Como ofrecer servizos de bordados baseados en subscricións para ingresos constantes

Como configurar un modelo de subscrición para servizos de bordados

Configurar un servizo de bordado baseado en subscricións non é só unha boa idea: é un trocador de xogos. Pode pensar que é difícil crear algo estable e previsible, pero unha vez que cravas a estrutura, é como imprimir cartos. Aquí tes como podes levar o teu negocio de bordados ao seguinte nivel cun modelo de subscrición que che proporciona seguridade e crecemento.

Comprender os conceptos básicos dos modelos de subscrición

En primeiro lugar, desglosemos os conceptos básicos. Un modelo de subscrición funciona ofrecendo aos clientes servizos regulares, a miúdo recorrentes por un prezo fixo. No caso de bordados, isto podería significar que os clientes que reciban deseños personalizados ou produtos acabados cada mes, trimestre ou incluso tempada. A clave é a coherencia, tanto para os seus clientes como para o seu fluxo de caixa.

Por exemplo, considere unha empresa como Stitch Fix , que emprega un modelo de subscrición para o estilo personalizado. Este modelo prospera porque constrúe anticipación e asegura ingresos previsibles. Do mesmo xeito, o seu servizo de bordados pode beneficiarse dun modelo onde os clientes subscriben paquetes mensuais de deseño ou servizos de bordados a granel.

Decidir os niveis de subscrición dereita

Non todos os clientes queren o mesmo, e é aí onde entran os prezos a nivel. Ofrecer diferentes niveis de servizo permítelle atender a unha ampla gama de orzamentos ao tempo que maximizan os seus beneficios potenciais. Por exemplo, un nivel 'básico ' podería ofrecer un certo número de pequenas pezas de bordado cada mes, mentres que un nivel 'premium ' podería incluír deseños máis grandes e máis complexos con opcións adicionais de personalización.

A clave do éxito é coñecer os seus custos e establecer os prezos que reflicten tanto o valor do seu traballo como a disposición do cliente a pagar. Unha boa regra é comezar calculando o seu custo por peza, isto inclúe materiais, man de obra e sobrecarga, e logo axustar en función do nivel de personalización que se ofrece en cada nivel.

Construír un fluxo de traballo de subscrición suave

Un servizo de subscrición só é tan bo como o proceso que hai detrás. Necesitas un fluxo de traballo racionalizado e repetible que minimice o esforzo pero maximiza o valor. Considere automatizar pedidos, facturación e envío a través dun servizo como Shopify ou unha plataforma personalizada. Isto permitiralle centrarse no que mellor fas - bordado - sen que se engañen en tarefas administrativas.

Por exemplo, o servizo de dixitalización de bordados ofrece unha subscrición onde os clientes reciben deseños dixitalizados automatizados cada mes. Usan un sistema integrado para asegurarse de que unha vez que o cliente se inscribe, os seus deseños se entregan automaticamente sen demora. Este nivel de eficiencia é o que fai que o modelo de subscrición sexa tan atractivo para os clientes.

Estudo de caso: éxito en acción

Bótalle un ollo a Stitch & Style Studios , un negocio de bordados que adoptou un modelo de subscrición e aumentou os seus ingresos nun 35% nos primeiros seis meses. Comezaron con tres niveis de subscrición e usaron as redes sociais para comercializar o seu servizo. Os clientes encantáronlle a comodidade de ter novos deseños personalizados entregados ás portas regularmente. Ao ofrecer un modelo flexible e adaptarse aos comentarios dos clientes, construíron unha base de clientes leal que asegurou un crecemento constante.

Establecer expectativas claras para os clientes

A transparencia é fundamental. Defina claramente os termos da túa subscrición: o que conseguirán os clientes, cantas veces o conseguirán e o custo global. Incluír calquera exencións de responsabilidade sobre posibles atrasos durante tempadas ocupadas ou cambios de política. Isto crea confianza e asegura que non hai malentendidos no camiño.

Aquí tes un enfoque práctico: crea un contrato que describe a duración da subscrición, os ciclos de pago e os detalles do servizo. Os clientes agradecerán saber exactamente en que están a entrar e esta honestidade anticipada crea unha imaxe profesional e de confianza para o teu negocio.

Prezo de desglose

A táboa anterior mostra un desglose de nivel típico para un servizo de bordados baseado en subscricións. Como podes ver, diferentes niveis permítenche atender tanto a clientes ocasionais como a clientes de alta demanda. Ao ofrecer flexibilidade en prezos e servizos, maximizas a retención de clientes e o potencial de ingresos.

②: como prezar o servizo de subscrición de bordados para lucro

O prezo do seu servizo de subscrición de bordados pode sentir como camiñar por unha carga: carga demasiado e pode asustar aos clientes. Carga demasiado pouco e arrisca a infravalorar o teu traballo. Entón, cal é o punto doce? Sinxelo: equilibrio entre calidade, custos e expectativas do cliente. Vexamos en como pode cravar unha estratexia de prezos que fai que o seu negocio de bordados sexa rendible e sostible.

Comprende os teus custos primeiro

Antes de poder prezar calquera cousa, tes que saber o que che custa producir o servizo. Comeza cos conceptos básicos: materiais, man de obra e sobrecarga. Materiais como fíos, tecidos e respaldo de bordados poden variar, así que asegúrate de dar conta de cada punto. A continuación, calcula os custos laborais, canto tempo tarda en completar unha peza? E finalmente, non esquezas os gastos xerais como o mantemento de equipos ou as subscricións de software.

Por exemplo, se estás a usar unha máquina avanzada de bordado como a Máquina de bordado de 3 cabezas , pode custarlle uns 15 dólares por hora en electricidade e mantemento. Combina iso cunha taxa de traballo de 10 dólares por hora e estás a buscar 25 dólares por hora en custos operativos. Engade custos materiais e tes a base do teu modelo de prezos.

Factor de tempo e complexidade

Seguinte: Tempo e complexidade. O bordado non se trata de tirar unha agulla a través do tecido: hai precisión e habilidade. Un deseño básico pode levar unha hora en completarse, mentres que un logotipo máis complexo pode requirir 4-5 horas. Non podes cobrar o mesmo por ambos, non? Axuste os seus prezos en función da complexidade dos deseños que estás a ofrecer e asegúrese de que os clientes entendan isto por adiantado.

Por exemplo, a A máquina de bordado de lentejuelas pode engadir unha nova capa de complexidade, que naturalmente aumentará o tempo e o custo de produción. Neste caso, cobrar unha prima por deseños de lentejuelas non só cubrirá o aumento dos custos operativos, senón que tamén xustificará o tempo dedicado ao deseño.

Creación de niveis de prezos para diferentes necesidades

Non todos os clientes queren o mesmo. Algúns só quererán un logotipo sinxelo nunha camiseta, mentres que outros poden querer unha chaqueta totalmente personalizada con bordados detallados e fíos especiais. É por iso que os prezos a nivel fan marabillas nesta industria. Crea paquetes en función do que os clientes están dispostos a pagar e o que precisan.

Por exemplo, un nivel básico de subscrición podería ofrecer 1-2 deseños ao mes, mentres que unha subscrición premium podería incluír deseños personalizados con revisións ilimitadas. Este modelo a nivel permítelle atender tanto a clientes conscientes do orzamento como a aqueles que buscan opcións máis luxosas e de gama alta. É unha vitoria!

Desglose de prezos: o prezo

Esta táboa é só un marco para axudarche a pensar como podes prezar o teu propio servizo. Os números anteriores baséanse nas tendencias medias do mercado, pero sempre adaptan os seus prezos aos seus custos específicos e á súa base de clientes. A flexibilidade nos prezos faralle competitivo mantendo as súas marxes.

Axustando a demanda do mercado

Teña presente, o prezo non é estático: é unha cousa viva e respiradora. A medida que a demanda fluctúa, tamén o debería facer os seus prezos. Deberás avaliar a túa estrutura de prezos regularmente, especialmente durante tempadas máximas como vacacións ou eventos especiais. En períodos ocupados, considere ofrecer paquetes de tempo limitado ou cobrar unha prima por pedidos urxentes.

Por exemplo, se estás a ofrecer bordados a granel para eventos corporativos, podes axustar o prezo en función do volume. Ofrecer un desconto para pedidos a granel mantendo un prezo estándar para os elementos individuais asegura que mantén competitivas mentres aínda obtén un beneficio.

Caso de exemplo: éxito de subscrición de bordados

Tome Stitchcraft Bordados , unha empresa que usou esta estrutura de prezos exacta para crecer o seu modelo de subscrición. Ao introducir tres niveis claros de prezos, básico, estándar e Premium, puideron atender a diferentes segmentos de mercado e conseguir ingresos mensuais consistentes. Coa súa transparente prezos e as propostas de valor claro, viron un aumento do 40% nas subscricións nos primeiros tres meses.

Tes algún consello de prezos? Comparte as túas ideas nos comentarios a continuación! Como estruturas os teus servizos de bordado e que mellor funcionou para ti?

③: como comercializar e manter os subscritores para o seu servizo de bordados

Comercialización do seu servizo de subscrición de bordados non se trata só de amosar o seu traballo, trátase de crear unha historia e unha forte presenza que engancha aos clientes potenciais. Canto máis visible sexa, máis atraerás aos abonados fieis. Imos mergullarnos nas estratexias máis eficaces para sacar a palabra e manter os clientes felices e subscritos.

Construír unha irresistible presenza en liña

Na era dixital de hoxe, a túa presenza en liña é todo. É obrigado un sitio web pulido con prezos claros, detalles do servizo e traballo de mostra. Pero non se detén aí: usa plataformas de redes sociais como Instagram, Facebook e Pinterest para amosar os teus deseños. Quere inundar as súas fontes con fermosas imaxes atractivas que amosan a calidade do seu traballo.

Por exemplo, O software de deseño de bordados construíu un enorme seguimento compartindo vídeos do seu bordado personalizado en acción, xunto con testemuños de clientes felices. Este tipo de contido crea confianza e os clientes potenciais ven exactamente o que recibirán.

Aproveitar os testemuños dos clientes e o boca a boca

Cando se trata de crecer o servizo de subscrición de bordados, o boca a boca é ouro puro. Animar aos clientes felices a deixar testemuños, compartir as súas experiencias en redes sociais e remitir amigos. Podes endulzar o acordo ofrecendo incentivos, como descontos ou deseños exclusivos, para cada derivación que se converta nun subscritor de pago.

Caso dito: a felicidade roscada usou esta estratexia para aumentar a súa base de clientes nun 50% en seis meses. Pediron aos seus principais clientes que compartan os seus produtos bordados nas redes sociais a cambio dun desconto do 10% na subscrición do próximo mes. Isto non só impulsou o tráfico, senón que tamén mantivo os clientes que volvían para máis.

Crea ofertas e promocións irresistibles

Atraer novos subscritores significa convertelos nunha oferta que non poden rexeitar. As vendas flash, as promocións estacionais ou as ofertas de tempo limitado son unha boa forma de xerar interese. Ofrecer un desconto de primeiro mes ou un deseño personalizado gratuíto para os subscritores por primeira vez pode ser o pequeno empuxón para un cliente vacilante.

Por exemplo, unha empresa como As máquinas de bordado plano de varias cabezas poden crear paquetes onde os clientes obteñan máis por menos, como 'Inscríbete durante 3 meses, obtén o 4º mes de balde. ' Isto toca o poder de urxencia e exclusividade, facendo que a subscrición se sinta como un acordo obrigado.

Involucra á túa audiencia de forma consistente

Unha vez que alguén se subscribe, a viaxe non remata aí. Coñecer cos seus subscritores regularmente é clave para a retención. Podes enviar correos electrónicos personalizados con Sneak Peeks de próximos deseños, descontos exclusivos ou recompensas de fidelización. Ademais, ofrecer contido só para membros ou 'detrás das escenas ' mira o seu proceso creativo pode profundizar no vínculo entre vostede e os seus clientes.

A comunicación consistente é o teu mellor amigo cando se trata de retención. Por exemplo, unha marca como Stitch & Spark envía un boletín mensual cunha ollada dos deseños do próximo mes, que mantén a súa audiencia emocionada e ansiosa de recibir o seu seguinte paquete. Este tipo de compromiso constrúe anticipación e lealdade.

Seguimento dos resultados e axustando a túa estratexia

Na mercadotecnia, un tamaño non se adapta a todos. Faga un seguimento das estratexias que funcionan e que non son. Use ferramentas como Google Analytics, as tarifas abertas por correo electrónico e os comentarios dos clientes para avaliar o rendemento das túas campañas. Axuste os seus esforzos de mercadotecnia en función dos datos para asegurarse de que non perdas tempo nin cartos en estratexias que non dan resultados.

Por exemplo, se notas que os teus anuncios de Instagram están a traer máis subscritores que as túas publicacións en Facebook, é hora de duplicar en Instagram. Pola contra, se os teus correos electrónicos promocionais están a obter taxas abertas baixas, considere axustar as liñas de asunto ou o contido para impulsar o compromiso.

Caso de exemplo: o poder do compromiso dos medios de comunicación social

Bótalle un ollo ás obras de bordado , unha pequena empresa que creceu a súa base de abonados nun 75% en só seis meses centrándose no compromiso de redes sociais. Eles executaron unha serie de historias de Instagram 'detrás das escenas ' mostrando o proceso de deseño, ademais de agasallos onde os seguidores tiveron que etiquetar amigos para gañar unha subscrición gratuíta. Esta sinxela estratexia de compromiso pagou o gran tempo, coa súa lista de abonados en expansión case durante a noite.

Cal é a túa estratexia de mercadotecnia para o teu negocio de bordados? Comparte as túas experiencias ou calquera consello que teñas nos comentarios a continuación.