Kako ponuditi usluge vezenja temeljenih na pretplati za stalni prihod

Kako postaviti model pretplate za usluge vezenja

Postavljanje usluge veznih za utemeljenu na pretplatu nije samo dobra ideja-to je izmjenjivač igre. Možda mislite da je teško stvoriti nešto stabilno i predvidljivo, ali kad jednom zakucate strukturu, to je poput tiskanja novca. Evo kako svoj posao veznjaka možete izvesti na sljedeću razinu s modelom pretplate koji vam daje i sigurnost i rast.

Razumijevanje osnova modela pretplate

Prvo, razdvojijmo osnove. Model pretplate radi nudeći kupcima redovitim, često ponavljajućim uslugama za fiksnu cijenu. U slučaju vezenja, to bi moglo značiti da klijenti primaju prilagođene dizajne ili gotove proizvode svaki mjesec, četvrtinu ili čak sezonu. Ključ je dosljednost - i za vaše klijente i vaš novčani tok.

Na primjer, razmotrite posao poput Stitch Fix , koji koristi model pretplate za personalizirani stil. Ovaj model uspijeva jer gradi iščekivanje i osigurava predvidljivi prihod. Slično tome, vaša usluga vezenja može imati koristi od modela u kojem se kupci pretplaćuju na mjesečne dizajnerske pakete ili rasutih veza.

Odlučivanje o pravim pretplatničkim slojevima

Ne žele svi kupci isto, a to je mjesto na kojem se pojavljuju slojevita cijena. Nudeći različite razine usluge omogućavaju vam da se brinete o širokom rasponu proračuna, a pritom maksimizirate svoju potencijalnu zaradu. Na primjer, 'osnovni ' sloj mogao bi ponuditi određeni broj malih komada vezenja svakog mjeseca, dok bi 'premium ' nivo mogao uključivati ​​veće, zamršenije dizajne s dodatnim mogućnostima prilagodbe.

Ključ uspjeha je poznavanje vaših troškova i postavljanje cijena koje odražavaju i vrijednost vašeg rada i spremnost klijenta za plaćanje. Dobro pravilo je započeti izračunavanjem troškova po komadu-to uključuje materijale, rad i režijske troškove-a zatim se prilagodite na temelju razine personalizacije koja se nudi u svakom nivou.

Izgradnja glatkog tijeka pretplate

Usluga pretplate jednako je dobra kao i proces koji stoji iza nje. Potreban vam je pojednostavljeni, ponovljivi tijek rada koji minimizira napor, ali maksimizira vrijednost. Razmislite o automatizaciji narudžbi, naplati i otpremi putem usluge poput Shopify ili platforme izrađene po mjeri. To će vam omogućiti da se usredotočite na ono što najbolje radite - embroidery - bez da se zaglavi u administrativnim zadacima.

Na primjer, usluga digitalizacije vezenja nudi pretplatu gdje kupci svaki mjesec dobivaju automatizirane digitalizirane dizajne. Koriste integrirani sustav kako bi osigurali da se nakon što se kupac prijavi, njihov se dizajni automatski isporučuju bez odgađanja. Ova razina učinkovitosti čini model pretplate tako privlačnim klijentima.

Studija slučaja: uspjeh na akciji

Pogledajte Stitch & Style Studios , posao vezenja koji je usvojio model pretplate i povećao svoj prihod za 35% u prvih šest mjeseci. Započeli su s tri pretplatničke slojeve i koristili su društvene medije kako bi plasirali svoju uslugu. Klijenti su voljeli praktičnost novih, prilagođenih dizajna redovito isporučenih na njihovi prag. Nudeći fleksibilan model i prilagođavajući se povratnim informacijama kupca, izgradili su lojalnu bazu klijenata koja je osigurala stalni rast.

Postavljanje jasnih očekivanja za klijente

Transparentnost je kritična. Jasno definirajte uvjete vaše pretplate - što će klijenti dobiti, koliko često će ih dobiti i ukupni trošak. Uključite bilo kakve odricanja od odricanja o potencijalnim kašnjenjima tijekom užurbanih sezona ili promjena politike. To gradi povjerenje i osigurava da na putu nema nesporazuma.

Evo praktičnog pristupa: Stvorite ugovor koji opisuje trajanje pretplate, cikluse plaćanja i detalje o usluzi. Kupci će cijeniti da znaju točno u što se upuštaju, a ta uspravna iskrenost stvara profesionalnu, pouzdanu sliku za vaše poslovanje.

pretplate

Gornja tablica prikazuje tipičan slom sloja za uslugu veznih utemeljenih na pretplati. Kao što vidite, različiti slojevi omogućuju vam da se brinete i povremenim kupcima i klijentima s visokom potražnjom. Nudeći fleksibilnost u cijenama i uslugama, maksimizirate zadržavanje kupaca i potencijal prihoda.

②: Kako cijeniti uslugu pretplate na vez za dobit

Cijene usluge pretplate za vezenje mogu se osjećati kao da hodate po žici - previše napunite, a možda ćete uplašiti kupce. Naplatite premalo, a riskirate podcijeniti svoj rad. Pa, što je slatko mjesto? Jednostavno: ravnoteža između kvalitete, troškova i očekivanja klijenata. Zaronimo kako možete shvatiti strategiju cijena zbog koje je vaš veznik profitabilan i održiv.

Prvo shvatite svoje troškove

Prije nego što možete cijeniti bilo što, morate znati što vas košta za proizvodnju usluge. Započnite s osnovama: materijali, rad i režijski. Materijali poput niti, tkanina i podloga za vez mogu se razlikovati, pa obavezno objasnite svaki ubod. Zatim, izračunajte troškove rada - koliko dugo treba da dovrši komad? I na kraju, ne zaboravite režijske troškove poput održavanja opreme ili pretplate softvera.

Na primjer, ako koristite napredni stroj za vezenje poput a Stroj za vez s 3 glave , možda će vas koštati oko 15 dolara na sat u struji i održavanju. Kombinirajte to sa stopom radne stope od 10 USD po satu i gledate 25 USD po satu operativnih troškova. Dodajte troškove materijala i dobili ste temelj za svoj model cijena.

Faktor vremena i složenosti

Dalje: Vrijeme i složenost. Vez se ne baca igle kroz tkaninu - postoje preciznost i vještina. Osnovni dizajn može vam potrajati sat vremena, dok bi zamršeniji logo mogao biti potrebno 4-5 sati. Ne možete isto naplatiti i za oboje, zar ne? Prilagodite cijene na temelju složenosti dizajna koje nudite i osigurajte da klijenti to razumiju unaprijed.

Na primjer, a Stroj za vez za šljokice može dodati potpuno novi sloj zamršenosti, koji će prirodno povećati vrijeme i troškove proizvodnje. U ovom slučaju, punjenje premije za šljokice ne samo da će pokriti povećane operativne troškove, već će opravdati i vrijeme provedeno na dizajnu.

Stvaranje slojeva cijena za različite potrebe

Nisu svi kupci isto. Neki će samo poželjeti jednostavan logotip na košulji, dok drugi možda žele potpuno prilagođenu jaknu s detaljnim vezom i posebnim nitima. Zbog toga u ovoj industriji postaju čudes od cijene. Stvorite pakete na temelju onoga što su klijenti spremni platiti i što im treba.

Na primjer, osnovni nivo pretplate mogao bi ponuditi 1-2 dizajna mjesečno, dok bi premium pretplata mogla uključivati ​​prilagođene dizajne s neograničenim revizijama. Ovaj slojevi model omogućuje vam da se zadovoljite i klijentima koji su svjesni proračuna, tako i onima koji traže luksuznije, vrhunske opcije. To je win-win!

Raščlanjivanje cijena: brojeva

Ova je tablica samo okvir koji će vam pomoći da razmislite kako biste mogli cijeniti vlastitu uslugu. Gore navedeni brojevi temelje se na prosječnim tržišnim trendovima, ali uvijek prilagodite cijene vašim specifičnim troškovima i korisničkim bazama. Fleksibilnost u cijenama učinit će vas konkurentnim tijekom održavanja marži.

Prilagođavanje tržišnoj potražnji

Imajte na umu da cijene nisu statične - to je živa, disanje. Kako potražnja varira, tako bi trebale i vaše cijene. Morat ćete redovito ocjenjivati ​​svoju strukturu cijena, posebno tijekom vršnih sezona poput praznika ili posebnih događaja. U užurbanim razdobljima razmislite o ponudi ograničenih paketa ili naplaćivanju premije za hitne narudžbe.

Na primjer, ako nudite skupno vez za korporativne događaje, cijenu možete prilagoditi na temelju volumena. Ponuda popusta za skupne narudžbe uz održavanje standardne cijene za pojedinačne stavke osigurava vam da ostanete konkurentni, a pritom i dalje zarađujete.

Primjer Slučaj: Uspjeh pretplate na vezenje

Uzmite Stitchcraft Emesy , tvrtku koja je koristila ovu točnu strukturu cijena kako bi povećala svoj model pretplate. Uvođenjem tri jasne cijene slojeva - bazičasti, standardni i premium - bili su u mogućnosti zadovoljiti različite tržišne segmente i postići dosljedne mjesečne prihode. Sa svojim transparentnim cijenama i jasnom prijedlogom vrijednosti, zabilježili su 40% povećanje pretplata u prva tri mjeseca.

Imate li svoje savjete o cijenama? Podijelite svoje uvide u komentarima u nastavku! Kako strukturirate svoje usluge vezenja i što je najbolje za vas?

③: Kako plasirati i zadržati pretplatnike za vašu uslugu vezenja

Marketing usluge pretplate na vez nije samo u prikazivanju vašeg rada - već o stvaranju priče i snažnoj prisutnosti koja kuka potencijalne klijente. Što ste vidljiviji, više ćete privući vjerne pretplatnike. Zaronimo u najučinkovitije strategije za izvlačenje riječi i održavanje klijenata sretnim i pretplaćenim.

Izgradite neodoljivu internetsku prisutnost

U današnjem digitalnom dobu, vaša internetska prisutnost je sve. Polirana web stranica s jasnim cijenama, detaljima usluga i uzorkom rada je neophodna. Ali tamo se ne zaustavlja - koristite platforme društvenih medija poput Instagrama, Facebooka i Pinterest -a za prikazivanje vašeg dizajna. Želite preplaviti svoje feedove lijepim, privlačnim slikama koje prikazuju kvalitetu vašeg rada.

Na primjer, Softver za dizajn vezenja izgradio je ogromno slijeđenje dijeljenjem videozapisa svog prilagođenog veznog u akciji, zajedno s svjedočanstvima Happy klijenata. Ova vrsta sadržaja gradi povjerenje, a potencijalni klijenti vide točno što će dobiti.

Iskoristiti svjedočanstva o kupcima i usmenom jeziku

Kada je u pitanju rast usluge pretplate na vez, usmena riječ je čisto zlato. Potaknite sretne kupce da napuštaju svjedočanstva, dijele svoja iskustva na društvenim medijima i uputite prijatelje. Dogovor možete zasladiti nudeći poticaje - poput popusta ili ekskluzivnih dizajna - za svaku preporuku koja se pretvara u pretplatnika koji plaća.

Slučaj u točkama: Bliss s navojem koristio je ovu strategiju kako bi povećao svoju korisničku bazu za 50% u šest mjeseci. Zatražili su od svojih najboljih klijenata da podijele svoje izvezene proizvode na društvenim mrežama u zamjenu za 10% popusta na pretplatu na sljedećeg mjeseca. To ne samo da je pokrenulo promet, već je i zadržalo kupce da se vraćaju po više.

Stvorite neodoljive ponude i promocije

Privlačenje novih pretplatnika znači da im postane ponuda koju ne mogu odbiti. Flash prodaja, sezonske promocije ili ograničene ponude odličan su način za generiranje interesa. Ponuda prvog mjesečnog popusta ili besplatnog prilagođenog dizajna za pretplatnike koji prvi put mogu biti mali gurnuti potrebe kupaca.

Na primjer, tvrtka poput Strojevi s ravnim vezom s više glava mogu stvoriti pakete na kojima klijenti dobivaju više za manje, poput 'prijave se na 3 mjeseca, nabavite besplatan četvrti mjesec. ' To se upušta u snagu hitnosti i ekskluzivnosti, čineći pretplatu kao neophodni posao.

Dosljedno angažirajte svoju publiku

Jednom kada se netko pretplati, putovanje se tamo ne završava. Redovito angažiranje sa svojim pretplatnicima ključno je za zadržavanje. Možete poslati personalizirane e -poruke s prikradanim zavijanjem nadolazećih dizajna, ekskluzivnih popusta ili nagrade za lojalnost. Uz to, nudeći sadržaj samo za članove ili 'iza kulisa ' gleda da vaš kreativni proces može produbiti vezu između vas i vaših klijenata.

Dosljedna komunikacija vaš je najbolji prijatelj kada je u pitanju zadržavanje. Na primjer, brend poput Stitch & Spark šalje mjesečni bilten s proviriranjem njihovih dizajna sljedećeg mjeseca, koji svoju publiku bude uzbuđen i željan primiti svoj sljedeći paket. Ova vrsta angažmana gradi iščekivanje i odanost.

Praćenje rezultata i prilagođavanje vaše strategije

U marketingu, jedna veličina ne odgovara svima. Pratite koje strategije rade, a koje nisu. Koristite alate kao što su Google Analytics, Otvorene cijene e -pošte i povratne informacije kupaca za procjenu uspješnosti vaših kampanja. Prilagodite svoje marketinške napore na temelju podataka kako biste osigurali da ne gubite vrijeme ili novac na strategije koje ne daju rezultate.

Na primjer, ako primijetite da vaši Instagram oglasi dovode više pretplatnika nego vaše postove na Facebooku, vrijeme je da se udvostručite na Instagramu. Suprotno tome, ako vaše promotivne e -poruke dobivaju niske otvorene cijene, razmislite o podešavanju redaka predmeta ili sadržaja kako biste pojačali angažman.

Primjer Slučaj: Moć angažmana na društvenim medijima

Pogledajte Radovi za vezenje , malo poduzeće koje je svoju pretplatničku bazu povećao za 75% u samo šest mjeseci usredotočujući se na angažman društvenih medija. Izvršili su seriju 'iza kulisa ' Instagram priča koje prikazuju proces dizajniranja, plus poklone gdje su sljedbenici morali označiti prijatelje kako bi osvojili besplatnu pretplatu. Ova jednostavna strategija angažmana isplatila se veliko vrijeme, a njihov se popis pretplatnika povećao gotovo preko noći.

Koja je vaša marketinška strategija za vaše poslovne veze? Podijelite svoja iskustva ili bilo koje savjete koje imate u komentarima u nastavku!