स्थिर आयको लागि कसरी सदस्यता-आधारित कढ़ाई सेवाहरू प्रस्ताव गर्ने

कढ़ाई सेवाहरूको लागि सदस्यता मोडेल कसरी सेट अप गर्ने

एक सदस्यता-आधारित कढ़ाई सेवा मात्र सेट अप गर्दै केवल एक राम्रो विचार होइन - यो एक खेलको अचालक हो। तपाईंलाई लाग्ला कि यो केहि स्थिर र पूर्वानुमान गर्न गाह्रो छ, तर एक पटक तपाईंले संरचना नाउँ लिनुभयो भने, यो पैसा मुद्रण जस्तै हो। यहाँ यहाँ छ कि तपाइँ कसरी तपाइँको कढ़ाई व्यवसाय गर्न को लागी एक सदस्यता मोडेल को साथ तपाइँको एक सदस्यता मोडेल संग लिन सक्नुहुन्छ जुन तपाईंलाई सुरक्षा र विकास दुवै प्रदान गर्दछ।

सदस्यता मोडेलको आधारभूत बुझाइ

पहिले, आधारभूत कुराहरू तोड्नुहोस्। एक सदस्यता मोडेलले ग्राहकहरूको प्रस्ताव गरेर काम गर्दछ, अक्सर निश्चित मूल्यको लागि पुनरावलोकन सेवाहरू। कढ़ाई को मामला मा, यसको मतलब ग्राहक डिजाइनहरू वा प्रत्येक महिना, क्वाटर, वा मौसम पनि प्राप्त गर्दछ। कुञ्जी स्थिरता हो - दुबै ग्राहकहरू र तपाईंको नगद प्रवाहको लागि।

उदाहरण को लागी, जस्तै एक व्यापारलाई विचार गर्नुहोस् स्टिच फिक्स , जुन निजीकृत स्टाइलिंगका लागि सदस्यता मोडेल प्रयोग गर्दछ। यो मोडेल फस्टाउँछ किनकि यसले प्रत्याशा बनाउँछ र भविष्यवाणी गर्न सकिने आयलाई सुनिश्चित गर्दछ। त्यस्तै गरी, तपाईंको कढ़ाई सेवाले एक मोडेलबाट फाइदा लिन सक्दछ जहाँ ग्राहकहरूले मासिक डिजाइन प्याकेजहरू वा बल्क कढ़ाई सेवाहरूको सदस्यता लिन्छन्।

दायाँ सदस्यता स्तरमा निर्णय गर्दै

सबै ग्राहकहरू समान चीज चाहँदैनन्, र यो जहाँ दाँजेको मूल्य निर्धारण आउँदछ। बिभिन्न सेवा स्तरहरू तपाईंलाई तपाईंको सम्भावित आय अधिकतम बनाउने बजेटको एक विस्तृत श्रृंखला गर्न अनुमति दिन्छ। उदाहरण को लागी, A ) 'टियरले प्रत्येक महिना सानो कढ़ाई टुक्राहरूको एक निश्चित संख्या प्रस्ताव गर्न सक्दछ, जबकि ' प्रीमियम 'थप अनुकूलन विकल्पहरूको साथ ठूलो, अधिक जटिल डिजाइनहरू समावेश गर्दछ।

तपाईंको सफलताको कुञ्जी लागत र सेटिंग मूल्यहरू थाहा छ जुन तपाईंको काम र ग्राहकको मूल्यलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ र ग्राहकको भुक्तानी गर्न इच्छुक। थम्बको राम्रो नियम तपाईंको प्रति-टुक्रा खर्च गणना गरेर सुरू गर्नुपर्दछ - यसमा सामग्री, श्रम, र ओभरहेडमा आधारित छ - र त्यसपछि प्रत्येक तहमा गरिएको निजीकरणको आधारमा समायोजन गर्नुहोस्।

एक सहज सदस्यता कार्यप्रवाह निर्माण गर्दै

सदस्यता सेवा मात्र यसको पछाडि प्रक्रिया जस्तै राम्रो छ। तपाईंलाई स्ट्रिमलाइन र दोहोर्याउने कार्यफ्लो चाहिन्छ जुन प्रयास कम गर्दछ तर अधिकतम मान। स्वचालित अर्डरहरू विचार गर्नुहोस्, बिलि and र एक सेवाको माध्यमबाट शिपिंग वा अनुकूलन-निर्मित प्लेटफर्मको माध्यमबाट शिपिंग गर्नुहोस्। यसले तपाईंलाई उत्तम-कढ़ाई-कढ़ाई - प्रशासनिक कार्यहरूमा तल झार्ने बन्दमा ध्यान केन्द्रित गर्न अनुमति दिनेछ।

उदाहरणका लागि, कढ़ाई डिजिटरिंग सेवाले एक सदस्यता प्रदान गर्दछ जहाँ ग्राहकहरु प्रत्येक महिना स्वचालित डिजाइन स्वत: डिजाइन प्राप्त गर्दछ। उनीहरूले एक एकीकृत प्रणाली प्रयोग गर्छन् कि एक पटक ग्राहकले संकेत गरे पछि, तिनीहरूको डिजाइनहरू ढिलाइ नगरी डेलिभर छन्। दक्षताको यो स्तर भनेको कुन सदस्यता मोडेल बनाउँदछ ताकि ग्राहकहरूलाई आकर्षक बनाउँदछ।

केस अध्ययन: कार्यमा सफलता

हेर्नुहोस् सिलाई र शैली स्टुडियोहरू , एक कढ़ाई व्यवसाय जसले एक सदस्यता मोडेल बनायो र पहिलो छ महिनामा यसको राजस्व बढ्यो। तिनीहरूले तीन सदस्यता टियरहरू सुरू गरे र उनीहरूको सेवा बजार गर्न सामाजिक मिडिया प्रयोग गरे। ग्राहकहरूले नयाँ, अनुकूलित डिजाइनहरू नियमित रूपमा उनीहरूको ढोकाको लागि वितरित गर्ने सुविधा मन पराउँथे। लचिलो मोडेल प्रस्ताव गरेर र ग्राहक प्रतिक्रियामा अनुकूलन गरेर उनीहरूले एक वफादार ग्राहक आधार बनाउँथे जुन स्थिर बृद्धि भयो।

ग्राहकहरूको लागि स्पष्ट अपेक्षाहरू सेट गर्दै

पारदर्शिता महत्वपूर्ण छ। स्पष्ट रूपमा तपाईंको सदस्यताका सर्तहरू परिभाषित गर्दछ - कस्ता ग्राहकहरूले के पाउँदछन्, कति पटक उनीहरूले यसलाई प्राप्त गर्दछन्, र समग्र लागत। व्यस्त मौसम वा नीति परिवर्तनको क्रममा सम्भावित ढिलाइहरूको बारेमा कुनै पनि विचरहरू समावेश गर्नुहोस्। यो निर्माण गर्दछ विश्वास र सडक तल कुनै गलतफहमीहरू हुँदैन।

यहाँ एक व्यावहारिक दृष्टिकोण छ: एक सम्झौता सिर्जना गर्नुहोस् जुन सदस्यता अवधि, भुक्तान चक्र, र सेवा विवरणहरू रूपान्तरण गर्दछ। ग्राहकहरूले आफूले पाइरहेको कुरामा के थाहा पाउने कदर गर्दछ, र यो अपस्ट्रेन्थ ईमान्दारले तपाईंको व्यवसायको लागि एक पेशेवर, भरपर्दो छवि सिर्जना गर्दछ।

सदस्यता मूल्य निर्धारण

माथिको तालिकाले सदस्यता-आधारित कढव्य सेवाको लागि एक ठेठ terer विचलित देखाउँदछ। जब तपाईं देख्न सक्नुहुन्छ, बिभिन्न तहले तपाईंलाई अनौपचारिक ग्राहकहरु र उच्च-माग ग्राहकहरुलाई पूरा गर्न अनुमति दिन्छ। मूल्य निर्धारण र सेवाहरूमा लचिलोपन प्रदान गरेर, तपाईं ग्राहक प्रतिमन र राजस्व सम्भाव्यता अधिकतम पार्नुहुन्छ।

②: नाफाको लागि तपाइँको कढ़ाई सदस्यता सेवा मूल्य कसरी गर्ने

तपाईंको कढ़ाई सदस्यता सेवा सेवाको मूल्यवान्ले एक जोडिएको धेरै धेरै हिड्न जस्तो महसुस गर्न सक्दछ, र तपाईं ग्राहकहरूलाई डराउँनुहुन्छ। धेरै थोरै चार्ज गर्नुहोस्, र तपाईं आफ्नो कामलाई कमजोर पार्नुहुन्छ। त्यसोभए, मिठो ठाउँ के हो? सरल: गुणस्तर, लागत, र ग्राहकको अपेक्षाहरू बीच सन्तुलन। कसरी एक मूल्य निर्धारण रणनीति तल नरक कसरी गर्न सक्नुहुन्छ जसले तपाईंको कढ़ाई व्यापार लाभदायक र दिगो बनाउँछ।

पहिले तपाईंको लागत बुझ्नुहोस्

तपाईंले केहि मूल्य दिनु अघि, तपाईंलाई थाहा छ कि यसले सेवा उत्पादन गर्न के लाग्छ। आधारभूतहरूको साथ सुरू गर्नुहोस्: सामग्री, श्रम, र ओभरहेड। थ्रेडहरू, कपडाहरू, र कढ़ाई समर्थन जस्तो सामग्री फरक हुन सक्छ, त्यसैले प्रत्येक सिलाईको लागि निश्चित गर्नुहोस्। त्यसो भए, श्रम लागत को गणना गर्नुहोस् - एक टुक्रा पूरा गर्न कति समय लाग्छ? र अन्तमा, ओभरहेड लागतहरू उपकरण मर्मत वा सफ्टवेयर सदस्यता जस्तो लागत नबिर्सनुहोस्।

उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ एक उन्नत कढ़ाई मेशिन को उपयोग गरीरहेको छ - हेड कढ़ाई मेशिन , यसले तपाईंलाई बिजुली र रखरखावको प्रति घण्टा $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1। प्रति घण्टाको श्रम दरको साथ $ 10 को साथ मिलाउनुहोस्, र तपाईं अपरेशनल लागतमा $ 2 $ डलर देखिरहनुभएको छ। सामग्री लागत थप्नुहोस्, र तपाईंले आफ्नो मूल्य निर्धारण मोडेलको लागि जग बसाल्नुभयो।

समय र जटिलता मा कारक

अगाडि: समय र जटिलता। कढ़ाइजात सबै कपडाको माध्यमबाट सुईको बारेमा सबै छैन - त्यहाँ परिशुद्धता र कौशलता समावेश छ। आधारभूत डिजाइनले तपाईंलाई पूरा गर्न एक घण्टा लिन सक्दछ, जबकि अधिक जटिल लोगोलाई -5--5 घण्टा चाहिन सक्छ। तपाईं दुबैको लागि उही चार्ज गर्न सक्नुहुन्न, हैन? तपाईंको प्रावधानको डिजाइनको जटिलतामा आधारित तपाईंको मूल्य निर्धारण समायोजित गर्नुहोस्, र निश्चित गर्नुहोस् कि ग्राहकहरूले यो माथिल्लोता बुझ्दछन्।

उदाहरण को लागी, a सिक्विड कढ़ाई मेशिनले जटिलताको नयाँ तह थप्न सक्छ, जसले स्वाभाविक रूपमा उत्पादन समय र लागत बढाउनेछ। यस अवस्थामा, भेदभावको लागि प्रीमियम चार्ज गर्दैले बढेको परिचालन लागतलाई मात्र कभर गर्दैन तर डिजाइनमा खर्च गरेको समयलाई पनि उचित तुल्याउनेछ।

बिभिन्न आवश्यकताहरूको लागि मूल्य निर्धारण ट्यायरहरू सिर्जना गर्दै

सबै ग्राहकहरु समान चीज चाहँदैनन्। केहि शर्टमा एक साधारण लोगो चाहिन्छ, जबकि अरूले विस्तृत कढ़ाई र विशेष थ्रेडहरूको साथ पूर्ण अनुकूलित ज्याकेट चाहान्छ। त्यसकारण टाईड मूल्य निर्धारणले यस उद्योगमा आश्चर्य कार्यहरू गर्दछ। ग्राहकहरु को लागि भुक्तान गर्न र तिनीहरूलाई के चाहिन्छ मा आधारित प्याकेजहरू सिर्जना गर्नुहोस्।

उदाहरण को लागी, एक आधारभूत सदस्यता टियर प्रति महिना 1-2 डिब्बाहरू प्रस्ताव गर्न सक्दछ, जबकि प्रीमियम सदस्यता असीमित संशोधनको साथ अनुकूलन डिजाइन समावेश गर्न सक्दछ। यो टाईड मोडेलले तपाईंलाई दुबै बजेट-सचेत ग्राहकहरु र अधिक विलासी, उच्च-अन्त विकल्पहरूको खोजीमा राख्न सक्दछ। यो एक जीत-जीत हो!

मूल्य निर्धारण ब्रेकडाउन: नम्बरहरू गेमरी

यो तालिका केवल एक फ्रेमवर्क हो जुन तपाईंलाई आफ्नो सेवा मूल्य कसरी गर्न सकिन्छ भनेर सोच्न मद्दत गर्न। माथिको नम्बरहरू औसत बजार प्रवृत्तिमा आधारित हुन्छन्, तर तपाईंको विशिष्ट लागत र ग्राहक आधारमा तपाईंको मूल्यवान् छु। मूल्य निर्धारणमा लचिलोपनले तपाईंलाई तपाईंको मार्जिनहरू कायम गर्दै प्रतिस्पर्धा गर्नेछ।

बजारको मागको लागि समायोजन

दिमागमा राख्नुहोस्, मूल्य निर्धारण भनेको स्थिर छैन - यो एक जीवित, सास फेर्न चीज हो। मांग फ्लु्युटहरू, तपाईंको मूल्य निर्धारणको रूपमा। तपाईंले आफ्नो मूल्य निर्धारण संरचना नियमित रूपमा मूल्यांकन गर्न आवश्यक छ, विशेष गरी लिफ्ट दाह्री वा विशेष घटनाहरू जस्ता। व्यस्त अवधिहरूमा, लिखित-समय प्याकेजहरू प्रस्ताव राख्नुहोस् वा तत्काल आदेशहरूको लागि प्रीमियम चार्ज गर्दै।

उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ कर्पोरेट घटनाहरूको लागि बल्क कढ़ाई प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँले भोल्यूमको आधारमा मूल्य समायोजन गर्न सक्नुहुनेछ। एकल वस्तुहरूको लागि मानक मूल्य कायम राख्दा एक मानदण्डको लागि छुटको लागि छुटको लागि छुटकारा प्रदान गर्दै तपाईंले प्रतिस्पर्धात्मक रहन सक्नुहुनेछ भने पनि कुनै लाभदायक हुनुहुनेछ।

उदाहरण मामला: कढ़ाई सदस्यता सफलता

लिनुहोस् स्टिचक्राफ्ट कढ़ाई , एक कम्पनी जसले यसको सदस्यता मोडेल बढ्नको लागि यो सहि मूल्य निर्धारण संरचना प्रयोग गर्यो। तीन स्पष्ट मूल्य निर्धारण शायर-आधारभूत, मानक, मानक, र प्रीमियम - तिनीहरू विभिन्न बजार खण्डहरूमा पूरा गर्न सक्षम भए र एक मासिक राजस्व प्राप्त गर्न सक्षम थिए। उनीहरूको पारदर्शी मूल्य निर्धारण र स्पष्ट मूल्य प्रस्तावहरूको साथ, उनीहरूले 2 tember0% बढेको पहिलो तीन महिनामा सदस्यतामा 400% बृद्धि भएको थियो।

तपाईको आफ्नै कुनै मूल्य निर्धारण सल्लाहहरू पाउनुभयो? तल टिप्पणीहरूमा तपाईंको अन्तर्दृष्टि साझा गर्नुहोस्! तपाईं आफ्नो कढ़ाई सेवाहरू कसरी संरचना गर्नुहुन्छ, र तपाईंको लागि के काम गर्नुहुन्छ?

③: कसरी बजार गर्न र तपाइँको कढ़ाई सेवा को लागी सदस्यता फिर्ता लिन

तपाईंको कढ़ाई सदस्यता सेवाको मार्केटिंग केवल तपाईंको काम बन्द गर्ने बारे मात्र होइन - यो एक कहानी सिर्जना गर्ने बारे हो - यो एक कहानी र एक कडा उपस्थिति हो जुन सम्भावित ग्राहकहरु लाई हुक गर्दछ। तपाईं अधिक देखिने अधिक देखिने, अधिक तपाईं वफादार ग्राहकहरु लाई आकर्षित गर्नुहुन्छ। शब्द प्राप्त गर्नका लागि र ग्राहकहरूलाई खुशी बनाएर र ग्राहकलाई सदस्यता दिनको लागि सबैभन्दा प्रभावकारी रणनीतिहरूमा डुब्नुहोस्।

एक अपरिवर्तनीय अनलाइन उपस्थिति निर्माण

आजको डिजिटल युगमा, तपाईंको अनलाइन उपस्थिति सबै कुरा हो। खाली मूल्य निर्धारण, सेवा विवरणहरूको साथ एक पालिश वेबसाइट, र नमूना काम आवश्यक छ। तर यसले त्यहाँ रोक्दैन - फेस्टाग्राम, फेसबुक, र पिन्टेन्ड तपाईंको डिजाइनहरू प्रदर्शन गर्नको लागि। तपाईं आफ्नो फिडहरू सुन्दर, आँखा समात्ने छविहरूको साथ बाढी आउन चाहनुहुन्छ जुन तपाईंको कामको गुणस्तर देखाउँदछ।

उदाहरण को लागी, कढ़ाई डिजाइन सफ्टवेयरले उनीहरूको अनुकूलन कढ़ाईको कार्यमा भिडियोहरू साझेदारी गरेर एक विशाल बनाएको छ। यस प्रकारको सामग्रीले विश्वासको निर्माण गर्दछ, र सम्भावित ग्राहकहरूले उनीहरूलाई के हुँदैछ भनेर ठ्याक्कै देख्छन्।

लेभरेज ग्राहक प्रशंसापत्र र शब्द-मुख

जब यो तपाईंको कढ़ाई सदस्यता सेवा बढाउँदै आउँदछ, मुखको वचन शुद्ध सुन हो। खुशीका ग्राहकहरू परीक्षणिनिनियललाई छोड्न प्रोत्साहित गर्नुहोस्, सामाजिक मिडियामा आफ्ना अनुभवहरू साझेदारी गर्नुहोस्, र साथीहरूलाई सन्दर्भ गर्नुहोस्। तपाईं प्रोत्साहन-जस्तो छूटहरू वा विशेष डिजाइनहरू प्रदान गरेर सम्झौतालाई मिठोट गर्न सक्नुहुनेछ - प्रत्येक रेफरलहरूको लागि भुक्तान गर्ने प्रत्येक रेफरलहरूको लागि।

पोइन्टमा केस: थ्रेड गरिएको आनंदले छ महिनामा उनीहरूको ग्राहक आधारलाई% 0% ले वृद्धि गर्न प्रयोग गर्यो। उनीहरूले आफ्ना शीर्ष ग्राहकहरूलाई उनीहरूको अर्को महिनाको सदस्यतामा 10% छुटको बदलामा सामाजिक मिडियामा आफ्नो कढगमन उत्पादनहरू साझेदारी गरिएका थिए। यो यातायात मात्र नभई ग्राहकलाई अधिकको लागि फिर्ता आउँदैछ।

अपरिवर्तनीय प्रस्तावहरू र पदोन्नतिहरू सिर्जना गर्नुहोस्

नयाँ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नुको अर्थ तिनीहरूलाई प्रस्ताव बनाउनु हो उनीहरूले अस्वीकार गर्न सक्दैनन्। फ्ल्यास बिक्री, मौसमी पदोन्नति, वा सीमित-समय प्रस्तावहरू चासो उत्पन्न गर्न एक महान तरिका हो। पहिलो-समय ग्राहकहरूको लागि पहिलो महिनाको छुट वा नि: शुल्क कस्टम डिजाइन प्रस्ताव गर्दै।

उदाहरण को लागी, एक कम्पनी जस्तै बहु-टाउको फ्ल्याट कढ़ाई मेशिनहरूले बन्डलहरू सिर्जना गर्न सक्दछ जहाँ ग्राहकहरूले कमको लागि अधिक प्राप्त गर्दछन्, महिनाका लागि साइन इन गर्नुहोस्, समाधानको पावरमा डिस्प्ले गर्न सकिन्छ - सम्झौता गर्न।

तपाईंको श्रोतालाई निरन्तर संलग्न गर्नुहोस्

एकचोटि कसैले सदस्यता लिएको छ, यात्रामा कुनै समाप्त हुँदैन। तपाईंको सदस्यता लिनेहरूसँग नियमित रूपमा समात्नको लागि कुञ्जी हो। तपाईं आगामी डिजाइनहरू, विशेष छुट, वा वफादारीको पेय पदार्थहरू लुकेका ईमेलहरू पठाउन सक्नुहुनेछ। थप रूपमा, सदस्यहरू-मात्र सामग्रीहरू प्रदान गर्दै - दृश्यहरूको पछाडि 'हेर्नुहोस् तपाईंको रचनात्मक प्रक्रियामा तपाईं र तपाईंको ग्राहकहरू बीचको सम्बन्धलाई अझ गहिरो बनाउन सक्छ।

लगातार संचार तपाईको सब भन्दा मिल्ने साथी हो जब यो समात्दा आउँछ। उदाहरण को लागी, जस्तै एक ब्रान्ड स्टिच र स्पार्क एक मासिक समाचार पत्रहरु आफ्नो अर्को महिना को डिजाइनहरु को एक मासिक समाचार पठाउँदछ, जसले आफ्ना श्रोताहरुलाई उत्साहित र अर्को प्याकेज प्राप्त गर्न उत्सुक गर्दछ। यस प्रकारको संलग्नता अपेक्षित र वफादारी निर्माण गर्दछ।

ट्र्याकिंग परिणामहरू र तपाईंको रणनीति समायोजन गर्दै

मार्केटिंगमा, एक आकार सबै फिट हुँदैन। कुन रणनीतिहरू काम गरिरहेको छ र कुन होईन। गुगल एनालिटिक्स जस्ता उपकरणहरू, ईमेल खुला दरहरू, र ग्राहक प्रतिक्रिया तपाईंको अभियानहरूको प्रदर्शनको आकलन गर्न। डाटामा आधारित तपाईंको मार्केटिंग प्रयासहरू समायोजित गर्नुहोस् जुन निश्चित रूपमा रणनीतिहरूमा समय वा पैसा बर्बाद नगर्नुहोस् जुन परिणामहरू वितरण गर्दैन।

उदाहरण को लागी, यदि तपाइँले याद गर्नुभयो कि तपाईको फेसबुक पोष्टहरू भन्दा अधिक ग्राहकहरु मा ल्याइरहेका छन्, यो समय इन्स्टाग्राम मा डबल गर्न को लागी समय हो। यसको विपरीत, यदि तपाईंको प्रमोशनल ईमेलहरू कम चल्ती दरहरू प्राप्त गर्दैछ भने, विषय रेखा वा सामग्रीलाई बढावा दिन विचार गर्नुहोस्।

उदाहरण मामला: सामाजिक मिडियाको शक्ति संलग्नता

हेर्नुहोस् कढ़ाई कार्यमा , एउटा सानो व्यवसायले सामाजिक मिडिया स endome ्घर्षमा ध्यान केन्द्रित गरेर 35 75% ले यसको ग्राहकलाई% 75% ले वृद्धि गर्यो। तिनीहरू पर्दाको एक श्रृंखला 1 को श्रृंखलाहरू छन् 'दृश्य प्रक्रियाहरू, प्लस दायिज देखाउँदै। यो साधारण स in ्केत रणनीति रणनीतिले ठूलो समयको साथ भुक्तान गर्यो, उनीहरूको ग्राहकको सूचीमा लगभग राति विस्तार विस्तार गर्दै।

तपाईंको कढ़ाई व्यवसायको लागि तपाईंको गोबिथनको लागि तपाईंको गोबिथ रणनीति के हो? तपाईंको अनुभवहरू वा तलका टिप्पणीहरूमा तपाईंसँग कुनै सुझावहरू साझेदारी गर्नुहोस्!