Si të ofroni shërbime të qëndisjes të bazuara në pajtime për të ardhura të qëndrueshme

Si të krijoni një model pajtimi për shërbimet e qëndisjes

Vendosja e një shërbimi të qëndisjes së bazuar në pajtime nuk është thjesht një ide e mirë-është një ndërrues i lojës. Ju mund të mendoni se është e vështirë të krijoni diçka të qëndrueshme dhe të parashikueshme, por pasi të gozhdoni strukturën, është si të shtypni para. Ja se si mund ta merrni biznesin tuaj të qëndisjes në nivelin tjetër me një model pajtimi që ju jep siguri dhe rritje.

Kuptimi i bazave të modeleve të pajtimeve

Së pari, le të zbërthejmë bazat. Një model abonimi funksionon duke u ofruar klientëve shërbime të rregullta, shpesh të përsëritura për një çmim fiks. Në rastin e qëndisjes, kjo mund të nënkuptojë klientët që marrin dizajne me porosi ose produkte të përfunduara çdo muaj, tremujor, apo edhe sezon. Theelësi është konsistenca - si për klientët tuaj ashtu edhe për fluksin tuaj të parave.

Për shembull, merrni parasysh një biznes si Stitch Fix , i cili përdor një model pajtimi për stilimin e personalizuar. Ky model lulëzon sepse ndërton parashikim dhe siguron të ardhura të parashikueshme. Në mënyrë të ngjashme, shërbimi juaj i qëndisjes mund të përfitojë nga një model ku klientët pajtohen për paketat mujore të projektimit ose shërbimet e qëndisjes me shumicë.

Vendosja për nivelet e duhura të pajtimit

Jo të gjithë klientët duan të njëjtën gjë, dhe kjo është aty ku vijnë çmimet e niveleve. Ofrimi i niveleve të ndryshme të shërbimit ju lejon të kujdeseni për një gamë të gjerë të buxheteve, ndërsa maksimizoni të ardhurat tuaja të mundshme. Për shembull, një shkallë 'themelore ' mund të ofrojë një numër të caktuar të pjesëve të vogla të qëndisjes çdo muaj, ndërsa një niveli 'premium ' mund të përfshijë modele më të mëdha, më të ndërlikuara me mundësi shtesë të personalizimit.

Theelësi i suksesit është njohja e kostove tuaja dhe përcaktimi i çmimeve që pasqyrojnë vlerën e punës suaj dhe gatishmërinë e klientit për të paguar. Një rregull i mirë është të filloni duke llogaritur koston tuaj për copë-kjo përfshin materiale, punë dhe sipër-dhe më pas të përshtatet bazuar në nivelin e personalizimit të ofruar në secilën shkallë.

Ndërtimi i një fluksi pune të pajtimit të qetë

Një shërbim abonimi është po aq i mirë sa procesi që qëndron pas tij. Ju duhet një rrjedhë pune e efektshme, e përsëritshme që minimizon përpjekjen, por maksimizon vlerën. Konsideroni automatizimin e porosive, faturimin dhe transportimin përmes një shërbimi si Shopify ose një platformë të ndërtuar me porosi. Kjo do t'ju lejojë të përqendroheni në atë që bëni më së miri - imbroidery - pa u mashtruar në detyrat administrative.

Për shembull, shërbimi i dixhitalizimit të qëndisjes ofron një pajtim ku klientët marrin modele të automatizuara të dixhitalizuara çdo muaj. Ata përdorin një sistem të integruar për të siguruar që pasi të regjistrohet klienti, modelet e tyre dorëzohen automatikisht pa vonesë. Ky nivel i efikasitetit është ajo që e bën modelin e pajtimit kaq tërheqës për klientët.

Studimi i Rastit: Suksesi në veprim

Shikoni Stitch & Style Studios , një biznes qëndisje që miratoi një model pajtimi dhe rriti të ardhurat e tij me 35% brenda gjashtë muajve të parë. Ata filluan me tre nivele abonimi dhe përdorën mediat sociale për të tregtuar shërbimin e tyre. Klientët e donin lehtësinë që të kishin modele të reja, me porosi të dorëzuara rregullisht në pragjet e tyre. Duke ofruar një model fleksibël dhe duke u përshtatur me reagimet e klientëve, ata ndërtuan një bazë besnike të klientit që siguronte një rritje të qëndrueshme.

Vendosja e pritjeve të qarta për klientët

Transparenca është kritike. Përcaktoni qartë kushtet e pajtimit tuaj - çfarë do të marrin klientët, sa shpesh do ta marrin atë dhe koston e përgjithshme. Përfshini çdo mohim në lidhje me vonesat e mundshme gjatë sezoneve të ngjeshura ose ndryshimeve të politikave. Kjo ndërton besim dhe siguron që nuk ka keqkuptime në rrugë.

Këtu është një qasje praktike: Krijoni një kontratë që përshkruan kohëzgjatjen e pajtimit, ciklet e pagesave dhe detajet e shërbimit. Konsumatorët do të vlerësojnë duke ditur saktësisht se çfarë po hyjnë, dhe kjo ndershmëri në front krijon një imazh profesional, të besueshëm për biznesin tuaj.

Përfshihen çmimi i çmimeve të abonimit Pricemimi i

Tabela e mësipërme tregon një ndarje tipike të nivelit për një shërbim qëndisje të bazuar në pajtim. Siç mund ta shihni, nivele të ndryshme ju lejojnë të kujdeseni për klientët e rastësishëm dhe klientët me kërkesë të lartë. Duke ofruar fleksibilitet në çmimet dhe shërbimet, ju maksimizoni mbajtjen e klientit dhe potencialin e të ardhurave.

②: Si të çmoni shërbimin tuaj të pajtimit të qëndisjes për fitim

Icingmimi i shërbimit të pajtimit tuaj të qëndisjes mund të ndjehet sikur të ecni shumë me një shtrëngim shumë, dhe ju mund të trembni klientët. Ngarkoni shumë pak, dhe rrezikoni të nënvlerësoni punën tuaj. Pra, cili është vendi i ëmbël? E thjeshtë: Një ekuilibër midis cilësisë, kostove dhe pritjeve të klientit. Le të zhyten në mënyrën se si ju mund të rrëzoni një strategji çmimesh që e bën biznesin tuaj të qëndisjes fitimprurëse dhe të qëndrueshme.

Kuptoni së pari kostot tuaja

Para se të mund të çmoni ndonjë gjë, duhet të dini se çfarë ju kushton për të prodhuar shërbimin. Filloni me bazat: materiale, punë dhe sipër. Materialet si fijet, pëlhurat dhe mbështetja e qëndisjes mund të ndryshojnë, prandaj sigurohuni që të llogaritni për çdo thur. Pastaj, llogaritni kostot e punës - sa kohë duhet për të përfunduar një pjesë? Dhe së fundi, mos harroni kostot e sipërme si mirëmbajtja e pajisjeve ose pajtimet e softuerit.

Për shembull, nëse jeni duke përdorur një makinë të përparuar të qëndisjes si një Makinë e qëndisjes me 3 kokë , mund t'ju kushtojë rreth 15 dollarë në orë në energji elektrike dhe mirëmbajtje. Kombinoni atë me një normë pune 10 $ në orë, dhe ju po shikoni 25 dollarë në orë në kostot operacionale. Shtoni kostot materiale, dhe ju keni themelin për modelin tuaj të çmimeve.

Faktor në kohë dhe kompleksitet

Tjetra: Koha dhe kompleksiteti. Qëndisja nuk ka të bëjë me hedhjen e një gjilpërë përmes pëlhurës - ka saktësi dhe aftësi të përfshira. Një dizajn themelor mund t'ju marrë një orë për të përfunduar, ndërsa një logo më e ndërlikuar mund të kërkojë 4-5 orë. Ju nuk mund të ngarkoni të njëjtën gjë për të dy, apo jo? Rregulloni çmimet tuaja bazuar në kompleksitetin e modeleve që ju ofroni, dhe sigurohuni që klientët ta kuptojnë këtë përpara.

Për shembull, a Makina e qëndisjes së sekuencave mund të shtojë një shtresë krejt të re të ndërlikimit, e cila natyrisht do të rrisë kohën dhe koston e prodhimit. Në këtë rast, ngarkimi i një primi për modelet e vazhdueshme jo vetëm që do të mbulojë kostot e rritura operacionale, por gjithashtu justifikon kohën e kaluar për hartimin.

Krijimi i niveleve të çmimeve për nevoja të ndryshme

Jo të gjithë klientët duan të njëjtën gjë. Disa thjesht do të duan një logo të thjeshtë në një këmishë, ndërsa të tjerët mund të duan një xhaketë plotësisht të personalizuar me qëndisje të hollësishme dhe fije speciale. Kjo është arsyeja pse çmimet e niveleve të çmimeve bëjnë mrekulli në këtë industri. Krijoni pako bazuar në ato që klientët janë të gatshëm të paguajnë dhe për çfarë u duhen.

Për shembull, një shkallë themelore e pajtimit mund të ofrojë 1-2 modele në muaj, ndërsa një pajtim premium mund të përfshijë modele me porosi me revizione të pakufizuara. Ky model i nivelit ju lejon të kujdeseni për të dy klientët e ndërgjegjshëm për buxhetin dhe ata që kërkojnë mundësi më luksoze, të nivelit të lartë. Ashtë një fitore!

Ndarja e çmimeve: Përfshihen çmimet

Kjo tabelë është vetëm një kornizë për t'ju ndihmuar të mendoni se si mund të çmoni shërbimin tuaj. Numrat e mësipërm bazohen në tendencat mesatare të tregut, por gjithmonë përshtatni çmimet tuaja për kostot tuaja specifike dhe bazën e klientit. Fleksibiliteti i çmimeve do t'ju bëjë konkurrues duke ruajtur kufijtë tuaj.

Rregullimi për kërkesën e tregut

Mbani në mend, çmimet nuk janë statike - është një gjë e gjallë dhe e frymëmarrjes. Ndërsa kërkesa luhatet, kështu duhet edhe çmimi juaj. Ju do të duhet të vlerësoni strukturën tuaj të çmimeve rregullisht, veçanërisht gjatë sezoneve të pikut si pushimet ose ngjarjet speciale. Në periudha të ngarkuara, konsideroni të ofroni pako me kohë të kufizuar ose të ngarkoni një premium për urdhra urgjente.

Për shembull, nëse po ofroni qëndisje me shumicë për ngjarjet e korporatave, mund të rregulloni çmimin bazuar në vëllimin. Ofrimi i një zbritje për porositë me shumicë duke ruajtur një çmim standard për artikujt e vetëm siguron që të qëndroni konkurrues ndërsa ende bëni një fitim.

Rasti i shembullit: Suksesi i pajtimit të qëndisjes

Merrni Qëndisjen Stitchcraft , një kompani që përdori këtë strukturë të saktë të çmimeve për të rritur modelin e tij të pajtimit. Duke prezantuar tre nivele të qarta të çmimeve - Basic, Standard dhe Premium - ata ishin në gjendje të kujdeseshin për segmente të ndryshme të tregut dhe të arrinin të ardhura të vazhdueshme mujore. Me çmimet e tyre transparente dhe propozimet e vlerës së qartë, ata panë një rritje prej 40% të pajtimeve brenda tre muajve të parë.

Keni ndonjë këshillë për çmimet tuaja? Ndani njohuritë tuaja në komentet më poshtë! Si i strukturoni shërbimet tuaja të qëndisjes dhe çfarë ka punuar më mirë për ju?