स्थिर उत्पन्नासाठी सदस्यता-आधारित भरतकाम सेवा कशा ऑफर करायच्या

भरतकाम सेवांसाठी सदस्यता मॉडेल कसे सेट करावे

सदस्यता-आधारित भरतकाम सेवा सेट करणे ही केवळ चांगली कल्पना नाही-ती गेम-चेंजर आहे. आपणास असे वाटेल की काहीतरी स्थिर आणि अंदाजे तयार करणे कठीण आहे, परंतु एकदा आपण संरचनेला खिळखिळी केल्यास ते पैशाचे मुद्रण करण्यासारखे आहे. आपण आपला भरतकाम व्यवसाय पुढील स्तरावर सदस्यता मॉडेलसह कसा घेऊ शकता हे येथे आहे जे आपल्याला सुरक्षितता आणि वाढ दोन्ही देते.

सदस्यता मॉडेल्सची मूलभूत माहिती समजून घेणे

प्रथम, मूलभूत गोष्टी खाली करूया. सदस्यता मॉडेल ग्राहकांना नियमित, वारंवार येणा services ्या सेवा निश्चित किंमतीसाठी ऑफर करून कार्य करते. भरतकामाच्या बाबतीत, याचा अर्थ दरमहा, चतुर्थांश किंवा हंगामात सानुकूल डिझाइन किंवा तयार उत्पादने प्राप्त करणारे ग्राहक असू शकतात. की सुसंगतता आहे - आपल्या ग्राहकांसाठी आणि आपल्या रोख प्रवाहासाठी.

उदाहरणार्थ, स्टिच फिक्स सारख्या व्यवसायाचा विचार करा , जो वैयक्तिकृत स्टाईलिंगसाठी सदस्यता मॉडेल वापरतो. हे मॉडेल भरभराट होते कारण ते अपेक्षेने तयार करते आणि अंदाजे उत्पन्न सुनिश्चित करते. त्याचप्रमाणे, आपल्या भरतकाम सेवेला अशा मॉडेलचा फायदा होऊ शकतो जेथे ग्राहक मासिक डिझाइन पॅकेजेस किंवा बल्क भरतकाम सेवांसाठी सदस्यता घेतात.

उजव्या सबस्क्रिप्शन टायर्सवर निर्णय घेणे

सर्व ग्राहकांना समान गोष्ट नको आहे आणि तिथेच टायर्ड प्राइसिंग येते. वेगवेगळ्या सेवा स्तर ऑफर केल्याने आपली संभाव्य कमाई जास्तीत जास्त करताना आपल्याला विस्तृत बजेटची पूर्तता करण्याची परवानगी मिळते. उदाहरणार्थ, एक 'बेसिक ' स्तर दरमहा विशिष्ट संख्येने लहान भरतकामाचे तुकडे देऊ शकतो, तर 'प्रीमियम ' टायर अतिरिक्त सानुकूलन पर्यायांसह मोठ्या, अधिक गुंतागुंतीच्या डिझाइनचा समावेश करू शकतो.

म्हणजे यशाची गुरुकिल्ली आपल्या किंमती जाणून घेणे आणि किंमती निश्चित करणे जे आपल्या कामाचे मूल्य आणि क्लायंटची देय देण्याची इच्छा दोन्ही प्रतिबिंबित करते. अंगठ्याचा एक चांगला नियम म्हणजे आपल्या प्रति-तुकड्यांच्या किंमतीची गणना करून प्रारंभ करणे-यात साहित्य, श्रम आणि ओव्हरहेड समाविष्ट आहे आणि नंतर प्रत्येक टायरमध्ये ऑफर केलेल्या वैयक्तिकरणाच्या पातळीवर आधारित समायोजित करणे.

एक गुळगुळीत सदस्यता वर्कफ्लो तयार करणे

सदस्यता सेवा त्यामागील प्रक्रियेइतकीच चांगली आहे. आपल्याला एक सुव्यवस्थित, पुनरावृत्ती करण्यायोग्य वर्कफ्लो आवश्यक आहे जे प्रयत्न कमी करते परंतु मूल्य वाढवते. सारख्या सेवेद्वारे स्वयंचलित ऑर्डर, बिलिंग आणि शिपिंगचा विचार करा . शॉपिफाई किंवा कस्टम-बिल्ट प्लॅटफॉर्म हे प्रशासकीय कार्यात अडकल्याशिवाय आपण काय चांगले करता यावर लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती देईल.

उदाहरणार्थ, भरतकाम डिजिटायझिंग सर्व्हिस एक सदस्यता देते जिथे ग्राहकांना दरमहा स्वयंचलित डिजिटलाइज्ड डिझाइन मिळतात. एकदा ग्राहकांनी साइन अप केल्यावर, त्यांच्या डिझाईन्स विलंब न करता स्वयंचलितपणे वितरित केल्या जातात हे सुनिश्चित करण्यासाठी ते एकात्मिक प्रणाली वापरतात. कार्यक्षमतेची ही पातळी ही सदस्यता मॉडेलला ग्राहकांना आकर्षित करते.

केस स्टडी: कृतीत यश

पहा स्टिच अँड स्टाईल स्टुडिओ , एक भरतकाम व्यवसाय ज्याने सदस्यता मॉडेलचा अवलंब केला आणि पहिल्या सहा महिन्यांत त्याचे महसूल 35% वाढविला. त्यांनी तीन सबस्क्रिप्शन टायर्ससह सुरुवात केली आणि सोशल मीडियाचा वापर त्यांच्या सेवेच्या बाजारपेठेत केला. नियमितपणे त्यांच्या दारात नवीन, सानुकूल डिझाइन ठेवण्याची सोय ग्राहकांना आवडली. लवचिक मॉडेल ऑफर करून आणि ग्राहकांच्या अभिप्रायाशी जुळवून घेत, त्यांनी एक निष्ठावंत क्लायंट बेस तयार केला ज्याने स्थिर वाढ निश्चित केली.

ग्राहकांना स्पष्ट अपेक्षा निश्चित करणे

पारदर्शकता गंभीर आहे. आपल्या सबस्क्रिप्शनच्या अटी स्पष्टपणे परिभाषित करा - ग्राहकांना काय मिळेल, किती वेळा ते मिळतील आणि एकूणच किंमत. व्यस्त हंगामात किंवा धोरणातील बदलांदरम्यान संभाव्य विलंब बद्दल कोणतेही अस्वीकरण समाविष्ट करा. हे विश्वास वाढवते आणि रस्त्यावर कोणतेही गैरसमज नसल्याचे सुनिश्चित करते.

येथे एक व्यावहारिक दृष्टीकोन आहे: एक करार तयार करा जो सदस्यता कालावधी, देय चक्र आणि सेवा तपशीलांची रूपरेषा दर्शवितो. ग्राहक ते काय करीत आहेत हे जाणून घेतलेले कौतुक करतील आणि या समोरच्या प्रामाणिकपणामुळे आपल्या व्यवसायासाठी एक व्यावसायिक, विश्वासार्ह प्रतिमा तयार करते.

सदस्यता किंमत ब्रेकडाउन

वरील सारणी सदस्यता-आधारित भरतकाम सेवेसाठी ठराविक स्तरीय ब्रेकडाउन दर्शविते. आपण पहातच आहात की, भिन्न स्तर आपल्याला प्रासंगिक ग्राहक आणि उच्च-मागणी असलेल्या ग्राहकांची पूर्तता करण्याची परवानगी देतात. किंमती आणि सेवांमध्ये लवचिकता ऑफर करून आपण ग्राहक धारणा आणि महसूल क्षमता जास्तीत जास्त करता.

②: नफ्यासाठी आपल्या भरतकामाच्या सदस्यता सेवेची किंमत कशी द्यावी

आपल्या भरतकामाच्या सदस्यता सेवेची किंमत मोजणे हे टायट्रॉप चालण्यासारखे वाटू शकते - जास्त चार्ज आणि आपण कदाचित ग्राहकांना घाबरू शकता. फारच कमी शुल्क आकारू नका आणि आपण आपल्या कामाला कमी लेखण्याचा धोका पत्करावा. तर, गोड जागा काय आहे? सोपी: गुणवत्ता, खर्च आणि ग्राहकांच्या अपेक्षांमधील संतुलन. आपण आपल्या भरतकामाच्या व्यवसायाला फायदेशीर आणि टिकाऊ बनवणा a ्या किंमतीची रणनीती कशी खाली आणू शकता याबद्दल आपण डुबकी करूया.

प्रथम आपल्या किंमती समजून घ्या

आपण कशाचीही किंमत मोजण्यापूर्वी, सेवा तयार करण्यासाठी आपल्याला काय खर्च करावे लागते हे आपल्याला कळले. मूलभूत गोष्टींसह प्रारंभ करा: साहित्य, कामगार आणि ओव्हरहेड. थ्रेड्स, फॅब्रिक्स आणि भरतकाम बॅकिंग सारख्या सामग्री बदलू शकतात, म्हणून प्रत्येक टाकेची जबाबदारी निश्चित करा. मग, कामगार खर्चाची गणना करा - तुकडा पूर्ण करण्यास किती वेळ लागेल? आणि शेवटी, उपकरणे देखभाल किंवा सॉफ्टवेअर सदस्यता यासारख्या ओव्हरहेड खर्च विसरू नका.

उदाहरणार्थ, आपण एक प्रगत भरतकाम मशीन वापरत असल्यास 3-हेड एम्ब्रॉयडरी मशीन , यासाठी कदाचित आपल्याला दर तासाला वीज आणि देखभाल करण्यासाठी सुमारे $ 15 ची किंमत असू शकते. प्रति तास कामगार दरासह 10 डॉलरसह एकत्र करा आणि आपण ऑपरेशनल खर्चात तासाला 25 डॉलर पहात आहात. भौतिक खर्च जोडा आणि आपल्या किंमतीच्या मॉडेलचा पाया मिळाला आहे.

वेळ आणि जटिलतेचा घटक

पुढील: वेळ आणि जटिलता. भरतकाम फॅब्रिकद्वारे सुई फेकणे हे नाही - तेथे सुस्पष्टता आणि कौशल्य त्यात सामील आहे. मूलभूत डिझाइन आपल्याला पूर्ण होण्यास एक तास लागू शकेल, तर अधिक गुंतागुंतीच्या लोगोला 4-5 तासांची आवश्यकता असू शकते. आपण दोघांसाठीही समान आकारू शकत नाही, बरोबर? आपण देत असलेल्या डिझाइनच्या जटिलतेवर आधारित आपली किंमत समायोजित करा आणि ग्राहकांना हे अग्रगण्य समजले असल्याचे सुनिश्चित करा.

उदाहरणार्थ, अ सिक्वेन्स एम्ब्रॉयडरी मशीन गुंतागुंतीचा संपूर्ण नवीन थर जोडू शकतो, ज्यामुळे नैसर्गिकरित्या उत्पादन वेळ आणि किंमत वाढेल. या प्रकरणात, सिक्वेन्ड डिझाइनसाठी प्रीमियम चार्ज केल्याने केवळ वाढीव ऑपरेशनल खर्चच नव्हे तर डिझाइनवर घालवलेल्या वेळेचे औचित्य सिद्ध होईल.

वेगवेगळ्या गरजा भागविण्यासाठी किंमतीचे स्तर तयार करणे

सर्व ग्राहकांना समान गोष्ट नको आहे. काहींना शर्टवर फक्त एक साधा लोगो हवा असेल तर इतरांना तपशीलवार भरतकाम आणि विशेष धाग्यांसह पूर्णपणे सानुकूलित जाकीट पाहिजे असेल. म्हणूनच या उद्योगात टायर्ड किंमत चमत्कार करते. क्लायंट कशासाठी पैसे देण्यास तयार आहेत आणि त्यांना काय आवश्यक आहे यावर आधारित पॅकेजेस तयार करा.

उदाहरणार्थ, मूलभूत सदस्यता स्तरीय दरमहा 1-2 डिझाइन ऑफर करू शकते, तर प्रीमियम सदस्यता अमर्यादित पुनरावृत्तीसह सानुकूल डिझाइनचा समावेश करू शकते. हे टायर्ड मॉडेल आपल्याला बजेट-जागरूक ग्राहक आणि अधिक विलासी, उच्च-अंत पर्याय शोधत असलेल्या दोघांचीही पूर्तता करू देते. हे एक विजय-विन आहे!

किंमत ब्रेकडाउन:

आपण आपल्या स्वत: च्या सेवेची किंमत कशी देऊ शकता याचा विचार करण्यास मदत करण्यासाठी ही सारणी फक्त एक फ्रेमवर्क आहे. वरील संख्या सरासरी बाजाराच्या ट्रेंडवर आधारित आहेत, परंतु आपल्या किंमती आपल्या विशिष्ट किंमती आणि ग्राहक बेसवर नेहमीच अनुरुप असतात. किंमतीतील लवचिकता आपल्या मार्जिनची देखभाल करताना आपल्याला स्पर्धात्मक बनवेल.

बाजाराच्या मागणीसाठी समायोजित करणे

लक्षात ठेवा, किंमत स्थिर नाही - ही एक जिवंत, श्वास घेणारी गोष्ट आहे. मागणीमध्ये चढउतार होत असताना, आपली किंमत देखील असावी. आपल्याला आपल्या किंमतींच्या संरचनेचे नियमित मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, विशेषत: सुट्टी किंवा विशेष कार्यक्रमांसारख्या पीक हंगामात. व्यस्त कालावधीत, मर्यादित-वेळ पॅकेजेस ऑफर करण्याचा किंवा त्वरित ऑर्डरसाठी प्रीमियम चार्ज करण्याचा विचार करा.

उदाहरणार्थ, जर आपण कॉर्पोरेट इव्हेंटसाठी बल्क भरतकाम देत असाल तर आपण व्हॉल्यूमच्या आधारे किंमत समायोजित करू शकता. एकट्या वस्तूंसाठी प्रमाणित किंमत राखताना मोठ्या प्रमाणात ऑर्डरसाठी सूट देणे आपल्याला नफा कमावत असताना स्पर्धात्मक राहण्याची खात्री करते.

उदाहरण प्रकरणः भरतकाम सदस्यता यश

घ्या स्टिचक्राफ्ट एम्ब्रॉयडरी , एक कंपनी ज्याने या अचूक किंमतीची रचना त्याच्या सदस्यता मॉडेल वाढविण्यासाठी वापरली. बेसिक, मानक आणि प्रीमियम या तीन स्पष्ट किंमतीचे स्तर सादर करून ते वेगवेगळ्या बाजारपेठेतील विभागांची पूर्तता करण्यास आणि सातत्याने मासिक महसूल मिळविण्यास सक्षम होते. त्यांच्या पारदर्शक किंमती आणि स्पष्ट मूल्य प्रस्तावांसह, पहिल्या तीन महिन्यांत त्यांना सदस्यता मध्ये 40% वाढ दिसून आली.

आपल्या स्वत: च्या कोणत्याही किंमतीच्या टिप्स आहेत? खाली दिलेल्या टिप्पण्यांमध्ये आपले अंतर्दृष्टी सामायिक करा! आपण आपल्या भरतकामाच्या सेवांची रचना कशी कराल आणि आपल्यासाठी काय चांगले कार्य केले?

③: आपल्या भरतकामाच्या सेवेसाठी ग्राहकांना बाजारपेठ कशी ठेवावी आणि कशी टिकवायची

आपल्या भरतकामाच्या सदस्यता सेवेचे विपणन केवळ आपले कार्य दर्शविण्याबद्दल नाही - ही एक कथा तयार करणे आणि संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करणारी मजबूत उपस्थिती आहे. आपण जितके अधिक दृश्यमान आहात तितके आपण निष्ठावंत ग्राहकांना आकर्षित कराल. हा शब्द बाहेर काढण्यासाठी आणि ग्राहकांना आनंदी आणि सदस्यता घेण्यासाठी सर्वात प्रभावी रणनीतींमध्ये जाऊ या.

एक अपरिवर्तनीय ऑनलाइन उपस्थिती तयार करा

आजच्या डिजिटल युगात, आपली ऑनलाइन उपस्थिती सर्वकाही आहे. स्पष्ट किंमत, सेवा तपशील आणि नमुना काम असलेली एक पॉलिश वेबसाइट आवश्यक आहे. परंतु ते तेथे थांबत नाही - आपल्या डिझाइनचे प्रदर्शन करण्यासाठी इन्स्टाग्राम, फेसबुक आणि पिनटेरेस्ट सारख्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मचा वापर करा. आपण आपल्या कामाची गुणवत्ता दर्शविणार्‍या सुंदर, लक्षवेधी प्रतिमांसह आपल्या फीडला पूर आणू इच्छित आहात.

उदाहरणार्थ, एम्ब्रॉयडरी डिझाइन सॉफ्टवेअरने आनंदी ग्राहकांच्या प्रशस्तिपत्रांसह त्यांच्या सानुकूल भरतकामाचे व्हिडिओ सामायिक केले आहेत. या प्रकारची सामग्री विश्वास वाढवते आणि संभाव्य क्लायंट त्यांना काय मिळतील हे पाहतात.

ग्राहक प्रशस्तिपत्रे आणि शब्द-तोंडाचा फायदा घ्या

जेव्हा आपली भरतकाम सदस्यता सेवा वाढवण्याचा विचार केला जातो तेव्हा तोंडाचा शब्द शुद्ध सोन्याचा असतो. आनंदी ग्राहकांना प्रशंसापत्रे सोडण्यास, त्यांचे अनुभव सोशल मीडियावर सामायिक करण्यास आणि मित्रांचा संदर्भ घेण्यास प्रोत्साहित करा. देय देणार्‍या ग्राहकात बदलणार्‍या प्रत्येक रेफरलसाठी आपण सवलत किंवा अनन्य डिझाइन सारख्या प्रोत्साहन देऊन आपण सौदा गोड करू शकता.

प्रकरणात: थ्रेडेड ब्लिसने या धोरणाचा उपयोग सहा महिन्यांत त्यांच्या ग्राहक बेसला 50% वाढविण्यासाठी केला. पुढच्या महिन्याच्या सदस्यता वर 10% सूटच्या बदल्यात त्यांनी त्यांच्या शीर्ष ग्राहकांना त्यांची भरतकाम केलेली उत्पादने सोशल मीडियावर सामायिक करण्यास सांगितले. यामुळे केवळ रहदारीच नव्हे तर ग्राहकांना अधिक परत येत राहिले.

अपरिवर्तनीय ऑफर आणि जाहिराती तयार करा

नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे म्हणजे त्यांना नाकारू शकत नाही अशी ऑफर बनविणे. फ्लॅश विक्री, हंगामी जाहिराती किंवा मर्यादित-वेळ ऑफर व्याज निर्माण करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. प्रथम-महिना सवलत किंवा प्रथमच सदस्यांसाठी विनामूल्य सानुकूल डिझाइन ऑफर करणे ही एक संकोच करणारी ग्राहकांची आवश्यकता असू शकते.

उदाहरणार्थ, एक कंपनी मल्टी-हेड फ्लॅट भरतकाम मशीन बंडल तयार करू शकतात जिथे ग्राहकांना कमी मिळते, जसे की '3 महिने साइन अप करा, चौथी महिन्यासाठी विनामूल्य मिळवा. ' हे तातडीने आणि एक्सक्लुझिव्हिटीच्या सामर्थ्यात टॅप करते, ज्यामुळे सदस्यता आवश्यकतेनुसार वाटेल.

आपल्या प्रेक्षकांना सातत्याने व्यस्त ठेवा

एकदा कोणीतरी सदस्यता घेतली की प्रवास तिथेच संपत नाही. आपल्या सदस्यांसह नियमितपणे गुंतणे ही धारणा आहे. आपण आगामी डिझाइन, अनन्य सवलत किंवा निष्ठा बक्षिसे यांच्या डोकावून डोकावून वैयक्तिकृत ईमेल पाठवू शकता. याव्यतिरिक्त, केवळ सदस्य-केवळ सामग्री ऑफर करणे किंवा पडद्यामागील 'आपल्या सर्जनशील प्रक्रियेकडे पाहते आपण आणि आपल्या क्लायंटमधील बंधन अधिक खोल करू शकते.

सातत्यपूर्ण संप्रेषण आपला सर्वात चांगला मित्र आहे. जेव्हा धारणा येते तेव्हा उदाहरणार्थ, स्टिच अँड स्पार्क सारख्या ब्रँडने त्यांच्या पुढच्या महिन्याच्या डिझाईन्सच्या डोकावून डोकावून एक मासिक वृत्तपत्र पाठविले आहे, जे त्यांचे प्रेक्षक उत्साही आणि त्यांचे पुढील पॅकेज प्राप्त करण्यास उत्सुक राहते. या प्रकारच्या प्रतिबद्धतेमुळे अपेक्षा आणि निष्ठा निर्माण होते.

परिणाम ट्रॅक करणे आणि आपली रणनीती समायोजित करणे

विपणनात, एक आकार सर्व बसत नाही. कोणती रणनीती कार्यरत आहेत आणि कोणत्या नाहीत याचा मागोवा ठेवा. आपल्या मोहिमेच्या कामगिरीचे मूल्यांकन करण्यासाठी Google विश्लेषणे, ईमेल खुले दर आणि ग्राहक अभिप्राय यासारखी साधने वापरा. आपण परिणाम वितरित न करणार्‍या धोरणांवर वेळ किंवा पैसे वाया घालवत नाही हे सुनिश्चित करण्यासाठी डेटाच्या आधारे आपले विपणन प्रयत्न समायोजित करा.

उदाहरणार्थ, आपल्या इन्स्टाग्राम जाहिराती आपल्या फेसबुक पोस्टपेक्षा अधिक ग्राहक आणत असल्याचे आपल्या लक्षात आले तर इन्स्टाग्रामवर दुप्पट होण्याची वेळ आली आहे. याउलट, जर आपल्या जाहिरात ईमेलला कमी खुले दर मिळत असतील तर प्रतिबद्धता वाढविण्यासाठी विषय रेषा किंवा सामग्री चिमटा काढण्याचा विचार करा.

उदाहरण प्रकरणः सोशल मीडिया गुंतवणूकीची शक्ती

एक नजर टाका भरतकामाच्या कामांवर , एक छोटासा व्यवसाय ज्याने सोशल मीडिया गुंतवणूकीवर लक्ष केंद्रित करून केवळ सहा महिन्यांत त्याचा ग्राहक बेस 75% वाढविला. त्यांनी डिझाइनची प्रक्रिया दर्शविणार्‍या पडद्यामागील 'इन्स्टाग्राम स्टोरीज, तसेच अनुयायींना विनामूल्य सदस्यता जिंकण्यासाठी मित्रांना टॅग करावे लागले. या सोप्या गुंतवणूकीची रणनीती त्यांच्या ग्राहकांच्या यादीसह जवळजवळ रात्रभर विस्तारित करते.

आपल्या भरतकामाच्या व्यवसायासाठी आपली जाण्याची विपणन धोरण काय आहे? खाली दिलेल्या टिप्पण्यांमध्ये आपले अनुभव किंवा आपल्याकडे असलेल्या कोणत्याही टिपा सामायिक करा!