Kif toffri servizzi ta 'rakkmu bbażati fuq l-abbonament għal dħul kostanti

Kif Twaqqaf Mudell ta 'Abbonament għal Servizzi ta' Rakkmu

It-twaqqif ta 'servizz ta' rakkmu bbażat fuq l-abbonament mhuwiex biss idea tajba - huwa game-changer. Tista 'taħseb li huwa diffiċli li toħloq xi ħaġa stabbli u prevedibbli, imma ladarba tkun imnaddaf l-istruttura, huwa bħall-istampar tal-flus. Hawn kif tista 'tieħu n-negozju tar-rakkmu tiegħek għal-livell li jmiss b'mudell ta' abbonament li jagħtik kemm sigurtà kif ukoll tkabbir.

Nifhmu l-Bażi tal-Mudelli ta 'Abbonament

L-ewwel, ejja nkissru l-punti bażiċi. Mudell ta 'sottoskrizzjoni jaħdem billi joffri lill-klijenti servizzi regolari, ta' spiss rikorrenti għal prezz fiss. Fil-każ ta 'rakkmu, dan jista' jfisser li klijenti li jirċievu disinji tad-dwana jew prodotti lesti kull xahar, kwart, jew saħansitra staġun. Iċ-ċavetta hija l-konsistenza - kemm għall-klijenti tiegħek kif ukoll għall-fluss tal-flus tiegħek.

Pereżempju, ikkunsidra negozju bħal Stitch Fix , li jimpjega mudell ta 'abbonament għal grafika personalizzata. Dan il-mudell jiffjorixxi minħabba li jibni antiċipazzjoni u jiżgura dħul prevedibbli. Bl-istess mod, is-servizz tar-rakkmu tiegħek jista 'jibbenefika minn mudell fejn il-klijenti jissottoskrivu għal pakketti ta' disinn ta 'kull xahar jew servizzi ta' rakkmu bl-ingrossa.

Tiddeċiedi fuq il-livelli ta 'abbonament it-tajjeb

Mhux il-klijenti kollha jridu l-istess ħaġa, u hu fejn jidħol il-prezzijiet f'saffi. L-offerta ta 'livelli differenti ta' servizz jippermettilek li tilqa 'firxa wiesgħa ta' baġits filwaqt li timmassimizza l-qligħ potenzjali tiegħek. Pereżempju, livell 'bażiku ' jista 'joffri ċertu numru ta' biċċiet żgħar tar-rakkmu kull xahar, filwaqt li livell 'premium ' jista 'jinkludi disinji akbar u aktar kkomplikati b'għażliet ta' personalizzazzjoni addizzjonali.

Iċ -ċavetta għas-suċċess hija li tkun taf l-ispejjeż tiegħek u l-issettjar tal-prezzijiet li jirriflettu kemm il-valur tax-xogħol tiegħek kif ukoll ir-rieda tal-klijent li tħallas. Regola tajba hija li tibda billi tikkalkula l-ispiża għal kull biċċa tiegħek - dan jinkludi materjali, xogħol u overhead - u mbagħad aġġusta abbażi tal-livell ta 'personalizzazzjoni offrut f'kull livell.

Nibnu Fluss tax-Xogħol ta 'Abbonament Smooth

Servizz ta 'sottoskrizzjoni huwa tajjeb biss daqs il-proċess warajh. Għandek bżonn fluss tax-xogħol simplifikat u ripetibbli li jimminimizza l-isforz iżda jimmassimizza l-valur. Ikkunsidra l-awtomazzjoni tal-ordnijiet, il-kontijiet, u t-tbaħħir permezz ta 'servizz bħal Shopify jew pjattaforma mibnija apposta. Dan jippermettilek tiffoka fuq dak li tagħmel l-aħjar - ir-rakkmu - mingħajr ma titbaxxa f'ħidmiet amministrattivi.

Pereżempju, is-servizz ta 'diġitizzazzjoni tar-rakkmu joffri abbonament fejn il-klijenti jiksbu disinji diġitalizzati awtomatizzati kull xahar. Huma jużaw sistema integrata biex jiżguraw li ladarba l-klijent jiffirma, id-disinji tagħhom jitwasslu awtomatikament mingħajr dewmien. Dan il-livell ta 'effiċjenza huwa dak li jagħmel il-mudell ta' abbonament hekk attraenti għall-klijenti.

Studju tal-Każ: Suċċess fl-Azzjoni

Agħti ħarsa lejn Stitch & Style Studios , negozju tar-rakkmu li adotta mudell ta 'abbonament u kiber id-dħul tiegħu b'35% fl-ewwel sitt xhur. Huma bdew bi tliet livelli ta ’abbonament u użaw il-midja soċjali biex jikkummerċjalizzaw is-servizz tagħhom. Il-klijenti kienu jħobbu l-konvenjenza li jkollhom disinji ġodda u tad-dwana mwassla lill-għatba tagħhom regolarment. Billi joffru mudell flessibbli u jadattaw għar-rispons tal-klijenti, huma bnew bażi ta 'klijenti leali li żguraw tkabbir kostanti.

Twaqqif ta 'aspettattivi ċari għall-klijenti

It-trasparenza hija kritika. Iddefinixxi b'mod ċar it-termini tas-sottoskrizzjoni tiegħek - dak li l-klijenti se jiksbu, kemm-il darba jiksbuh, u l-ispiża ġenerali. Inkludi kwalunkwe ċaħdiet dwar dewmien potenzjali matul staġuni impenjattivi jew bidliet fil-politika. Dan jibni l-fiduċja u jiżgura li ma jkun hemm l-ebda nuqqas ta 'ftehim fit-triq.

Hawn approċċ prattiku: Oħloq kuntratt li jiddeskrivi d-durata tal-abbonament, iċ-ċikli tal-ħlas, u d-dettalji tas-servizz. Il-klijenti japprezzaw li jafu eżattament dak li qed jidħlu, u din l-onestà bil-quddiem toħloq immaġni professjonali u ta 'min jafdaha għan-negozju tiegħek.

Prezzijiet tal-prezzijiet tal-prezzijiet tal-prezz

It-tabella ta 'hawn fuq turi tqassim ta' livell tipiku għal servizz ta 'rakkmu bbażat fuq l-abbonament. Kif tistgħu taraw, livelli differenti jippermettulek tilqa 'kemm klijenti każwali kif ukoll għal klijenti ta' domanda għolja. Billi toffri flessibilità fil-prezzijiet u s-servizzi, inti timmassimizza ż-żamma tal-klijent u l-potenzjal tad-dħul.

②: Kif tipprezzja s-servizz ta 'abbonament tar-rakkmu tiegħek għall-profitt

L-ipprezzar tas-servizz ta 'abbonament tar-rakkmu tiegħek jista' jħossu bħal miexi 'l isfel - iċċarġja wisq, u tista' tibża 'lill-klijenti. Iċċarġja ftit wisq, u tirriskja li tissottovaluta x-xogħol tiegħek. Allura, x'inhu l-post ħelu? Sempliċi: Bilanċ bejn il-kwalità, l-ispejjeż, u l-aspettattivi tal-klijent. Ejja nidħlu fil-mod kif tista 'tnaqqas strateġija ta' prezzijiet li tagħmel in-negozju tar-rakkmu tiegħek profittabbli u sostenibbli.

Tifhem l-ispejjeż tiegħek l-ewwel

Qabel ma tkun tista 'tippreċċja xi ħaġa, inti tkun taf x'jiswak tipproduċi s-servizz. Ibda bil-punti bażiċi: materjali, xogħol, u overhead. Materjali bħal ħjut, drappijiet, u rinforz tar-rakkmu jistgħu jvarjaw, għalhekk kun żgur li tagħti kont għal kull stitch. Imbagħad, ikkalkula l-ispejjeż tax-xogħol - kemm idum biex tlesti biċċa? U fl-aħħar, tinsiex spejjeż ġenerali bħal manutenzjoni tat-tagħmir jew abbonamenti ta 'softwer.

Pereżempju, jekk qed tuża magna ta 'rakkmu avvanzata bħal Magna tar-rakkmu ta '3 ras , jista' jiswik madwar $ 15 fis-siegħa fl-elettriku u l-manutenzjoni. Għaqqad dak ma 'rata ta' xogħol ta '$ 10 fis-siegħa, u qed tħares lejn $ 25 fis-siegħa fi spejjeż operattivi. Żid l-ispejjeż materjali, u int sibt il-pedament għall-mudell tal-prezzijiet tiegħek.

Fattur fil-ħin u l-kumplessità

Sussegwentement: ħin u kumplessità. Ir-rakkmu mhux kollu dwar li titfa 'labra minn drapp - hemm preċiżjoni u ħila involuti. Disinn bażiku jista 'jieħu siegħa biex tlesti, filwaqt li logo aktar kkomplikat jista' jkun jeħtieġ 4-5 sigħat. Ma tistax tiċċarġja l-istess għat-tnejn, hux? Aġġusta l-ipprezzar tiegħek ibbażat fuq il-kumplessità tad-disinji li qed toffri, u kun żgur li l-klijenti jifhmu dan bil-quddiem.

Pereżempju, a Magna tar-rakkmu tas-sequins tista 'żżid saff ġdid ta' intricacy, li naturalment iżid il-ħin u l-ispiża tal-produzzjoni. F'dan il-każ, l-iċċarġjar ta 'primjum għal disinji maqtugħin mhux biss ikopri l-ispejjeż operattivi miżjuda iżda wkoll jiġġustifikaw il-ħin imqatta' fuq id-disinn.

Ħolqien ta 'livelli ta' prezzijiet għal bżonnijiet differenti

Mhux il-klijenti kollha jridu l-istess ħaġa. Xi wħud iridu biss logo sempliċi fuq flokk, filwaqt li oħrajn jistgħu jixtiequ ġakketta kompletament personalizzata b'rakkmu dettaljat u ħjut speċjali. Huwa għalhekk li l-prezzijiet fuq il-livell jaħdem jistaqsi f'din l-industrija. Oħloq pakketti bbażati fuq dak li l-klijenti huma lesti li jħallsu u dak li għandhom bżonn.

Pereżempju, livell bażiku ta 'abbonament jista' joffri 1-2 disinni fix-xahar, filwaqt li abbonament premium jista 'jinkludi disinji tad-dwana b'reviżjonijiet illimitati. Dan il-mudell f'saffi iħallik tilqa 'kemm lill-klijenti konxji mill-baġit kif ukoll lil dawk li qed ifittxu għażliet aktar lussużi u high-end. Huwa win-win!

Tqassim tal-prezzijiet: In-numri tal-logħba

Din it-tabella hija biss qafas li jgħinek taħseb permezz ta 'kif tista' tippreċċja s-servizz tiegħek stess. In-numri ta 'hawn fuq huma bbażati fuq ix-xejriet medji tas-suq, imma dejjem ifasslu l-prezzijiet tiegħek għall-ispejjeż speċifiċi tiegħek u l-bażi tal-klijenti. Il-flessibilità fil-prezzijiet tagħmlek kompetittiv waqt li żżomm il-marġini tiegħek.

Aġġustament għad-domanda tas-suq

Żomm f'moħħok, il-prezzijiet mhumiex statiċi - hija ħaġa ħajja u nifs. Hekk kif id-domanda tvarja, hekk ukoll il-prezzijiet tiegħek. Ikollok bżonn tevalwa l-istruttura tal-prezzijiet tiegħek regolarment, speċjalment waqt staġuni tal-quċċata bħal vaganzi jew avvenimenti speċjali. F'perjodi impenjattivi, ikkunsidra li toffri pakketti ta 'żmien limitat jew iċċarġja primjum għal ordnijiet urġenti.

Pereżempju, jekk qed toffri rakkmu bl-ingrossa għal avvenimenti korporattivi, tista 'taġġusta l-prezz ibbażat fuq il-volum. L-offerta ta 'skont għal ordnijiet bl-ingrossa waqt li żżomm prezz standard għal oġġetti singoli tiżgura li tibqa' kompetittiv waqt li tkun għadek tagħmel profitt.

Eżempju Każ: Suċċess ta 'Abbonament tar-Rakkmu

Ħu rakkmu Stitchcraft , kumpanija li użat din l-istruttura tal-prezzijiet eżatta biex tikber il-mudell ta 'abbonament tagħha. Billi introduċew tliet livelli ċari tal-prezzijiet - Bażiċi, Standard u Premium - setgħu jilqgħu għal segmenti tas-suq differenti u jiksbu dħul konsistenti fix-xahar. Bil-prezzijiet trasparenti tagħhom u proposti ta 'valur ċar, huma raw żieda ta '40% fis-sottoskrizzjonijiet fl-ewwel tliet xhur.

Għandek xi pariri dwar l-ipprezzar tiegħek? Aqsam l-għarfien tiegħek fil-kummenti hawn taħt! Kif tistruttura s-servizzi tar-rakkmu tiegħek, u x'inhu l-aħjar li ħadem għalik?