安定した収入のためにサブスクリプションベースの刺繍サービスを提供する方法

刺繍サービスのサブスクリプションモデルを設定する方法

サブスクリプションベースの刺繍サービスをセットアップするだけでなく、ゲームチェンジャーです。安定して予測可能なものを作成するのは難しいと思うかもしれませんが、構造を釘付けにすると、それはお金を印刷するようなものです。セキュリティと成長の両方を提供するサブスクリプションモデルを使用して、刺繍ビジネスを次のレベルに引き上げる方法を次に示します。

サブスクリプションモデルの基本を理解する

まず、基本を分解しましょう。サブスクリプションモデルは、顧客に定期的に、多くの場合、定期的なサービスを固定価格で提供することで機能します。刺繍の場合、これは、毎月、四半期、または季節さえカスタムデザインまたは完成品を受け取るクライアントを意味する可能性があります。重要なのは一貫性です。クライアントとキャッシュフローの両方です。

たとえば、 Stitch Fixのようなビジネスを検討してください。パーソナライズされたスタイリングにサブスクリプションモデルを採用するこのモデルは、予想を構築し、予測可能な収入を保証するため繁栄します。同様に、刺繍サービスは、顧客が毎月の設計パッケージまたはバルク刺繍サービスを購読するモデルから利益を得ることができます。

適切なサブスクリプション層を決定します

すべての顧客が同じものを望んでいるわけではありません。それが階層化された価格設定が出る場所です。さまざまなサービスレベルを提供すると、潜在的な収益を最大化しながら、幅広い予算に応えることができます。たとえば、「基本的な」層では毎月一定数の小さな刺繍作品を提供できますが、「プレミアム」層には、追加のカスタマイズオプションを備えたより大きな複雑なデザインを含めることができます。

あなた 成功の鍵は、 のコストを知り、あなたの仕事の価値とクライアントの支払い意欲の両方を反映する価格を設定することです。経験則は、ピースごとのコストを計算することから始めることです。これには、材料、労働、およびオーバーヘッドが含まれ、各層で提供されるパーソナライズのレベルに基づいて調整します。

スムーズなサブスクリプションワークフローの構築

サブスクリプションサービスは、その背後にあるプロセスと同じくらい優れています。努力を最小限に抑えますが、価値を最大化する合理化された、繰り返し可能なワークフローが必要です。 などのサービスを通じて、注文、請求、配送を自動化することを検討してください。 Shopify やカスタムビルドプラットフォームこれにより、管理タスクで揺れ動くことなく、最善を尽くすことに集中することができます。

たとえば、 刺繍デジタル化サービスは 、顧客が毎月自動デジタル化されたデザインを取得するサブスクリプションを提供します。統合されたシステムを使用して、顧客がサインアップすると、デザインが遅滞なく自動的に配信されるようにします。このレベルの効率は、サブスクリプションモデルをクライアントにとても魅力的にしている理由です。

ケーススタディ：アクションの成功

をご覧ください。 Stitch&Style Studiosサブスクリプションモデルを採用し、最初の6か月以内に収益を35％増加させた刺繍ビジネスである彼らは3つのサブスクリプションティアから始め、ソーシャルメディアを使用してサービスを販売しました。クライアントは、定期的に玄関口に新しいカスタムデザインを配信するという利便性が気に入っていました。柔軟なモデルを提供し、顧客のフィードバックに適応することにより、彼らは着実な成長を保証する忠実なクライアントベースを構築しました。

クライアントに明確な期待を設定します

透明性が重要です。サブスクリプションの条件、つまりクライアントが取得する頻度、入手頻度、および全体的なコストを明確に定義します。忙しい季節や政策変更中の潜在的な遅延に関する免責事項を含めます。これにより、信頼が築かれ、将来の誤解がないことが保証されます。

実用的なアプローチは次のとおりです。サブスクリプションの期間、支払いサイクル、およびサービスの詳細を概説する契約を作成します。顧客は、自分が何に入っているのかを正確に知ることに感謝します。この前払いは、あなたのビジネスに専門的で信頼できるイメージを作り出します。

サブスクリプション価格の内訳

上の表は、サブスクリプションベースの刺繍サービスの典型的なティアの内訳を示しています。ご覧のとおり、さまざまな層では、カジュアルな顧客と高需要のクライアントの両方に応えることができます。価格設定とサービスの柔軟性を提供することにより、顧客の維持と収益の可能性を最大化します。

②：刺繍サブスクリプションサービスの価格を利益のために価格設定する方法

刺繍サブスクリプションサービスの価格設定は、綱渡りをしているように感じることができます。請求が少なすぎると、仕事を過小評価する危険があります。それで、スイートスポットは何ですか？シンプル：品質、コスト、クライアントの期待のバランス。刺繍ビジネスを収益性と持続可能なものにする価格戦略をどのように特定できるかを説明しましょう。

最初にあなたの費用を理解してください

何でも価格を設定する前に、サービスを作成するのに何がかかるかを知る必要があります。基本、材料、労働、オーバーヘッドから始めます。糸、生地、刺繍の裏地などの素材はさまざまな場合があるため、すべてのステッチを必ず説明してください。次に、人件費を計算します。作品を完成させるのにどれくらい時間がかかりますか？そして最後に、機器のメンテナンスやソフトウェアのサブスクリプションなどのオーバーヘッドコストを忘れないでください。

たとえば、次のような高度な刺繍マシンを使用している場合 3ヘッド刺繍機では、電力とメンテナンスに1時間あたり約15ドルかかる場合があります。それを1時間あたり10ドルの労働率と組み合わせると、運用コストで1時間あたり25ドルを見ています。材料コストを追加すると、価格設定モデルの基盤があります。

時間と複雑さを考慮します

次は：時間と複雑さ。刺繍は、生地に針を投げることだけではありません。精度とスキルが必要です。基本的なデザインでは、完了するまでに1時間かかる場合がありますが、より複雑なロゴは4〜5時間かかる可能性があります。両方に同じものを請求することはできませんよね？提供しているデザインの複雑さに基づいて価格設定を調整し、クライアントがこの事前に理解していることを確認してください。

たとえば、a スパンコール刺繍機は、 まったく新しい複雑さの層を追加でき、自然に生産時間とコストが増加します。この場合、スパンコールのデザインのプレミアムを請求すると、運用コストの増加をカバーするだけでなく、設計に費やされる時間を正当化します。

さまざまなニーズに合わせて価格設定層を作成します

すべての顧客が同じことを望んでいるわけではありません。シャツにシンプルなロゴを必要とする人もいれば、詳細な刺繍と特別なスレッドを備えた完全にカスタマイズされたジャケットが必要な人もいます。そのため、この業界で階層化された価格設定が驚異的です。クライアントが喜んで支払うものと必要なものに基づいてパッケージを作成します。

たとえば、基本的なサブスクリプション層では月に1-2のデザインを提供できますが、プレミアムサブスクリプションには無制限の改訂を備えたカスタムデザインを含めることができます。この階層化されたモデルを使用すると、予算に配慮したクライアントと、より豪華でハイエンドのオプションを探しているクライアントの両方に対応できます。 win-winです！

価格の内訳： 番号ゲーム

このテーブルは、自分のサービスの価格をどのように価格帯することができるかを考えるのに役立つフレームワークにすぎません。上記の数字は平均的な市場動向に基づいていますが、特定のコストと顧客ベースに合わせて価格設定を常に調整します。価格設定の柔軟性により、マージンを維持しながら競争が激しくなります。

市場需要の調整

価格設定は静的ではなく、生きている、呼吸するものです。需要が変動するにつれて、価格設定も必要です。特に休日や特別なイベントなどのピークシーズン中に、定期的に価格構造を評価する必要があります。忙しい時期には、限られた時間のパッケージを提供したり、緊急の注文のプレミアムを請求することを検討してください。

たとえば、企業イベントにバルク刺繍を提供している場合は、ボリュームに基づいて価格を調整できます。単一のアイテムの標準価格を維持しながら大量注文の割引を提供することで、利益を上げながら競争力を維持します。

例：刺繍サブスクリプションの成功

を取ります。 Stitchcraft Embroideryこの正確な価格設定構造を使用してサブスクリプションモデルを拡大する会社である基本、標準、プレミアムの3つの明確な価格設定層を導入することにより、さまざまな市場セグメントに対応し、一貫した月間収益を達成することができました。透明な価格設定と明確な価値提案により、最初の3か月以内にサブスクリプションが40％増加しました。

あなた自身の価格のヒントはありますか？以下のコメントであなたの洞察を共有してください！刺繍サービスをどのように構築しますか？また、何が最適ですか？

③：刺繍サービスのために加入者を販売して維持する方法

刺繍サブスクリプションサービスのマーケティングは、仕事を披露することだけでなく、ストーリーを作成し、潜在的なクライアントをフックする強力な存在です。目に見えるほど、忠実な加入者を引き付けることができます。言葉を明らかにし、クライアントを満足させ、購読し続けるための最も効果的な戦略に飛び込みましょう。

魅力的なオンラインプレゼンスを構築します

今日のデジタル時代には、あなたのオンラインプレゼンスがすべてです。明確な価格設定、サービスの詳細、サンプル作業を備えた洗練されたWebサイトは必須です。しかし、それはそこで止まりません。Instagram、Facebook、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、デザインを紹介します。あなたは、あなたの作品の品質を示す美しく目を引く画像であなたのフィードをあふれさせたいです。

例えば、 刺繍デザインソフトウェアは、 ハッピークライアントからの証言とともに、カスタム刺繍の動画を動作させるビデオを共有することにより、大きな支持者を構築しました。この種のコンテンツは信頼を構築し、潜在的なクライアントは彼らが何を得るかを正確に見ています。

顧客の証言と口コミを活用します

刺繍サブスクリプションサービスの成長に関しては、口コミは純粋な金です。幸せな顧客が証言を離れ、ソーシャルメディアで経験を共有し、友人を紹介するように奨励します。支払いサブスクライバーに変わるすべての紹介について、割引や排他的なデザインなど、インセンティブを提供することで、取引を甘くすることができます。

適切なケース： スレッドブリスは 、この戦略を使用して、6か月で顧客ベースを50％増加させました。彼らは、来月のサブスクリプションの10％の割引と引き換えに、トップクライアントにソーシャルメディアで刺繍製品を共有するように依頼しました。これは交通を促進しただけでなく、顧客がより多くのために戻ってくることを続けました。

魅力的なオファーとプロモーションを作成します

新しい加入者を引き付けるということは、彼らが拒否できない申し出にすることを意味します。フラッシュ販売、季節プロモーション、または限られた時間のオファーは、関心を生み出す素晴らしい方法です。初めての加入者に1ヶ月の割引または無料のカスタムデザインを提供することは、顧客のニーズがheすることになる可能性があります。

たとえば、ような会社 マルチヘッドフラット刺繍マシンは、 クライアントが3か月間サインアップし、4か月目を無料で入手することを少なくするバンドルを作成できます。

視聴者を一貫してエンゲージします

誰かが購読すると、旅はそこで終わりません。サブスクライバーと定期的に関与することは、保持の鍵です。今後のデザイン、排他的割引、またはロイヤルティの報酬のスニークピークでパーソナライズされた電子メールを送信できます。さらに、メンバーのみのコンテンツまたは「舞台裏」を提供することで、あなたの創造的なプロセスがあなたとあなたのクライアントとの間の絆を深めることができます。

一貫したコミュニケーションは、 保持に関してはあなたの親友です。たとえば、 Stitch&Sparkのようなブランドは 、翌月のデザインを覗いて毎月のニュースレターを送信します。この種のエンゲージメントは、期待と忠誠心を構築します。

結果を追跡し、戦略を調整します

マーケティングでは、1つのサイズがすべてに適合しません。どの戦略が機能しているか、どの戦略が機能していないかを追跡します。 Googleアナリティクス、電子メールオープンレート、顧客フィードバックなどのツールを使用して、キャンペーンのパフォーマンスを評価します。データに基づいてマーケティング活動を調整して、結果を提供していない戦略に時間やお金を浪費していないことを確認してください。

たとえば、Instagramの広告がFacebookの投稿よりも多くのサブスクライバーをもたらしていることに気付いた場合、Instagramで2倍になります。逆に、プロモーションメールがオープンレートが低い場合は、件名またはコンテンツを調整してエンゲージメントを高めることを検討してください。

例：ソーシャルメディアエンゲージメントの力

をご覧ください。 Embroidery Worksソーシャルメディアのエンゲージメントに焦点を当てることにより、わずか6か月で加入者ベースを75％増加させた中小企業である彼らは、デザインプロセスを示す一連の「舞台裏」Instagramストーリーに加えて、フォロワーが無料のサブスクリプションを獲得するために友人にタグを付けなければならなかったプレゼントを披露しました。このシンプルなエンゲージメント戦略は、サブスクライバーリストがほぼ一晩拡大したため、大規模な時間を延期しました。

あなたの刺繍ビジネスのためのあなたの頼りになるマーケティング戦略は何ですか？以下のコメントであなたの経験やヒントを共有してください！