Kiel oferti abon-bazitajn brodajn servojn por konstanta enspezo

Kiel starigi abonan modelon por brodaj servoj

Agordi abon-bazitan brodan servon ne estas nur bona ideo-ĝi estas ludŝanĝilo. Vi eble pensas, ke malfacilas krei ion stabilan kaj antaŭvideblan, sed post kiam vi najlas la strukturon, ĝi estas kiel presi monon. Jen kiel vi povas porti vian brodan komercon al la sekva nivelo kun abona modelo, kiu donas al vi kaj sekurecon kaj kreskon.

Komprenante la bazojn de abonaj modeloj

Unue, ni detruu la bazojn. Abona modelo funkcias ofertante klientojn regulajn, ofte ripetajn servojn por fiksa prezo. En la kazo de brodado, tio povus signifi klientojn ricevantajn kutimajn projektojn aŭ finitajn produktojn ĉiumonate, kvaronon, aŭ eĉ sezonon. La ŝlosilo estas konsekvenco - kaj por viaj klientoj kaj via monfluo.

Ekzemple, pripensu kompanion kiel Stitch Fix , kiu uzas abonan modelon por personigita stilo. Ĉi tiu modelo prosperas ĉar ĝi antaŭvidas kaj certigas antaŭvideblan enspezon. Simile, via brodita servo povas profiti de modelo, kie klientoj abonas por monataj projektaj pakaĵoj aŭ pograndaj brodaj servoj.

Decidi pri la ĝustaj abonaj niveloj

Ne ĉiuj klientoj volas la samon, kaj tie venas kun prezoj. Oferti malsamajn servnivelojn permesas vin atenti al vasta gamo de buĝetoj dum maksimumigi viajn eblajn gajnojn. Ekzemple, 'baza ' nivelo povus oferti certan nombron da malgrandaj brodaj pecoj ĉiumonate, dum 'premio ' povus inkluzivi pli grandajn, pli kompleksajn desegnojn kun aldonaj agordaj opcioj.

La ŝlosilo por sukceso estas koni viajn kostojn kaj fiksi prezojn, kiuj reflektas ambaŭ la valoron de via laboro kaj de la volo de la kliento pagi. Bona regulo estas komenci per kalkulado de via por-peca kosto-tio inkluzivas materialojn, laboron kaj superkoston-kaj tiam ĝustigi surbaze de la nivelo de personigo ofertita en ĉiu nivelo.

Konstruante glatan abonan fluon

Abona servo estas nur tiel bona kiel la procezo malantaŭ ĝi. Vi bezonas simpligitan, ripeteblan laborfluon, kiu minimumigas penadon sed maksimumigas valoron. Pripensu aŭtomatigi mendojn, fakturadon kaj sendadon per servo kiel Shopify aŭ kutim-konstruita platformo. Ĉi tio permesos al vi koncentriĝi pri tio, kion vi plej bone faras - embroidery - sen esti enŝovita en administraj taskoj.

Ekzemple, brodita cifereca servo ofertas abonon, kie klientoj ricevas aŭtomatajn ciferecajn desegnojn ĉiumonate. Ili uzas integran sistemon por certigi, ke post kiam la kliento subskribas, iliaj projektoj estas liverataj aŭtomate senprokraste. Ĉi tiu nivelo de efikeco estas tio, kio faras la abonan modelon tiel alloga al klientoj.

Kazo -Studo: Sukceso en Ago

Rigardu Stitch & Style Studios , brodita kompanio, kiu adoptis abonan modelon kaj kreskigis sian enspezon je 35% ene de la unuaj ses monatoj. Ili komencis kun tri abonaj niveloj kaj uzis sociajn rimedojn por surmerkatigi sian servon. Klientoj amis la oportunon havi novajn, kutimajn projektojn liveritajn al siaj pordoj regule. Ofertante flekseblan modelon kaj adaptante al klientaj retrosciigoj, ili konstruis lojalan klientbazon, kiu certigis konstantan kreskon.

Agordi klarajn atendojn por klientoj

Travidebleco estas kritika. Klare difinu la terminojn de via abono - kiaj klientoj ricevos, kiom ofte ili ricevos ĝin kaj la ĝeneralan koston. Inkluzivi iujn ajn malakceptojn pri eblaj prokrastoj dum okupataj sezonoj aŭ politikaj ŝanĝoj. Ĉi tio kreas fidon kaj certigas, ke ne ekzistas miskomprenoj en la vojo.

Jen praktika aliro: Kreu kontrakton, kiu skizas abonan daŭron, pagajn ciklojn kaj servajn detalojn. Klientoj dankos scii ĝuste en kio ili eniras, kaj ĉi tiu supra honesteco kreas profesian, fidindan bildon por via komerco.

Abona prezado rompa

La tabelo supre montras tipan nivelon por abon-bazita brodita servo. Kiel vi povas vidi, malsamaj niveloj permesas vin atenti al hazardaj klientoj kaj alt-postulataj klientoj. Ofertante flekseblecon en prezoj kaj servoj, vi maksimumigas klientan retenadon kaj enspezan potencialon.

②: Kiel prezigi vian brodan abonan servon por profito

Prezoj de via brodita abona servo povas senti kiel marŝi streĉan - ŝarĝi tro multe, kaj vi eble timigos klientojn. Ŝarĝu tro malmulte, kaj vi riskas subtaksi vian laboron. Do, kio estas la dolĉa punkto? Simpla: ekvilibro inter kvalito, kostoj kaj klientaj atendoj. Ni plonĝu pri kiel vi povas najli prezan strategion, kiu faras vian brodan komercon profita kaj daŭripova.

Komprenu viajn kostojn unue

Antaŭ ol vi povas prezigi ion ajn, vi devas scii, kion kostas al vi produkti la servon. Komencu per la bazoj: Materialoj, Laboro kaj Kadro. Materialoj kiel fadenoj, ŝtofoj kaj brodita apogilo povas varii, do certigu kalkuli ĉiun punton. Tiam kalkulu la laborkostojn - kiom longe necesas por kompletigi pecon? Kaj fine, ne forgesu superkostajn kostojn kiel bontenado de ekipaĵoj aŭ programaj abonoj.

Ekzemple, se vi uzas altnivelan brodan maŝinon kiel 3-kapaj brodaj maŝinoj , ĝi eble kostos al vi ĉirkaŭ $ 15 por horo en elektro kaj bontenado. Kombinu tion kun laborkvanto de $ 10 por horo, kaj vi rigardas $ 25 por horo en operaciaj kostoj. Aldonu materialajn kostojn, kaj vi havas la fundamenton por via prezo -modelo.

Faktoro en tempo kaj komplikeco

Sekva supren: tempo kaj komplikeco. Brodado ne temas nur pri ĵetado de kudrilo tra ŝtofo - estas precizeco kaj lerteco. Baza dezajno eble daŭros unu horon por finiĝi, dum pli kompleksa logo povus postuli 4-5 horojn. Vi ne povas ŝarĝi la samon por ambaŭ, ĉu ne? Ĝustigu vian prezon surbaze de la komplekseco de la projektoj, kiujn vi ofertas, kaj certigu, ke klientoj komprenu ĉi tiun antaŭan.

Ekzemple, a Sekaj brodaj maŝinoj povas aldoni tute novan tavolon de komplikeco, kiu nature pliigos produktan tempon kaj koston. En ĉi tiu kazo, ŝarĝi premion por sekigitaj projektoj ne nur kovros la pliigitajn operaciajn kostojn, sed ankaŭ pravigos la tempon pasigitan por la dezajno.

Kreante prezajn nivelojn por malsamaj bezonoj

Ne ĉiuj klientoj volas la samon. Iuj nur deziros simplan logoon sur ĉemizo, dum aliaj eble volas tute personecigitan jakon kun detalaj brodoj kaj specialaj fadenoj. Tial egaligita prezoj faras mirindaĵojn en ĉi tiu industrio. Kreu pakaĵojn bazitajn sur tio, kion klientoj pretas pagi kaj kion ili bezonas.

Ekzemple, baza abono-nivelo povus oferti 1-2 projektojn monate, dum premio-abono povus inkluzivi kutimajn projektojn kun senlimaj revizioj. Ĉi tiu egaleca modelo permesas vin servi ambaŭ buĝetajn konsciajn klientojn kaj tiujn, kiuj serĉas pli luksajn, altnivelajn eblojn. Ĝi estas gajno-gajno!

Prezoj -Malplenigo: La nombraj ludaj

Ĉi tiu tablo estas nur kadro por helpi vin pensi per kiel vi povus prezigi vian propran servon. La nombroj supre baziĝas sur mezaj merkataj tendencoj, sed ĉiam adaptas vian prezon al viaj specifaj kostoj kaj klienta bazo. Fleksebleco en prezoj igos vin konkurenciva dum vi konservos viajn randojn.

Alĝustiĝante por merkata postulo

Memoru, prezoj ne estas statikaj - ĝi estas vivanta, spiranta afero. Ĉar postulo fluctuas, do via prezo devas. Vi devos taksi vian prezan strukturon regule, precipe dum pintaj sezonoj kiel ferioj aŭ specialaj eventoj. En okupataj periodoj, pripensu oferti limigitajn pakaĵojn aŭ ŝarĝi premion por urĝaj mendoj.

Ekzemple, se vi ofertas pograndajn brodojn por kompaniaj eventoj, vi povas ĝustigi la prezon bazitan sur volumo. Oferti rabaton por pograndaj mendoj dum konservado de norma prezo por unuopaj eroj certigas, ke vi restu konkurenciva dum vi ankoraŭ profitas.

Ekzempla kazo: brodita abona sukceso

Prenu Stitchcraft -brodojn , kompanion, kiu uzis ĉi tiun ĝustan prezan strukturon por kreskigi sian abonan modelon. Enkondukante tri klarajn prezajn nivelojn - bazajn, normajn kaj premiojn - ili povis servi al malsamaj merkataj segmentoj kaj atingi konsekvencan monatan enspezon. Kun iliaj travideblaj prezoj kaj klaraj valor -proponoj, ili vidis 40% kreskon de abonoj ene de la unuaj tri monatoj.

Ĉu vi havas proprajn prezojn? Kunhavigu viajn komprenojn en la komentoj sube! Kiel vi strukturas viajn brodajn servojn, kaj kio plej bone funkciis por vi?

③: Kiel surmerkatigi kaj reteni abonantojn por via brodita servo

Merkatumado de via brodita abona servo ne temas nur pri montrado de via laboro - temas pri kreado de rakonto kaj forta ĉeesto, kiu hokas eblajn klientojn. Ju pli videbla vi estas, des pli vi allogos lojalajn abonantojn. Ni plonĝu en la plej efikajn strategiojn por eltiri la vorton kaj teni klientojn feliĉaj kaj abonitaj.

Konstruu nerezisteman interretan ĉeeston

En la hodiaŭa cifereca epoko, via interreta ĉeesto estas ĉio. Polurita retejo kun klara prezoj, servaj detaloj kaj ekzempla laboro estas nepre. Sed ĝi ne haltas tie - uzu sociajn amaskomunikilajn platformojn kiel Instagram, Facebook kaj Pinterest por montri viajn projektojn. Vi volas inundi viajn nutraĵojn per belaj, okulfrapaj bildoj, kiuj montras la kvaliton de via laboro.

Ekzemple, Brodita Projekto -Programaro konstruis grandegan sekvadon dividante filmetojn de iliaj kutimaj brodoj en ago, kune kun atestoj de feliĉaj klientoj. Ĉi tiu speco de enhavo konstruas fidon, kaj eblaj klientoj vidas ĝuste tion, kion ili ricevos.

Utiligu klientajn atestojn kaj vort-buŝon

Kiam temas pri kreskigi vian brodan abonan servon, vorto de buŝo estas pura oro. Instigu feliĉajn klientojn forlasi atestojn, dividi siajn spertojn en sociaj amaskomunikiloj kaj raporti amikojn. Vi povas dolĉigi la interkonsenton proponante stimulojn - kiel rabatojn aŭ ekskluzivajn projektojn - por ĉiu referenco, kiu transformiĝas en paganta abonanto.

Okaze: Fadena Bliss uzis ĉi tiun strategion por akceli sian klientan bazon je 50% en ses monatoj. Ili petis siajn plej bonajn klientojn dividi siajn broditajn produktojn en sociaj amaskomunikiloj kontraŭ rabato de 10% en la abono de sia sekva monato. Ĉi tio ne nur pelis trafikon, sed ankaŭ konservis klientojn por pli.

Kreu nerezisteblajn ofertojn kaj reklamojn

Altiri novajn abonantojn signifas fari al ili oferton, kiun ili ne povas rifuzi. Flash-vendoj, laŭsezonaj promocioj, aŭ limigitaj tempaj ofertoj estas bonega maniero generi intereson. Oferti unua-monatan rabaton aŭ senpagan kutimon por unuafojaj abonantoj povas esti la malmulta puŝo hezitema bezono de klientoj.

Ekzemple, kompanio kiel Mult-kapaj plataj brodaj maŝinoj povas krei pakaĵojn, kie klientoj ricevas pli por malpli, kiel 'registriĝi dum 3 monatoj, ricevi la 4-an monaton senpage. ' Ĉi tio enŝovas la potencon de urĝeco kaj ekskluziveco, igante la abonon sentiĝi kiel nepra interkonsento.

Kunportu vian aŭdiencon konsekvence

Post kiam iu abonas, la vojaĝo ne finiĝas tie. Kunlabori kun viaj abonantoj regule estas ŝlosilo por retenado. Vi povas sendi personecajn retpoŝtojn kun kaŝaj peks de venontaj projektoj, ekskluzivaj rabatoj aŭ lojalaj rekompencoj. Aldone, oferti membrojn-nur enhavon aŭ 'malantaŭ la scenoj ' rigardas vian kreivan procezon povas profundigi la ligon inter vi kaj viaj klientoj.

Konstanta komunikado estas via plej bona amiko kiam temas pri retenado. Ekzemple, marko kiel Stitch & Spark sendas ĉiumonatan informilon kun kaŝema rigardo de la projektoj de iliaj venontaj monatoj, kiu tenas sian aŭdiencon ekscitita kaj avida ricevi sian sekvan pakaĵon. Ĉi tiu speco de engaĝiĝo konstruas antaŭvidon kaj lojalecon.

Spuri rezultojn kaj agordi vian strategion

En merkatado, unu grandeco ne taŭgas por ĉiuj. Konservu, kiaj strategioj funkcias kaj kiuj ne. Uzu ilojn kiel Google Analytics, retpoŝtajn malfermajn tarifojn kaj klientajn retrosciojn por taksi la agadon de viaj kampanjoj. Ĝustigu viajn merkatajn klopodojn surbaze de la datumoj por certigi, ke vi ne malŝparas tempon aŭ monon pri strategioj, kiuj ne liveras rezultojn.

Ekzemple, se vi rimarkas, ke viaj Instagram -anoncoj kunportas pli da abonantoj ol viaj afiŝoj de Facebook, estas tempo por duobliĝi en Instagram. Aliflanke, se viaj reklamaj retpoŝtoj ricevas malaltajn malfermajn tarifojn, konsideru agordi la temajn liniojn aŭ enhavon por akceli engaĝiĝon.

Ekzempla kazo: La potenco de sociaj amaskomunikiloj engaĝiĝas

Rigardu brodajn verkojn , malgrandan kompanion, kiu kreskigis sian abonantan bazon je 75% en nur ses monatoj per fokuso sur sociaj amaskomunikiloj. Ili aranĝis serion de 'malantaŭ la scenoj ' Instagram -rakontoj montrantaj la projektan procezon, plus donacojn, kie sekvantoj devis etikedi amikojn por gajni senpagan abonon. Ĉi tiu simpla engaĝiĝa strategio pagis grandtempan, kun ilia abona listo vastiĝanta preskaŭ nokte.

Kio estas via iro-merkatiga strategio por via brodita komerco? Kunhavigu viajn spertojn aŭ iujn ajn konsilojn, kiujn vi havas en la komentoj sube!