Ki jan yo ofri abònman ki baze sou sèvis bwodri pou revni fiks

Ki jan yo mete kanpe yon modèl abònman pou sèvis bwodri

Mete kanpe yon sèvis bwodri abònman ki baze sou se pa sèlman yon bon lide-li nan yon changer jwèt. Ou ta ka panse li difisil yo kreye yon bagay ki estab ak previzib, men yon fwa ou kloure estrikti a, li la tankou enprime lajan. Men ki jan ou ka pran biznis bwodri ou nan yon nivo pwochen ak yon modèl abònman ki ba ou tou de sekirite ak kwasans.

Konprann Basics yo nan modèl abònman

Premyèman, kite a kraze Basics yo. Yon modèl abònman travay pa ofri kliyan regilye, souvan sèvis renouvlab pou yon pri fiks. Nan ka brode, sa ka vle di kliyan k ap resevwa desen koutim oswa pwodwi fini chak mwa, trimès, oswa menm sezon. Kle a se konsistans -tou de pou kliyan ou yo ak koule lajan kach ou.

Pou egzanp, konsidere yon biznis tankou Stitch Fix , ki anplwaye yon modèl abònman pou manier pèsonalize. Modèl sa a Prosper paske li bati antisipasyon ak asire revni previzib. Menm jan tou, sèvis brode ou ka benefisye de yon modèl kote kliyan abònman pou pakè konsepsyon chak mwa oswa sèvis bwodri esansyèl.

Deside sou nivo yo abònman dwa

Se pa tout kliyan vle menm bagay la, e ke sa a, se kote prix nivo vini nan. Ofri nivo sèvis diferan pèmèt ou founi nan yon pakèt domèn bidjè pandan y ap maksimize salè potansyèl ou. Pou egzanp, yon 'debaz' niveau te kapab ofri yon sèten kantite ti moso bwodri chak mwa, pandan y ap yon 'prim' niveau te kapab gen ladan pi gwo, desen plis konplike ak opsyon personnalisation adisyonèl.

Kle nan siksè se konnen depans ou yo ak mete pri ki reflete tou de valè a nan travay ou ak volonte kliyan an yo peye. Yon bon règ nan gwo pous se kòmanse pa kalkile pri pou chak-moso ou-sa a gen ladan materyèl, travay, ak sou tèt-yo ak Lè sa a, ajiste ki baze sou nivo a nan pèsonalizasyon yo ofri nan chak niveau.

Bati yon workflow abònman lis

Yon sèvis abònman se sèlman kòm bon jan pwosesis la dèyè li. Ou bezwen yon senplifye, workflow repete ki minimize efò men maksimize valè. Konsidere otomatize lòd, voye bòdwo, ak anbake nan yon sèvis tankou Shopify oswa yon platfòm koutim-bati. Sa a pral pèmèt ou konsantre sou sa ou fè pi byen -embroidery -san yo pa jwenn anbourbe nan travay administratif yo.

Pou egzanp, brode sèvis digitalize ofri yon abònman kote kliyan jwenn otomatik ki fonksyone desen nimerik chak mwa. Yo itilize yon sistèm entegre pou asire ke yon fwa kliyan an siyen, desen yo ap delivre otomatikman san pèdi tan. Nivo sa a nan efikasite se sa ki fè modèl la abònman konsa fè apèl kont kliyan yo.

Ka etid: siksè nan aksyon

Pran yon gade nan Stitch & Style Studios , yon biznis bwodri ki te adopte yon modèl abònman ak te grandi revni li yo pa 35% nan sis premye mwa yo. Yo te kòmanse avèk twa nivo abònman ak itilize medya sosyal nan mache sèvis yo. Kliyan te renmen konvenyans nan gen nouvo, desen koutim lage nan devan pòt yo regilyèman. Pa ofri yon modèl fleksib ak adapte a fidbak kliyan yo, yo bati yon baz kliyan rete fidèl ki asire kwasans fiks.

Mete atant klè pou kliyan yo

Transparans se kritik. Klèman defini kondisyon ki nan abònman ou -sa ki kliyan pral jwenn, konbyen fwa yo pral jwenn li, ak pri a an jeneral. Mete nenpòt ki avètisman sou reta potansyèl pandan sezon okipe oswa chanjman politik. Sa a bati konfyans ak asire pa gen okenn enkonpreyansyon sou wout la.

Isit la nan yon apwòch pratik: kreye yon kontra ki esplike dire abònman, sik peman, ak detay sèvis. Kliyan yo ap apresye konnen ekzakteman ki sa yo ap resevwa nan, ak sa a onètete inicio kreye yon pwofesyonèl, imaj konfyans pou biznis ou.

Abònman prix pann

Tablo ki anwo a montre yon pann tipik niveau pou yon sèvis bwodri abònman ki baze sou. Kòm ou ka wè, nivo diferan pèmèt ou founi a tou de kliyan aksidantèl ak kliyan-wo demann. Pa ofri fleksibilite nan prix ak sèvis, ou maksimize retansyon kliyan ak potansyèl revni.

②: Ki jan yo pri sèvis abònman bwodri ou pou pwofi

Pricing sèvis abònman bwodri ou ka santi tankou mache yon tightrope -chaj twòp, epi ou ta ka fè pè nan kliyan yo. Chaje twò piti, epi ou riske èstime travay ou. Se konsa, sa ki nan plas la dous? Senp: yon balans ant bon jan kalite, depans, ak ap atann kliyan. Se pou nou plonje nan ki jan ou ka kloure desann yon estrateji prix ki fè biznis brode ou pwofitab ak dirab.

Konprann depans ou an premye

Anvan ou ka pri anyen, ou te gen yo konnen ki sa li te koute ou yo pwodwi sèvis la. Kòmanse avèk Basics yo: Materyèl, Travay, ak sou tèt li. Materyèl tankou fil, twal, ak fè bak brode ka varye, se konsa asire w ke ou kont pou chak stitched. Lè sa a, kalkile depans pou travay yo - konbyen tan li pran pou konplete yon moso? E finalman, pa bliye depans sou tèt li tankou antretyen ekipman oswa abonnements lojisyèl.

Pou egzanp, si w ap itilize yon machin bwodri avanse tankou yon 3-tèt machin bwodri , li ta ka koute ou alantou $ 15 pou chak èdtan nan elektrisite ak antretyen. Konbine sa ak yon $ 10 pou chak èdtan pousantaj travay, epi w ap chèche a $ 25 pou chak èdtan nan depans operasyonèl yo. Ajoute depans materyèl, epi ou te gen fondasyon an pou modèl prix ou.

Faktè nan tan ak konpleksite

Next moute: Tan ak konpleksite. Bwodri se pa tout sou voye yon zegwi nan twal -gen presizyon ak konpetans ki enplike. Yon konsepsyon debaz ta ka pran ou yon èdtan ranpli, pandan y ap yon logo plis konplike ta ka mande pou 4-5 èdtan. Ou pa ka chaje menm bagay la pou tou de, dwa? Ajiste prix ou ki baze sou konpleksite nan desen yo w ap ofri yo, epi asire w ke kliyan konprann sa a inicio.

Pou egzanp, yon Sequins machin bwodri ka ajoute yon antye nouvo kouch sibtilite, ki pral natirèlman ogmante tan pwodiksyon ak pri. Nan ka sa a, chaje yon prim pou desen payèt pa pral sèlman kouvri depans sa yo ogmante operasyonèl, men tou jistifye tan ki pase sou konsepsyon an.

Kreye nivo prix pou bezwen diferan

Se pa tout kliyan vle menm bagay la. Gen kèk ki pral jis vle yon logo senp sou yon chemiz, pandan ke lòt moun ka vle yon levit konplètman Customized ak brode detaye ak fil espesyal. Se poutèt sa prix nivo travay bèl bagay nan endistri sa a. Kreye pakè ki baze sou sa ki kliyan yo vle peye pou ak sa yo bezwen.

Pou egzanp, yon abònman debaz Nivo ta ka ofri 1-2 desen pou chak mwa, pandan y ap yon abònman prim ta ka gen ladan desen koutim ak revizyon san limit. Modèl sa a nivo pèmèt ou founi nan tou de bidjè-konsyan kliyan ak moun kap chèche plis abondan, -wo fen opsyon. Li se yon genyen-genyen!

Pricing pann: nimewo jwèt la pri

Tablo sa a se jis yon fondasyon ede ou panse nan ki jan ou ta ka pri sèvis pwòp ou yo. Nimewo ki anwo yo ki baze sou tandans mache mwayèn, men toujou tayè prix ou a depans espesifik ou ak baz kliyan. Fleksibilite nan prix pral fè ou konpetitif pandan w ap kenbe marges ou yo.

Ajiste pou demann mache

Kenbe nan tèt ou, prix se pa estatik -li nan yon bagay k ap viv, respire. Kòm demann fluktuan, se konsa yo ta dwe prix ou. Ou ap bezwen evalye estrikti prix ou regilyèman, espesyalman pandan sezon pik tankou jou ferye oswa evènman espesyal. Nan peryòd okipe, konsidere ofri pakè limite-tan oswa chaje yon prim pou lòd ijan.

Pou egzanp, si w ap ofri esansyèl bwodri pou evènman antrepriz, ou ka ajiste pri a ki baze sou volim. Ofri yon rabè pou lòd esansyèl pandan w ap kenbe yon pri estanda pou atik sèl asire ou rete konpetitif pandan y ap toujou fè yon pwofi.

Egzanp Ka: Bwodri Siksè Abònman

Pran brode stitchcraft , yon konpayi ki te itilize estrikti sa a egzak prix yo grandi modèl abònman li yo. Pa entwodwi twa nivo klè pri -baz, estanda, ak prim -yo te kapab founi nan segments mache diferan ak reyalize konsistan revni chak mwa. Avèk prix transparan yo ak pwopozisyon valè klè yo, yo te wè yon ogmantasyon 40% nan abonnements nan twa premye mwa yo.

Èske gen nenpòt konsèy prix nan pwòp ou a? Pataje Sur ou nan kòmantè ki anba yo! Ki jan ou fè estrikti sèvis brode ou, ak sa ki te travay pi bon pou ou?

③: Ki jan yo mache ak kenbe abonnés pou sèvis bwodri ou

Maketing sèvis abònman bwodri ou a se pa sèlman sou ki montre nan travay ou -li a sou kreye yon istwa ak yon prezans fò ki kwòk kliyan potansyèl yo. Plis vizib la ou ye a, plis ou pral atire abonnés rete fidèl. Se pou nou plonje nan estrateji ki pi efikas pou jwenn mo a soti ak kenbe kliyan kontan ak enskri.

Bati yon prezans irézistibl sou entènèt

Nan laj dijital jodi a, prezans sou entènèt ou se tout bagay. Yon sit entènèt poli ak prix klè, detay sèvis, ak travay echantiyon se yon dwe. Men, li pa sispann la -itilize tribin medya sosyal tankou Instagram, Facebook, ak Pinterest montre desen ou yo. Ou vle inondasyon manje ou ak bèl, je-pwan imaj ki montre bon jan kalite a nan travay ou.

Pou egzanp, Lojisyèl konsepsyon brode te bati yon gwo sa yo pa pataje videyo nan brode koutim yo nan aksyon, ansanm ak temwayaj soti nan kliyan kè kontan. Sa a kalite kontni bati konfyans, ak kliyan potansyèl wè egzakteman sa yo pral resevwa.

Ogmante temwayaj kliyan ak mo-of-bouch

Lè li rive ap grandi sèvis abònman bwodri ou a, pawòl nan bouch se lò pi. Ankouraje kliyan kè kontan yo kite temwayaj, pataje eksperyans yo sou medya sosyal, ak refere zanmi yo. Ou ka sikre kontra a pa ofri ankourajman -tankou rabè oswa desen san konte -pou chak referans ki vin nan yon abònen peye.

Ka nan pwen: Threaded Bliss itilize estrateji sa a ranfòse baz kliyan yo pa 50% nan sis mwa. Yo mande kliyan tèt yo yo pataje pwodwi bwode yo sou medya sosyal an echanj pou yon rabè 10% sou abònman pwochen mwa yo a. Sa a pa sèlman te kondwi trafik, men tou kenbe kliyan vini tounen pou plis.

Kreye òf irézistibl ak pwomosyon

Atire nouvo abonnés vle di fè yo yon òf yo pa ka refize. Lavant Flash, pwomosyon sezon, oswa ofri tan limite yo se yon bon fason yo jenere enterè yo. Ofri yon rabè premye mwa oswa yon konsepsyon koutim gratis pou premye fwa abonnés ka pouse nan ti kras yon bezwen kliyan ezite.

Pou egzanp, yon konpayi tankou Multi-tèt machin brode plat ka kreye offres kote kliyan jwenn plis pou mwens, tankou 'enskri pou 3 mwa, jwenn 4yèm mwa a gratis.

Angaje odyans ou toujou

Yon fwa yon moun abònman, vwayaj la pa fini la. Angaje ak abonnés ou regilyèman se kle nan retansyon. Ou ka voye voye imèl pèsonalize ak fofile peeks nan desen kap vini yo, rabè san konte, oswa rekonpans lwayote. Anplis de sa, ofri manm-sèlman kontni oswa 'dèyè sèn nan' parèt nan pwosesis kreyatif ou ka apwofondi kosyon ki genyen ant ou menm ak kliyan ou yo.

Kominikasyon ki konsistan se pi bon zanmi ou lè li rive retansyon. Pou egzanp, yon mak tankou Stitch & Spark voye yon bilten chak mwa ak yon gade vit fofile nan desen pwochen mwa yo a, ki kenbe odyans yo eksite ak anvi resevwa pake pwochen yo. Sa a kalite angajman bati antisipasyon ak lwayote.

Swiv rezilta ak ajiste estrateji ou

Nan maketing, yon sèl gwosè pa anfòm tout moun. Kenbe tras de ki estrateji yo ap travay ak ki pa. Sèvi ak zouti tankou Google Analytics, imèl pousantaj louvri, ak fidbak kliyan yo evalye pèfòmans nan kanpay ou. Ajiste efò maketing ou ki baze sou done yo asire ke ou pa ap gaspiye tan oswa lajan sou estrateji ki pa fournir rezilta yo.

Pou egzanp, si ou remake ke Ajoute Instagram ou yo ap pote nan plis abonnés pase posts Facebook ou a, li lè yo double desann sou Instagram. Kontrèman, si Imèl pou chanje klas ou yo ap resevwa ba pousantaj louvri, konsidere tweaking liy ki sijè oswa kontni ranfòse angajman.

Egzanp Ka: pouvwa a nan angajman medya sosyal

Pran yon gade nan travay bwodri , yon ti biznis ki te grandi abònen baz li yo pa 75% nan jis sis mwa pa konsantre sou angajman medya sosyal. Yo kouri yon seri de 'dèyè sèn nan' Istwa Instagram ki montre pwosesis la konsepsyon, plis kado kote disip te gen tag zanmi pou pou genyen yon abònman gratis. Estrateji sa a angajman senp peye nan gwo-tan, ak lis abònen yo agrandi prèske lannwit lan.

Ki sa ki nan ale-a estrateji maketing ou pou biznis bwodri ou a? Pataje eksperyans ou oswa nenpòt konsèy ou gen nan kòmantè ki anba yo!