Hogyan kínálhatunk előfizetésen alapuló hímzési szolgáltatásokat a folyamatos jövedelem érdekében

Hogyan állítsunk be egy előfizetési modellt a hímzési szolgáltatásokhoz

Az előfizetési alapú hímzőszolgálat beállítása nem csak jó ötlet-ez egy játékváltó. Lehet, hogy azt gondolja, hogy nehéz valami stabil és kiszámítható dolgot létrehozni, de ha egyszer körözi a szerkezetet, ez olyan, mint a pénz nyomtatása. Így lehet a hímzővállalkozást a következő szintre vinni egy olyan előfizetési modell segítségével, amely biztonságot és növekedést biztosít.

Az előfizetési modellek alapjainak megértése

Először bontjuk le az alapokat. Az előfizetési modell úgy működik, hogy rendszeres, gyakran ismétlődő szolgáltatásokat kínál az ügyfeleknek rögzített áron. A hímzés esetén ez azt jelentheti, hogy az ügyfelek havonta, negyedévben vagy akár szezononként egyedi terveket vagy késztermékeket kapnak. A kulcs a konzisztencia - mind az ügyfelek, mind a cash flow számára.

Például fontolja meg egy olyan vállalkozást, mint a Stitch Fix , amely előfizetési modellt alkalmaz a személyre szabott stílushoz. Ez a modell virágzik, mert felépíti a várakozást és biztosítja a kiszámítható jövedelmet. Hasonlóképpen, a hímzőszolgálat előnye lehet egy olyan modellből, ahol az ügyfelek feliratkoznak havi tervezési csomagokra vagy ömlesztett hímzési szolgáltatásokra.

A megfelelő előfizetési szintek döntése

Nem minden ügyfél akarja ugyanazt a dolgot, és itt érkezik a többszintű árképzés. A különféle szolgáltatási szintek kínálata lehetővé teszi, hogy a költségvetés széles skálájára szolgáljon, miközben maximalizálja a potenciális jövedelmet. Például egy 'alapvető ' szint havonta bizonyos számú kis hímződarabot kínálhat, míg a 'prémium ' szint nagyobb, bonyolultabb mintákat tartalmazhat, további testreszabási lehetőségekkel.

A siker kulcsa az, hogy megismerje a költségeit és az árakat, amelyek tükrözik mind a munkájának értékét, mind az ügyfél fizetési hajlandóságát. Egy jó hüvelykujjszabály az, ha a darabonkénti költségeket kiszámítja-ide tartozik az anyagok, a munkaerő és az általános költségek-, majd az egyes rétegekben kínált testreszabási szint alapján kell beállítani.

Sima előfizetési munkafolyamat építése

Az előfizetési szolgáltatás csak olyan jó, mint a mögötte álló folyamat. Szüksége van egy egyszerűsített, megismételhető munkafolyamatra, amely minimalizálja az erőfeszítést, de maximalizálja az értéket. Fontolja meg a megrendelések, a számlázás és a szállítás automatizálását olyan szolgáltatáson keresztül, mint a Shopify vagy az egyéni gyártású platformon. Ez lehetővé teszi, hogy arra összpontosítson, amit a legjobban csinál - az embroidery -t -, anélkül, hogy belekerülne az adminisztratív feladatokba.

Például a hímzés digitalizáló szolgáltatása előfizetést kínál, ahol az ügyfelek havonta automatizált digitalizált mintákat kapnak. Integrált rendszert használnak annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfél feliratkozása után a tervek késedelem nélkül automatikusan kézbesítsék. Ez a hatékonysági szint az, ami az előfizetési modellt annyira vonzóvá teszi az ügyfelek számára.

Esettanulmány: Siker a cselekvésben

Vessen egy pillantást a Stitch & Style Studios -ra , egy hímzőiparra, amely előfizetési modellt fogadott el, és bevételét 35% -kal növelte az első hat hónapban. Három előfizetési szinttel kezdték, és a közösségi médiát használták szolgáltatásuk forgalmazásához. Az ügyfelek imádták a kényelmet, hogy rendszeresen új, egyedi terveket szállítanak a küszöbükhöz. Rugalmas modell felajánlásával és az ügyfelek visszajelzéseinek adaptálásával olyan hű ügyfélkörrel építettek, amely biztosítja a folyamatos növekedést.

Világos elvárások megfogalmazása az ügyfelek számára

Az átláthatóság kritikus. Világosan határozza meg az előfizetés feltételeit - amit az ügyfelek kapnak, milyen gyakran kapják meg, és az általános költségeket. Tartalmazzon minden nyilatkozatot a mozgalmas évszakok vagy a politikai változások esetén a lehetséges késésekről. Ez bizalmat teremt, és biztosítja, hogy az úton ne értsenek félre.

Íme egy gyakorlati megközelítés: Hozzon létre egy szerződést, amely felvázolja az előfizetési időtartamot, a fizetési ciklusokat és a szolgáltatási részleteket. Az ügyfelek értékelni fogják, hogy pontosan megismerjék, mibe kerülnek, és ez az előzetes őszinteség professzionális, megbízható képet hoz létre vállalkozása számára.

Előfizetés árazási

A fenti táblázat az előfizetésen alapuló hímző szolgáltatás tipikus szintű bontását mutatja. Mint láthatja, a különböző szintek lehetővé teszik, hogy mind alkalmi, mind pedig a nagy igényű ügyfelek számára gondoskodjon. Az árképzés és a szolgáltatások rugalmasságának felajánlásával maximalizálja az ügyfelek megtartását és a bevételi potenciálját.

②: Hogyan árulhat a hímzés előfizetési szolgáltatása a profithoz

A hímzési előfizetési szolgáltatás árazása úgy érzi, mintha egy kötéllel járna - túl sokat takaríthat meg, és megijesztheti az ügyfeleket. Túl keveset számítson fel, és kockáztatja, hogy alábecsüli a munkáját. Szóval, mi az édes folt? Egyszerű: egyensúly a minőség, a költségek és az ügyfelek elvárásai között. Merüljünk el annak, hogyan lehetne levonni egy olyan árképzési stratégiát, amely a hímzés üzleti tevékenységét jövedelmezővé és fenntarthatóvá teszi.

Először értse meg a költségeit

Mielőtt bármit is árulhat, meg kell tudnia, mibe kerül a szolgáltatás előállítása. Kezdje az alapokkal: Anyagok, munka és fölött. Az olyan anyagok, mint a szálak, a szövetek és a hímzések háttámlája, változhatnak, ezért minden öltést figyelembe vehet. Ezután számolja ki a munkaköltségeket - mennyi ideig tart egy darab kitöltése? És végül, ne felejtse el a költségeket, például a berendezések karbantartását vagy a szoftver előfizetéseit.

Például, ha olyan fejlett hímzőgépet használ, mint a Háromfejű hímzőgép , óránként körülbelül 15 dollárba kerülhet villamos energia és karbantartás. Kombinálja ezt 10 dollár óránkénti munkafolyamattal, és óránként 25 dollárt keres a működési költségekkel. Adjon hozzá anyagköltségeket, és megvan az alapja az árképzési modellnek.

Tényező az időben és a bonyolultságban

Következő: Idő és bonyolultság. A hímzés nem minden, ami a tűt a szöveten keresztül dobja - a pontosságot és a készségeket érinti. Az alaptervezés egy órát is igénybe vehet, míg a bonyolultabb logó 4-5 órát igényelhet. Nem töltheti ugyanezt mindkettőért, igaz? Állítsa be az árképzést az általad kínált minták összetettsége alapján, és ügyeljen arra, hogy az ügyfelek megértsék ezt előzetesen.

Például a A flitteres hímzőgép egész új bonyolultságot adhat hozzá, amely természetesen növeli a termelési időt és a költségeket. Ebben az esetben a prémium felszámítása a flitteres mintákért nemcsak a megnövekedett működési költségeket fedezi, hanem igazolja a tervezésre fordított időt is.

Árképzési szintek létrehozása a különböző igényekhez

Nem minden ügyfél akarja ugyanazt. Egyesek csak egy egyszerű logót akarnak egy ingre, míg mások egy teljesen testreszabott kabátot akarnak, részletes hímzéssel és speciális szálakkal. Ez az oka annak, hogy a többszintű árazás csodákat készít ebben az iparágban. Készítsen csomagokat annak alapján, hogy az ügyfelek milyen hajlandóak fizetni és mire van szükségük.

Például egy alapvető előfizetési szint havonta 1-2 mintát kínálhat, míg a prémium előfizetés korlátlan felülvizsgálatokkal rendelkező egyedi terveket tartalmazhat. Ez a többszintű modell lehetővé teszi mind a költségvetés-tudatos ügyfelek, mind pedig a luxus, csúcsminőségű lehetőségeket keresők számára. Ez egy nyertes!

Árképzési bontás: A számok játékszintű

Ez a táblázat csak egy keret, amely segít átgondolni, hogyan tudná áruházat áruolni a saját szolgáltatásait. A fenti számok az átlagos piaci tendenciákon alapulnak, de mindig az árazást az Ön konkrét költségeihez és ügyfélköréhez igazítják. Az árképzés rugalmassága versenyképessé teszi a haszonkulcs fenntartása közben.

A piaci kereslet kiigazítása

Ne feledje, hogy az árazás nem statikus - ez egy élő, lélegző dolog. Ahogy a kereslet ingadozik, az árképzésnek is. Rendszeresen ki kell értékelnie az árképzési struktúráját, különösen a csúcsidőszakban, például az ünnepek vagy a különleges események. Elfoglalt időszakokban fontolja meg a korlátozott időtartamú csomagok kínálatát vagy a sürgős megrendelések díjának felszámítását.

Például, ha tömeges hímzést kínál vállalati eseményekhez, akkor az árat a mennyiség alapján módosíthatja. Kedvezményt kínálva az ömlesztett megrendelésekhez, miközben fenntartja az egyes tételek szokásos árát, biztosítja, hogy versenyképes maradjon, miközben továbbra is profitot szerez.

Példa eset: hímzés előfizetés sikere

Vegye ki a Stitchcraft hímzést , egy olyan társaságot, amely ezt a pontos árképzési struktúrát használja előfizetési modelljének növekedéséhez. Három egyértelmű árazási szint bevezetésével - az alapvető, a standard és a prémium - képesek voltak kiszolgálni a különböző piaci szegmenseket és következetes havi bevételt elérni. Átlátszó árazásukkal és egyértelmű érték -javaslatukkal az előfizetések 40% -kal növekedtek az első három hónapban.

Van valamilyen saját árazási tippe? Ossza meg betekintését az alábbi megjegyzésekben! Hogyan felépítheti a hímzési szolgáltatásait, és mi működött a legjobban az Ön számára?

③: Hogyan forgalmazzuk és megtartsuk előfizetőit a hímző szolgáltatáshoz

A hímzési előfizetési szolgáltatás marketingje nem csak a munkájának bemutatásáról szól, hanem egy történet és egy erős jelenlét létrehozásáról, amely a potenciális ügyfeleket horgászja. Minél jobban látható vagy, annál inkább vonzza a hűséges előfizetőket. Merüljünk be a leghatékonyabb stratégiákba a szó kiszabadításához, valamint az ügyfelek boldogságának és feliratkozásának tartásához.

Építsen ellenállhatatlan online jelenlétet

A mai digitális korban az online jelenléte minden. A csiszolt weboldal, amelynek egyértelmű árképzése, szolgáltatási részletei és mintavételi munkája kötelező. De ez nem áll meg itt - használja a közösségi média platformokat, mint például az Instagram, a Facebook és a Pinterest, hogy bemutassa a terveit. Szeretné elárasztani a hírcsatornákat gyönyörű, szemet gyönyörködtető képekkel, amelyek bemutatják a munkájának minőségét.

Például, A hímzéses design szoftver óriási követést épített fel azáltal, hogy megosztotta az egyedi hímzésükről, valamint a Happy Clients beszámolóit. Ez a fajta tartalom bizalmat teremt, és a potenciális ügyfelek pontosan látják, mit fognak kapni.

Használja ki az ügyfelek beszámolóit és szájról szóló beszámolóit

A hímzés előfizetési szolgáltatásának növelése során a szájról szájra tiszta arany. Ösztönözze a boldog ügyfeleket, hogy hagyják el a beszámolókat, osszák meg tapasztalataikat a közösségi médiában, és utaljanak a barátokra. Édesítheti az üzletet, ha ösztönzőket - például kedvezményeket vagy exkluzív mintákat - kínál minden olyan áttételre, amely fizető előfizetővé válik.

Példa erre: a menetes boldogság ezt a stratégiát arra használja, hogy hat hónap alatt 50% -kal növelje ügyfélkörét. Arra kérték a legfontosabb ügyfeleiket, hogy osszák meg hímzett termékeiket a közösségi médiában, cserébe 10% -os kedvezményért a következő havi előfizetésükhöz. Ez nemcsak a forgalmat vezette, hanem az ügyfelek további visszatérését is.

Hozzon létre ellenállhatatlan ajánlatokat és promóciókat

Az új előfizetők vonzása azt jelenti, hogy olyan ajánlatot tesznek számukra, amelyet nem tudnak megtagadni. A flash értékesítés, a szezonális promóciók vagy a korlátozott időtartamú ajánlatok nagyszerű módja annak, hogy érdeklődést keltsenek. Az első hónapos kedvezmény vagy az első előfizetők számára ingyenes egyedi kialakítás nyújtása lehet a tétovázó ügyfelek igényei.

Például egy olyan cég, mint A többfejű lapos hímzőgépek olyan kötegeket hozhatnak létre, amelyekben az ügyfelek kevesebbet kapnak, például 3 hónapra regisztrálnak, a 4. hónapot ingyenesen kapják. 'Ez a sürgősség és az exkluzivitás erejébe csapódik be, így az előfizetés kötelező üzletnek érezheti magát.

Fontolja meg a közönséget következetesen

Amint valaki feliratkozik, az utazás nem ér véget. Az előfizetőkkel rendszeresen kapcsolatba lépni a megtartás kulcsfontosságú. Személyre szabott e -maileket küldhet a közelgő tervek, exkluzív kedvezmények vagy lojalitási jutalmak besurranó peekjével. Ezenkívül, ha csak a tagok tartalmát vagy a 'színfalak mögött' kínálnak, megvizsgálja a kreatív folyamatát, elmélyítheti az Ön és ügyfelei közötti köteléket.

A következetes kommunikáció a legjobb barátja a megtartás során. Például egy olyan márka, mint a Stitch & Spark, havonta hírlevelet küld a következő havi terveik bepillantására, amely a közönség izgatottan és lelkesen kapja meg a következő csomagot. Ez a fajta elkötelezettség megteremti a várakozást és a lojalitást.

Az eredmények nyomon követése és a stratégia kiigazítása

A marketingben az egyik méret nem felel meg mindennek. Kövesse nyomon, hogy milyen stratégiák működnek, és melyek nem. Használjon olyan eszközöket, mint a Google Analytics, az e -mailes nyílt díjak és az ügyfelek visszajelzései a kampányok teljesítményének felméréséhez. Állítsa be marketing erőfeszítéseit az adatok alapján annak biztosítása érdekében, hogy ne pazarolja az időt vagy a pénzt olyan stratégiákra, amelyek nem adnak eredményeket.

Például, ha észreveszi, hogy az Instagram hirdetései több előfizetőt hoznak be, mint a Facebook -hozzászólásai, itt az ideje, hogy megduplázza az Instagram -ot. Ezzel szemben, ha a promóciós e -mailek alacsony nyitott árakat kapnak, fontolja meg a tárgysorok vagy a tartalom módosítását az elkötelezettség fokozása érdekében.

Példa esete: A közösségi média elkötelezettségének ereje

Vessen egy pillantást a hímzési munkákra , egy kisvállalkozásra, amely mindössze hat hónap alatt 75% -kal növelte előfizetői bázisát, a közösségi média elkötelezettségére összpontosítva. Egy sorozatot futtattak a 'színfalak mögött' Instagram történetek, amelyek megmutatják a tervezési folyamatot, valamint az ajándékokat, ahol a követőknek barátokat kellett címkézniük, hogy ingyenes előfizetést nyerjenek. Ez az egyszerű elkötelezettségi stratégia nagy időt fizetett ki, az előfizetői listájuk szinte egy éjszakán át bővül.

Mi a marketingstratégiája a hímzővállalkozáshoz? Ossza meg tapasztalatait vagy bármilyen tippjét az alábbi megjegyzésekben!