патрэбаў

Не ўсе кліенты хочуць адно і тое ж. Некаторыя проста захочуць просты лагатып на кашулі, а іншыя могуць захацець цалкам індывідуальную куртку з падрабязнай вышыўкай і спецыяльнымі ніткамі. Менавіта таму ў гэтай галіне творы шмат'яруснага цэнаўтварэння. Стварыце пакеты ў залежнасці ад таго, што кліенты гатовыя плаціць і што ім трэба.

Напрыклад, асноўны ўзровень падпіскі можа прапанаваць 1-2 канструкцыі ў месяц, у той час як прэміяльная падпіска можа ўключаць у сябе карыстацкі дызайн з неабмежаванымі рэдакцыямі. Гэтая шмат'ярусная мадэль дазваляе вам абслугоўваць як кліентаў, якія ўсведамляюць бюджэт, так і тым, хто шукае больш раскошных варыянтаў высокага класа. Гэта бяспройгрышны!

Парушэнне цэнаўтварэння: гульні ў месяц у месяц

Гэтая табліца - гэта толькі аснова, якая дапаможа вам задумацца пра тое, як вы маглі б цаніць уласную паслугу. Прыведзеныя вышэй лічбы грунтуюцца на сярэдніх тэндэнцыях рынку, але заўсёды адаптуйце свае цэны на вашыя канкрэтныя выдаткі і кліенцкую базу. Гнуткасць у цэнах зробіць вас канкурэнтаздольнымі, захоўваючы свае маржы.

Карэкціроўка для попыту на рынак

Майце на ўвазе, што цэны не статычны - гэта жывая, дыхальная рэч. Паколькі попыт вагаецца, гэтак жа і ваша цэнаўтварэнне. Вам трэба будзе рэгулярна ацэньваць структуру цэнаўтварэння, асабліва ў пікавыя сезоны, такія як святы ці спецыяльныя мерапрыемствы. У напружаныя перыяды падумайце пра прапанову пакетаў з абмежаваным часам альбо спаганяючы прэмію для тэрміновых заказаў.

Напрыклад, калі вы прапануеце аб'ёмную вышыўку для карпаратыўных мерапрыемстваў, вы можаце наладзіць цану на аснове аб'ёму. Прапаноўваючы зніжку на аб'ёмныя заказы, захоўваючы стандартную цану на адзінкавыя прадметы, гарантуе, што вы застаецеся канкурэнтаздольнымі, пры гэтым атрымліваючы прыбытак.

Прыклад: поспех падпіскі на вышыванне

Вазьміце STITHCraft Competery , кампанію, якая выкарыстоўвала гэтую дакладную структуру цэнаўтварэння, каб павялічыць сваю мадэль падпіскі. Прадстаўляючы тры выразныя ўзроўні цэнаўтварэння - базавы, стандартны і прэміум - яны змаглі задаволіць розныя сегменты рынку і дасягнуць паслядоўнага штомесячнага даходу. З іх празрыстымі цэнавымі і выразнымі прапановамі яны назіралі на 40% павелічэнне падпіскі на працягу першых трох месяцаў.

Ёсць якія -небудзь парады па цэнах? Падзяліцеся сваімі ідэямі ў каментарах ніжэй! Як вы структуруеце свае паслугі па вышыванні і што для вас лепш за ўсё?