نحوه ارائه خدمات گلدوزی مبتنی بر اشتراک برای درآمد پایدار

نحوه تنظیم یک مدل اشتراک برای خدمات گلدوزی

راه اندازی یک سرویس گلدوزی مبتنی بر اشتراک فقط ایده خوبی نیست-این یک تغییر دهنده بازی است. ممکن است فکر کنید ایجاد چیزی پایدار و قابل پیش بینی دشوار است ، اما هنگامی که ساختار را میخ بزنید ، مانند چاپ پول است. در اینجا آمده است که چگونه می توانید با یک مدل اشتراک که امنیت و رشد را به شما می دهد ، تجارت گلدوزی خود را به سطح بعدی برسانید.

درک اصول مدلهای اشتراک

ابتدا بیایید اصول را تجزیه کنیم. یک مدل اشتراک با ارائه خدمات منظم و اغلب مکرر با قیمت ثابت به مشتریان کار می کند. در مورد گلدوزی ، این می تواند به معنای مشتریانی باشد که هر ماه ، چهارم یا حتی فصلی از طرح های سفارشی یا محصولات نهایی دریافت می کنند. نکته اصلی سازگاری است - هم برای مشتریان و هم برای جریان نقدی شما.

به عنوان مثال ، شغلی مانند Stitch Fix را در نظر بگیرید که از یک مدل اشتراک برای یک ظاهر طراحی شده شخصی استفاده می کند. این مدل شکوفا می شود زیرا پیش بینی می کند و درآمد قابل پیش بینی را تضمین می کند. به همین ترتیب ، سرویس گلدوزی شما می تواند از مدلی بهره مند شود که مشتریان در بسته های طراحی ماهانه یا خدمات گلدوزی فله مشترک هستند.

تصمیم گیری در مورد ردیف اشتراک های مناسب

همه مشتریان همان چیز را نمی خواهند ، و این همان جایی است که قیمت گذاری مرتب شده وارد می شود. ارائه سطح خدمات مختلف به شما امکان می دهد ضمن حداکثر رساندن درآمد بالقوه خود ، از طیف گسترده ای از بودجه تهیه کنید. به عنوان مثال ، یک ردیف 'اساسی ' می تواند تعداد مشخصی از قطعات کوچک گلدوزی را هر ماه ارائه دهد ، در حالی که یک ردیف 'حق بیمه' می تواند شامل طرح های بزرگتر و پیچیده تر با گزینه های سفارشی اضافی باشد.

نکته اصلی موفقیت دانستن هزینه های شما و تعیین قیمت ها است که هم ارزش کار شما و هم تمایل مشتری به پرداخت را منعکس می کند. یک قانون خوب این است که با محاسبه هزینه هر قطعه خود-این شامل مواد ، نیروی کار و سربار باشد و سپس بر اساس سطح شخصی سازی ارائه شده در هر ردیف تنظیم شود.

ایجاد یک گردش کار اشتراک صاف

یک سرویس اشتراک فقط به اندازه روند پشت آن خوب است. شما به یک گردش کار ساده و قابل تکرار نیاز دارید که تلاش را به حداقل می رساند اما ارزش را به حداکثر می رساند. سفارشات خودکار ، صورتحساب و حمل و نقل را از طریق خدماتی مانند Shopify یا یک بستر سفارشی در نظر بگیرید. این به شما امکان می دهد بدون اینکه در کارهای اداری دچار مشکل شوید ، روی آنچه انجام می دهید - Embroidery - به بهترین شکل ممکن تمرکز کنید.

به عنوان مثال ، سرویس دیجیتالی کردن گلدوزی اشتراک را ارائه می دهد که در آن مشتریان هر ماه از طرح های دیجیتالی خودکار استفاده می کنند. آنها از یک سیستم یکپارچه استفاده می کنند تا اطمینان حاصل کنند که پس از ثبت نام مشتری ، طرح های آنها به طور خودکار بدون تأخیر تحویل داده می شود. این سطح از کارآیی همان چیزی است که مدل اشتراک را برای مشتریان بسیار جذاب می کند.

مطالعه موردی: موفقیت در عمل

نگاهی به استودیوهای Stitch & Style ، یک تجارت گلدوزی که یک مدل اشتراک را اتخاذ کرده و درآمد خود را در طی شش ماه اول 35 درصد افزایش داده است. آنها با سه ردیف اشتراک شروع کردند و از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی خدمات خود استفاده کردند. مشتریان عاشق راحتی داشتن طرح های جدید و سفارشی تحویل به طور مرتب به آستان خود بودند. آنها با ارائه یک مدل انعطاف پذیر و تطبیق با بازخورد مشتری ، آنها یک مشتری وفادار مشتری ایجاد کردند که رشد پایدار را تضمین می کرد.

تنظیم انتظارات واضح برای مشتریان

شفافیت بسیار مهم است. شرایط اشتراک خود را به وضوح تعریف کنید - چه مشتری ها را دریافت می کنند ، هر چند وقت یکبار آن را دریافت می کنند و هزینه کلی. شامل هرگونه سلب مسئولیت در مورد تاخیرهای احتمالی در فصول شلوغ یا تغییر سیاست. این باعث ایجاد اعتماد می شود و تضمین می کند که هیچ سوء تفاهم در جاده وجود ندارد.

در اینجا یک رویکرد عملی وجود دارد: یک قرارداد ایجاد کنید که مدت زمان اشتراک ، چرخه پرداخت و جزئیات خدمات را تشریح کند. مشتریان از دانستن دقیقاً به آنچه وارد می شوند قدردانی می کنند و این صداقت مقدماتی یک تصویر حرفه ای و قابل اعتماد برای تجارت شما ایجاد می کند.

اشتراک قیمت گذاری قیمت ردیف

در جدول بالا یک شکست معمولی برای یک سرویس گلدوزی مبتنی بر اشتراک نشان داده شده است. همانطور که مشاهده می کنید ، ردیف های مختلف به شما امکان می دهد از مشتریان گاه به گاه و مشتری های پر تقاضا پذیرایی کنید. با ارائه انعطاف پذیری در قیمت گذاری و خدمات ، حداکثر حفظ مشتری و پتانسیل درآمد را به حداکثر می رسانید.

②: چگونه می توان خدمات اشتراک گلدوزی خود را برای سود قیمت گذاری کرد

قیمت گذاری خدمات اشتراک گلدوزی شما می تواند مانند پیاده روی در یک تنگه باشد - بیش از حد هزینه کند ، و ممکن است مشتریان را بترسانید. خیلی کم شارژ کنید ، و خطر کمبود کار خود را دارید. خوب ، نقطه شیرین چیست؟ ساده: تعادل بین کیفیت ، هزینه ها و انتظارات مشتری. بیایید به این موضوع بپردازیم که چگونه می توانید یک استراتژی قیمت گذاری را که باعث می شود تجارت گلدوزی شما سودآور و پایدار باشد ، پایین بیاورید.

ابتدا هزینه های خود را درک کنید

قبل از اینکه بتوانید هر چیزی را قیمت گذاری کنید ، باید بدانید که برای تولید خدمات برای شما چه هزینه دارد. با اصول اولیه شروع کنید: مواد ، نیروی کار و سربار. موادی مانند موضوعات ، پارچه ها و پشتی های گلدوزی می توانند متفاوت باشند ، بنابراین حتماً برای هر بخیه حساب کنید. سپس ، هزینه های نیروی کار را محاسبه کنید - برای تکمیل یک قطعه چقدر طول می کشد؟ و در آخر ، هزینه های سربار مانند نگهداری تجهیزات یا اشتراک نرم افزار را فراموش نکنید.

به عنوان مثال ، اگر از یک دستگاه گلدوزی پیشرفته مانند a استفاده می کنید دستگاه گلدوزی 3 سر ، ممکن است در حدود 15 دلار در ساعت در برق و نگهداری هزینه داشته باشد. آن را با نرخ 10 دلار در هر ساعت کار کنید و به دنبال 25 دلار در هر ساعت در هزینه های عملیاتی هستید. هزینه های مواد را اضافه کنید ، و شما پایه و اساس مدل قیمت گذاری خود را دریافت کرده اید.

عامل در زمان و پیچیدگی

بعدی: زمان و پیچیدگی. گلدوزی همه چیز در مورد پرتاب سوزن از طریق پارچه نیست - دقت و مهارت آن درگیر است. یک طراحی اساسی ممکن است یک ساعت طول بکشد ، در حالی که یک آرم پیچیده تر می تواند به 4-5 ساعت نیاز داشته باشد. شما نمی توانید یکسان را برای هر دو شارژ کنید ، درست است؟ قیمت گذاری خود را بر اساس پیچیدگی طرح هایی که ارائه می دهید تنظیم کنید و مطمئن شوید که مشتریان این پیش فرض را درک می کنند.

به عنوان مثال ، الف دستگاه گلدوزی Sequins می تواند یک لایه کاملاً جدید از پیچیدگی را اضافه کند ، که به طور طبیعی باعث افزایش زمان و هزینه تولید می شود. در این حالت ، شارژ حق بیمه برای طرح های توالی نه تنها افزایش هزینه های عملیاتی را شامل می شود بلکه زمان صرف شده برای طراحی را نیز توجیه می کند.

ایجاد ردیف قیمت گذاری برای نیازهای مختلف

همه مشتریان یکسان را نمی خواهند. برخی فقط یک آرم ساده را روی پیراهن می خواهند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است یک ژاکت کاملاً سفارشی با گلدوزی دقیق و موضوعات خاص بخواهند. به همین دلیل قیمت گذاری در این صنعت شگفتی هایی را انجام می دهد. بسته هایی را بر اساس آنچه مشتریان مایل به پرداخت هزینه و آنچه مورد نیاز خود هستند ایجاد کنید.

به عنوان مثال ، یک ردیف اشتراک اساسی می تواند 1-2 طرح در هر ماه ارائه دهد ، در حالی که یک اشتراک حق بیمه می تواند شامل طرح های سفارشی با تجدید نظر نامحدود باشد. این مدل مرتب به شما امکان می دهد تا از هر دو مشتری آگاه با بودجه و کسانی که به دنبال گزینه های لوکس تر و سطح بالا هستند ، پذیرایی کنید. این یک برد برنده است!

قیمت گذاری قیمت گذاری: شماره های بازی

این جدول فقط یک چارچوب برای کمک به شما در فکر کردن از طریق نحوه قیمت خدمات خود است. اعداد فوق بر اساس روند متوسط ​​بازار است ، اما همیشه قیمت گذاری خود را به هزینه های خاص و مشتری خود متناسب کنید. انعطاف پذیری در قیمت گذاری باعث می شود ضمن حفظ حاشیه های خود ، رقابتی کنید.

تعدیل تقاضای بازار

به خاطر داشته باشید ، قیمت گذاری استاتیک نیست - این یک چیز زنده و تنفس است. همانطور که تقاضا در حال نوسان است ، قیمت گذاری شما نیز باید. شما باید ساختار قیمت گذاری خود را به طور مرتب ارزیابی کنید ، به خصوص در فصول اوج مانند تعطیلات یا رویدادهای خاص. در دوره های شلوغ ، در نظر بگیرید که بسته های محدود یا شارژ حق بیمه برای سفارشات فوری را در نظر بگیرید.

به عنوان مثال ، اگر برای رویدادهای شرکتی گلدوزی فله ای را ارائه می دهید ، می توانید قیمت را بر اساس حجم تنظیم کنید. ارائه تخفیف برای سفارشات فله ضمن حفظ قیمت استاندارد برای موارد مجرد ، به شما اطمینان می دهد که در حالی که هنوز سود کسب می کنید ، رقابتی بمانید.

مورد مثال: موفقیت اشتراک گلدوزی

Take Stitchcraft Emitidery ، شرکتی که از این ساختار قیمت گذاری دقیق برای رشد مدل اشتراک خود استفاده کرده است. آنها با معرفی سه ردیف قیمت گذاری روشن - پایه ، استاندارد و حق بیمه - توانستند از بخش های مختلف بازار پذیرایی کنند و به درآمد ماهانه مداوم برسند. با قیمت های شفاف و گزاره های ارزش شفاف ، آنها در سه ماه اول شاهد افزایش 40 ٪ در اشتراک ها بودند.

آیا نکات قیمت گذاری از خود دارید؟ بینش خود را در نظرات زیر به اشتراک بگذارید! چگونه خدمات گلدوزی خود را ساختار می دهید ، و چه چیزی برای شما بهتر است؟

③: نحوه بازاریابی و نگهداری مشترکان برای خدمات گلدوزی خود

بازاریابی سرویس اشتراک گلدوزی شما فقط به معنای نشان دادن کار شما نیست - این مربوط به ایجاد یک داستان و حضور پررنگ است که مشتری های بالقوه را به خود جلب می کند. هرچه بیشتر قابل مشاهده باشید ، مشترکان وفادار را نیز به خود جلب خواهید کرد. بیایید به مؤثرترین استراتژی ها برای بیرون کشیدن کلمه و خوشحال کردن و مشترک نگه داشتن مشتری بپردازیم.

حضور آنلاین غیر قابل مقاومت را ایجاد کنید

در عصر دیجیتال امروز ، حضور آنلاین شما همه چیز است. یک وب سایت صیقلی با قیمت گذاری روشن ، جزئیات خدمات و کار نمونه ضروری است. اما در اینجا متوقف نمی شود - از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام ، فیس بوک و پینترست استفاده کنید تا طرح های خود را به نمایش بگذارید. شما می خواهید فیدهای خود را با تصاویر زیبا و چشم نواز که کیفیت کار شما را نشان می دهد ، سیل کنید.

به عنوان مثال ، نرم افزار طراحی گلدوزی با به اشتراک گذاشتن فیلم هایی از گلدوزی های سفارشی خود در عمل ، به همراه توصیفات مشتری های خوشحال ، موارد زیر را ایجاد کرده است. این نوع محتوا باعث ایجاد اعتماد می شود ، و مشتریان بالقوه دقیقاً می بینند که چه چیزی را دریافت می کنند.

از توصیفات مشتری و کلمه دهان استفاده کنید

وقتی نوبت به رشد سرویس اشتراک گلدوزی شما می رسد ، کلمه دهان طلای خالص است. مشتریان خوشحال را ترغیب کنید تا توصیفات را ترک کنند ، تجربیات خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند و به دوستان مراجعه کنند. برای هر ارجاعی که به مشترکین پرداخت می شود ، می توانید با ارائه مشوق ها - مانند تخفیف ها یا طرح های اختصاصی - این معامله را شیرین کنید.

مورد در مورد: سعادت مورد نظر از این استراتژی برای تقویت پایگاه مشتری خود در طی شش ماه 50 ٪ استفاده کرد. آنها از مشتریان برتر خود خواستند که در ازای اشتراک 10 ٪ در اشتراک ماه آینده ، محصولات دوزی خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند. این نه تنها باعث ترافیک شد بلکه باعث می شد مشتریان برای اطلاعات بیشتر بازگردند.

پیشنهادات و تبلیغات غیر قابل مقاومت را ایجاد کنید

جذب مشترکان جدید به معنای ارائه پیشنهادی است که نمی توانند از آنها امتناع کنند. فروش فلش ، تبلیغات فصلی یا پیشنهادات محدود ، راهی عالی برای تولید علاقه است. ارائه تخفیف در ماه اول یا یک طراحی سفارشی رایگان برای مشترکین بار اول می تواند فشار کمی باشد که مشتری مردد نیاز دارد.

به عنوان مثال ، شرکتی مانند ماشین های گلدوزی مسطح چند سر می توانند بسته هایی را ایجاد کنند که در آن مشتری ها بیشتر از آن استفاده کنند ، مانند '3 ماه ثبت نام کنید ، 4 ماه را رایگان دریافت کنید. ' این به قدرت فوریت و انحصار می رسد و باعث می شود اشتراک مانند یک معامله ضروری باشد.

مخاطبان خود را به طور مداوم درگیر کنید

هنگامی که شخصی مشترک شد ، سفر به همین جا ختم نمی شود. تعامل با مشترکان خود به طور مرتب برای حفظ مهم است. می توانید ایمیل های شخصی شده را با نگاهی دزدکی از طرح های آینده ، تخفیف های اختصاصی یا پاداش های وفاداری ارسال کنید. علاوه بر این ، ارائه محتوای فقط اعضای یا 'پشت صحنه' به روند خلاقیت شما می تواند پیوند بین شما و مشتریان خود را عمیق تر کند.

ارتباط مداوم بهترین دوست شما در هنگام حفظ است. به عنوان مثال ، یک برند مانند Stitch & Spark یک خبرنامه ماهانه را با نگاهی دزدکی از طرح های ماه آینده خود می فرستد ، که مخاطبان خود را هیجان زده و مشتاق دریافت بسته بعدی خود می کند. این نوع درگیری پیش بینی و وفاداری را ایجاد می کند.

ردیابی نتایج و تنظیم استراتژی خود

در بازاریابی ، یک اندازه متناسب نیست. پیگیری کنید که چه استراتژی هایی کار می کنند و کدام ها نیستند. برای ارزیابی عملکرد کمپین های خود از ابزارهایی مانند Google Analytics ، نرخ باز ایمیل و بازخورد مشتری استفاده کنید. تلاش های بازاریابی خود را بر اساس داده ها تنظیم کنید تا اطمینان حاصل کنید که شما وقت یا پول را در استراتژی هایی که نتیجه نمی گیرند هدر نمی دهید.

به عنوان مثال ، اگر متوجه شدید که تبلیغات اینستاگرام شما مشترکان بیشتری را نسبت به پست های فیس بوک خود به ارمغان می آورد ، وقت آن است که در اینستاگرام دو برابر شوید. برعکس ، اگر ایمیل های تبلیغاتی شما در حال دریافت نرخ باز پایین هستند ، در نظر بگیرید که خطوط موضوع یا محتوا را برای تقویت تعامل در نظر بگیرید.

مورد مثال: قدرت تعامل با رسانه های اجتماعی

نگاهی به آثار گلدوزی بیندازید ، یک تجارت کوچک که فقط با تمرکز بر تعامل با رسانه های اجتماعی ، در مدت شش ماه 75 درصد پایگاه مشترک خود را 75 ٪ رشد داده است. آنها مجموعه ای از داستانهای اینستاگرام 'پشت صحنه ' را نشان دادند که روند طراحی را نشان می دهد ، به علاوه هدیه هایی که پیروان مجبور بودند دوستان خود را برچسب گذاری کنند تا یک اشتراک رایگان کسب کنند. این استراتژی درگیری ساده با گذشت زمان ، با لیست مشترکین آنها تقریباً یک شبه گسترش یافت.

استراتژی بازاریابی شما برای تجارت گلدوزی شما چیست؟ تجربیات یا نکاتی را که در نظرات زیر دارید به اشتراک بگذارید!