Кыйын киреше үчүн жазылууга негизделген саймалуу кызматтарды кантип сунуштоо керек

Саймалуу кызматтар үчүн жазылуу моделин кантип орнотсо болот

Жазылууга негизделген саймалуу кызмат орнотуу жакшы идея эмес, бул оюн алмаштыргыч эмес. Сиз туруктуу жана болжолдуу нерсени түзүү кыйынга турушу мүмкүн, бирок бир жолу сиз тырмактын тырмакты тырмактай, ал басып чыгаруу сыяктуу. Бул жерде саймалуу бизнесиңизди коопсуздук жана өсүү үчүн сизге жазылуу модели менен кийинки деңгээлге көтөрө аласыз.

Жазылуу моделдеринин негиздерин түшүнүү

Алгач, негиздерди бузалы. Жазылуу модели кардарларга үзгүлтүксүз, көп учурда кайталануучу кызматтарды сунуштоо менен иштейт. Саймалар болгон учурда, бул ай сайын, кварталда же ал тургай мезгилди ай сайын, чейрек, ал тургай, ал тургай, бажы дизайндарды же даярдалган продукцияларды алышы мүмкүн. Ачкыч - сиздин кардарларыңыз үчүн да ырааттуулук жана акчаңыздын агымы.

Мисалы, биригүү сыяктуу бизнести карап көрүңүз , ал жекелештирилген стилдер үчүн жазылуу моделин колдонот. Бул модель божомолдоп, алдын-ала болжолдонгон кирешени камсыз кылат. Ушул сыяктуу эле, сиздин саймалуу кызматыңыз кардарлар ай сайын дизайн топтомдоруна же жапырт саймалуу кызматтарына жазылгандарга жазылышат.

Туура жазылууну чечүү

Бардык кардарлар бир эле нерсени каалашпайт, ал жерде кооздолгон баа пайда болгону, бул ар кандай кызматтын деңгээлин сунуштайт. Потенциалдуу кирешеңизди кеңейтүүдө, бюджеттердин кеңири чөйрөсүн канааттандырууга мүмкүндүк берет. Мисалы, а 'негизги ' негизги саймалар ай сайын бир катар кичинекей саймак сунуштай алат, ал эми 'премиум ' деңгээлин кошумча ыңгайлаштыруу жолдору менен чоңураак, татаал конструкциялар камтылышы мүмкүн.

- Ийгиликтин ачкычы сиздин ишиңиздин баасын жана кардардын өзүңүздүн төлөп берген баалуулугун чагылдырган бааларды аныктоо жана бааларды аныктоо. Таза башкаруу - бул сиздин баанын баасын эсептөө менен баштоо - бул материалдар, эмгек, эмгек жана үстөмдүк, андан кийин ар бир деңгээлдеги персоналдаштыруунун деңгээлине жараша тууралаңыз.

Жылмакай жазылуу учактарын куруу

Жазылуу кызматы анын артындагы процесстин жакшы гана жакшы гана. Сизди жөнөкөйлөштүрүлгөн, кайталануучу жумушчулап, күч-аракетти минималдаштырат, бирок максималдуу мааниге ээ. сыяктуу кызмат аркылуу автоматташтырылган буйруктарды, эсептешүүнү жана жеткирүү аркылуу автоматташтырылган жана жеткирүү . Сатып алуу же бажы курулган платформа Бул сизге эң мыкты саймалуу иш-аракеттериңизге көңүл бурууга мүмкүнчүлүк берет, административдик милдеттерди ботпостон

Мисалы, саймалуу сертификациялоо кызматы кардарлар автоматташтырылган санариптуу жасалгаларды ай сайын киргизип жаткан жазылуу сунуштайт. Алар кардардын белгилери бир кездерде бир кездерде, алардын жасалгалары токтоосуз жеткирилишин камсыз кылуу үчүн интеграцияланган системаны колдонушат. Натыйжалуулуктун бул деңгээли - бул жазылуу моделин кардарларга даттанат.

Иштөө: иш-аракеттердеги ийгилик

көз чаптырыңыз Тигүү жана стиль студияларын , жазылуу моделин кабыл алган саймалуу бизнеске , ал биринчи алты айдын ичинде 35% га чейин анын кирешесин 35% га көбөйттү. Алар үч жазылуу цирлер менен башталып, социалдык медианы өз кызматын базар үчүн колдонушкан. Кардарлар босоголоруна жаңы, бажы дизайнын ыңгайлуулугун жакшы көрүштү. Ийкемдүү моделди сунуштап, кардарлардын пикирлерине көнүү менен, алар туруктуу өсүштү камсыз кылган ишенимдүү кардар базасын курушкан.

Кардарлар үчүн так күтүүлөрдү аныктоо

Ачык-айкындуулукка байланыштуу. Жазылуум шарттарын так аныктаңыз, ал эми кайсы кардарлар аласыңар, аны канча жолу алышат, жана жалпы баасын алат. Туура эмес мезгилдерде же саясаттын өзгөрүшү учурунда потенциалдуу кечеңдээрлик кечиктирүүлөр жөнүндө Бул ишенимди бекемдейт жана жолдо эч кандай түшүнбөстүктөр жок.

Бул жерде практикалык ыкма: жазылуу узактыгын, төлөө циклдерин жана тейлөө маалыматтарын стациялаган келишим түзүңүз. Кардарлар эмне болуп жаткандыгын так билүүнү баалашат жана бул тууралуу чынчылдык сиздин бизнесиңиз үчүн кесипкөй, ишенимдүү сүрөт жаратат.

жазылуу үчүн

Жогорудагы таблицада жазылуу негизделген саймалуу кызмат үчүн типтүү деңгээлдеги деңгээлде бузулган. Көрүнүп тургандай, ар кандай тиктерди кокусунан кардарларга да, жогорку талапкерлигин жактарга дуушар кылууга мүмкүндүк берет. Баалар жана кызматтарда ийкемдүүлүктү сунуштоо менен, сиз кардарларды сактап калуу жана киреше потенциалын жогорулатасыз.

②: Сайфталдык абоненттик кызматыңызды кантип баалоого болот

Семирстериңиздин жазылуу кызматын баалоо сиздин көңүлүңүздү чөгөргөндөй сезип, кардарларды коркутушу мүмкүн. Толук заряд, сиз өз ишиңизди эске албайсыз. Ошентип, таттуу жер деген эмне? Жөнөкөй: сапат, чыгымдардын жана кардардын күтүүлөрүнүн ортосундагы баланс. Сыймылсыз бизнесиңизди пайдалуу жана туруктуу өнүктүрүүгө мажбурлай турганыңызды кантип мырза менен мактыңыз

Адегенде чыгымыңызды түшүнүңүз

Сиз баанын баасын алаардан мурун, сиз кызматты өндүрүүгө канча убакыт кеткенин билишиңиз керек экендигин билишиңиз керек. Негиздер менен баштаңыз: материалдар, эмгек жана ашыкча. Жиптер, кездемелер жана саймалуу материалдар өзгөрүлүп, ар бир тигилгенди эске алсаңыз болот. Андан кийин, эмгек чыгымдарын эсептөө - бир кесимди толтуруу үчүн канча убакыт талап кылынат? Акыры, жабдууларды техникалык тейлөө же программалык камсыздоо жазылуулары сыяктуу чыгымдарды унутпаңыз.

Мисалы, сиз Advented Embroidery машинасын A сыяктуу колдонсоңуз болот 3 башкы саймалуу машина , электр энергиясын жана техникалык тейлөөдө саатына 15 доллардан турат. Бир сааттык эмгек акыга $ 10 менен айкалыштырыңыз жана сиз операциялык чыгымдарда саатына $ 25 деп эсептейсиз. Материалдык чыгымдарды кошуңуз, жана сиздин баа моделиңиздин пайдубалын алдыңыз.

Убакыт жана татаалдыгы

Кийинки жогору: Убакыт жана татаалдык. Саймалуу кездемеден кездеме аркылуу ийне ыргытканы жөнүндө эч нерсе эмес. Негизги дизайн сизге бир саатка созулушу мүмкүн, ал эми татаал логотип 4-5 саат талап кылынышы мүмкүн. Экөө тең бирдей акы төлөй албайсызбы? Сиздин тарифтериңизди орноткон жасалгалардын татаалдыгына жараша баалаңыз жана кардарларыңыздын бул тууралуу маалыматты түшүнүүсүн текшериңиз.

Мисалы, a SEQUINS саймалуу машинасы, өндүрүш убактысын жана чыгымын жогорулатат, ал табигый түрдө өндүрүш убактысын жана чыгымын жогорулатат. Бул учурда, SEQUED DESTIZE үчүн сыйлык берүү ыкчам чыгымдарды гана жаба бербейт, ошондой эле дизайнга сарпталган убакытты актайт.

Ар кандай муктаждыктар үчүн баа түзүү

Бардык кардарлар бирдей нерсени каалашпайт. Кээ бирлери жөн гана көйнөктүн жөнөкөй логотипти каалашат, ал эми башкалар толугу менен ылайыкташтырылган куртка жана атайын жиптер менен толук ылайыкташтырылган куртка керек. Ошондуктан бул тармакта баа иштери боюнча кереметтерди көрдү. Кардарлардын эмнеге жана аларга керектүү нерселерге негизделген топтомдорду түзүңүз.

Мисалы, негизги жазылуу деңгээли айына 1-2 дизайн сунуштай алат, ал эми премиум жазылуучу конструкцияларга чексиз версиялары менен камтылышы мүмкүн. Бул боёктор модель бюджеттик аң-сезимдүү кардарларга да, кең пейилдүү, жогорку жол-жоболорду издегендерге жагат. Бул жеңишке ээ!

Баалардын бузулушу: Сандар оюнун

Бул таблица сиз өзүңүздүн кызматты кандайча баалай аларыңызды ойлонууга жардам берүү үчүн негиз болуп саналат. Жогорудагы сандар рыноктун орточо тенденцияларына негизделген, бирок ар дайым сиздин белгилүү бир чыгымыңызга жана кардарлар базаңызга баа бериңиз. Баалар аралыкка ийкемдүүлүк сизди конкурсту көздөп жатканда атаандашууга мүмкүндүк берет.

Базарды талап кылуу үчүн жөндөө

Эсиңизде болсун, баа статикалык эмес, бул тирүү, дем алуу нерсе. Суроо-талапты өзгөрттү, ошондуктан сиздин баа керек. Айрыкча, эң жогорку деңгээлдеги мезгилдердеги майрамдарды жана атайын иш-чаралар сыяктуу чокунун мезгилдеринде үзгүлтүксүз баа беришиңиз керек. Бош мезгилдерде чектелген топтомдорду сунуш кылууну ойлонуп, кечиктирилгис буйруктар үчүн сыйлыкка заряддалат.

Мисалы, сиз корпоративдик иш-чараларга шайманы сунуштап жатсаңыз, анда сиз бааны көлөмгө жараша туураласаңыз болот. Бир нече буюмдар үчүн стандарттуу бааны сактоо, сиз бир эле учурда атаандаштыкка жөндөмдүү болууну камсыз кылат.

Мисал: Emboriory жазылуу иши

СТИВАЛИКАҢЫЗ, , СТИВЕРГИ КЕҢЕШ Компания жазылуу моделин өстүрүү үчүн ушул так баа түзүүчүсын колдонгон компанияны колдон. Үч тунук баа киргизүү менен, негизги, стандарттык жана сыйлыкты киргизүү менен, алар ар кандай базар сегменттерин канааттандырып, ырааттуу айлык кирешесине жетишти. Алардын ачык-айкын бөлүштүрүлүшү жана баалуу принциптери менен, алгачкы үч айдын ичинде жазылуулардын 40% көбөйүшүн көрүштү.

Өзүңүздүн баасын өзүңүздүн баасын алдыңызбы? Төмөнкү комментарийлерге түшүнүктөрүңүз менен бөлүшүңүз! Сыймыларыңызды кандайча түзөсүз жана сиз үчүн эмне жакшы иштеп жатат?

③: Сыймылыңыздын кызматына жазылган абоненттерди кантип сактап калуу керек

Сиздин сүрүлүү абоненттик кызматыңызды маркетинг сиздин ишиңизди көрсөтүү менен, бул окуяны түзүү жана потенциалдуу кардарларга илинип турат. Канчалык көрүнүп тургандай, сиз ишенимдүү абоненттерди канчалык көп жактырасыз. Келгиле, сөздү чыгарып, кардарларды сактап калуу үчүн эң натыйжалуу стратегияларга кирели.

Ириңдүү онлайн режиминде бар

Бүгүнкү санариптик куракта сиздин онлайн катышууңуз - бардыгы. Таза баа, кызматтын чоо-жайын жана үлгүлүү иши менен жылтыралган веб-сайт. Бирок ал жерде инстаграмдагы, Facebook жана Pinterest сыяктуу социалдык медиа платформаларын колдонбойт. Сиздин эмгегиңиздин сапатын көркүңүз келген кооз, көздүн сөөгүн сүртүңүз.

Мисалы, Саймалуу дизайн программасы, өзүнчө саймаларынын видеобоориялык видеолорун бөлүшүп, бактылуу кардарлардын күбөлөндүрүүсү менен бирге. Мындай мазмун ишенимди бекемдейт, потенциалдуу кардарлар эмнеге алып келгенин так көрүшөт.

Артка кардарларга нааразычылыктар жана ооздор

Сиздин сүрүлүүңүздү өстүрүү жөнүндө сөз болгондо, ооздун сөзү таза алтын. Бактылуу кардарларды тестимоналдык жактан таштап, өз тажрыйбалары менен бөлүшүү жана досторду караңыз. Келишимге окшогон арзандатууларды же өзгөчө бир үзүндүлөрдү сунуштоо менен, сиз төлөп жаткан абонентке айланган ар бир жолдош үчүн стимулдукту жана өзгөчө үлгүлөрдү сунуштай аласыз.

Пунктунда: жиптеги блэкс . Бул стратегияны алты айда 50% га жогорулатуу үчүн бул стратегияны пайдаланган Алар өздөрүнүн жогорку кардарларынан кийинки айга жазылуу боюнча 10% арзандатуу үчүн 10% арзандатуу менен саймалуу буюмдарын бөлүшүүнү суранды. Бул траффикти гана кууп жөнөбө, ошондой эле кардарларды дагы кайтарып беришкен.

Чексиз сунуштарды жана жарнамаларды жаратыңыз

Жаңы абоненттерди тартуу, аларды сунуш кылган сунушту билдирет. Флэш сатуу, мезгилдүү жарнамалар, же чектелген убакыт сунуштары кызыгуу жаратуунун мыкты жолу. Биринчи айлык арзандатуу же биринчи жолу абоненттер үчүн акысыз дизайнды сунуштоо кардарлардын муктаждыктарын четке кагышы мүмкүн.

Мисалы, бир компаниядай Көп башы жалпак саймак машиналары кардарлар азыраак пайда боло турган таңуулукту жаратышы мүмкүн, ал жерде 3 айга катталыңыз.

Угуучуларыңды ырааттуу тартуу

Кимдир бирөө жазылгандан кийин, саякат ал жакта бүтпөйт. Абоненттер менен алектенип туруу үчүн, абоненттер менен алектенип турушат. Алдыдагы дизайндын, өзгөчө арзандатууларды же берилгендиктин сооптуу артыкчылыктары бар жекелештирилген электрондук почталарды жөнөтө аласыз. Андан тышкары, мүчөлөрдүн мазмунун сунуш кылуу же 'сценарийлердин артында

Ырааттуу байланыш - бул сиздин эң жакын досуңуз. Мисалы, тигүү жана учкун сыяктуу бренд ай сайын бир айлык жаңылыктар катын жөнөтөт, кийинки айдын жасалгалары менен алардын кийинки топтомун кубаттап, алардын кийинки топтомун алууну самап жатат. Мындай катышуу күтүү жана берилгендикти курат.

Натыйжаларды көзөмөлдөө жана стратегияңызды тууралоо

Маркетингде бир өлчөм баардык нерсеге туура келбейт. Кандай стратегиялардын иштешин байкап туруңуз жана кайсынысы болбосун. Google Analytics, электрондук почта ачык тарифтери сыяктуу куралдарды колдонуңуз, кампанияларыңыздын ишин баалоо үчүн кардарлардын пикири. Натыйжаларды жеткирбеген стратегиялыктарга убакытты же акчаны текке кетирбегениңизди камсыз кылуу үчүн, маркетингдик аракеттериңизди жөндөңүз.

Мисалы, сиз Instagram жарнамаларыңыз Facebook постторуңузга караганда көбүрөөк абоненттерди алып келерин байкасаңыз, Инстаграмга эки эселенген убакыт келди. Тескерисинче, сиздин жарнамалык электрондук почта билдирүүлөрүңүз ачык көрсөткүчтөрдү алса, анда предметтик линияларды же мамилени күчөтүү үчүн тема сызыктарын же мазмунун карап көрүңүз.

Мисал: Социалдык медиа менен алектенүү

га көбөйтүү Абоненттик базасын 75% , социалдык медиа менен алектенүү менен, 11 айдын ичиндеги абоненттик базаны алты айдын ичинде 75% га көбөйттү. Алар сценарийлердин артынан бир катар 'Дизайн жараяны, плюс берүүчү беттешүүлөрдү, досторуңузду акысыз жазылууну камсыз кылуу үчүн досторуңузду белгилөө керек болчу. Бул жөнөкөй катышуу стратегиясы чоң убакытты төлөп, алардын абоненттик тизмеде дээрлик түн ичинде кеңейип баратат.

Сиздин саймалуу бизнесиңиз үчүн маркетинг стратегияңыз кандай? Төмөнкү комментарий боюнча сиздин тажрыйбаңызды же каалаган кеңештериңизди бөлүшүңүз!