Як запропонувати послуги вишивки на основі передплати для стабільного доходу

Як налаштувати модель підписки для вишивки

Налаштування послуги вишивки на основі підписки-це не просто гарна ідея-це зміна гри. Ви можете подумати, що важко створити щось стабільне і передбачуване, але як тільки ви забиваєте структуру, це як друк грошей. Ось як ви можете перенести свій вишивку на наступний рівень за допомогою моделі підписки, яка дає вам як безпеку, так і зростання.

Розуміння основ моделей підписки

По -перше, давайте розберемо основи. Модель підписки працює, пропонуючи клієнтам регулярні, часто повторювані послуги за фіксованою ціною. Що стосується вишивки, це може означати клієнтів, які отримують спеціальні дизайни або готові продукти щомісяця, кварталу чи навіть сезону. Ключовим є послідовність - і для ваших клієнтів, і ваш грошовий потік.

Наприклад, розглянемо такий бізнес, як Stitch Fix , який використовує модель підписки для персоналізованого стилю. Ця модель процвітає, оскільки вона будує очікування та забезпечує передбачуваний дохід. Аналогічно, ваша послуга вишивки може отримати користь від моделі, де клієнти підписуються на щомісячні пакети дизайну або послуги для масової вишивки.

Вирішення правильних ярусів передплати

Не всі клієнти хочуть одного і того ж, і саме тут заходить багаторівневе ціноутворення. Пропозиція різних рівнів послуг дозволяє задовольнити широкий спектр бюджетів, максимізуючи свій потенційний заробіток. Наприклад, 'базовий ' рівень може пропонувати певну кількість невеликих вишивок щомісяця, тоді як рівень преміум -класу 'може включати більші, більш складні конструкції з додатковими параметрами налаштування.

Ключ до успіху - це знати ваші витрати та встановлення цін, що відображають як вартість вашої роботи, так і готовність клієнта платити. Хорошим правилом є почати з обчислення вашої вартості за частину-це включає матеріали, робочу силу та накладні витрати-а потім коригувати на основі рівня персоналізації, пропонованої в кожному рівні.

Побудова плавного робочого процесу передплати

Служба передплати настільки ж хороша, як і процес, що стоїть за нею. Вам потрібен спрощений, повторюваний робочий процес, який мінімізує зусилля, але максимізує значення. Розглянемо автоматизацію замовлень, виставлення рахунків та доставку через таку послугу, як Shopify або на замовлення платформи. Це дозволить вам зосередитись на тому, що ви найкраще робите - Embroiderde - без затоплення в адміністративних завданнях.

Наприклад, послуга з оцифрування вишивки пропонує підписку, де клієнти щомісяця отримують автоматизовані оцифровані конструкції. Вони використовують інтегровану систему, щоб переконатися, що після того, як клієнт підпишеться, їхні конструкції доставляються автоматично без зволікань. Цей рівень ефективності - це те, що робить модель підписки настільки привабливою для клієнтів.

Приклад: Успіх у дії

Погляньте на Stitch & Style Studios , вишивку, який прийняв модель передплати та збільшив свій дохід на 35% протягом перших шести місяців. Вони розпочали з трьох ярусів передплати та використовували соціальні медіа для продажу своєї послуги. Клієнти любили зручність, коли нові, на замовлення регулярно доставляються на їхні пороги. Пропонуючи гнучку модель та адаптується до відгуків клієнтів, вони створили лояльну клієнтську базу, яка забезпечила стабільне зростання.

Встановлення чітких очікувань для клієнтів

Прозорість є критичною. Очевидно, визначте умови вашої підписки - що отримають клієнти, як часто вони отримають її та загальну вартість. Включіть будь -які відмови від потенційних затримок під час напружених сезонів або змін у політиці. Це створює довіру і гарантує, що в дорозі немає непорозумінь.

Ось практичний підхід: створіть договір, який окреслює тривалість підписки, цикли оплати та деталі послуг. Клієнти оцінюватимуть точно, в чому вони потрапляють, і ця передова чесність створює професійний, надійний імідж для вашого бізнесу.

ПОРУВАННЯ РОЗВИТОК ПОСЛУГА ВКЛЮЧЕННЯ

У таблиці вище показано типовий розбиття рівня для послуги вишивки на основі підписки. Як бачите, різні рівні дозволяють задовольнити як випадкових клієнтів, так і клієнтів з високим попитом. Пропонуючи гнучкість у цінах та послугах, ви максимізуєте потенціал утримання клієнтів та потенціал доходу.

②: Як цінувати послугу підписки на вишивку для отримання прибутку

Ціни ваша послуга підписки на вишивку може відчути, як ходити по канату - зарядка занадто багато, і ви можете злякати клієнтів. Стягніть занадто мало, і ви ризикуєте недооцінювати свою роботу. Отже, що таке солодке місце? Простий: баланс між якістю, витратами та очікуваннями клієнтів. Давайте поговоримо про те, як ви зможете прибити стратегію ціноутворення, яка робить ваш бізнес вишивки вигідними та стійкими.

Спершу зрозумійте свої витрати

Перш ніж ви зможете цінувати що завгодно, ви повинні знати, що вам коштує вам послуги. Почніть з основ: матеріали, праця та накладні витрати. Такі матеріали, як нитки, тканини та підкладка вишивки, можуть змінюватися, тому переконайтеся, що враховуйте кожен стібок. Потім обчисліть витрати на оплату праці - як довго потрібно, щоб завершити твір? І нарешті, не забувайте про накладні витрати, як технічне обслуговування обладнання або підписки на програмне забезпечення.

Наприклад, якщо ви використовуєте розширену машину для вишивки, як 3-головна машина для вишивки , це може коштувати вам близько 15 доларів на годину електроенергії та обслуговування. Поєднуйте це з 10 доларів на годину робочої ставки, і ви дивитесь 25 доларів на годину оперативних витрат. Додайте матеріальні витрати, і ви отримали основу для своєї моделі ціноутворення.

Фактор часу та складності

Далі: час і складність. Вишивка - це не все про те, щоб кинути голку через тканину - залучається точність та вміння. Основна конструкція може зайняти годину, а більш складний логотип може зажадати 4-5 годин. Ви не можете стягувати однакові для обох, правда? Відрегулюйте ціни на основі складності дизайнів, які ви пропонуєте, і переконайтеся, що клієнти розуміють це наперед.

Наприклад, a Машина для вишивки блискітків може додати цілий новий шар хитрості, який, природно, збільшить час та витрати на виробництво. У цьому випадку зарядка премії за блискіткі конструкції не тільки покриє збільшення експлуатаційних витрат, але й виправдовується час, витраченого на дизайн.

Створення рівнів цін на різні потреби

Не всі клієнти хочуть одного і того ж. Деякі просто захочуть простий логотип на сорочці, а інші, можливо, захочуть повністю індивідуальну куртку з детальною вишивкою та спеціальними нитками. Ось чому багаторівневі ціноутворення творить чудеса в цій галузі. Створіть пакети на основі того, що клієнти готові платити та що їм потрібно.

Наприклад, базовий рівень передплати може пропонувати 1-2 конструкції на місяць, тоді як передплата на преміум-клас може включати спеціальні конструкції з необмеженими змінами. Ця багаторівнева модель дозволяє задовольнити як бюджетні клієнти, так і тих, хто шукає більш розкішних варіантів високого класу. Це виграш!

Побивка цін: Ціна

Ця таблиця - це лише рамка, яка допоможе вам подумати через те, як ви можете цінувати власну послугу. Наведені вище цифри базуються на середніх тенденціях на ринку, але завжди підходять до ваших цін на конкретні витрати та базу клієнтів. Гнучкість у ціноутворенні зробить вас конкурентоспроможними, зберігаючи свої маржі.

Коригування попиту на ринку

Майте на увазі, ціноутворення не є статичним - це жива, дихаюча річ. У міру того, як попит коливається, так і ваші ціни. Вам потрібно буде регулярно оцінювати структуру ціноутворення, особливо під час пікових сезонів, таких як свята чи спеціальні заходи. У напружені періоди розгляньте пропонування пакетів з обмеженим часом або стягнення премії за термінові замовлення.

Наприклад, якщо ви пропонуєте велику вишивку для корпоративних заходів, ви можете скорегувати ціну на основі обсягу. Пропонуючи знижку на масові замовлення, зберігаючи стандартну ціну на одиночні предмети, гарантує, що ви залишаєтесь конкурентоспроможними, при цьому отримуючи прибуток.

Приклад випадків: Успіх підписки на вишивку

Візьміть Stitchcraft Embroidery , компанію, яка використовувала цю точну структуру ціноутворення для вирощування своєї моделі підписки. Представляючи три чіткі рівні ціноутворення - базові, стандартні та премії - вони змогли задовольнити різні сегменти ринку та досягти постійного щомісячного доходу. З їх прозорим ціноутворенням та чіткими ціннісними пропозиціями вони спостерігали збільшення підписки на 40% протягом перших трьох місяців.

Є якісь власні поради щодо ціноутворення? Поділіться своїми думками в коментарях нижче! Як ви структуруєте свої вишивальні послуги та що найкраще працювало для вас?

③: Як продавати та утримувати передплатників для вашої вишивальної послуги

Маркетинг вашої послуги передплати вишивки - це не лише про те, щоб демонструвати свою роботу - це створення історії та сильної присутності, яка підключає потенційних клієнтів. Чим ви помітніші, тим більше ви залучаєте лояльних абонентів. Давайте зануримось у найефективніші стратегії отримання слова та підтримання клієнтів щасливими та підписаними.

Побудувати непереборну присутність в Інтернеті

У сьогоднішню цифрову епоху ваша присутність в Інтернеті - це все. Відшліфований веб -сайт з чіткими цінами, деталями обслуговування та зразковою роботою є обов'язковим. Але це не зупиняється на цьому - використовуйте платформи соціальних медіа, такі як Instagram, Facebook та Pinterest, щоб продемонструвати свої дизайни. Ви хочете затопити свої канали прекрасними, привабливими зображеннями, які демонструють якість вашої роботи.

Наприклад, Програмне забезпечення для дизайну вишивки створило величезне наступне, обмінюючись відео їх власною вишивкою в дії, а також відгуками від щасливих клієнтів. Такий вміст створює довіру, і потенційні клієнти точно бачать, що вони отримають.

Важіть відгуки клієнтів та слово з уста

Що стосується вирощування вашої служби передплати вишивки, слово з уст - це чисте золото. Заохочуйте щасливих клієнтів залишати відгуки, ділитися своїм досвідом у соціальних мережах та звертатися до друзів. Ви можете підсолодити угоду, пропонуючи стимули - як знижки або ексклюзивні конструкції - для кожного направлення, що перетворюється на оплачуваного абонента.

Справа в конкретному випадку: різьбове блаженство використовувало цю стратегію для збільшення їх клієнтської бази на 50% за шість місяців. Вони попросили своїх провідних клієнтів поділитися вишитими продуктами в соціальних мережах в обмін на 10% знижку на підписку на наступний місяць. Це не тільки призвело до руху трафіку, але й змусило клієнтів повертатися більше.

Створіть непереборні пропозиції та акції

Залучення нових абонентів означає зробити їм пропозицію, яку вони не можуть відмовити. Продажі спалаху, сезонні акції або обмежений час-це чудовий спосіб викликати інтерес. Пропонуючи першу місячну знижку або безкоштовний дизайн на замовлення для передплатників, які вперше можуть бути невеликими потребами клієнта-нерішучими.

Наприклад, така компанія Багатоголівні плоскі вишивальні машини можуть створювати пучки, де клієнти отримують більше за меншим, як-от 'Підпишіться на 3 місяці, отримайте 4-й місяць безкоштовно. ' Це втягується в силу терміновості та ексклюзивності, змушуючи підписку відчувати себе обов'язковою угодою.

Залучайте свою аудиторію послідовно

Після того, як хтось підписується, подорож не закінчується на цьому. Регулярне спілкування зі своїми передплатниками є ключовим для утримання. Ви можете надсилати персоналізовані електронні листи з підкраданнями майбутніх дизайнів, ексклюзивних знижок або нагороди за лояльність. Крім того, пропонування вмісту лише для членів або 'за лаштунками ' розглядає ваш творчий процес, може поглибити зв'язок між вами та вашими клієнтами.

Послідовне спілкування - це ваш найкращий друг, коли мова йде про утримання. Наприклад, такий бренд, як Stitch & Spark, надсилає щомісячний інформаційний бюлетень із підкраданням дизайну наступного місяця, який підтримує їхню аудиторію та прагне отримати наступний пакет. Така залучення будує очікування та вірність.

Відстеження результатів та коригування вашої стратегії

У маркетингу один розмір не відповідає всім. Слідкуйте за тим, які стратегії працюють, а які - ні. Використовуйте такі інструменти, як Google Analytics, відкриті тарифи електронної пошти та відгуки клієнтів для оцінки ефективності ваших кампаній. Відрегулюйте свої маркетингові зусилля на основі даних, щоб переконатися, що ви не витрачаєте час чи гроші на стратегії, які не дають результатів.

Наприклад, якщо ви помітили, що ваші оголошення в Instagram приносять більше абонентів, ніж ваші публікації у Facebook, настав час подвоїти в Instagram. І навпаки, якщо ваші рекламні електронні листи набувають низьких відкритих тарифів, розгляньте налаштування тематичних рядків або вмісту для підвищення залучення.

Приклад: Сила залучення соціальних медіа

Погляньте на вишивальні роботи , малий бізнес, який збільшив свою абонентову базу на 75% лише за шість місяців, зосередившись на залученні соціальних медіа. Вони провели серію 'за лаштунками ' Instagram Stories, що показують процес дизайну, а також подарунки, де послідовники повинні були позначити друзів, щоб виграти безкоштовну підписку. Ця проста стратегія залучення окупилася великим часом, а їх список абонентів розширюється майже протягом ночі.

Яка ваша стратегія маркетингу для вашого вишиванки? Поділіться своїм досвідом або будь -якими порадами, які ви маєте в коментарях нижче!