Как да предложим базирани на абонамент услуги за бродерия за постоянен доход

Как да настроите абонаментен модел за услуги за бродерия

Настройването на услуга за бродерия, базирана на абонамент, не е добра идея-това е смяна на играта. Може да си помислите, че е трудно да създадете нещо стабилно и предвидимо, но след като ноктирате структурата, това е като да отпечатате пари. Ето как можете да изведете бизнеса си с бродерии на следващото ниво с абонаментен модел, който ви дава както сигурност, така и растеж.

Разбиране на основите на моделите на абонамента

Първо, нека разбием основите. Абонаментният модел работи, като предлага на клиентите редовни, често повтарящи се услуги за фиксирана цена. В случая с бродерията това може да означава клиенти, получаващи персонализирани дизайни или готови продукти всеки месец, четвърт или дори сезон. Ключът е последователността - както за вашите клиенти, така и на вашия паричен поток.

Например, помислете за бизнес като Stitch Fix , който използва абонаментен модел за персонализиран стил. Този модел процъфтява, защото изгражда очакване и гарантира предвидим доход. По подобен начин вашата услуга за бродиране може да се възползва от модел, при който клиентите се абонират за месечни дизайнерски пакети или услуги за бродери.

Решаване на правилните нива на абонамент

Не всички клиенти искат едно и също нещо и там се появява многостепенни цени. Предлагането на различни нива на обслужване ви позволява да се погрижите за широк спектър от бюджети, като същевременно увеличите потенциалните си приходи. Например, 'основен ' ниво може да предложи определен брой малки бродерии всеки месец, докато 'Premium ' ниво може да включва по -големи, по -сложни дизайни с допълнителни опции за персонализиране.

Ключът към успеха е да знаете разходите ви и да определите цените, които отразяват както стойността на вашата работа, така и желанието на клиента да плати. Добро правило е да започнете с изчисляване на цената на вашите части-това включва материали, труд и режийни разходи-и след това да се регулирате въз основа на нивото на персонализиране, предлагано във всяко ниво.

Изграждане на плавен абонаментен работен процес

Услугата за абонамент е толкова добра, колкото и процесът зад нея. Имате нужда от рационализиран, повтарящ се работен процес, който свежда до минимум усилията, но увеличава максимално стойността. Помислете за автоматизиране на поръчки, таксуване и доставка чрез услуга като Shopify или платформа, изградена по поръчка. Това ще ви позволи да се съсредоточите върху това, което правите най -добре - Embroidery - без да се затънете в административни задачи.

Например, дигитализиращата услуга за бродерия предлага абонамент, при който клиентите получават автоматизирани дигитализирани дизайни всеки месец. Те използват интегрирана система, за да гарантират, че след като клиентът се регистрира, техните дизайни се доставят автоматично без забавяне. Това ниво на ефективност е това, което прави модела на абонамента толкова привлекателен за клиентите.

Казус: Успех в действие

Разгледайте Stitch & Style Studios , бизнес с бродерии, който възприе абонаментен модел и увеличи приходите си с 35% в рамките на първите шест месеца. Те започнаха с три нива на абонамент и използваха социални медии, за да пуснат на пазара своята услуга. Клиентите обичаха удобството да имат редовно нови, персонализирани дизайни, доставяни на прага им. Предлагайки гъвкав модел и се адаптирайки към отзивите на клиентите, те изградиха лоялна клиентска база, която осигуряваше стабилен растеж.

Задаване на ясни очаквания за клиентите

Прозрачността е критична. Ясно дефинирайте условията на вашия абонамент - това, което клиентите ще получат, колко често ще го получат и общата цена. Включете всички откази от отговорност относно потенциалните забавяния през натоварените сезони или промените в политиката. Това изгражда доверие и гарантира, че няма недоразумения по пътя.

Ето практически подход: Създайте договор, който очертава продължителността на абонамента, циклите на плащане и данните за услугата. Клиентите ще оценят да знаят точно в какво влизат и тази авансова честност създава професионален, надежден имидж за вашия бизнес.

Абонаментни цени Разбиване на цената на цената на

Таблицата по-горе показва типична повреда на нивото за абонамент, базирана на бродерия. Както можете да видите, различните нива ви позволяват да се погрижите както за ежедневни клиенти, така и на клиенти с висока заявка. Предлагайки гъвкавост в ценообразуването и услугите, вие увеличавате максимално задържането на клиентите и потенциала за приходи.

②: Как да цените услугата за абонамент за бродерия за печалба

Ценообразуването на вашата услуга за абонамент за бродерия може да се почувства като ходене на кавга - заредете твърде много и може да изплашите клиентите. Заредете твърде малко и рискувате да подценявате работата си. И така, какво е сладкото място? Прост: Баланс между качеството, разходите и очакванията на клиентите. Нека се потопим как можете да забиете стратегия за ценообразуване, която прави вашия бродерия бизнес печеливш и устойчив.

Първо разберете разходите си

Преди да можете да цените нещо, трябва да разберете какво ви струва да произвеждате услугата. Започнете с основите: материали, труд и режийни разходи. Материали като нишки, тъкани и поддръжка на бродерии могат да варират, така че не забравяйте да отчетете всеки шев. След това изчислете разходите за труд - колко време отнема да завършите парче? И накрая, не забравяйте надземните разходи като поддръжка на оборудване или абонаменти за софтуер.

Например, ако използвате усъвършенствана машина за бродиране като a 3-глава машина за бродиране , това може да ви струва около 15 долара на час електричество и поддръжка. Комбинирайте това с 10 долара на час труд и разглеждате 25 долара на час оперативни разходи. Добавете материални разходи и имате основата за вашия модел на ценообразуване.

Фактор във времето и сложността

Следващо нагоре: Време и сложност. Бродерията не е свързана с хвърлянето на игла през плат - има прецизност и умения. Основен дизайн може да ви отнеме час, докато по-сложно лого може да изисква 4-5 часа. Не можете да таксувате същото и за двете, нали? Регулирайте ценообразуването си въз основа на сложността на дизайните, които предлагате, и се уверете, че клиентите разбират това предварително.

Например a Машината за бродиране на пайери може да добави изцяло нов слой от сложност, което естествено ще увеличи времето и разходите за производство. В този случай зареждането на премия за дизайни на пайети ще покрие не само увеличените оперативни разходи, но и оправдава времето, прекарано в дизайна.

Създаване на ценови нива за различни нужди

Не всички клиенти искат едно и също нещо. Някои просто ще искат просто лого на риза, докато други може да искат напълно персонализирано яке с подробна бродерия и специални нишки. Ето защо многостепенните цени вършат чудеса в тази индустрия. Създайте пакети въз основа на това, за което клиентите са готови да платят и от какво се нуждаят.

Например, основно ниво на абонамент може да предлага 1-2 дизайна на месец, докато премиум абонамент може да включва персонализирани дизайни с неограничени ревизии. Този многостепенна модел ви позволява да се погрижите както за клиентите, осъзнати на бюджета, така и за тези, които търсят по-луксозни опции от висок клас. Това е печеливша!

Разбивка на цените:

Тази таблица е само рамка, която ще ви помогне да мислите как бихте могли да цените собствената си услуга. Числата по -горе се основават на средните пазарни тенденции, но винаги приспособяват цените ви към вашите специфични разходи и клиентска база. Гъвкавостта в ценообразуването ще ви накара да се конкурирате, като същевременно поддържате маржовете си.

Приспособяване за търсенето на пазара

Имайте предвид, че цените не са статични - това е живо, дишащо нещо. Тъй като търсенето се колебае, така и вашите цени. Ще трябва редовно да оценявате вашата структура на цените, особено през пиковите сезони като празници или специални събития. В натоварени периоди помислете за предлагане на пакети с ограничено време или таксуване на премия за спешни поръчки.

Например, ако предлагате насипна бродерия за корпоративни събития, можете да коригирате цената въз основа на обема. Предлагането на отстъпка за насипни поръчки, като същевременно поддържа стандартна цена за единични артикули, гарантира, че ще останете конкурентоспособни, като все още печелите.

Примерен случай: Абонамент за абонамент за бродерия

Вземете Stitchcraft бродерия , компания, която използва тази точна ценова структура, за да увеличи модела си на абонамент. Чрез въвеждането на три ясни ценови нива - базични, стандартни и премии - те успяха да се погрижат за различни пазарни сегменти и да постигнат постоянни месечни приходи. Със своите прозрачни цени и ясни предложения за стойност те видяха 40% увеличение на абонаментите в рамките на първите три месеца.

Имате ли собствени съвети за ценообразуване? Споделете вашите прозрения в коментарите по -долу! Как структурирате своите услуги за бродиране и какво е работило най -добре за вас?

③: Как да пускате на пазара и задържане на абонати за вашата услуга за бродиране

Маркетингът на вашата услуга за абонамент за бродерия не е само за показване на работата ви - това е за създаване на история и силно присъствие, което закача потенциални клиенти. Колкото по -видими сте, толкова повече ще привличате лоялни абонати. Нека се потопим в най -ефективните стратегии за изваждане на думата и поддържане на клиентите щастливи и абонирани.

Изградете неустоимо онлайн присъствие

В днешната дигитална епоха вашето онлайн присъствие е всичко. Полиран уебсайт с ясни цени, подробности за услугата и примерна работа е задължително. Но това не спира дотук - използвайте платформи за социални медии като Instagram, Facebook и Pinterest, за да покажете вашите дизайни. Искате да наводните емисиите си с красиви, привличащи вниманието изображения, които показват качеството на вашата работа.

Например, Design Design Software е изградил огромно следване, като споделя видеоклипове от тяхната персонализирана бродерия в действие, заедно с отзиви от Happy Clients. Този вид съдържание изгражда доверие и потенциалните клиенти виждат какво точно ще получат.

Използвайте отзиви на клиентите и дума от уста на уста

Що се отнася до отглеждането на вашата услуга за абонамент за бродерия, от уста на уста е чисто злато. Насърчете щастливите клиенти да оставят отзиви, да споделят своя опит в социалните медии и да се обърнат към приятели. Можете да подсладите сделката, като предлагате стимули - като отстъпки или ексклузивни дизайни - за всяка препоръка, която се превръща в абонат за плащане.

Пример: Резбова Bliss използва тази стратегия, за да засили клиентската си база с 50% за шест месеца. Те помолиха най -добрите си клиенти да споделят бродираните си продукти в социалните медии в замяна на 10% отстъпка при абонамента си за следващия месец. Това не само задвижваше трафика, но и накара клиентите да се връщат за още.

Създайте неустоими оферти и промоции

Привличането на нови абонати означава да ги направите оферта, която не могат да откажат. Продажбите на флаш, сезонните промоции или офертите с ограничено време са чудесен начин за генериране на интерес. Предлагането на отстъпка за първи месец или безплатен персонализиран дизайн за абонати за първи път може да бъде малкото натискане на колебливи нужди на клиента.

Например, компания като Машините с плоска бродерия с много глави могат да създават пакети, при които клиентите получават повече за по-малко, като 'се регистрират за 3 месеца, получават 4-ия месец безплатно. ' Това подтиква силата на неотложност и изключителност, което прави абонамента да се чувства като задължителна сделка.

Ангажирайте вашата аудитория последователно

След като някой се абонира, пътуването не свършва дотук. Редовно ангажирането с вашите абонати е от ключово значение за задържането. Можете да изпращате персонализирани имейли с подъл надниции на предстоящи дизайни, изключителни отстъпки или награди за лоялност. Освен това, предлагането на съдържание само за членове или 'зад кулисите ' разглежда творческия ви процес, може да задълбочи връзката между вас и вашите клиенти.

Постоянната комуникация е най -добрият ви приятел, що се отнася до задържането. Например, марка като Stitch & Spark изпраща месечен бюлетин с подъл поглед от дизайна на следващия им месец, който държи аудиторията им развълнувана и нетърпелива да получи следващия си пакет. Този вид ангажираност изгражда очакване и лоялност.

Проследяване на резултатите и коригиране на вашата стратегия

В маркетинга един размер не отговаря на всички. Следете какви стратегии работят и кои не. Използвайте инструменти като Google Analytics, имейл отворени тарифи и отзиви на клиентите, за да оцените изпълнението на вашите кампании. Коригирайте маркетинговите си усилия въз основа на данните, за да се уверите, че не губите време или пари за стратегии, които не дават резултати.

Например, ако забележите, че рекламите ви в Instagram привличат повече абонати от вашите публикации във Facebook, е време да се удвоите в Instagram. И обратното, ако вашите промоционални имейли получават ниски отворени тарифи, помислете за настройка на темата или съдържанието, за да засилите ангажираността.

Примерен случай: Силата на ангажираността на социалните медии

Разгледайте Works Works , малък бизнес, който увеличи базата си за абонати със 75% само за шест месеца, като се съсредоточи върху ангажираността на социалните медии. Те пуснаха поредица от 'зад кулисите ' истории в Instagram, показващи процеса на дизайн, плюс раздавания, където последователите трябваше да маркират приятели, за да спечелят безплатен абонамент. Тази проста стратегия за ангажиране се изплати, като списъкът им с абонати се разшири почти за една нощ.

Каква е вашата маркетингова стратегия за вашия бизнес с бродерии? Споделете своя опит или всякакви съвети, които имате в коментарите по -долу!