Cum să oferiți servicii de broderie bazate pe abonamente pentru venituri constante

Cum să configurați un model de abonament pentru servicii de broderie

Configurarea unui serviciu de broderie bazat pe abonament nu este doar o idee bună-este un schimbător de jocuri. S -ar putea să credeți că este greu să creați ceva stabil și previzibil, dar, odată ce faceți cuie structura, este ca și cum ar fi imprimat bani. Iată cum vă puteți duce afacerea de broderie la nivelul următor cu un model de abonament care vă oferă atât securitate, cât și creștere.

Înțelegerea elementelor de bază ale modelelor de abonament

În primul rând, să descompunem elementele de bază. Un model de abonament funcționează oferind clienților servicii obișnuite, adesea recurente, la un preț fix. În cazul broderiei, acest lucru ar putea însemna clienți care primesc proiecte personalizate sau produse finite în fiecare lună, trimestru sau chiar sezon. Cheia este consistența - atât pentru clienții dvs., cât și pentru fluxul dvs. de numerar.

De exemplu, luați în considerare o afacere precum Stitch Fix , care utilizează un model de abonament pentru stil personalizat. Acest model prosperă deoarece creează anticipare și asigură venituri previzibile. În mod similar, serviciul dvs. de broderie poate beneficia de un model în care clienții se abonează pentru pachete lunare de proiectare sau servicii de broderie în vrac.

Decizia cu privire la nivelurile de abonament potrivite

Nu toți clienții își doresc același lucru și de aici vin prețurile la niveluri. Oferirea unor niveluri diferite de servicii vă permite să vă ocupați de o gamă largă de bugete, în timp ce vă maximizați câștigurile potențiale. De exemplu, un nivel 'de bază ' ar putea oferi un anumit număr de mici piese de broderie în fiecare lună, în timp ce un nivel 'premium ' ar putea include modele mai mari, mai complexe, cu opțiuni suplimentare de personalizare.

Cheia succesului este cunoașterea costurilor dvs. și stabilirea prețurilor care reflectă atât valoarea muncii dvs., cât și disponibilitatea clientului de a plăti. O regulă bună este să începeți prin calcularea costului dvs. pe bucată-aceasta include materiale, forță de muncă și cheltuieli generale-și apoi să se ajusteze în funcție de nivelul de personalizare oferit în fiecare nivel.

Construirea unui flux de lucru de abonament neted

Un serviciu de abonament este la fel de bun ca procesul din spatele său. Aveți nevoie de un flux de lucru simplificat, repetabil, care să minimizeze efortul, dar să maximizeze valoarea. Luați în considerare automatizarea comenzilor, facturarea și transportul printr-un serviciu precum Shopify sau o platformă construită la comandă. Acest lucru vă va permite să vă concentrați asupra a ceea ce faceți cel mai bine - embroiderie - fără a vă împiedica în sarcinile administrative.

De exemplu, Serviciul de digitalizare a broderiei oferă un abonament în care clienții primesc modele digitalizate automatizate în fiecare lună. Ei folosesc un sistem integrat pentru a se asigura că, odată ce clientul se înscrie, proiectele lor sunt livrate automat fără întârziere. Acest nivel de eficiență este ceea ce face ca modelul de abonament să fie atât de atrăgător pentru clienți.

Studiu de caz: Succes în acțiune

Aruncați o privire la Stitch & Style Studios , o afacere de broderie care a adoptat un model de abonament și și -a crescut veniturile cu 35% în primele șase luni. Au început cu trei niveluri de abonament și au folosit social media pentru a -și comercializa serviciul. Clienții le -a plăcut comoditatea de a avea modele noi, personalizate, livrate în mod regulat la ușile lor. Oferind un model flexibil și adaptându -se la feedback -ul clienților, au construit o bază de clienți fideli care a asigurat o creștere constantă.

Stabilirea așteptărilor clare pentru clienți

Transparența este critică. Definiți clar termenii abonamentului dvs. - ce vor obține clienții, cât de des îl vor obține și costul general. Includeți orice exonerare cu privire la întârzierile potențiale în timpul anotimpurilor aglomerate sau la schimbări de politici. Acest lucru creează încredere și asigură că nu există neînțelegeri pe drum.

Iată o abordare practică: creați un contract care prezintă durata abonamentului, ciclurile de plată și detaliile serviciilor. Clienții vor aprecia să știe exact ce intră, iar această onestitate în avans creează o imagine profesională, de încredere pentru afacerea dvs.

prețurilor la abonament Prețul

Tabelul de mai sus arată o defalcare tipică de nivel pentru un serviciu de broderie bazat pe abonament. După cum puteți vedea, diferite niveluri vă permit să vă confruntați atât cu clienții casual, cât și la clienții cu mare cerere. Oferind flexibilitate în prețuri și servicii, maximizați potențialul de păstrare și venituri ale clienților.

②: Cum să vă prețuiți serviciul de abonament pentru broderie pentru profit

Prețul serviciului de abonament de broderie se poate simți ca să mergi la o parte de tambur - se încarcă prea mult și s -ar putea să sperii clienții. Încărcați prea puțin și riscați să vă subvalorizați munca. Deci, care este locul dulce? Simplu: un echilibru între calitate, costuri și așteptările clienților. Haideți să ne aruncăm în modul în care puteți reduce o strategie de prețuri care face ca afacerea dvs. de broderie să fie profitabilă și durabilă.

Înțelegeți -vă mai întâi costurile

Înainte de a putea prețui orice, trebuie să știți ce vă costă să produceți serviciul. Începeți cu elementele de bază: materiale, forță de muncă și deasupra capului. Materialele precum firele, țesăturile și suportul de broderie pot varia, așa că asigurați -vă că contabilizați fiecare cusătură. Apoi, calculați costurile forței de muncă - cât timp durează pentru a completa o piesă? Și, în sfârșit, nu uitați costurile generale, cum ar fi întreținerea echipamentelor sau abonamentele software.

De exemplu, dacă utilizați o mașină de broderie avansată ca un Mașină de broderie cu 3 capete , s-ar putea să vă coste în jur de 15 dolari pe oră în energie electrică și întreținere. Combinați asta cu o rată a forței de muncă de 10 dolari pe oră și vă uitați la 25 de dolari pe oră în costuri operaționale. Adăugați costuri materiale și aveți baza pentru modelul dvs. de prețuri.

Factor în timp și complexitate

Următorul: timp și complexitate. Broderia nu se referă la aruncarea unui ac prin țesătură - există precizie și abilități implicate. Un design de bază vă poate lua o oră pentru a fi finalizat, în timp ce un logo mai complex ar putea necesita 4-5 ore. Nu puteți percepe același lucru pentru ambele, nu? Reglați -vă prețurile pe baza complexității desenelor pe care le oferiți și asigurați -vă că clienții înțeleg acest lucru în avans.

De exemplu, a Mașina de broderie de paiete poate adăuga un strat cu totul nou de complexitate, care va crește în mod natural timpul și costurile de producție. În acest caz, încărcarea unei prime pentru proiectele de paiete nu va acoperi doar costurile operaționale sporite, ci și va justifica timpul petrecut pentru proiectare.

Crearea de niveluri de prețuri pentru diferite nevoi

Nu toți clienții își doresc același lucru. Unii vor dori doar un logo simplu pe o cămașă, în timp ce alții pot dori o geacă complet personalizată, cu broderie detaliată și fire speciale. De aceea, prețurile la niveluri funcționează minuni în această industrie. Creați pachete în funcție de ceea ce clienții sunt dispuși să plătească și ce au nevoie.

De exemplu, un nivel de abonament de bază ar putea oferi 1-2 modele pe lună, în timp ce un abonament premium ar putea include proiecte personalizate cu revizii nelimitate. Acest model cu niveluri vă permite să răspundeți atât clienților conștienți de buget, cât și celor care caută opțiuni mai luxoase, de înaltă calitate. Este un câștig câștig!

prețurilor: numerele de joc

Acest tabel este doar un cadru care să te ajute să te gândești prin modul în care ai putea prețui propriul serviciu. Numerele de mai sus se bazează pe tendințele medii ale pieței, dar se adaptează întotdeauna prețurile la costurile dvs. specifice și la baza de clienți. Flexibilitatea prețurilor vă va face competitiv, menținând în același timp marjele.

Ajustarea pentru cererea pieței

Rețineți că prețurile nu sunt statice - este un lucru viu, care respiră. Pe măsură ce cererea fluctuează, la fel și prețul tău. Va trebui să vă evaluați în mod regulat structura de prețuri, în special în timpul anotimpurilor de vârf, cum ar fi sărbătorile sau evenimentele speciale. În perioadele aglomerate, luați în considerare oferirea de pachete în timp limitat sau perceperea unei prime pentru comenzi urgente.

De exemplu, dacă oferiți broderii în vrac pentru evenimente corporative, puteți ajusta prețul în funcție de volum. Oferirea unei reduceri pentru comenzi în vrac, menținând în același timp un preț standard pentru articole unice vă asigură că rămâneți competitiv, în timp ce faceți un profit.

Exemplu de caz: succesul abonamentului de broderie

Luați StitchCraft Brodery , o companie care a folosit această structură exactă a prețurilor pentru a -și crește modelul de abonament. Prin introducerea a trei niveluri clare de prețuri - bazice, standard și premium - au reușit să se ocupe de diferite segmente de piață și să obțină venituri lunare constante. Cu prețurile lor transparente și propunerile de valoare clară, au înregistrat o creștere de 40% a abonamentelor în primele trei luni.

Ai vreun sfat de prețuri? Împărtășește -ți ideile în comentariile de mai jos! Cum vă structurați serviciile de broderie și ce a funcționat cel mai bine pentru dvs.?

③: Cum să comercializați și să păstrați abonații pentru serviciul dvs. de broderie

Comercializarea serviciului de abonament de broderie nu se referă doar la a -ți arăta munca - este vorba despre crearea unei povești și o prezență puternică care conectează potențialii clienți. Cu cât sunteți mai vizibil, cu atât veți atrage abonați fideli. Să ne aruncăm în cele mai eficiente strategii pentru a scoate cuvântul și a menține clienții fericiți și abonați.

Construiți o prezență online irezistibilă

În epoca digitală de astăzi, prezența dvs. online este totul. Un site web lustruit, cu prețuri clare, detalii despre servicii și lucrări de probă este o necesitate. Dar nu se oprește acolo - folosiți platforme de socializare precum Instagram, Facebook și Pinterest pentru a vă prezenta design -urile. Doriți să vă inundați feed-urile cu imagini frumoase, atrăgătoare, care prezintă calitatea muncii dvs.

De exemplu, Software -ul de design de broderie a construit o urmărire uriașă prin partajarea videoclipurilor cu broderie personalizată în acțiune, împreună cu mărturii ale clienților fericiți. Acest tip de conținut creează încredere, iar potențialii clienți văd exact ce vor primi.

Utilizați mărturiile clienților și cuvântul de gau

Când vine vorba de creșterea serviciului dvs. de abonament de broderie, cuvântul gură este aur pur. Încurajați clienții fericiți să părăsească mărturii, să -și împărtășească experiențele pe rețelele de socializare și să -i trimită pe prieteni. Puteți îndulci oferta oferind stimulente - cum ar fi reduceri sau modele exclusive - pentru fiecare sesizare care se transformă într -un abonat plătitor.

Exemplu: Filed Bliss a folosit această strategie pentru a -și spori baza de clienți cu 50% în șase luni. Aceștia au cerut clienților lor de top să -și partajeze produsele brodate pe rețelele de socializare în schimbul unei reduceri de 10% la abonamentul de luna viitoare. Acest lucru nu numai că a condus traficul, dar a menținut și clienții să se întoarcă pentru mai mult.

Creați oferte și promoții irezistibile

Atragerea de noi abonați înseamnă a le face o ofertă pe care nu o pot refuza. Vânzările flash, promoțiile sezoniere sau ofertele de timp limitat sunt o modalitate excelentă de a genera interes. Oferirea unei reduceri de primă lună sau un design personalizat gratuit pentru abonații pentru prima dată poate fi mica apăsare a nevoilor de ezitare a clienților.

De exemplu, o companie asemănătoare Mașinile de broderie plate cu mai multe capete pot crea pachete în care clienții obțin mai mult pentru mai puțin, cum ar fi 'Înscrieți-vă timp de 3 luni, obțineți a 4-a lună liberă.

Implică -ți publicul în mod constant

Odată ce cineva se abonează, călătoria nu se termină acolo. Implicarea cu abonații dvs. în mod regulat este esențială pentru păstrare. Puteți trimite e -mailuri personalizate, cu o privire de designuri viitoare, reduceri exclusive sau recompense de loialitate. În plus, oferirea de conținut numai pentru membri sau 'în spatele scenei ' privește procesul dvs. creativ poate aprofunda legătura dintre dvs. și clienții dvs.

Comunicarea consecventă este cea mai bună prietenă a ta când vine vorba de retenție. De exemplu, un brand precum Stitch & Spark trimite un buletin informativ lunar, cu o privire strălucitoare a design -urilor de luna viitoare, care își menține publicul încântat și dornic să primească următorul pachet. Acest tip de logodnă creează anticipare și loialitate.

Urmărirea rezultatelor și ajustarea strategiei dvs.

În marketing, o dimensiune nu se potrivește tuturor. Urmăriți ce strategii funcționează și care nu sunt. Utilizați instrumente precum Google Analytics, ratele deschise prin e -mail și feedback -ul clienților pentru a evalua performanța campaniilor dvs. Ajustați -vă eforturile de marketing pe baza datelor pentru a vă asigura că nu pierdeți timp sau bani pe strategiile care nu oferă rezultate.

De exemplu, dacă observați că anunțurile dvs. Instagram aduc mai mulți abonați decât postările dvs. de Facebook, este timpul să vă dublați pe Instagram. În schimb, dacă e -mailurile dvs. promoționale primesc rate deschise, luați în considerare modificarea liniilor de subiect sau a conținutului pentru a stimula implicarea.

Exemplu de caz: puterea implicării social media

Aruncați o privire la Brodery Works , o afacere mică care și -a crescut baza de abonați cu 75% în doar șase luni, concentrându -se pe implicarea pe social media. Au derulat o serie de povești „în spatele scenei ” Instagram care arată procesul de proiectare, plus cadouri în care adepții au fost nevoiți să eticheteze prietenii pentru a câștiga un abonament gratuit. Această strategie simplă de implicare a plătit timp mare, lista de abonați extinzându-se aproape peste noapte.

Care este strategia dvs. de marketing pentru afacerea dvs. de broderie? Împărtășește -ți experiențele sau orice sfaturi pe care le ai în comentariile de mai jos!