Како да понудите услуги за вез засновани на претплата за постојан приход

Како да поставите модел на претплата за услуги за везови

Поставувањето услуга за вез заснована на претплата не е само добра идеја-тоа е менувач на игри. Можеби мислите дека е тешко да се создаде нешто стабилно и предвидливо, но откако ќе ја заковате структурата, тоа е како печатење пари. Еве како можете да го однесете вашиот бизнис за вез на следното ниво со модел на претплата што ви дава и безбедност и раст.

Разбирање на основите на моделите на претплата

Прво, да ги разложиме основите. Моделот на претплата работи со понуда на клиенти редовни, честопати повторувачки услуги за фиксна цена. Во случај на вез, ова може да значи дека клиентите примаат сопствени дизајни или готови производи секој месец, четвртина, па дури и сезона. Клучот е конзистентност - и за вашите клиенти и вашиот проток на пари.

На пример, разгледајте бизнис како Stitch Fix , кој користи модел на претплата за персонализиран стил. Овој модел напредува затоа што гради исчекување и обезбедува предвидлив приход. Слично на тоа, вашата услуга за везови може да има корист од модел каде клиентите се претплаќаат за месечни пакети за дизајн или услуги за големо везови.

Одлучување за вистинските нивоа на претплата

Не сите клиенти сакаат иста работа, и тоа е местото каде што влегуваат нивоата на цени. Нудењето различни нивоа на услуги ви овозможува да се грижите за широк спектар на буџети, додека ја максимизирате вашата потенцијална заработка. На пример, нивото на „основно “ може да понуди одреден број мали парчиња вез секој месец, додека нивото на „премиум“ може да вклучува поголеми, покомплексни дизајни со дополнителни опции за прилагодување.

Клучот за успехот е да ги знаете вашите трошоци и поставувањето на цените што ја одразуваат и вредноста на вашата работа и подготвеноста на клиентот да плати. Добро правило е да се започне со пресметување на трошоците за парчиња-ова вклучува материјали, труд и надземни-и потоа да се прилагодиме врз основа на нивото на персонализација што се нуди во секој степен.

Изградба на мазен проток на работа за претплата

Услугата за претплата е исто толку добра како и процесот зад неа. Потребно ви е рационализиран, повторлив работен тек што го минимизира напорот, но ја зголемува вредноста. Размислете за автоматизирање на нарачки, наплата и испорака преку услуга како Shopify или платформа за прилагодена. Ова ќе ви овозможи да се фокусирате на она што го правите најдобро - Ебороид - без да се замарате во административни задачи.

На пример, услугата за дигитализација на везови нуди претплата каде клиентите добиваат автоматизирани дигитализирани дизајни секој месец. Тие користат интегриран систем за да обезбедат дека откако клиентот ќе се пријави, нивните дизајни се испорачуваат автоматски без одложување. Ова ниво на ефикасност е она што го прави моделот на претплата толку привлечен за клиентите.

Студија на случај: Успех во акција

Погледнете во Stitch & Style Studios , бизнис за везови, кој усвои модел на претплата и ги зголеми своите приходи за 35% во првите шест месеци. Тие започнаа со три нивоа на претплата и користеа социјални медиуми за да ги продаваат своите услуги. Клиентите ја сакаа практичноста да имаат нови, обичајни дизајни редовно доставени до нивните врата. Со нудење флексибилен модел и се прилагодуваат на повратните информации од клиентите, тие изградија лојална база на клиенти што обезбеди постојан раст.

Поставување јасни очекувања за клиенти

Транспарентноста е клучна. Јасно е дефинирајте ги условите на вашата претплата - што ќе добијат клиентите, колку често ќе ја добијат и вкупната цена. Вклучете ги сите одрекувања за потенцијални одложувања за време на зафатените сезони или промените во политиката. Ова гради доверба и гарантира дека нема недоразбирања по патот.

Еве практичен пристап: Создадете договор со кој се прикажува времетраењето на претплатата, циклусите на плаќање и деталите за услугата. Клиентите ќе ценат да знаат точно во што влегуваат, а оваа чесност однапред создава професионална, доверлива слика за вашиот бизнис.

Вклучени цени на цените на цените на претплата, цената

Табелата погоре покажува типичен слој на ниво на услуга за везови засновани на претплата. Како што можете да видите, различни нивоа ви овозможуваат да се грижите и за обичните клиенти и клиентите со голема побарувачка. Со нудење флексибилност во цените и услугите, го зголемувате задржувањето на клиентите и потенцијалот за приходи.

②: Како да ја цениме услугата за претплата за вез за профит

Цените на услугата за претплата за везови може да се чувствуваат како да шетате постепено - премногу заполнете, и може да ги исплашите клиентите. Наполнете премногу малку и ризикувате да ја потцените вашата работа. Па, што е слаткото место? Едноставно: Биланс помеѓу квалитетот, трошоците и очекувањата на клиентот. Ајде да се нурнеме во тоа како можете да ја намалите стратегијата за цени што го прави вашиот бизнис за вез профитабилен и одржлив.

Најпрво разберете ги вашите трошоци

Пред да цените нешто, треба да знаете што чини да ја произведете услугата. Започнете со основите: материјали, труд и надземни. Материјалите како навои, ткаенини и поддршка за везови можат да варираат, затоа проверете дали ќе одговорите на секој бод. Потоа, пресметајте ги трошоците за работна сила - колку време е потребно за да се заврши парче? И, конечно, не заборавајте на надземните трошоци како одржување на опрема или претплати за софтвер.

На пример, ако користите напредна машина за вез како a Машина за везови со 3 глави , може да ве чини околу 15 долари на час во електрична енергија и одржување. Комбинирајте го тоа со стапка на работна сила од 10 долари на час, а вие гледате 25 долари на час во оперативни трошоци. Додадете материјални трошоци и имате основа за вашиот модел на цени.

Фактор во времето и сложеноста

Следно: Време и сложеност. Везењето не е сè за фрлање игла преку ткаенина - има вклучена прецизност и вештина. Основниот дизајн може да ви потрае еден час за да го завршите, додека покомплицираното лого може да бара 4-5 часа. Не можете да го наплатите истото и за двајцата, нели? Прилагодете ја цената врз основа на сложеноста на дизајни што ги нудите и проверете дали клиентите го разбираат ова однапред.

На пример, а Машината за везови на Sequins може да додаде сосема нов слој на сложеност, што природно ќе го зголеми времето и цената на производството. Во овој случај, полнењето премија за секвентни дизајни не само што ќе ги покрие зголемените оперативни трошоци, туку ќе го оправда времето поминато на дизајнот.

Создавање на цени за цени за различни потреби

Не сите клиенти сакаат иста работа. Некои само ќе сакаат едноставно лого на кошула, додека други можеби сакаат целосно прилагодена јакна со детални везови и специјални нишки. Затоа, нивоата на цени работи чуда во оваа индустрија. Создадете пакети засновани на она што клиентите се подготвени да платат и што им треба.

На пример, основниот степен на претплата може да понуди 1-2 дизајни месечно, додека премиум претплата може да вклучува сопствени дизајни со неограничени ревизии. Овој нивоа модел ви овозможува да се грижите и за клиентите свесни за буџетот и оние што бараат повеќе луксузни, високи опции. Тоа е победа!

Дефект на цени:

Оваа табела е само рамка за да ви помогне да размислите како би можеле да ја цените вашата сопствена услуга. Горенаведените броеви се засноваат на просечните трендови на пазарот, но секогаш прилагодете ги цените на вашите специфични трошоци и базата на клиенти. Флексибилноста во цените ќе ве направи конкурентни додека ги одржувате маргините.

Прилагодување за побарувачката на пазарот

Имајте на ум, цените не се статични - тоа е жива, дишење. Како што побарувачката варира, така треба и вашата цена. Theе треба редовно да ја проценувате структурата на цените, особено за време на врвните сезони како празници или специјални настани. Во зафатените периоди, размислете да понудите пакети со ограничено време или да наплаќате премија за итни нарачки.

На пример, ако нудите големо везење за корпоративни настани, можете да ја прилагодите цената заснована на волуменот. Нудењето попуст за нарачки за големо, додека одржувате стандардна цена за единечни артикли, ви овозможува да останете конкурентни додека сè уште остварувате профит.

Пример Случај: Успех на претплата за везови

Земете вез на Stitchcraft , компанија која ја искористи оваа точна структура на цени за да го зголеми својот модел на претплата. Со воведување на три чисти нивоа на цени - основни, стандардни и премија - тие беа во можност да се грижат за различни сегменти на пазарот и да постигнат постојани месечни приходи. Со нивните транспарентни цени и предлози за јасна вредност, тие забележаа 40% зголемување на претплатите во првите три месеци.

Имате свои совети за цени? Споделете ги вашите увид во коментарите подолу! Како ги структурирате вашите услуги за везови и што е најдобро за вас?

③: Како да ги продавате и задржите претплатниците за вашата услуга за везови

Маркетингот на вашата услуга за претплата за вез не е само за да ја покажете вашата работа - тоа е за создавање приказна и силно присуство што ги закачува потенцијалните клиенти. Колку сте повеќе видливи, толку повеќе ќе привлечете лојални претплатници. Ајде да се нурнеме во најефикасните стратегии за изнесување на зборот и да ги одржуваме клиентите среќни и претплатени.

Изградете неодоливо присуство на Интернет

Во денешното дигитално доба, вашето присуство на Интернет е сè. Полирана веб -страница со јасни цени, детали за услугата и работата на примерокот е задолжителна. Но, тоа не застанува тука - користете платформи за социјални медиуми како Инстаграм, Фејсбук и Пинтерест за да ги покажат вашите дизајни. Сакате да ги преплавите вашите извори со убави, привлечни слики што го покажуваат квалитетот на вашата работа.

На пример, Софтвер за дизајн на везови има изградено огромно следново со споделување видеа од нивниот сопствен вез во акција, заедно со сведоштва од среќни клиенти. Овој вид содржина гради доверба, а потенцијалните клиенти гледаат што точно ќе добијат.

Искористете ги препораките на клиентите и устата

Кога станува збор за одгледување на услугата за претплата за вез, зборот од уста е чисто злато. Охрабрете ги среќните клиенти да остават сведоштва, да ги споделат своите искуства на социјалните медиуми и да упатуваат пријатели. Можете да го засладите договорот нудејќи стимулации - како попусти или ексклузивни дизајни - за секое упатување што се претвора во претплатник што плаќа.

Случај во точка: Threaded Bliss ја искористи оваа стратегија за зајакнување на нивната база на клиенти за 50% за шест месеци. Тие ги замолија своите врвни клиенти да ги споделат своите извезени производи на социјалните медиуми во замена за попуст од 10% на претплатата на нивниот следен месец. Ова не само што возеше сообраќај, туку ги задржа и клиентите да се вратат за повеќе.

Создадете неодоливи понуди и промоции

Привлекувањето нови претплатници значи да се направат понуда што не можат да ја одбијат. Продажбата на блиц, сезонските промоции или понудите со ограничено време се одличен начин за создавање интерес. Нудењето попуст од прв месец или бесплатен сопствен дизајн за претплатници за прв пат може да биде малото притискање на потребите на клиентот.

На пример, компанија како Машини со рамен везови со повеќе глави можат да создадат снопови каде клиентите добиваат повеќе за помалку, како што се „Пријавување за 3 месеци, добијте го 4-ти месец бесплатно.

Ангажирајте ја вашата публика постојано

Откако некој ќе се претплати, патувањето не завршува тука. Редовно ангажирањето со вашите претплатници е клучно за задржување. Можете да испратите персонализирани е -пошта со привлечни eksиркања на претстојните дизајни, ексклузивни попусти или награди за лојалност. Покрај тоа, понудата на содржина само за членови или 'зад сцената ' гледа во вашиот креативен процес може да ја продлабочи врската помеѓу вас и вашите клиенти.

Конзистентната комуникација е вашиот најдобар пријател кога станува збор за задржување. На пример, бренд како Stitch & Spark испраќа месечен билтен со привлечен ekиркање на дизајни на нивниот следен месец, кој ја одржува нивната публика возбудена и едвај чека да го прими својот следен пакет. Овој вид ангажман гради исчекување и лојалност.

Следење на резултатите и прилагодување на вашата стратегија

Во маркетингот, една големина не одговара на сите. Водете сметка за кои стратегии работат и што не. Користете алатки како Google Analytics, е -пошта отворени цени и повратни информации од клиентите за да ги процените перформансите на вашите кампањи. Прилагодете ги вашите маркетинг напори врз основа на податоците за да се осигурате дека не трошите време или пари на стратегии што не даваат резултати.

На пример, ако забележите дека вашите реклами на Инстаграм носат повеќе претплатници од вашите објави на Фејсбук, време е да се удвоите на Инстаграм. Спротивно на тоа, ако вашите промотивни е -пошта добиваат ниски отворени цени, размислете да ги разоткриете тематските линии или содржината за да го зголемите ангажманот.

Пример Случај: Силата на ангажманот на социјалните медиуми

Погледнете ги работите за везови , мал бизнис што ја зголеми својата претплатничка база за 75% за само шест месеци со фокусирање на ангажманот на социјалните медиуми. Тие водеа серија на „зад сцената“ на Инстаграм приказни што го прикажуваат процесот на дизајнирање, плус подароци каде следбениците мораа да означуваат пријатели за да освојат бесплатна претплата. Оваа едноставна стратегија за ангажман се исплати со големо време, при што нивниот список на претплатници се прошири скоро преку ноќ.

Која е вашата стратегија за маркетинг за вашиот бизнис за везови? Споделете ги вашите искуства или какви било совети што ги имате во коментарите подолу!