كيفية تقديم خدمات التطريز المستندة إلى الاشتراك للحصول على دخل ثابت

كيفية إعداد نموذج اشتراك لخدمات التطريز

إن إعداد خدمة التطريز المستندة إلى الاشتراك ليس مجرد فكرة جيدة-إنها تغيير للألعاب. قد تظن أنه من الصعب إنشاء شيء مستقر ويمكن التنبؤ به ، ولكن بمجرد مسمار الهيكل ، فإنه يشبه طباعة الأموال. إليك الطريقة التي يمكنك بها نقل أعمال التطريز الخاصة بك إلى المستوى التالي من خلال نموذج اشتراك يمنحك الأمن والنمو.

فهم أساسيات نماذج الاشتراك

أولاً ، دعنا نتفكك الأساسيات. يعمل نموذج الاشتراك من خلال تزويد العملاء بالخدمات العادية ، وغالبًا ما يكون متكررًا بسعر ثابت. في حالة التطريز ، قد يعني هذا أن العملاء يتلقون تصميمات مخصصة أو منتجات تامة كل شهر أو ربع أو حتى موسم. المفتاح هو الاتساق - كلاً من عملائك وتدفقك النقدي.

على سبيل المثال ، فكر في شركة مثل Stitch Fix ، والتي تستخدم نموذج اشتراك للتصميم الشخصي. هذا النموذج يزدهر لأنه يبني توقعًا ويضمن الدخل المتوقع. وبالمثل ، يمكن أن تستفيد خدمة التطريز الخاصة بك من نموذج يشترك فيه العملاء في حزم التصميم الشهرية أو خدمات التطريز بالجملة.

اتخاذ قرار بشأن مستويات الاشتراك الصحيحة

لا يريد جميع العملاء نفس الشيء ، وهذا هو المكان الذي يأتي فيه التسعير المتدرج. يتيح لك تقديم مستويات خدمة مختلفة أن تلبي مجموعة واسعة من الميزانيات مع زيادة أرباحك المحتملة. على سبيل المثال ، يمكن أن توفر الطبقة الأساسية 'عددًا معينًا من قطع التطريز الصغيرة كل شهر ، في حين أن الطبقة المتميزة ' يمكن أن تشمل تصميمات أكبر وأكثر تعقيدًا مع خيارات تخصيص إضافية.

مفتاح النجاح هو معرفة تكاليفك وتحديد الأسعار التي تعكس كل من قيمة عملك واستعداد العميل للدفع. هناك قاعدة جيدة تتمثل في البدء بحساب تكلفتك لكل قطعة-وهذا يشمل المواد والعمالة والنفقات العامة-ثم ضبطها بناءً على مستوى التخصيص المقدم في كل طبقة.

بناء سير عمل للاشتراك السلس

خدمة الاشتراك جيدة فقط مثل العملية وراءها. أنت بحاجة إلى سير عمل قابل للتكرار القابل للتكرار يقلل من الجهد ولكنه يزيد من القيمة. النظر في أتمتة الطلبات ، الفواتير ، والشحن من خلال خدمة مثل Shopify أو منصة مصممة خصيصًا. سيتيح لك ذلك التركيز على ما تفعله بشكل أفضل - الغدة الدرقية - دون أن تتعثر في المهام الإدارية.

على سبيل المثال ، تقدم خدمة Digitizing Digitizing اشتراكًا حيث يحصل العملاء على تصميمات رقمية تلقائية كل شهر. يستخدمون نظامًا متكاملًا لضمان أنه بمجرد تسجيل العميل ، يتم تسليم تصميماتهم تلقائيًا دون تأخير. هذا المستوى من الكفاءة هو ما يجعل نموذج الاشتراك جذابًا للعملاء.

دراسة الحالة: النجاح في العمل

ألقِ نظرة على Stitch & Style Studios ، وهي شركة للتطريز التي اعتمدت نموذج اشتراك ونمت إيراداتها بنسبة 35 ٪ خلال الأشهر الستة الأولى. لقد بدأوا بثلاث مستويات اشتراك واستخدموا وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق خدمتهم. أحب العملاء راحة وجود تصميمات جديدة مخصصة يتم تسليمها إلى عتبة أبوابهم بانتظام. من خلال تقديم نموذج مرن والتكيف مع ملاحظات العملاء ، قاموا ببناء قاعدة عملاء مخلصة تضمن نموًا ثابتًا.

تحديد توقعات واضحة للعملاء

الشفافية أمر بالغ الأهمية. حدد بوضوح شروط اشتراكك - ما سيحصل عليه العملاء ، وعدد المرات التي سيحصلون عليها ، والتكلفة الإجمالية. قم بتضمين أي إخلاء المسئولية حول التأخيرات المحتملة خلال المواسم المزدحمة أو التغييرات السياسية. هذا يبني الثقة ويضمن عدم وجود سوء فهم على الطريق.

إليك نهجًا عمليًا: إنشاء عقد يحدد مدة الاشتراك ، ودورات الدفع ، وتفاصيل الخدمة. سيقدر العملاء معرفة ما يدخلونه بالضبط ، وهذا الصدق مقدمًا يخلق صورة محترفة وجديرة بالثقة لعملك.

انهيار أسعار الاشتراك

يوضح الجدول أعلاه انهيارًا نموذجيًا لخدمة التطريز المستندة إلى الاشتراك. كما ترون ، تتيح لك المستويات المختلفة تلبية كل من العملاء غير الرسميين والعملاء ذوي الطلبات العالية. من خلال تقديم المرونة في التسعير والخدمات ، يمكنك زيادة إمكانات الاحتفاظ بالعملاء وإمكانات الإيرادات.

②: كيفية تسعير خدمة الاشتراك في التطريز من أجل الربح

يمكن أن تشعر تسعير خدمة الاشتراك في التطريز وكأنه يمشي على حبل مشدود - شحن أكثر من اللازم ، وقد تخيف العملاء. شحن القليل جدا ، وأنت تخاطر بعملية التقليل من عملك. إذن ، ما هي البقعة الحلوة؟ بسيط: توازن بين الجودة والتكاليف وتوقعات العميل. دعنا نتعرف على الطريقة التي يمكنك من خلالها إبطال استراتيجية التسعير التي تجعل أعمال التطريز الخاصة بك مربحة ومستدامة.

فهم تكاليفك أولاً

قبل أن تتمكن من تسعير أي شيء ، عليك أن تعرف ما يكلفك إنتاج الخدمة. ابدأ بالأساسيات: المواد والعمل والنفقات العامة. يمكن أن تختلف مواد مثل المواضيع والأقمشة ودعم التطريز ، لذا تأكد من حساب كل غرزة. بعد ذلك ، احسب تكاليف العمالة - كم يتطلب وقتًا طويلاً لإكمال قطعة؟ وأخيرًا ، لا تنسَ التكاليف العامة مثل صيانة المعدات أو اشتراكات البرامج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم جهاز تطريز متقدم مثل آلة التطريز 3 رأس ، قد يكلفك حوالي 15 دولارًا في الساعة في الكهرباء والصيانة. ادمج ذلك مع معدل عمالة بقيمة 10 دولارات في الساعة ، وأنت تبحث عن 25 دولارًا في الساعة في تكاليف التشغيل. أضف تكاليف المواد ، وحصلت على الأساس لنموذج التسعير الخاص بك.

عامل في الوقت والتعقيد

المقبل: الوقت والتعقيد. التطريز لا يدور حول رمي الإبرة من خلال النسيج - هناك دقة ومهارة. قد يستغرق الأمر تصميمًا أساسيًا لمدة ساعة لإكماله ، في حين أن الشعار الأكثر تعقيدًا قد يتطلب 4-5 ساعات. لا يمكنك شحن نفس الشيء لكليهما ، أليس كذلك؟ اضبط الأسعار الخاصة بك بناءً على تعقيد التصميمات التي تقدمها ، وتأكد من فهم العملاء هذا مقدمًا.

على سبيل المثال ، أ يمكن لآلة التطريز الترتر إضافة طبقة جديدة كاملة من التعقيد ، والتي ستزيد بشكل طبيعي من وقت الإنتاج والتكلفة. في هذه الحالة ، لن يغطي شحن قسط للتصميمات المرسلة التكاليف التشغيلية المتزايدة فحسب ، بل يبرر أيضًا الوقت الذي تقضيه في التصميم.

إنشاء مستويات التسعير لتلبية الاحتياجات المختلفة

ليس كل العملاء يريدون نفس الشيء. سوف يرغب البعض فقط في الحصول على شعار بسيط على قميص ، في حين أن البعض الآخر قد يرغب في سترة مخصصة بالكامل مع تطريز مفصل وخيوط خاصة. هذا هو السبب في أن أعمال التسعير المتدرج تتساءل في هذه الصناعة. قم بإنشاء حزم بناءً على ما يرغب العملاء في دفع ثمنه وما يحتاجون إليه.

على سبيل المثال ، يمكن أن توفر طبقة الاشتراك الأساسية 1-2 تصميمات شهريًا ، في حين أن الاشتراك المتميز قد يشمل تصميمات مخصصة مع مراجعات غير محدودة. يتيح لك هذا النموذج المتدرج تلبية احتياجات العملاء الواعيين للميزانية وأولئك الذين يبحثون عن خيارات أكثر فخامة ومتطورة. إنه فوز!

انهيار الأسعار:

هذا الجدول هو مجرد إطار لمساعدتك على التفكير من خلال كيفية تسعير خدمتك الخاصة. تعتمد الأرقام المذكورة أعلاه على متوسط ​​اتجاهات السوق ، ولكنها دائمًا ما تخصيص أسعارك بتكاليفك المحددة وقاعدة العملاء. المرونة في التسعير ستجعلك تنافسية مع الحفاظ على هوامشك.

ضبط الطلب على السوق

ضع في اعتبارك أن التسعير ليس ثابتًا - إنه شيء حي ، يتنفس. كما يتقلب الطلب ، لذلك ينبغي أن تسعير الخاص بك. ستحتاج إلى تقييم هيكل التسعير الخاص بك بانتظام ، وخاصة خلال مواسم الذروة مثل الإجازات أو المناسبات الخاصة. في الفترات المزدحمة ، فكر في تقديم حزم محدودة أو شحن علاوة على الطلبات العاجلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم تطريزًا كبيرًا لأحداث الشركات ، فيمكنك ضبط السعر بناءً على الحجم. يضمن تقديم خصم للطلبات بالجملة مع الحفاظ على سعر قياسي للعناصر الفردية أن تظل قادرًا على المنافسة مع الاستمرار في تحقيق الربح.

مثال على ذلك: نجاح الاشتراك في التطريز

خذ Stitchcraft Embroidery ، وهي شركة استخدمت هيكل التسعير الدقيق هذا لتنمية نموذج الاشتراك الخاص به. من خلال تقديم ثلاثة مستويات تسعير واضحة - BASIC ، Standard ، و Premium - تمكنوا من تلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة وتحقيق إيرادات شهرية متسقة. مع أسعارها الشفافة ومقترحات القيمة الواضحة ، شهدت زيادة بنسبة 40 ٪ في الاشتراكات خلال الأشهر الثلاثة الأولى.

هل حصلت على أي نصائح تسعير خاصة بك؟ شارك رؤى في التعليقات أدناه! كيف تقوم ببنية خدمات التطريز الخاصة بك ، وما هو الأفضل بالنسبة لك؟