Урнаштырган керем өчен язылу нигезендә чигерү хезмәте тәкъдим итәргә

Читроход хезмәтләре өчен язылу моделен ничек урнаштырырга

Подписка нигезләнгән чигү хезмәтен булдыру яхшы идея түгел, бу уенны алыштыручы. Сез уйландыргыч һәм алдан әйтеп булмый торган әйбер ясау кыен дип уйларга мөмкин, ләкин структураны кадаклаудан соң, ул акча бастыру кебек. Менә сез үзегезнең чигү бизнесыгызны ничек чигү бизнесыгызны киләсе дәрәҗәгә кадәр подписка моделе белән ала аласыз, сезгә куркынычсызлыкны да, үсешне дә бирә аласыз.

Подписка модельләрен аңлау

Башта, әйдәгез нигезләрне җимерик. Клиентлар регуляр рәвештә, еш кына билгеле бәягә еш кабатлау модель әсәрләре. Чигү очракларында бу клиентларның гадәттәге дизайннарын яки әзер продуктларын ай саен, квартал яки хәтта сезонны да куллана ала. Ачкыч - эзлеклелек - сезнең клиентлар өчен дә, акчагыз өчен дә.

Мәсәлән, персональләштерелгән стил өчен поселок өчен язылу моделе кебек бизнесны төзәтегез. Бу модель үскәнгә, чөнки ул көтү төзи һәм алдан әйтеп була торган керемнәрне тәэмин итә. Шулай ук, сезнең чигү хезмәтегез клиентлар айлык дизайн пакетларына яки күпчелек чигү хезмәтләренә язылу өчен файдалана ала.

Дөрес подписка күрсәткечләре турында карар кабул итү

Барлык клиентлар да бер үк нәрсәне телиләр, һәм зәвыклы бәяләр керә. Төрле хезмәт дәрәҗәсе тәкъдим итү сезгә потенциаль табышны максимальләштерергә мөмкинлек бирә. Мәсәлән, A 'төп ' дәрәҗә ай саен билгеле бер санлы кечкенә чигү кисәкләрен тәкъдим итә ала, ә 'Премиум ' дәрәҗәсе өстәмә көйләү вариантлары булган зуррак, катлаулы конструкцияләр кертә ала.

- Уңышның ачкычы чыгымнарыгызны һәм эшегезнең кыйммәтен һәм клиентның түләргә әзерлеген чагылдырган бәяләр кую. Яхшы кагыйдә - сезнең карлы чыгымнарны исәпләүдән башлап җибәрү - бу материалларны, хезмәтне, өстән башын, аннары һәр баскычта тәкъдим ителгән персоналлаштыру дәрәҗәсенә нигезләнгән.

Шома язылу эшен төзү

Подписка хезмәте аның артындагы процесс кебек яхшы. Сезгә тәртипкә китерергә кирәк, бу көчне киметә, ләкин кыйммәтне максимальләштерә. кебек хезмәт аша автомобильләр, исәп-хисап, җибәрү һәм җибәрү турында уйлагыз . Кибет яки махсус төзелгән платформа Бу сезгә иң яхшы чигү - административ биремнәр белән танышмыйча, иң яхшы чигүегезгә игътибар итәр.

Мәсәлән, цифрлы хезмәт күрсәтү ай саен автоматлаштырылган цифрланган дизайннар алганы теркәлгән. Алар клиент билгеләгәннән соң, аларның дизайннары тиз арада автоматик рәвештә китерелүен тәэмин итү өчен интеграль система кулланалар. Бу эффективлык дәрәҗәсе клиентларга ошаганны нәрсә итә.

Эш эзләү: Уңышта уңыш

Подписка моделен кабул иткән карагыз чигү һәм стиль студиясенә , язылу һәм керемнәрен 35% ка алыгыз. Алар өч Подписка ярусыннан башладылар һәм хезмәтләрен базарлау өчен социаль медиа кулланылды. Клиентлар яңа, махсус дизайннарына даими рәвештә аларның ишекләренә китерү уңайлыгын яраттылар. Эчке модель тәкъдим итеп һәм клиентларның фикерләренә яраклашып, алар тотрыклы үсеш тәэмин иткән тугры клиент базасын салдылар.

Клиентларга өметләр баглау

Ачыклык тәнкыйть. Подписка шартларын ачык итеп күрсәтегез - нинди клиентлар алачаклар, аны ничә тапкыр, һәм гомуми чыгымнар ала алырлар. Мәшәкатьле сезоннар яки политик үзгәрешләр вакытында потенциаль тоткарлыклар турында баш тартуны кертегез. Бу ышанычны ныгыта һәм юлда аңлашылмаучанлык юк.

Менә практик алым: язылу озынлыгы, түләү цикллары, хезмәт күрсәтү детальләрен күрсәтүче контракт төзегез. Клиентлар үзләренең нәрсә кергәннәрен белү өчен рәхмәтле, һәм бу алдан намус белән сезнең бизнес өчен профессиональ, ышанычлы сурәт тудыра.

язылуның теркәлүен бәяләү

Aboveгарыдагы таблица язылу нигезендә чигү өчен типик чокырларны күрсәтә. Күргәнегезчә, төрле дәрәҗәләр сезгә очраклы клиентларга да, клиентларга да кагылырга рөхсәт итәләр. Кыйммәт һәм хезмәтләрдә сыгылучылык тәкъдим итеп, сез клиентларны тоту, керем потенциалын максимальләштерәсез.

②: табыш өчен чигүгә язылу хезмәтен ничек бәяләргә

Сезнең чигүгә язылу хезмәтен бәяләү типропа өчен бик күп тоелырга мөмкин, һәм сез клиентларны куркытырга мөмкин. Бик аз зарарлагыз, һәм сез үз эшегезне аңламассыз. Шулай итеп, татлы урын нинди? Гади: сыйфат, чыгымнар, клиент өметләре арасындагы баланс. Сезнең чигү бизнесыгызны файдалы итә торган бәяләр стратегиясен ничек кадаклыйсыз?

Башта чыгымнарны аңлагыз

Бары тик бәяләр алыр алдыннан, сез хезмәтне чыгару өчен нәрсә кирәклеген белә идегез. Нигезләрдән башлап: материаллар, хезмәт һәм өстәмә. Темалар, тукымалар, ярдәм күрсәтү кебек материаллар төрле булырга мөмкин, шуңа күрә һәр тегү өчен җавап бирергә. Алайса, хезмәт чыгымнарын исәпләгез - әсәрне тәмамлау өчен күпме вакыт кирәк? Һәм ниһаять, җиһазларны тоту яки программа реконструкция кебек үк чыгымнарны онытма.

Мәсәлән, сез а кебек алдынгы чигү машинасын куллансагыз 3-башның чигү машинасы , бу сезнең электр һәм хезмәт күрсәтү өчен сәгатенә якынча 15 долларга төшәргә мөмкин. Комбайны сәгатенә 10 $ белән берләштерегез, һәм сез оператив чыгымнарда сәгатенә 25 доллар карыйсыз. Материаль чыгымнарны өстәгез, һәм сез бәяләү моделе өчен нигез алдыгыз.

Вакыт һәм катлаулылык факторы

Алга таба: Вакыт һәм катлаулылык. Чигрәү тукыманы тукымалар аша ыргыту турында түгел - төгәллек һәм осталык бар. Төп дизайн сезне тәмамлау өчен бер сәгать кирәк булырга мөмкин, ә тагын интрикат логотип 4-5 сәгать таләп итә ала. Сез икесе өчен дә бер үк нәрсә эшли алмыйсыз? Сез тәкъдим иткән конструкцияләрнең катлаулылыгына нигезләнеп, бәяләрегезне көйләгез, һәм клиентларны бу аллауны аңлагыз.

Мәсәлән, а Sequinesз-сигнир машинасы бөтен яңа искәрмә катламын өсти ала, бу табигый рәвештә җитештерү вакытын һәм бәясен арттырачак. Бу очракта, үзгәртелгән дизайннар өчен премияне гаепләү оператив чыгымнарны арттыру гына түгел, ә дизайнда үткәрелгән вакытны да аклаячаклар.

Төрле ихтыяҗлар өчен бәяләүчеләрне булдыру

Барлык клиентлар да бер үк нәрсә тели. Кайберәүләр күлмәктә гади логотип телиләр, икенчеләре чигү һәм махсус җепләр белән тулы махсуслаштырылган куртка телиләр. Шуңа күрә бу тармакта бәяләү эшләрен могҗизалар. Нинди клиентлар өчен һәм аларга нәрсә кирәклеген түләргә әзер пакетлар булдыру.

Мәсәлән, төп язылу дәрәҗәсенә ай саен 1-2 дизайн тәкъдим итә ала, ә премия язылу чикләнмәгән редакцияләр белән махсус дизайннарны үз эченә ала. Бу чокырлы модель сезгә бюджет-аңлы клиентларга да, рәхәтләнеп, югары бәяле вариантларны эзләргә мөмкинлек бирә. Бу җиңү!

Брейнинг ватылуы: уеннар

Бу таблица - сез үз хезмәтегезне ничек бәяли алуыгыз белән уйларга ярдәм итүче база. Aboveгарыдагы саннар уртача базар тенденцияләренә нигезләнгән, ләкин һәрвакыт сезнең бәяләрегезне конкрет чыгымнарыгызга һәм клиентлар базасына туры китерегез. Стендта сыгылучылык сезне марҗиналарыгызны саклап калганда сезне көндәшлеккә сәләтле итәчәк.

Базар ихтыяҗын көйләү

Исегездә тотыгыз, бәяләү статик түгел - бу яшәү, сулыш алган. Тәртип бозу кебек, сезнең бәяләр дә булырга тиеш. Сезгә бәяләр структурасын регуляр рәвештә бәяләргә кирәк булачак, аеруча каникельләр яки махсус чаралар кебек иң югары сезоннар вакытында. Эшле чорларда чикләнгән вакыт пакетларын тәкъдим итегез яки ашыгыч боерык өчен премия зарядка бирегез.

Мәсәлән, сез корпоратив чаралар өчен күпчелек чигүен тәкъдим итәсез икән, сез бәяне күләменә нигезләнеп көйли аласыз. Күпчелек әйберләр өчен стандарт бәяләр үткәргәндә ташлама тәкъдим итү сезне табыш ясаганда көндәшлеккә сәләтле булуыгызны тәэмин итә.

Мисал очрак: Чигүгә язылу уңыш

алыгыз . Stitchockcraft чигүен Подписка моделен үстерү өчен бу төгәл бәяләр структурасын кулланган компания, Өч ачык бәяләүчеләргә - төп, стандарт, премия белән таныштырып, алар төрле базар сегментларына туры килделәр һәм эзлекле керемнәргә ирешәләр. Аларның ачык бәяләре һәм ачык кыйммәт тәкъдимнәре белән, алар беренче өч ай эчендә язылуның 40% артуын күрделәр.

Anyзегезнең бәяләр бармы? Түбәндәге аңлатмаларда сезнең аңлатмаларда бүлешегез! Сез үзегезнең чигү хезмәтләрен ничек структурасыз, һәм сезнең өчен иң яхшы нәрсә эшләгән?

③: абонентларны чигү хезмәте өчен ничек түләргә һәм сакларга

Сезнең чигүгә язылу хезмәте сезнең эшегезне күрсәтү турында гына түгел, бу потенциаль клиентларны бәйләгән хикәя һәм көчле катнашу турында. Сез тагын да күренгез, сез тугры абонентларны җәлеп итәрсез. Әйдәгез, сүзне чыгару һәм клиентларны бәхетле итү һәм язылу өчен иң эффектив стратегияләргә чумыйк.

Аралашмаган онлайнда тору

Бүгенге санлы чорда, сезнең онлайнда булуыгыз - барысы да. Чиста бәяләр, хезмәт күрсәтү детальләре, үрнәк эш белән бизәлгән сайт кирәк. Ләкин ул анда Инстаграм, Facebook, Пинтерестны витаньлагыз кебек кулланудан туктамый. Сез үз эшегезнең сыйфатын чабучы матур, күз белән шөгыльләнәсез.

Мәсәлән, Читроид конструкциясе программалары , махсус клиентлардан шаһитлек белән бергә махсус чигү видеоларын махсус чигү видеоларын бүлешү белән түбәндәге зурлык урнаштырды. Мондый эчтәлек ышанычны арттыра, һәм потенциаль клиентлар нәрсә булачагын төгәл күрәләр.

Клиентларның шаһитлеген алу һәм авыз-авыз

Сезнең чигүгә язылу хезмәтен үстерүгә килгәндә, авыз сүзе саф алтын. Бәхетле клиентларны шаһитлек бирергә дәртләндер, тәҗрибәләрен социаль медиада бүлешегез, дусларны җитәкләгез. Сез стимуллаштырылган ташламалар яки эксклюзив конструкцияләр китереп тәмләтүне татып карый аласыз - хезмәт хакы алган абонентка әйләнә торган һәр юллама өчен.

Эштә очрак: treared Бәхетне алты ай эчендә клиентлар базасын арттыру өчен бу стратегияне кулландылар. Алар үзләренең иң яхшы клиентларын киләсе айның язылуына 10% ташлама алмашына үзләренең асмидик продуктларын уртаклашуларын сорадылар. Бу трафик кына түгел, клиентларны да күбрәк кире кайтардылар.

Түзеп булмаслык тәкъдимнәр һәм акцияләр булдыру

Яңа абонентларны җәлеп итү - алар баш тарта алмыйлар. Флеш сату, сезонлы реклама, яисә чикләнгән тәкъдимнәр - кызыксыну. Беренче айлык ташлама яки беренче тапкыр исемлек бирүче абонентлар өчен бушлай махсус имезү куярга мөмкин, кечкенә этәргеч ике этәргеч булырга мөмкин.

Мәсәлән, компания кебек Күп башлы фатир чигү машиналары клиентлар азрак, '3 айга язылу' туплый. 'Бу ашыгычлык һәм эксклюзивлыкка ия ​​булалар, язылу булырга тиеш кебек тоела.

Тыңлаучыларыгызны эзлекле тотыгыз

Берәрсе подрядлар, сәяхәт анда бетми. Сезнең абонентлар белән регуляр рәвештә тоту - тоту өчен. Сез киләсе конструкцияләрнең, эксклюзив ташламаларның яки ​​тугрылык бүләкләрен җибәрә аласыз. Өстәвенә, әгъзалар белән тәэмин итүне тәкъдим итү яки 'күренешләр артында' 'Сәхнә артында'. Сезнең иҗади процессыгызны карый аласыз, сезнең һәм клиентларыгыз арасындагы бәйләнешне тирәнәйтә ала.

Эзлекле аралашу - сакларга килгәндә сезнең иң якын дустыгыз. Мәсәлән, тегү һәм очкын кебек бренд киләсе айдагы дизайннарының мәкерле мәкере белән ай саен бюллетень җибәрә, алар аудиторияләрен дулкынландыра һәм киләсе пакетларын алырга тели. Мондый катнашу көтү һәм тугрылык булдыра.

Сезнең стратегияне күзәтү һәм көйләү

Маркетингта, бер зурлык бөтенләй туры килми. Нинди стратегияләрне күзәтүне дәвам итегез һәм юк. Google аналитикасы, электрон почта аша ачык ставкалар, клиентларыгызның эшен бәяләү өчен клиентларны куллану коралларын кулланыгыз. Нәтиҗәне әрәм итүегезне тәэмин итү өчен маркетинг көчегезне көйләгез, сез нәтиҗәләр китермәгән стратегияләр өчен вакытны яки акчагызны тәэмин итмәгез.

Мәсәлән, сезнең Инстаграм рекламалары сезнең Facebook язмаларына караганда күбрәк абонентны күбрәк тәрбияләгәнен күрсәгез, Инстаграмда икеләтә артка вакыт. Киресенчә, сезнең реклама хатлары түбән дәрәҗәдә төшсә, предмет линияләрен яки эчтәлекне арттыру өчен теманы яктыртырга уйлыйлар.

Мисал очрак: Социаль медиа катнашуы көче

карагыз . күзаллау эшләренә Социаль медиа-алылышка игътибар итеп, үз абзлюр базасына Алар 'күренешләр артында' серияләрен йөгерделәр, дизайн процессын күрсәтәләр, плюс бүләкләр, анда иярүчеләр бушлай язылу өчен дусларны тегергә туры килгән. Бу гади катнашучы стратегиясе зур вакыттан түләде, аларның абонент исемлеге бер төн диярлек киңәя.

Сезнең чигү бизнесыгыз өчен маркетинг стратегиясен нинди? Түбәндәге аңлатмаларда булган тәҗрибәләрегезне яки киңәшләрегезне бүлешегез!