Davamlı gəlir üçün abunə əsaslı naxış xidmətləri necə təklif etmək olar

Nakış xidmətləri üçün abunə modelini necə qurmaq olar

Abunə əsaslı naxışlı bir xidmət qurmaq yalnız yaxşı bir fikir deyil - bu oyun dəyişdiricisidir. Sabit və proqnozlaşdırıla bilən bir şey yaratmaq çətin olduğunu düşünə bilərsiniz, ancaq quruluşu dırnaqladıqdan sonra pul çap etmək kimidir. Nakış işinizi həm təhlükəsizlik, həm də böyüməyə imkan verən abunə modeli ilə nakak işinizi növbəti səviyyəyə apara bilərsiniz.

Abunə modellərinin əsaslarını başa düşmək

Əvvəlcə əsasları parçalayaq. Abunə modeli müştərilərə müntəzəm, tez-tez təkrarlanan xidmətlər təklif etməklə işləyir. Nakış vəziyyətində, bu, hər ay, rüb və ya hətta mövsümdə xüsusi dizayn və ya hazır məhsullar alan müştərilər demək olar. Açar, həm müştəriləriniz, həm də pul axını üçün ardıcıllıqdır.

Məsələn, dikiş düzəldilməsi kimi bir iş düşünün. fərdi üslubu üçün abunə modelini işə götürən Bu model inkişaf etdirir və gözlənilən gəlirləri təmin edir. Eynilə, Nakış xidmətiniz müştərilərin aylıq dizayn paketləri və ya toplu naxış xidmətləri üçün abunə olduğu bir modeldən faydalana bilər.

Doğru abunə pillələri barədə qərar vermək

Bütün müştərilər eyni şeyi istəmirlər və pilləli qiymətlər içəri girir. Fərqli xidmət səviyyələri təklif etmək potensial qazancınızı artırarkən geniş büdcəyə qulluq etməyə imkan verir. Məsələn, bir 'Əsas ' peri Tier hər ay müəyyən sayda kiçik naxış parçaları təklif edə bilər, bir 'mükafat ' pilləsi, əlavə özelleştirme variantları olan daha böyük, daha mürəkkəb dizaynları əhatə edə bilər.

xərclərinizi Müvəffəqiyyətin açarı və işinizin dəyərini, həm də müştərinin ödəməyə hazırlığını əks etdirən qiymətlərinizi bilməkdir. Yaxşı bir qayda qaydası, hər bir parça dəyərinizi hesablamaqla başlamaqdır - bura materiallar, əmək və yerüstü və sonra hər pillədə təklif olunan fərdiləşdirmə səviyyəsinə görə tənzimləyin.

Hamar bir abunə iş axını qurmaq

Abunə xidməti yalnız bunun arxasındakı proses qədər yaxşıdır. Sizə səyləri minimuma endirən, lakin dəyəri maksimum dərəcədə artıran düzəldilmiş, təkrar edilə bilən bir iş axını lazımdır. kimi bir xidmət vasitəsilə sifariş, göndərmə və göndərmə sənədini nəzərdən keçirin . Sifariş və ya xüsusi qurulmuş bir platforma Bu, inzibati vəzifələrdə aşağı salmadan ən yaxşı naxış etdiklərinizə diqqət yetirməyə imkan verəcəkdir.

Məsələn, Nakış Digitizing Service, müştərilərin hər ay avtomatlaşdırılmış rəqəmsal dizayn aldıqları bir abunə təklif edir. Müştərinin qeyd olunduqdan sonra, dizaynlarının gecikmədən avtomatik çatdırılmasını təmin etmək üçün inteqrasiya olunmuş bir sistemdən istifadə edirlər. Bu səmərəlilik səviyyəsi abunə modelini müştərilərə bu qədər cəlbedici edən şeydir.

Case Study: fəaliyyətdə uğur

nəzər salın . tikə və üslub studiyalarına Birinci altı ay ərzində abunə modelini qəbul edən və qazancını 35% artan Üç abunə pilləsi ilə başladılar və xidmətlərini bazarlaşdırmaq üçün sosial mediadan istifadə etdilər. Müştərilər yeni, xüsusi dizaynların mütəmadi olaraq qapılarına çatdırılma rahatlığını sevirdilər. Çevik bir model təklif etmək və müştəri rəylərinə uyğunlaşmaqla, davamlı böyüməni təmin edən sadiq bir müştəri bazası qurdular.

Müştərilər üçün açıq gözləntiləri təyin etmək

Şəffaflıq kritikdir. Abunəliyinizin şərtlərini dəqiq müəyyənləşdirin - hansı müştərilərin nə qədər tez-tez əldə edəcəkləri və ümumi dəyəri olacaqdır. Məşğul fəsillər və ya siyasət dəyişiklikləri zamanı potensial gecikmələr haqqında hər hansı bir rədd cavabı daxil edin. Bu, etibar edir və yolda anlaşılmazlıqların olmadığını təmin edir.

Budur praktik bir yanaşma: Abunə müddəti, ödəniş dövrləri və xidmət məlumatlarını açıqlayan bir müqavilə yaradın. Müştərilər, nə əldə etdiklərini bilmək üçün təşəkkür edəcəklər və bu qabaqcıl dürüstlük işiniz üçün peşəkar, etibarlı bir görüntü yaradır.

Abunə qiymətləri Qiymətləndirmə Bölüşdürülmə

Yuxarıdakı cədvəl, abunə əsaslı naxış xidməti üçün tipik bir pilləli parçalanma göstərir. Gördüyünüz kimi, fərqli ties həm təsadüfi müştərilərə, həm də yüksək tələbkar müştərilərə xidmət etməyə imkan verir. Qiymət və xidmətlərdə rahatlıq təklif edərək, müştəri saxlanmasını və gəlir potensialını artırırsınız.

②: Mənfəət üçün Nakış Abunə Xidmətinizi necə qiymətləndirmək olar

Nakış abunə xidmətinizi qiymətləndirmək, bir tarım-sıfır gəzmək kimi hiss edə bilər və müştəriləri qorxuya bilərsiniz. Çox az şarj edin və işinizi ləğv etmək riski edirsiniz. Beləliklə, şirin yer nədir? Sadə: keyfiyyət, xərclər və müştəri gözləntiləri arasındakı tarazlıq. Nakış işinizi qazanclı və davamlı hala gətirən bir qiymət strategiyasını necə dırnaqlaya biləcəyinizi söyləyin.

Əvvəlcə xərclərinizi başa düşün

Heç bir şey qiymət verə bilmədən əvvəl, xidmət istehsal etməyiniz üçün nə başa gəldiyini bilməlisiniz. Əsaslarla başlayın: materiallar, əmək və yerüstü. Mövzular, parçalar və naxış dəstəyi kimi materiallar fərqli ola bilər, buna görə hər dikiş üçün hesab verdiyinizə əmin olun. Sonra, əmək xərclərini hesablayın - bir parçanı tamamlamaq üçün nə qədər vaxt lazımdır? Və nəhayət, avadanlıqların saxlanması və ya proqram abunəsi kimi yerüstü xərcləri unutma.

Məsələn, kimi inkişaf etmiş bir tikmə maşını istifadə edirsinizsə 3 baş naxış maşını , elektrik enerjisində və istismarda saatda 15 dollara başa gələ bilər. Bunu saatda 10 dollarlıq əmək dərəcəsi ilə birləşdirin və əməliyyat xərclərində saatda 25 dollara baxırsınız. Maddi xərclər əlavə edin və qiymət modeliniz üçün təməliniz var.

Vaxt və mürəkkəblik

Sonrakı Up: Zaman və mürəkkəblik. Nakış, hər şey parça vasitəsilə iynə atmaqdan başqa bir şey deyildir. Əsas dizayn sizi başa çatdırmaq üçün bir saat çəkə bilər, daha mürəkkəb bir loqotip isə 4-5 saat tələb edə bilər. Hər ikisi üçün eyni şarj edə bilməzsiniz? Təqdim etdiyiniz dizaynların mürəkkəbliyinə əsaslanaraq qiymətlərinizi tənzimləyin və müştərilərin bu qabaqcadan anlamağından əmin olun.

Məsələn, a Sequins Embroidery Machine, təbii olaraq istehsal vaxtını və maya dəyərini artıracaq bir yeni bir mürəkkəb bir qat qat əlavə edə bilər. Bu vəziyyətdə, ardıcıl dizaynlar üçün bir mükafat doldurmaq, artan əməliyyat xərclərini artırmayacaq, eyni zamanda dizayna xərcləndiyi vaxtı da əsaslandıracaqdır.

Fərqli ehtiyaclar üçün qiymət pillələri yaratmaq

Bütün müştərilər eyni şeyi istəmirlər. Bəziləri yalnız bir köynəkdə sadə bir loqotip istəyəcəklər, digərləri ətraflı naxış və xüsusi mövzular olan tam xüsusi bir ceket istəyə bilər. Buna görə pilləli qiymət işləri bu sahədə möcüzələr. Müştərilərin nə üçün ödəməyə və ehtiyac duyduğu şeylərə əsaslanaraq paketlər yaradın.

Məsələn, əsas abunə peri Tier ayda 1-2 dizayn təklif edə bilər, bir mükafat abunəsi sınırsız düzəlişlərlə xüsusi dizaynlar daxil ola bilər. Bu pilləli model, həm büdcə şüurlu müştərilərə, həm də lüks, yüksək səviyyəli seçimlər axtaranları təmin etməyə imkan verir. Bu qələbə qazandı!

Qiymətləndirmə Bölüşdürülməsi: Nömrələr Oyunu

Bu cədvəl öz xidmətinizə necə qiymət verə biləcəyinizi düşünməyə kömək etmək üçün bir çərçivədir. Yuxarıdakı nömrələr orta bazar tendensiyalarına əsaslanır, lakin hər zaman öz qiymətlərinizi və müştəri bazasına qiymətinizi hər zaman uyğunlaşdırın. Qiymətləndirmədə rahatlıq, kənarlarınızı qoruyarkən sizi rəqabət aparacaqdır.

Bazar tələbi üçün tənzimləmə

Unutmayın, qiymətlər statik deyil - canlı, nəfəs alan bir şey deyil. Tələb dəyişkən olaraq, qiymətiniz olmalıdır. Xüsusilə tətil və ya xüsusi hadisələr kimi pik mövsümlər zamanı mütəmadi olaraq qiymət quruluşunuzu qiymətləndirmək lazımdır. Məşğul dövrlərdə məhdud vaxt paketləri təklif etməyi və ya təcili sifarişlər üçün mükafat doldurmağı düşünün.

Məsələn, korporativ tədbirlər üçün toplu naxış təklif edirsinizsə, həcm əsasında qiyməti tənzimləyə bilərsiniz. Tək maddələr üçün standart bir qiymət saxlayarkən toplu sifarişlər üçün endirim təklif etmək hələ də qazanc əldə edərkən rəqabət qabiliyyətini təmin edir.

Nümunə davası: Nakış abunə müvəffəqiyyəti

çəkin . naxışını Bu dəqiq qiymət quruluşunu abunə modelini inkişaf etdirmək üçün bu dəqiq qiymət quruluşundan istifadə edən bir şirkətin Üç aydın qiymət tipi tipi ilə - əsas, standart və mükafatlandıraraq, fərqli bazar seqmentlərini təmin edə və ardıcıl aylıq gəlir əldə edə bildilər. Şəffaf qiymətləri və aydın dəyər təklifləri ilə ilk üç ay ərzində abunəliklərdə 40% artım gördülər.

Özünüzün qiymətli tövsiyələri var? Aşağıdakı şərhlərdə anlayışlarınızı paylaşın! Nakış xidmətlərinizi necə qurulur və sizin üçün ən yaxşısı nədir?

③: Nakış xidmətiniz üçün abunəçiləri necə bazara və saxlaya bilərsiniz

Nakış abunə xidmətinizi marketinq yalnız işinizi göstərmək deyil - bu, bir hekayə yaratmaq və potensial müştəriləri qarmaqdan güclü bir varlıq yaratmaqdan ibarətdir. Nə qədər görünən olsanız, sadiq abunəçiləri daha çox cəlb edəcəksiniz. Müştəriləri xoşbəxt etmək və abunə olmaq üçün ən təsirli strategiyalara girək.

Qarşısıalınmaz bir onlayn varlığını qurun

Bugünkü rəqəmsal yaşda, onlayn varlığınız hər şeydir. Aydın qiymət, xidmət təfərrüatları və nümunə işi olan cilalanmış veb sayt olmalıdır. Ancaq bu, dizaynınızı göstərmək üçün Instagram, Facebook və Pinterest kimi sosial media platformalarından istifadə etmir. Yeməyinizi işinizin keyfiyyətini nümayiş etdirən gözəl, göz oxşayan şəkillərlə sel etmək istəyirsiniz.

Məsələn, Nakış dizayn proqramı, xoşbəxt müştərilərin ifadələri ilə birlikdə xüsusi naxışların videolarını bölüşməklə böyük bir araya gəldi. Bu cür məzmun etibar edir və potensial müştərilərin nə əldə edəcəyini dəqiq görürlər.

Müştəri ifadələri və ağız sözləri

Nakış abunə xidmətinizi böyütməyə gəldikdə, ağız sözü saf qızıldır. Xoşbəxt müştəriləri ifadələri tərk etmək, təcrübələrini sosial mediada bölüşmək və dostlara müraciət etmək. Sövdələşməni təşviq edən endirimlər və ya eksklüziv dizaynlar təklif edərək, ödəmə abunəçisinə çevrilən hər müraciət üçün.

Nöqtədə dava: Yivli Bliss, altı ay ərzində müştəri bazalarını 50% artırmaq üçün bu strategiyadan istifadə etdi. Ən yaxşı müştərilərindən gələn ayın abunəliyində 10% endirim müqabilində məzmunu sosial mediada bölüşməyi xahiş etdilər. Bu, yalnız trafik sürdü, eyni zamanda müştərilərə daha çox geri qayıdır.

Qarşısıalınmaz təkliflər və promosyonlar yaradın

Yeni abunəçilər cəlb etmək, imtina edə bilmədikləri bir təklif etmək deməkdir. Flash satış, mövsümi promosyonlar və ya məhdud vaxt təklifləri maraq yaratmaq üçün əla bir yoldur. İlk aylıq endirim və ya ilk dəfə abunəçilər üçün pulsuz bir xüsusi dizayn təklif etmək, tərəddüdlü bir müştəri ehtiyacının kiçik təkan ola bilər.

Məsələn, bir şirkət kimi bir şirkət Çox baş düz naxışlı maşınlar, müştərilərin daha az aldıqları, '3 ay ərzində qeydiyyatdan keçin, 4-cü ay pulsuz alın. ' Bu aqressiyanı və eksklüzivliyin gücünə çevrilən bu kranlar olmalıdır.

Tamaşaçılarınızı ardıcıl olaraq cəlb edin

Kimsə abunə olduqdan sonra səyahət orada bitmir. Abunəçilərinizlə mütəmadi olaraq məşğul olmaq tutma üçün açardır. Qarşıdakı dizaynların, eksklüziv endirimlərin və ya sədaqət mükafatları olan gizli e-poçtları göndərə bilərsiniz. Bundan əlavə, üzvlərin yalnız məzmunu və ya 'pərdə arxasında ' yaradıcılıq prosesinizə baxır, sizin və müştəriləriniz arasındakı əlaqəni dərinləşdirə bilər.

Ardıcıl rabitə, tutulmağa gəldikdə ən yaxşı dostunuzdur. Məsələn, dikiş və qığılcım kimi bir marka , növbəti aylıq dizaynlarını həyəcanlandıran və növbəti paketini almağa can atan növbəti ay dizaynlarının bir xəbərdarlığı ilə aylıq bir bülleten göndərir. Bu cür nişan gözləmə və sədaqət qurur.

Nəticələri izləmək və strategiyanızı tənzimləmək

Marketinqdə, bir ölçü hamısına uyğun gəlmir. Hansı strategiyaların işlədiyini və hansı olmayanları izləyin. Google Analytics, e-poçt Açıq dərəcələri və kampaniyalarınızın performansını qiymətləndirmək üçün müştəri rəyləri kimi vasitələrdən istifadə edin. Nəticələri çatdırmayan strategiyalarda vaxt və ya pul itirməyinizi təmin etmək üçün məlumatlara əsaslanan marketinq səylərinizi tənzimləyin.

Məsələn, İnstagram reklamlarınızın Facebook yazılarınızdan daha çox abunəçilər gətirdiyini görsəniz, İnstaqramda iki dəfə aşağı düşməyin vaxtı gəldi. Əksinə, tanıtım e-poçtlarınız aşağı açıq dərəcələr alırsa, nişanları artırmaq üçün mövzu xətlərini və ya məzmunu çimmək üçün düşünün.

Nümunə davası: Sosial medianın nişanının gücü

Sosial media nişanına yönəldərək, yalnız altı ay ərzində abunəçi bazasını 75 bax . % böyüdüləcək kiçik bir biznesə Dizayn prosesini göstərən İnstagram hekayələrini, üstəlik pulsuz abunə qazanmaq üçün dostlar etiketli olan instaqram hekayələrini bir sıra '' bir sıra 'instaqram hekayələri. Bu sadə nişan strategiyası böyük vaxtdan ödədi, abunəçi siyahısı, demək olar ki, bir gecədə genişlənir.

Nakış işiniz üçün marketinq strategiyanız nədir? Təcrübələrinizi və ya aşağıdakı şərhlərdə olan hər hansı bir tövsiyəni bölüşün!