Come offrire servizi di ricamo basati su abbonamento per un reddito costante

Come impostare un modello di abbonamento per i servizi di ricamo

La creazione di un servizio di ricamo basato su abbonamento non è solo una buona idea: è un punto di svolta. Potresti pensare che sia difficile creare qualcosa di stabile e prevedibile, ma una volta inchiodata la struttura, è come stampare denaro. Ecco come puoi portare la tua attività di ricamo al livello successivo con un modello di abbonamento che ti dà sia sicurezza che crescita.

Comprensione delle basi dei modelli di abbonamento

Innanzitutto, abbattiamo le basi. Un modello di abbonamento funziona offrendo ai clienti servizi regolari, spesso ricorrenti a un prezzo fisso. Nel caso dei ricami, ciò potrebbe significare clienti che ricevono progetti personalizzati o prodotti finiti ogni mese, trimestre o addirittura stagione. La chiave è la coerenza, sia per i tuoi clienti che per il flusso di cassa.

Ad esempio, considera un'azienda come Stitch Fix , che impiega un modello di abbonamento per lo stile personalizzato. Questo modello prospera perché crea anticipazione e garantisce un reddito prevedibile. Allo stesso modo, il tuo servizio di ricamo può beneficiare di un modello in cui i clienti si iscrivono per pacchetti di progettazione mensili o servizi di ricamo sfuso.

Decidere i livelli di abbonamento giusti

Non tutti i clienti vogliono la stessa cosa, ed è qui che entrano in arrivo i prezzi a più livelli. Offrire diversi livelli di servizio ti consente di soddisfare una vasta gamma di budget massimizzando i tuoi potenziali guadagni. Ad esempio, un livello 'di base ' potrebbe offrire un certo numero di piccoli pezzi di ricamo ogni mese, mentre un livello '' 'potrebbe includere progetti più grandi e complessi con opzioni di personalizzazione aggiuntive.

La chiave del successo è conoscere i costi e la creazione di prezzi che riflettono sia il valore del tuo lavoro che la volontà del cliente di pagare. Una buona regola empirica è quella di iniziare calcolando il costo per pezzo-questo include materiali, manodopera e spese generali-e quindi adattarsi in base al livello di personalizzazione offerto in ciascun livello.

Costruire un flusso di lavoro in abbonamento regolare

Un servizio di abbonamento è buono solo quanto il processo dietro di esso. Hai bisogno di un flusso di lavoro a semplificazione e ripetibile che riduca al minimo lo sforzo ma massimizzi il valore. Prendi in considerazione l'automazione di ordini, fatturazione e spedizione attraverso un servizio come Shopify o una piattaforma personalizzata. Questo ti permetterà di concentrarti su ciò che fai meglio, l'embroidery, senza essere impantanato in compiti amministrativi.

Ad esempio, il servizio di digitalizzazione del ricamo offre un abbonamento in cui i clienti ricevono progetti digitalizzati automatizzati ogni mese. Usano un sistema integrato per garantire che una volta che il cliente si iscrive, i loro progetti vengono consegnati automaticamente senza indugio. Questo livello di efficienza è ciò che rende il modello di abbonamento così attraente per i clienti.

Case di studio: successo in azione

Dai un'occhiata a Stitch & Style Studios , un'azienda di ricamo che ha adottato un modello di abbonamento e ha aumentato le sue entrate del 35% entro i primi sei mesi. Hanno iniziato con tre livelli di abbonamento e hanno usato i social media per commercializzare il loro servizio. Ai clienti adorava la comodità di avere nuovi design personalizzati consegnati regolarmente alle loro porte. Offrendo un modello flessibile e adattandosi al feedback dei clienti, hanno creato una base di clienti fedeli che ha garantito una crescita costante.

Impostare chiare aspettative per i clienti

La trasparenza è fondamentale. Definisci chiaramente i termini del tuo abbonamento: ciò che i clienti otterranno, la frequenza con cui lo otterranno e il costo complessivo. Includi eventuali disclaimer sui potenziali ritardi durante le stagioni impegnative o le modifiche alla politica. Questo costruisce fiducia e garantisce che non ci sono malintesi lungo la strada.

Ecco un approccio pratico: creare un contratto che delinea la durata dell'abbonamento, i cicli di pagamento e i dettagli del servizio. I clienti apprezzeranno sapere esattamente in cosa stanno entrando e questa onestà in anticipo crea un'immagine professionale e affidabile per la tua attività.

Servizi di rottura dei prezzi abbonamento Prezzo

La tabella sopra mostra una tipica rottura del livello per un servizio di ricamo basato su abbonamento. Come puoi vedere, diversi livelli ti consentono di soddisfare sia i clienti occasionali che i clienti ad alta richiesta. Offrendo flessibilità nei prezzi e nei servizi, massimizza la fidelizzazione dei clienti e il potenziale delle entrate.

②: Come valutare il servizio di abbonamento per il ricamo a scopo di lucro

Il prezzo del tuo servizio di abbonamento da ricamo può sembrare di camminare su un filo del filo, caricare troppo e potresti spaventare i clienti. Carica troppo poco e rischi di sottovalutare il tuo lavoro. Allora, qual è il punto debole? Semplice: un equilibrio tra qualità, costi e aspettative del cliente. Ci immergiamo su come è possibile inchiodare una strategia di prezzo che rende il tuo business da ricamo redditizio e sostenibile.

Comprendi prima i tuoi costi

Prima di poter valutare qualsiasi cosa, devi sapere cosa ti costa produrre il servizio. Inizia con le basi: materiali, manodopera e sovraccarico. Materiali come fili, tessuti e supporto per ricami possono variare, quindi assicurati di tenere conto di ogni punto. Quindi, calcola i costi del lavoro: quanto tempo ci vuole per completare un pezzo? E infine, non dimenticare i costi generali come la manutenzione delle apparecchiature o gli abbonamenti software.

Ad esempio, se si utilizza una macchina da ricamo avanzata come un Macchina da ricamo a 3 teste , potrebbe costarti circa $ 15 l'ora in elettricità e manutenzione. Combinalo con un tasso di lavoro di $ 10 all'ora e stai osservando $ 25 l'ora in costi operativi. Aggiungi i costi dei materiali e hai le basi per il tuo modello di prezzi.

Fattore nel tempo e nella complessità

Next Up: tempo e complessità. Il ricamo non è tutto per lanciare un ago attraverso il tessuto: la precisione e l'abilità di lì coinvolte. Un design di base potrebbe richiedere un'ora per essere completato, mentre un logo più intricato potrebbe richiedere 4-5 ore. Non puoi addebitare lo stesso per entrambi, giusto? Regola i prezzi in base alla complessità dei disegni che stai offrendo e assicurati che i clienti lo capiscano in anticipo.

Ad esempio, a La macchina per ricami di paillettes può aggiungere un nuovo livello di complessità, che aumenterà naturalmente i tempi e i costi di produzione. In questo caso, la ricarica di un premio per i progetti con paillettes non solo coprirà l'aumento dei costi operativi, ma giustificherà anche il tempo trascorso sulla progettazione.

Creazione di livelli di prezzi per esigenze diverse

Non tutti i clienti vogliono la stessa cosa. Alcuni vorranno solo un semplice logo su una maglietta, mentre altri potrebbero desiderare una giacca completamente personalizzata con ricami dettagliati e fili speciali. Ecco perché i prezzi a più livelli fanno miracoli in questo settore. Crea pacchetti in base a ciò che i clienti sono disposti a pagare e a ciò di cui hanno bisogno.

Ad esempio, un livello di abbonamento di base potrebbe offrire 1-2 progetti al mese, mentre un abbonamento premium potrebbe includere progetti personalizzati con revisioni illimitate. Questo modello a più livelli ti consente di soddisfare sia i clienti attenti al budget sia quelli che cercano opzioni più lussuose e di fascia alta. È una vittoria!

Compone dei prezzi: i servizi

Questa tabella è solo un framework per aiutarti a pensare a come si potrebbe valutare il tuo servizio. I numeri sopra si basano sulle tendenze medi del mercato, ma adatta sempre i prezzi ai costi e alla base di clienti specifici. La flessibilità nei prezzi ti renderà competitivo mantenendo i margini.

Adeguamento per la domanda del mercato

Tieni presente che i prezzi non sono statici: è una cosa da vivere e che respira. Mentre la domanda fluttua, anche i tuoi prezzi. Dovrai valutare regolarmente la tua struttura dei prezzi, specialmente durante le stagioni di punta come festività o eventi speciali. In periodi impegnativi, prendi in considerazione l'idea di offrire pacchetti a tempo limitato o addebitare un premio per ordini urgenti.

Ad esempio, se offri ricami sfusi per eventi aziendali, puoi regolare il prezzo in base al volume. Offrire uno sconto per gli ordini sfusi, pur mantenendo un prezzo standard per singoli articoli, ti garantisce rimanere competitivi pur realizzando un profitto.

Caso di esempio: successo dell'abbonamento ricami

Prendi il ricamo Stitchcraft , un'azienda che ha utilizzato questa struttura di prezzo esatta per far crescere il suo modello di abbonamento. Introducendo tre livelli di prezzi chiari - Basic, Standard e Premium - sono stati in grado di soddisfare diversi segmenti di mercato e ottenere entrate mensili coerenti. Con i loro prezzi trasparenti e chiare proposizioni di valore, hanno visto un aumento del 40% degli abbonamenti entro i primi tre mesi.

Hai qualche consiglio per i prezzi da solo? Condividi le tue intuizioni nei commenti qui sotto! Come strutturi i tuoi servizi di ricamo e cosa ha funzionato meglio per te?