Kako ponuditi naročnine na storitve za enakomerne dohodke

Kako nastaviti naročninski model za storitve vezenja

Nastavitev storitve vezenja, ki temelji na naročnini, ni le dobra ideja-to je menjalnik iger. Morda se vam zdi, da je težko ustvariti nekaj stabilnega in predvidljivega, a ko enkrat zaidete strukturo, je to kot tiskanje denarja. Tukaj je opisano, kako lahko svoje vezenje popeljete na naslednjo raven z naročninskim modelom, ki vam omogoča varnost in rast.

Razumevanje osnov naročninskih modelov

Najprej razbijemo osnove. Naročniški model deluje tako, da strankam ponuja redne, pogosto ponavljajoče se storitve za fiksno ceno. V primeru vezenja bi to lahko pomenilo, da stranke vsak mesec, četrtletje ali celo sezono prejemajo modele po meri ali končne izdelke. Ključno je doslednost - tako za vaše stranke in vaš denarni tok.

Na primer, razmislite o podjetju, kot je Stitch Fix , ki uporablja naročninski model za prilagojeno oblikovanje. Ta model uspeva, ker gradi predvidevanje in zagotavlja predvidljiv dohodek. Podobno lahko vaša storitev vezenja izkoristi model, pri katerem se kupci naročijo na mesečne oblikovalske pakete ali storitve vezenja v velikem obsegu.

Odločitev o pravih nivojih naročnine

Niso si vsi kupci ne želijo iste stvari, in tu prihajajo večplastne cene. Ponudba različnih ravni storitev vam omogoča, da poskrbite za široko paleto proračunov, hkrati pa povečate svoj potencialni zaslužek. Na primer, stopnja 'Basic ' bi lahko vsak mesec ponudila določeno število majhnih kosov vezenja, medtem ko bi lahko 'premium ' stopnja vključevala večje, bolj zapletene modele z dodatnimi možnostmi prilagajanja.

Ključ do uspeha je poznavanje vaših stroškov in določanje cen, ki odražajo vrednost vašega dela in pripravljenost stranke za plačilo. Dobro pravilo je, da začnete z izračunom stroškov na delni-to vključuje materiale, delo in režijske stroške-in nato prilagoditi na podlagi ravni personalizacije, ki je bila ponujena v vsaki stopnji.

Izdelava gladkega potek naročnine

Naročniška storitev je tako dobra kot postopek za njo. Potrebujete racionaliziran, ponovljiv potek dela, ki zmanjšuje napor, vendar poveča vrednost. Razmislite o avtomatizaciji naročil, obračunavanja in pošiljanja prek storitve, kot sta Shopify ali platforma po meri. To vam bo omogočilo, da se osredotočite na to, kar najbolje naredite - v središču -, ne da bi se pri upravnih nalogah zataknili.

Na primer, storitev digitalizacije vezenja ponuja naročnino, kjer stranke vsak mesec dobijo avtomatizirane digitalizirane modele. Uporabljajo integriran sistem za zagotovitev, da ko se stranka prijavi, se njihovi modeli samodejno dostavijo brez odlašanja. Ta stopnja učinkovitosti je tisto, zaradi česar je naročniški model tako privlačen za stranke.

Študija primera: uspeh v akciji

Oglejte si Stitch & Style Studios , podjetje za vezenje, ki je v prvih šestih mesecih sprejelo naročninski model in povečalo svoje prihodke za 35%. Začeli so s tremi naročninskimi stopnjami in za trženje svoje storitve uporabili družbene medije. Stranke so radi redno dostavili nove modele po meri, ki so jih redno dostavili na pragu. S ponudbo prilagodljivega modela in prilagajanjem povratnim informacijam kupcev so zgradili zvesto bazo strank, ki je zagotavljala stalno rast.

Nastavitev jasnih pričakovanj za stranke

Preglednost je kritična. Jasno določite pogoje vaše naročnine - kaj bodo stranke dobile, kako pogosto ga bodo dobili in skupne stroške. Vključite morebitne omejitve o morebitnih zamudah med zasedenimi sezonami ali spremembami politike. To gradi zaupanje in zagotavlja, da na cesti ni nesporazumov.

Tu je praktičen pristop: ustvarite pogodbo, ki prikazuje trajanje naročnine, plačilne cikle in podrobnosti o storitvah. Stranke bodo cenile, da natančno vedo, v kaj se vključujejo, in ta vnaprej poštenost ustvarja profesionalno, zaupanja vredno podobo za vaše podjetje.

Naročniške cene razčlenitve

Zgornja tabela prikazuje tipično razčlenitev stopnje za naročninsko storitev vezenja. Kot lahko vidite, vam različne stopnje omogočajo poskrbeti tako za priložnostne stranke kot za stranke z visokim povpraševanjem. S ponudbo prilagodljivosti pri cenah in storitvah maksimirate zadrževanje strank in potencial prihodkov.

②: Kako ceniti svojo naročninsko storitev za vezenje za dobiček

Cena vaše naročniške storitve za vezenje se lahko zdi, da hodite na tesno vrvi - preveč zaračunajte in morda boste prestrašili kupce. Premalo zaračunajte in tvegate, da boste podcenjevali svoje delo. Torej, kaj je sladka točka? Preprosto: ravnovesje med kakovostjo, stroški in pričakovanji strank. Pojdimo v to, kako lahko privijete strategijo cen, zaradi katere je vaše vezenje donosno in trajnostno.

Najprej razumete svoje stroške

Preden lahko karkoli cenite, morate vedeti, kaj vas stane za izdelavo storitve. Začnite z osnovami: materiali, delo in nadzemne stroške. Materiali, kot so niti, tkanine in podpora vezenja, se lahko razlikujejo, zato se prepričajte, da upoštevate vsak šiv. Nato izračunajte stroške dela - kako dolgo traja dokončanje dela? In končno, ne pozabite na stroške, kot so vzdrževanje opreme ali naročnine na programsko opremo.

Na primer, če uporabljate napredni stroj za vezenje, kot je Stroj za vezenje s tremi glavami , lahko vas stane približno 15 dolarjev na uro električne energije in vzdrževanja. To združite z 10 USD na uro delovne stopnje in gledate na 25 dolarjev na uro operativnih stroškov. Dodajte materialne stroške in dobili ste temelje za svoj model cen.

Faktor v času in zapletenosti

Naslednji: čas in zapletenost. Vezenje ni vse v tem, da bi igle metali skozi tkanino - vpletena je natančnost in spretnost. Osnovni dizajn vam lahko traja eno uro, medtem ko bi lahko bolj zapleten logotip potreboval 4-5 ur. Za oba ne morete zaračunati istega, kajne? Prilagodite svoje cene na podlagi zapletenosti modelov, ki jih ponujate, in poskrbite, da bodo stranke to razumele vnaprej.

Na primer a Stroj za vezenje Sequins lahko doda povsem novo plast prefinjenosti, ki bo seveda povečala čas in stroške proizvodnje. V tem primeru zaračunavanje premije za podobo, ki jih je treba pokrivati, ne bo zajelo le povečanih operativnih stroškov, ampak tudi upravičilo čas, porabljen za oblikovanje.

Ustvarjanje cen za različne potrebe

Vsi kupci si ne želijo iste stvari. Nekateri si bodo želeli preprost logotip na majici, drugi pa si bodo morda želeli popolnoma prilagojeno jakno s podrobnimi vezenjem in posebnimi nitmi. Zato v tej panogi dela večplastne cene. Ustvarite pakete glede na to, za kaj so stranke pripravljene plačati in kaj potrebujejo.

Na primer, osnovna naročnina bi lahko ponudila 1-2 modele na mesec, medtem ko bi lahko premijska naročnina vključevala modele po meri z neomejenimi revizijami. Ta večplastni model vam omogoča, da poskrbijo tako za proračunske stranke kot za tiste, ki iščejo bolj razkošne, vrhunske možnosti. To je win-win!

Razčlenitev cen:

Ta tabela je le okvir, ki vam bo pomagal razmišljati, kako lahko cenite svojo storitev. Zgornje številke temeljijo na povprečnih tržnih trendih, vendar vedno prilagodijo vaše cene svojim specifičnim stroškom in bazo strank. Prilagodljivost pri cenah vam bo prinesla konkurenčnost, hkrati pa ohranjala marže.

Prilagoditev povpraševanju na trgu

Upoštevajte, da cene niso statične - to je živa, dihalna stvar. Ker povpraševanje niha, tako bi moralo tudi vaše cene. Strukturo cen boste morali redno ocenjevati, zlasti v največjih sezonah, kot so počitnice ali posebni dogodki. V napornih obdobjih razmislite o ponudbi omejenih paketov ali zaračunavanju premije za nujna naročila.

Na primer, če ponujate veliko vezenje za korporativne dogodke, lahko ceno prilagodite glede na količino. Ponudba popusta za množična naročila ob ohranjanju standardne cene za posamezne predmete zagotavlja, da ostanete konkurenčni, medtem ko še vedno ustvarjate dobiček.

Primer Primer: Uspeh naročnine na vezenje

Vzemite Stitchcraft Embroidery , podjetje, ki je to natančno strukturo cen uporabilo za rast svojega naročninskega modela. Z uvedbo treh jasnih cen - baznih, standardnih in premijskih - so lahko poskrbeli za različne tržne segmente in dosegli dosledne mesečne prihodke. S svojimi preglednimi cenami in predlogoma jasne vrednosti so se v prvih treh mesecih povečali za 40 -odstotno povečanje naročnin.

Imate kakšne nasvete za cene? Delite svoje vpoglede v spodnjih komentarjih! Kako strukturirajte svoje storitve za vezenje in kaj vam je najbolj uspelo?

③: Kako tržiti in obdržati naročnike za vašo storitev vezenja

Trženje vaše naročninske storitve za vezenje ne samo, da pokažete vaše delo - gre za ustvarjanje zgodbe in močne prisotnosti, ki priklepajo potencialne stranke. Bolj ko ste vidni, bolj boste pritegnili zveste naročnike. Potopimo se v najučinkovitejše strategije za izpisovanje besede in ohranjanje strank, ki so zadovoljni in naročeni.

Zgraditi nepremagljivo spletno prisotnost

V današnji digitalni dobi je vaša spletna prisotnost vse. Polirano spletno mesto z jasnimi cenami, podrobnostmi o storitvah in vzorčno delo je nujno. Toda tam se ne ustavi - uporabite platforme družbenih medijev, kot so Instagram, Facebook in Pinterest, da predstavite svoje modele. Svoje vire želite preplaviti s čudovitimi, privlačnimi slikami, ki prikazujejo kakovost vašega dela.

Na primer, Programska oprema za oblikovanje vezenja je zgradila ogromno sledenja z deljenjem videoposnetkov njihovega vezenja po meri, skupaj s pričevanji srečnih strank. Tovrstna vsebina gradi zaupanje in potencialne stranke vidijo, kaj točno dobijo.

Pričevanja kupcev in besed do ust

Ko gre za povečanje storitve naročnine na vezenje, je ustna beseda čisto zlato. Spodbujajte srečne stranke, da zapustijo pričevanja, delijo svoje izkušnje na družbenih medijih in napotijo ​​prijatelje. Posel lahko sladkate tako, da ponudite spodbude - kot so popusti ali ekskluzivni dizajni - za vsako napotitev, ki se spremeni v plačljivega naročnika.

Primer v točki: navojna blaženost je v šestih mesecih uporabila to strategijo, da je povečala svojo stranko za 50%. Svoje najboljše stranke so prosili, naj delijo svoje vezene izdelke na družbenih medijih v zameno za 10 -odstotni popust pri naročnini njihovega naslednjega meseca. To ni samo spodbudilo prometa, ampak je tudi stranke, ki se vračajo po več.

Ustvari nepremagljive ponudbe in promocije

Privabljanje novih naročnikov pomeni, da jim ponudite ponudbo, ki je ne morejo zavrniti. Flash prodaja, sezonske promocije ali omejene ponudbe so odličen način za ustvarjanje zanimanja. Ponudba prvega meseca popusta ali brezplačen dizajn po meri za naročnike, ki so prvič, je lahko malo potiska, ki jo potrebuje kupca.

Na primer podjetje, kot je Več glave ravne stroje za vezenje lahko ustvarijo svežnje, kjer stranke dobijo več za manj, na primer 'se prijavijo za 3 mesece, 4. meseca dobijo brezplačno.

Dosledno angažirajte svoje občinstvo

Ko se nekdo naroči, se potovanje tam ne konča. Redno sodelovanje s svojimi naročniki je ključno za zadrževanje. Prilagojena e -poštna sporočila lahko pošljete s pogledom na prihajajoče modele, ekskluzivne popuste ali nagrade zvestobe. Poleg tega lahko ponudba vsebine, ki je samo za člane, ali 'zakulisje ', lahko pogleduje na vaš ustvarjalni proces, ki lahko poglobi vez med vami in vašimi strankami.

Dosledna komunikacija je vaš najboljši prijatelj, ko gre za zadrževanje. Na primer, blagovna znamka, kot je Stitch & Spark, pošlje mesečno glasilo s prikradenim pokukanjem njihovih zasnov naslednjega meseca, ki njihovo občinstvo navdušuje in želi prejeti svoj naslednji paket. Tovrstno sodelovanje gradi pričakovanje in zvestobo.

Sledenje rezultatov in prilagajanje strategije

V trženju ena velikost ne ustreza vsem. Spremljajte, katere strategije delujejo in katere ne. Za oceno uspešnosti vaših kampanj uporabite orodja, kot so Google Analytics, e -poštne odprtine in povratne informacije strank. Prilagodite svoja marketinška prizadevanja na podlagi podatkov, da zagotovite, da ne zapravljate časa ali denarja za strategije, ki ne prinašajo rezultatov.

Na primer, če opazite, da vaši Instagram oglasi prinašajo več naročnikov kot vaše objave na Facebooku, je čas, da se na Instagramu podvojite. Če pa promocijska e -poštna sporočila dobivajo nizke odprte stopnje, razmislite o tem, da prilagodite predmetne vrstice ali vsebino, da povečate angažiranost.

Primer Primer: moč angažiranosti družbenih medijev

Oglejte si vezenje , majhno podjetje, ki je v samo šestih mesecih povečalo svojo naročniško bazo za 75%, tako da se je osredotočilo na angažiranost družbenih medijev. Vodili so serijo 'zakulisja' Instagram zgodbe, ki prikazujejo postopek oblikovanja, in podelitve, kjer so morali sledilci označiti prijatelje, da so osvojili brezplačno naročnino. Ta preprosta strategija angažiranja se je izplačala v velikem času, saj se je njihov seznam naročnikov skoraj čez noč razširil.

Kakšna je vaša strategija trženja za vaše vezenje? Delite svoje izkušnje ali kakršne koli nasvete, ki jih imate v spodnjih komentarjih!