ווי צו פאָרשלאָגן אַבאָנעמענט-באזירט האַפט באַדינונגס פֿאַר פעסט האַכנאָסע

ווי צו שטעלן אַ אַבאָנעמענט מאָדעל פֿאַר האַפט באַדינונגס

באַשטעטיקן אַ אַבאָנעמענט-באזירט האַפט דינסט איז ניט נאָר אַ גוטע געדאַנק-עס איז אַ שפּיל-טשאַנגער. איר קען טראַכטן אַז עס איז שווער צו שאַפֿן עפּעס סטאַביל און פּרידיקטאַבאַל, אָבער אַמאָל איר נאָגל די סטרוקטור, עס איז ווי דרוקן געלט. דאָ ס ווי איר קענען נעמען דיין האַפט געשעפט צו דער ווייַטער הייך מיט אַ אַבאָנעמענט מאָדעל וואָס גיט איר ביידע זיכערהייַט און וווּקס.

פארשטאנד די באַסיקס פון אַבאָנעמענט מאָדעלס

ערשטער, לאָזן ס ברעכן אַראָפּ די באַסיקס. א אַבאָנעמענט מאָדעל אַרבעט דורך קרבן קאַסטאַמערז רעגולער, אָפט ריקערינג באַדינונגס פֿאַר אַ פאַרפעסטיקט פּרייַז. אין דעם פאַל פון האַפט, דאָס קען מיינען קלייאַנץ באַקומען מנהג דיזיינז אָדער פאַרטיק פּראָדוקטן יעדער חודש, פערטל, אָדער אפילו סעזאָן. דער שליסל איז קאָנסיסטענסי-ביידע פֿאַר דיין קלייאַנץ און דיין געלט לויפן.

למשל, באַטראַכטן אַ געשעפט ווי סטיטטש פיקס , וואָס ימפּלויז אַ אַבאָנעמענט מאָדעל פֿאַר פערזענליכען סענסלינג. דער מאָדעל טרייווז ווייַל עס בויען אַנטיסאַפּיישאַן און ינשורז פּרידיקטאַבאַל האַכנאָסע. סימילאַרלי, דיין האַפט דינסט קענען נוץ פון אַ מאָדעל ווו קאַסטאַמערז אַבאָנירן פֿאַר כוידעשלעך פּלאַן פּאַקידזשיז אָדער פאַרנעם האַפט באַדינונגס.

באַשלאָסן אויף די רעכט אַבאָנעמענט ריי

ניט אַלע קאַסטאַמערז וועלן די זעלבע זאַך, און אַז ס ווו טירד פּרייסינג קומט. קרבן פאַרשידענע דינסט לעוועלס אַלאַוז איר צו באַזאָרגן צו אַ ברייט קייט פון באַדזשיץ בשעת מאַקסאַמייז דיין פּאָטענציעל פאַרדינסט. למשל, אַ 'יקערדיק ' ריי קען פאָרשלאָגן אַ זיכער נומער פון קליין האַפט ברעקלעך יעדער חודש, בשעת אַ 'פּרעמיע ' ריי קען אַרייַננעמען גרעסערע, מער ינטראַקאַט דיזיינז מיט נאָך קוסטאָמיזאַטיאָן.

דער שליסל צו הצלחה איז ווייסט דיין קאָס און באַשטעטיקן פּרייסאַז וואָס פאַרטראַכטן די ווערט פון דיין אַרבעט און דער קליענט ס ווילינגנאַס צו צאָלן. א גוטע גראָבער פינגער איז צו אָנהייבן דורך קאַלקיאַלייטינג דיין פּער-שטיק פּרייַז - דאָס כולל מאַטעריאַלס, אַרבעט און אָוווערכעד-און דאַן סטרויערן באזירט אויף די הייך פון פּערסאַנאַלאַזיישאַן געפֿינט אין יעדער ריי.

בויען אַ גלאַט אַבאָנעמענט וואָרקפלאָוו

א אַבאָנעמענט דינסט איז בלויז ווי גוט ווי דער פּראָצעס הינטער אים. איר דאַרפֿן אַ סטרימליינד, ריפּיטאַבאַל וואָרקפלאָוו וואָס מינאַמייז מי, אָבער מאַקסאַמייזאַז ווערט. באַטראַכטן אָטאַמייטינג אָרדערס, בילינג, און שיפּינג דורך אַ דינסט ווי שאָפּעשיפי אָדער אַ מנהג-געבויט פּלאַטפאָרמע. דאָס וועט לאָזן איר צו פאָקוס אויף וואָס איר טאָן בעסטער-האַפט-אָן געטינג באָגד אַראָפּ אין אַדמיניסטראַטיווע טאַסקס.

לעמאָשל, האַפט דיגעסטינג דינסט אָפפערס אַ אַבאָנעמענט ווו קאַסטאַמערז באַקומען אָטאַמייטיד דידזשאַטייזד דיזיינז יעדער חודש. זיי נוצן אַן ינאַגרייטיד סיסטעם צו ענשור אַז אַמאָל דער קונה וואונדער אַרויף, זייער דיזיינז זענען אויטאָמאַטיש העכער אָן פאַרהאַלטן. די הייך פון עפעקטיווקייַט איז וואָס מאכט די אַבאָנעמענט מאָדעל אַזוי אַפּילינג צו קלייאַנץ.

קאַסע לערנען: הצלחה אין קאַמף

קוק אין סטיטטש & סטייל סטודיאָס , אַ האַפט געשעפט אַז אנגענומען אַ אַבאָנעמענט מאָדעל און געוואקסן די רעוועך דורך 35% אין דער ערשטער זעקס חדשים. זיי סטאַרטעד מיט דריי אַבאָנעמענט טיערס און געוויינט געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו מאַרק זייער דינסט. קלייאַנץ ליב געהאט די קאַנוויניאַנס פון געוואקסן נייַ, מנהג דיזיינז איבערגעגעבן צו זייער דאָוסמס קעסיידער. דורך פאָרשלאָגן אַ פלעקסאַבאַל מאָדעל און אַדאַפּטינג צו קונה באַמערקונגען, זיי געבויט אַ געטרייַ קליענט באַזע וואָס ינשורד פעסט וווּקס.

באַשטעטיקן קלאָר עקספּעקטיישאַנז פֿאַר קלייאַנץ

דורכזעיקייַט איז קריטיש. קלאר דעפינירן די תּנאָים פון דיין אַבאָנעמענט-וואָס קלייאַנץ וועט באַקומען, ווי אָפט זיי וועלן באַקומען עס און די קוילעלדיק קאָסטן. אַרייַננעמען קיין דיסקליימז וועגן פּאָטענציעל דילייז בעשאַס פאַרנומען צייטן אָדער פּאָליטיק ענדערונגען. די בויען צוטרוי און ינשורז עס זענען קיין מיסאַנדערסטאַנדינגז אַראָפּ די וועג.

דאָ איז אַ פּראַקטיש צוגאַנג: שאַפֿן אַ קאָנטראַקט וואָס אַוטליינז אַבאָנעמענט געדויער, צאָלונג סייקאַלז און דינען דעטאַילס. קאַסטאַמערז וועלן אָפּשאַצן צו וויסן פּונקט וואָס זיי באַקומען אין, און דאָס אַפּפראַנט ערלעכקייט קריייץ אַ פאַכמאַן, טראַסטווערדי בילד פֿאַר דיין געשעפט.

אַבאָנעמענט פּרייסינג ברייקדאַון

דער טיש אויבן ווייַזן אַ טיפּיש ריי ברייקדאַון פֿאַר אַ אַבאָנעמענט-באזירט האַפט דינסט. ווי איר קענען זען, פאַרשידענע טיערס לאָזן איר צו צושטעלן צו ביידע גלייַכגילטיק קאַסטאַמערז און הויך-פאָדערונג קלייאַנץ. דורך קרבן בייגיקייט אין פּרייסינג און באַדינונגס, איר מאַקסאַמייז קונה ריטענשאַן און רעוועך פּאָטענציעל.

②: ווי צו פּרובירן דיין האַפט אַבאָנעמענט דינסט פֿאַר נוץ

פּרייסינג דיין האַפט אַבאָנעמענט דינסט קענען פילן ווי צו גיין אַ טייפּשאַן אָפּצאָל צו פיל, און איר קען יבערשרעקן קאַסטאַמערז. אָפּצאָל צו קליין און איר ריזיקירן אַנדערוואַליוינג דיין אַרבעט. אַזוי, וואָס איז די זיס אָרט? פּשוט: אַ וואָג צווישן קוואַליטעט, קאָס און קליענט עקספּעקטיישאַנז. לאָמיר ונטערטוקנ זיך ווי איר קענען נאָגל אַראָפּ אַ פּרייסינג סטראַטעגיע וואָס מאכט דיין האַפט געשעפט רעוועכדיק און סאַסטיינאַבאַל.

פֿאַרשטיין דיין קאָס ערשטער

איידער איר קענען צושטעלן עפּעס, איר האָט וויסן וואָס עס קאָס איר צו פּראָדוצירן די דינסט. אָנהייבן מיט די באַסיקס: מאַטעריאַלס, אַרבעט און אָוווערכעד. מאַטעריאַלס ווי פֿעדעם, פאַבריקס, און האַפט באַקינג קענען בייַטן, אַזוי מאַכן זיכער צו חשבון פֿאַר יעדער שטאָך. דערנאָך, רעכענען די אַרבעט קאָס-ווי לאַנג נעמט עס צו פאַרענדיקן אַ שטיק? און לעסאָף, טאָן ניט פאַרגעסן אָוווערכעד קאָס ווי ויסריכט וישאַלט אָדער ווייכווארג סאַבסקריפּשאַנז.

פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר נוצן אַ אַוואַנסירטע האַפט מאַשין ווי אַ 3-קאָפּ האַפט מאַשין , עס קען קאָסטן איר אַרום $ 15 פּער שעה אין עלעקטרע און וישאַלט. פאַרבינדן אַז מיט אַ שעה פון $ 10 פּער שעה אַרבעט, און איר זוכט אין $ 25 פּער שעה אין אַפּעריישאַנאַל קאָס. לייג מאַטעריאַל קאָס, און איר האָט די יסוד פֿאַר דיין פּרייסינג מאָדעל.

פאַקטאָר אין צייט און קאַמפּלעקסיטי

ווייַטער אַרויף: צייט און קאַמפּלעקסיטי. האַפט איז ניט אַלע וועגן טראָוינג אַ נאָדל דורך שטאָף-עס ס פּינטלעכקייַט און סקילז ינוואַלווד. א יקערדיק פּלאַן קען נעמען איר אַ שעה צו פאַרענדיקן, בשעת אַ מער ינטראַקאַט לאָגאָ קען דאַרפן 4-5 שעה. איר קענט נישט באַשולדיקן די זעלבע פֿאַר ביידע, רעכט? סטרויערן דיין פּרייסינג באזירט אויף די קאַמפּלעקסיטי פון די דיזיינז איר פאָרשלאָגן, און מאַכן זיכער קלייאַנץ פֿאַרשטיין דעם פאָרפראַנט.

פֿאַר בייַשפּיל, אַ סיקוואַנז האַפט מאַשין קענען לייגן אַ גאַנץ נייַ שיכטע פון ​​ינטראַקאַסי, וואָס וועט געוויינטלעך פאַרגרעסערן פּראָדוקציע צייט און קאָסטן. אין דעם פאַל, טשעמיע פֿאַר סיקווינד דיזיינז וועט נישט בלויז דעקן די געוואקסן אַפּעריישאַנאַל קאָס, אָבער אויך באַרעכטיקן די צייט פארבראכט אויף דער פּלאַן.

שאפן פּרייסינג ריי פֿאַר פאַרשידענע דאַרף

ניט אַלע קאַסטאַמערז וועלן די זעלבע זאַך. עטלעכע וועלן נאָר וועלן אַ פּשוט לאָגאָ אויף אַ העמד, בשעת אנדערע וועלן וועלן אַ גאָר קאַסטאַמייזד רעקל מיט דיטיילד האַפט און ספּעציעל פֿעדעם. אַז ס וואָס טירד פּרייסינג אַרבעט וואונדער אין דעם אינדוסטריע. שאַפֿן פּאַקידזשיז באזירט אויף וואָס קלייאַנץ זענען גרייט צו צאָלן פֿאַר און וואָס זיי דאַרפֿן.

למשל, אַ יקערדיק אַבאָנעמענט ריי קען פאָרשלאָגן 1-2 דיזיינז פּער חודש, בשעת אַ פּרעמיע אַבאָנעמענט קען אַרייַננעמען מנהג דיזיינז מיט אַנלימאַטאַד ריוויזשאַנז. דעם טירד מאָדעל לעץ איר צושטעלן ביידע בודזשעט-באַוווסטזיניק קלייאַנץ און יענע וואָס זענען קוקן פֿאַר מער לאַגזשעריאַס, הויך-סוף אָפּציעס. עס איז אַ געווינען-געווינען!

פּרייסינג ברייקדאַון: די נומערן שפּיל

דער טיש איז נאָר אַ פריימווערק צו העלפֿן איר טראַכטן וועגן ווי איר קען צושטעלן דיין אייגענע דינסט. די נומערן אויבן זענען באזירט אויף דורכשניטלעך מאַרק טרענדס, אָבער שטענדיק שנייַדער דיין פּרייסינג צו דיין ספּעציפיש קאָס און קונה באַזע. בייגיקייט אין פּרייסינג וועט מאַכן איר קאַמפּעטיטיוו בשעת איר האַלטן דיין מאַרדזשאַנז.

אַדזשאַסטינג פֿאַר מאַרק מאָנען

האַלטן אין מיינונג, די פּרייסינג איז נישט סטאַטיק-עס איז אַ לעבעדיק, ברידינג זאַך. ווי פאָדערונג פלאַקטשוייץ, אַזוי זאָל זיין פּרייסינג. איר וועט דאַרפֿן צו אָפּשאַצן דיין פּרייסינג סטרוקטור קעסיידער, ספּעציעל בעשאַס די שפּיץ פון שפּיץ סעאַסאָנס ווי האָלידייַס אָדער ספּעציעל events. אין פאַרנומען פּיריאַדז, באַטראַכטן קרבן לימיטעד צייט פּאַקידזשיז אָדער טשאַרדזשינג אַ פּרעמיע פֿאַר דרינגלעך אָרדערס.

למשל, אויב איר פאָרשלאָגן פאַרנעם האַפט פֿאַר פֿירמע event Events, איר קענען סטרויערן די פּרייַז באזירט אויף באַנד. אָפפערס אַ אַראָפּרעכענען פֿאַר פאַרנעם אָרדערס בשעת מיינטיינינג אַ נאָרמאַל פּרייַז פֿאַר איין ייט.

בייַשפּיל פאַל: האַפט אַבאָנעמענט הצלחה

נעמען סטיטטשקראַפט האַפט , אַ פירמע וואָס געוויינט דעם פּינטלעך פּרייסינג סטרוקטור צו וואַקסן זיין אַבאָנעמענט מאָדעל. מיט ינטראָודוסינג דרייַ קלאָר פּרייסינג טירעס יקערדיק, נאָרמאַל און פּרעמיע-זיי זענען ביכולת צו באַזאָרגן צו פאַרשידענע מאַרק סעגמאַנץ און דערגרייכן קאָנסיסטענט כוידעשלעך רעוועך. מיט זייער טראַנספּעראַנט פּרייסינג און קלאָר ווערט, זיי געזען אַ 40% פאַרגרעסערן אין די ערשטער דריי חדשים.

גאַט קיין פּרייסינג עצות פון דיין אייגן? ייַנטיילן דיין ינסייץ אין די באַמערקונגען אונטן! ווי טאָן איר סטרוקטור דיין האַפט באַדינונגס, און וואָס איז געארבעט בעסטער פֿאַר איר?

③: ווי צו מאַרק און ריטיין אבאנענטן פֿאַר דיין האַפט דינסט

פֿאַרקויף דיין האַפט אַבאָנעמענט דינסט איז ניט נאָר וועגן ווייַזונג אַוועק דיין אַרבעט - עס ס וועגן שאפן אַ דערציילונג און אַ שטאַרק בייַזייַן וואָס כוקס פּאָטענציעל קלייאַנץ. די מער קענטיק איר, די מער איר וועט צוציען געטרייַ אבאנענטן. לאָמיר ונטערטוקנ זיך אין די מערסט עפעקטיוו סטראַטעגיעס צו באַקומען די וואָרט אויס און האַלטן קלייאַנץ צופרידן און אַבאָנירן.

בויען אַ יריזיסטאַבאַל אָנליין בייַזייַן

אין הייַנט ס דיגיטאַל עלטער, דיין אָנליין בייַזייַן איז אַלץ. א פּאַלישט וועבזייטל מיט קלאָר פּרייסינג, דינסט דעטאַילס און מוסטער אַרבעט איז אַ מוזן. אָבער עס קען נישט האַלטן עס-נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס ווי ינסטאַגראַם, פאַסעבאָאָק, און פּינטערעסט צו וויטרינע דיין דיזיינז. איר ווילן צו פלאַדינג דיין פידז מיט שיין, אויג-קאַטשינג בילדער וואָס וויטרינע די קוואַליטעט פון דיין אַרבעט.

לעמאָשל, האַפט פּלאַן ווייכווארג האט געבויט אַ ריזיק פאלגענדע דורך ייַנטיילונג ווידיאס פון זייער מנהג האַפט אין קאַמף, צוזאַמען מיט טעסטאַמאָוניאַלז פון צופרידן קלייאַנץ. דער טיפּ פון אינהאַלט בויען צוטרוי, און פּאָטענציעל קלייאַנץ זען פּונקט וואָס זיי וועלן באַקומען.

לעווערידזש קונה טעסטימאָניאַלס און וואָרט-פון-מויל

ווען עס קומט צו גראָוינג דיין האַפט אַבאָנעמענט דינסט, וואָרט פון מויל איז ריין גאָלד. מוטיקן גליקלעך קאַסטאַמערז צו לאָזן טעסטאַמאָוניאַלז, טיילן זייער יקספּיריאַנסיז אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אָפּשיקן פרענדז. איר קענען סוויטאַן די אָפּמאַך דורך פאָרשלאָגן ינסענטיווז-ווי דיסקאַונץ אָדער ויסשליסיק דיזיינז פֿאַר יעדער ריפעראַל וואָס טורנס אין אַ פּייינג אַבאָנענט.

פאַל אין פונט: טרעדיד גרעסטער געוויינט דעם סטראַטעגיע צו בוסט זייער קונה באַזע דורך 50% אין זעקס חדשים. זיי געבעטן זייער שפּיץ קלייאַנץ צו טיילן זייער עמברוידערד פּראָדוקטן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ אין וועקסל פֿאַר 10% אַראָפּרעכענען אויף די אַבאָנעמענט פון זייער ווייַטער חודש. דאָס ניט בלויז דראָווע פאַרקער, אָבער אויך האַלטן קאַסטאַמערז קומען צוריק פֿאַר מער.

שאַפֿן יריזיסטאַבאַל אָפפערס און פּערמאָושאַנז

אַטראַקטינג נייַ אבאנענטן, וואָס מאכט זיי אַ פאָרשלאָג זיי קענען נישט אָפּזאָגן. פלאַש פארקויפונג, סיזאַנאַל פּערמאָושאַנז, אָדער לימיטעד-צייט אָפפערס זענען אַ גרויס וועג צו דזשענערייט אינטערעס. פאָרשלאָגן אַ ערשטער-חודש אַראָפּרעכענען אָדער אַ פריי מנהג פּלאַן פֿאַר ערשטער-צייט אבאנענטן קענען זיין די ביסל שטופּן אַ כעזיטאַנט קונה דאַרף.

למשל, אַ פירמע ווי מולטי-קאָפּ פלאַך האַפט מאַשינז קענען מאַכן באַנדאַלז ווו קלייאַנץ באַקומען מער פֿאַר ווייניקער, ווי 'צייכן אַרויף פֿאַר 3 חדשים, באַקומען די 4 חדשים פריי.' דאס טאַפּס אין די מאַכט פון ערדזשאַנסי און ויסשליסיק פילן ווי אַ מוזן-האָבן אַ פּלאַץ.

דינגען דיין וילעם קאַנסיסטאַנטלי

אַמאָל עמעצער אַבאָנירן, די נסיעה איז נישט סוף דאָרט. מיט דיין אבאנענטן זענען קעסיידער צו ריטענשאַן. איר קענען שיקן פערזענליכען ימיילז מיט סניק פּיקס פון אַפּקאַמינג דיזיינז, ויסשליסיק דיסקאַונץ, אָדער לויאַלטי ריוואָרדז. אַדדיטיאָנאַללי, מקריב מיטגלידער-בלויז אינהאַלט אָדער 'הינטער די סינז ' קוקט דיין שעפעריש פּראָצעס קענען דיפּאַן די בונד צווישן איר און דיין קלייאַנץ.

קאָנסיסטענט קאָמוניקאַציע איז דיין בעסטער פרייַנד ווען עס קומט צו ריטענשאַן. למשל, אַ סאָרט ווי שטאָך און אָנצינדן סענדז אַ כוידעשלעך נעווסלעטטער מיט אַ סניק פּיק פון די דיזיינז פון זייער ווייַטער חודש, וואָס האלט זייער וילעם יקסייטאַד און לאָעט צו באַקומען זייער ווייַטער פּעקל. דעם טיפּ פון באַשטעלונג בויען אַנטיסאַפּיישאַן און לויאַלטי.

טראַקינג רעזולטאַטן און אַדזשאַסטינג דיין סטראַטעגיע

אין פֿאַרקויף, איין גרייס קען נישט פּאַסיק אַלע. האַלטן שפּור פון וואָס סטראַטעגיעס אַרבעט און וואָס זענען נישט. ניצן מכשירים ווי Google Analytics, E- בריוו עפֿן רייץ, און קונה באַמערקונגען צו אַססעסס די פאָרשטעלונג פון דיין קאַמפּיינז. סטרויערן דיין פֿאַרקויף השתדלות באזירט אויף די דאַטן צו ענשור אַז איר טאָן ניט וויסט צייט אָדער געלט אויף סטראַטעגיעס וואָס זענען נישט דיליווערינג רעזולטאַטן.

פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר באַמערקן אַז דיין ינסטאַגראַם אַדס זענען געבראכט מער אבאנענטן ווי דיין Facebook אַרטיקלען, עס איז צייט צו טאָפּל אַראָפּ אויף ינסטאַגראַם. קאָנווערסעלי, אויב דיין פּערמאָושאַנאַל ימיילז באַקומען נידעריק אָופּאַנד רייץ, באַטראַכטן טוויקינג די ונטערטעניק שורות אָדער אינהאַלט צו בוסט באַשטעלונג.

בייַשפּיל פאַל: די מאַכט פון סאציאל מעדיע באַשטעלונג

קוק בייַ האַפט אַרבעט , אַ קליין געשעפט אַז געוואקסן זייַן אַבאָנענט באַזע דורך 75% אין בלויז זעקס חדשים דורך פאָוקיסינג אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ באַשטעלונג. זיי געלאפן אַ סעריע פון ​​'הינטער די סינז ' ינסטאַגראַם מעשיות וואָס ווייַזן דעם פּלאַן פּראָצעס, פּלוס גיוועאַווייַס ווו אנהענגערס האָבן צו פאַרבינדן פרענדז צו געווינען אַ פריי אַבאָנעמענט. דעם פּשוט באַשטעלונג סטראַטעגיע באַצאָלט אַוועק גרויס-צייט, מיט זייער אַבאָנענט רשימה יקספּאַנדינג כּמעט יבערנאַכטיק.

וואָס איז דיין גיין-צו פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר דיין האַפט געשעפט? ייַנטיילן דיין יקספּיריאַנסיז אָדער קיין עצות איר האָבן אין די באַמערקונגען אונטן!