Kuidas pakkuda tellimispõhiseid tikandumisteenuseid püsiva sissetuleku saamiseks

Kuidas seadistada tikandusteenuste tellimismudel

Tellimispõhise tikandusteenuse seadistamine pole lihtsalt hea mõte-see on mängude vahetaja. Võite arvata, et midagi stabiilset ja etteaimatavat on raske luua, kuid kui olete struktuuri naelutanud, on see nagu raha printimine. Siit saate teada, kuidas saate oma tikkimisäri järgmisele tasemele viia tellimismudeli abil, mis annab teile nii turvalisuse kui ka kasvu.

Tellimismudelite põhitõdede mõistmine

Esiteks lagundame põhitõed. Tellimismudel töötab, pakkudes klientidele regulaarselt, sageli korduvaid teenuseid fikseeritud hinnaga. Tikandite puhul võib see tähendada kliente, kes saavad iga kuu, kvartali või isegi hooaja kohandatud kujundusi või valmistooteid. Võti on järjepidevus - nii teie klientide kui ka teie rahavoo jaoks.

Mõelge näiteks sellisele ettevõttele nagu Stitch Fix , mis kasutab isikupärase stiili tellimismudelit. See mudel õitseb, kuna see suurendab ootust ja tagab prognoositava sissetuleku. Sarnaselt saab teie tikkimisteenus kasu mudelist, kus kliendid tellivad igakuiseid disainipakette või hulgi tikandusteenuseid.

Õige tellimistasemete üle otsustamine

Kõik kliendid ei taha sama asja ja just sinna tuleb mitmetasandiline hinnakujundus. Erinevate teenustasemete pakkumine võimaldab teil rahuldada mitmesuguseid eelarveid, maksimeerides samal ajal oma potentsiaalset tulu. Näiteks võiks 'Basic ' astr pakkuda iga kuu teatud arvu väikesi tikanditükke, samas kui astme 'Premium ' võiks sisaldada suuremaid, keerukamaid disainilahendusi koos täiendavate kohandamisvõimalustega.

on Edu võti teie kulude teadmine ja hindade määramine, mis kajastavad nii teie töö väärtust kui ka kliendi valmisolekut maksta. Hea rusikareegel on alustada oma kulukulude arvutamist-see hõlmab materjale, tööjõudu ja üldkulusid-ning seejärel kohaneda igas astmel pakutavate isikupärastamise taseme põhjal.

Sujuva tellimise töövoo loomine

Tellimisteenus on ainult sama hea kui selle taga olev protsess. Teil on vaja sujuvat, korratavat töövoogu, mis minimeerib pingutusi, kuid maksimeerib väärtust. Kaaluge tellimuste automatiseerimist, arveldust ja saatmist sellise teenuse kaudu nagu Shopify või eritellimusel ehitatud platvorm. See võimaldab teil keskenduda sellele, mida teete kõige paremini - näkku -, ilma et saada haldusülesannetes.

Näiteks pakub tikkimis digiteerimisteenus tellimust, kus kliendid saavad iga kuu automatiseeritud digiteeritud disainilahendusi. Nad kasutavad integreeritud süsteemi tagamaks, et kui klient registreerub, tarnitakse nende disainilahendusi automaatselt viivitamata. See tõhususe tase muudab tellimismudeli klientidele nii ahvatlevaks.

Juhtumianalüüs: edu tegevuses

Heitke pilk Stitch & Style Studios - tikkimisärile, mis võttis kasutusele tellimismudeli ja kasvatas oma tulu 35% esimese kuue kuu jooksul. Nad alustasid kolme tellimustasandiga ja kasutasid oma teenuse turustamiseks sotsiaalmeediat. Kliendid armastasid regulaarselt oma koduuksele tarnitud uusi kohandatud kujundusi. Pakkudes paindlikku mudelit ja kohanedes klientide tagasisidega, ehitasid nad püsiva kliendibaasi, mis tagas ühtlase kasvu.

Klientidele selgete ootuste seadmine

Läbipaistvus on kriitiline. Määratlege selgelt oma tellimuse tingimused - mida kliendid saavad, kui sageli nad seda saavad, ja kogukulud. Kaasata loobumised võimalike viivituste kohta hõivatud aastaaegadel või poliitiliste muudatuste kohta. See loob usalduse ja tagab, et tee ääres pole arusaamatusi.

Siin on praktiline lähenemisviis: looge leping, mis kirjeldab tellimuse kestust, maksetsüklid ja teenuse üksikasjad. Kliendid hindavad teadmist, millesse nad täpselt satuvad, ja see esialgne ausus loob teie ettevõttele professionaalse ja usaldusväärse pildi.

Tellimuse hinnakujunduse jaotusetaseme

Ülaltoodud tabel näitab tellimispõhise tikandite teenuse tüüpilist astme jaotust. Nagu näete, võimaldavad erinevad astmed teil rahuldada nii juhuslikke kui ka kõrge nõudlusega kliente. Pakkudes paindlikkust hinnakujunduses ja teenustes, maksimeerite klientide säilitamise ja tulupotentsiaali.

②: kuidas oma tikkimise tellimisteenust kasumi saamiseks hinnata

Timbroheliste tellimisteenuse hinnakujundus võib tunda, et kõndige tõmbekeha - laadige liiga palju ja võite kliente hirmutada. Laadige liiga vähe ja riskite oma töö alahinnata. Mis on armas koht? Lihtne: tasakaal kvaliteedi, kulude ja kliendi ootuste vahel. Sukeldume sellesse, kuidas saate hinnastrateegiat naelutada, mis muudab teie tikkimisettevõtte kasumlikuks ja jätkusuutlikuks.

Saage kõigepealt aru oma kuludest

Enne kui saate midagi hinnata, peate teadma, mis teile teenuse tootmine maksab. Alustage põhitõdedest: materjalid, tööjõud ja üldkulud. Materjalid nagu niidid, kangad ja tikkimise alus võivad erineda, nii et arvestage kindlasti iga õmblusega. Seejärel arvutage tööjõukulud - kui kaua kulub tüki lõpuleviimine? Ja lõpuks ärge unustage üldkulusid, näiteks seadmete hooldus või tarkvara tellimused.

Näiteks kui kasutate täiustatud tikkimismasinat nagu a 3-pealise tikandimasin , see võib teile maksta umbes 15 dollarit tunnis elektri ja hoolduse korral. Kombineerige see 10 dollariga tunnis tööjõumääraga ja te vaatate tegevuskulusid 25 dollarit tunnis. Lisage materiaalkulud ja teil on oma hinnamudeli aluse.

Aja ja keerukuse tegur

Järgmine: aeg ja keerukus. Tikandid ei tähenda ainult nõela viskamist kangast - sellega on seotud täpsus ja oskused. Põhikujundus võib võtta tund aega, samas kui keerukam logo võib nõuda 4-5 tundi. Te ei saa mõlemalt sama laadida, eks? Reguleerige oma hinnakujundust teie pakutavate kujunduste keerukuse põhjal ja veenduge, et kliendid mõistaksid seda algust.

Näiteks a Sequins tikandimasin võib lisada täiesti uut keerukuse kihti, mis loomulikult suurendab tootmisaega ja kulusid. Sel juhul ei kata sekveneeritud disainilahenduste lisatasu võtmine mitte ainult suurenenud tegevuskulusid, vaid õigustab ka disainile kulutatud aega.

Erinevate vajaduste jaoks hinnakujundustasemete loomine

Kõik kliendid ei taha sama asja. Mõni soovib särgile lihtsalt lihtsat logo, teised võivad soovida täielikult kohandatud jope, millel on detailsed tikandid ja spetsiaalsed lõimed. Seetõttu teeb mitmetasandiline hinnakujundus selles valdkonnas imet. Looge paketid selle põhjal, mida kliendid on nõus maksma ja mida nad vajavad.

Näiteks võiks põhiline tellimustasand pakkuda 1-2 kujundust kuus, samas kui lisatasu tellimus võiks sisaldada piiramatute muudatustega kohandatud disainilahendusi. See mitmetasandiline mudel võimaldab teil rahuldada nii eelarveteadlikke kliente kui ka neid, kes otsivad luksuslikumaid ja tipptasemel võimalusi. See on win-win!

Hinnakujundus: numbrite mänguastme

See tabel on lihtsalt raamistik, mis aitab teil läbi mõelda, kuidas saaksite oma teenust hinnata. Ülaltoodud numbrid põhinevad keskmistel turusuundumustel, kuid kohandage oma hinnakujundust alati konkreetsete kulude ja kliendibaasi järgi. Hinnakujunduse paindlikkus muudab teid konkurentsivõimeliseks, säilitades samal ajal oma marginaalid.

Turunõudluse kohandamine

Pidage meeles, et hinnakujundus pole staatiline - see on elav, hingav asi. Kuna nõudlus kõigub, peaks ka teie hinnakujundus. Peate oma hinnastruktuuri regulaarselt hindama, eriti tipphooaegadel nagu pühad või eriüritused. Kiiretel perioodidel kaaluge piiratud ajaliste pakettide pakkumist või kiireloomuliste tellimuste eest lisatasu võtmist.

Näiteks kui pakute ettevõtete ürituste jaoks massilisi tikante, saate hinda mahu põhjal kohandada. Pakkudes hulgimüügi jaoks allahindlust, säilitades samal ajal üksikute asjade standardhinna tagab, et jääte siiski kasumi teenimiseks konkurentsivõimeliseks.

Näide juhtum: tikkimise tellimise edu

Võtke StitchCraft . oma tellimismudeli kasvatamiseks seda täpset hinnastruktuuri kasutanud ettevõte Tutvustades kolme selget hinnakujundust - põhi-, standard- ja lisatasu - suutsid nad rahuldada erinevaid turusegmente ja saavutada järjepidevat igakuist tulu. Oma läbipaistva hinnakujunduse ja selgete väärtuspakkumiste abil nägid nad esimese kolme kuu jooksul tellimuste suurenemist 40%.

Kas teil on oma hinnakujundusnõuandeid? Jagage oma teadmisi allolevates kommentaarides! Kuidas struktureerite oma tikkimisteenuseid ja mis on teie jaoks kõige paremini töötatud?

③: kuidas oma tikkimisteenuse tellijaid turustada ja säilitada

Timbroidlustusteenuse turustamine ei tähenda ainult oma töö näitamist - see seisneb loo loomises ja tugeva kohalolekuga, mis haarab potentsiaalseid kliente. Mida nähtavam olete, seda rohkem meelitate lojaalseid tellijaid. Sukeldume kõige tõhusamate strateegiate juurde, kuidas sõna välja viia ja kliente õnnelikena ja tellida.

Ehitage vastupandamatu veebis kohalolek

Tänapäeva digitaalajastul on teie veebis kohalolek kõik. Kohustuslik on viimistletud veebisait, millel on selge hinnakujundus, teenuse üksikasjad ja näidisega töö. Kuid see ei peatu sellega - kasutage oma kujunduste tutvustamiseks selliseid sotsiaalmeediaplatvorme nagu Instagram, Facebook ja Pinterest. Soovite oma vooge üleujutada ilusate pilkupüüdvate piltidega, mis näitavad teie töö kvaliteeti.

Näiteks Timbronikaride disainitarkvara on ehitanud tohutu jälgimise, jagades videoid nende kohandatud tikanditest koos õnnelike klientide iseloomustustega. Selline sisu loob usalduse ja potentsiaalsed kliendid näevad täpselt, mida nad saavad.

Võimendada klientide iseloomustusi ja suusõnaliselt

Kui tegemist on tikandite tellimisteenuse kasvatamisega, on suusõnaline kuld. Julgustage õnnelikke kliente jätma iseloomustusi, jagavad oma kogemusi sotsiaalmeedias ja suunama sõpru. Saate tehingut maiustada, pakkudes stiimuleid - näiteks allahindlusi või eksklusiivseid disainilahendusi - iga saatekirja jaoks, mis muutub tasuliseks abonendiks.

Näide: keermestatud õndsus kasutas seda strateegiat nende kliendibaasi suurendamiseks kuue kuuga 50%. Nad palusid oma tippklientidel jagada oma tikitud tooteid sotsiaalmeedias vastutasuks järgmise kuu tellimuse 10% allahindluse eest. See mitte ainult ei ajanud liiklust, vaid hoidis ka kliente rohkem tagasi.

Looge vastupandamatuid pakkumisi ja tutvustusi

Uute tellijate meelitamine tähendab nende pakkumise muutmist, millest nad ei saa keelduda. Flash müük, hooajalised reklaamid või piiratud aja jooksul pakkumised on suurepärane viis huvi tekitamiseks. Esimese kuu allahindluse või tasuta kohandatud disaini pakkumine esmakordsetele tellijatele võib olla väike tõuge kliendi vajadustega.

Näiteks selline ettevõte meeldib Mitmepeaga lamedaid tikkimismasinad võivad luua kimpusid, kus kliendid saavad rohkem vähem, näiteks 'registreeruge 3 kuud, saada 4. kuu tasuta.

Kaasake oma publik järjekindlalt

Kui keegi tellib, siis teekond sellega ei lõppe. Regulaarselt oma tellijatega tegelemine on säilitamise võti. Saate saata isikupärastatud e -kirju tulevaste kujunduste, eksklusiivsete allahindluste või lojaalsuse preemiatega. Lisaks võib teie loomeprotsessi vaatamine ainult liikmetele mõeldud sisu või 'kulisside taga' pakkumine süvendada teie ja teie klientide vahelist sidet.

Järjepidev suhtlus on teie parim sõber, kui tegemist on säilitamisega. Näiteks saadab bränd Stitch & Spark'i igakuise uudiskirja, millel on järgmise kuu kujunduse vargsi, mis hoiab nende publiku põnevusega ja innukalt oma järgmise paketi vastu võtma. Selline kaasamine suurendab ootust ja lojaalsust.

Tulemuste jälgimine ja strateegia kohandamine

Turunduses ei sobi üks suurus kõigile. Jälgige, millised strateegiad töötavad ja millised mitte. Kasutage kampaaniate toimivuse hindamiseks selliseid tööriistu nagu Google Analytics, E -posti avatud määrad ja klientide tagasiside. Kohandage andmete põhjal oma turundustegevust, tagamaks, et te ei raiska aega ega raha strateegiatele, mis ei anna tulemusi.

Näiteks kui märkate, et teie Instagrami reklaamid toovad sisse rohkem tellijaid kui teie Facebooki postitused, on aeg Instagramis kahekordistada. Ja vastupidiselt, kui teie reklaammeilidel on madal avatud määr, kaaluge kaasamise suurendamiseks teemaliinide või sisu kohandamist.

Näidejuhtum: sotsiaalmeedia kaasamise jõud

Heitke pilk tikkimistöödele - väikeettevõttele, mis kasvatas oma abonentide baasi vaid kuue kuuga 75%, keskendudes sotsiaalmeedia kaasamisele. Nad juhtisid sarja 'kulisside taga' Instagrami lugusid, mis näitavad disainiprotsessi, lisaks kingitusi, kus jälgijad pidid tasuta tellimuse võitmiseks sõpru sildistama. See lihtne kaasamisstrateegia tasus end ära, nende abonentide nimekiri laienes peaaegu üleöö.

Milline on teie tikkimisettevõtte turundusstrateegia? Jagage oma kogemusi või näpunäiteid, mis teil on allolevates kommentaarides!