Ako ponúknuť výšivky založené na predplatení pre stabilný príjem

Ako nastaviť model predplatného pre vyšívacie služby

Zriadenie výšivky založenej na predplatení nie je len dobrý nápad-je to menič hry. Možno si myslíte, že je ťažké vytvoriť niečo stabilné a predvídateľné, ale akonáhle pribijete štruktúru, je to ako tlač peňazí. Tu je návod, ako môžete posunúť vyšívaciu firmu na ďalšiu úroveň pomocou predplatného, ​​ktorý vám poskytne bezpečnosť aj rast.

Pochopenie základov predplatných modelov

Najprv rozoberme základy. Model predplatného funguje tým, že zákazníkom ponúka pravidelné a často opakujúce sa služby za pevnú cenu. V prípade výšivky by to mohlo znamenať, že klienti dostávajú vlastné návrhy alebo hotové výrobky každý mesiac, štvrťrok alebo dokonca sezónu. Kľúčom je konzistentnosť - pre vašich klientov a váš peňažný tok.

Zvážte napríklad firmu, ako je Stitch Fix , ktorý používa model predplatného pre personalizovaný štýl. Tento model sa darí, pretože buduje očakávanie a zaisťuje predvídateľný príjem. Podobne vaša výšivka môže mať úžitok z modelu, v ktorom sa zákazníci prihlásia na odber mesačných dizajnérskych balíkov alebo hromadných vyšívacích služieb.

Rozhodovanie o pravých úrovniach predplatného

Nie všetci zákazníci chcú to isté, a to je miesto, kde prichádza ceny odstupňovaných cien. Ponúka rôzne úrovne služieb vám umožní uspokojiť širokú škálu rozpočtov a maximalizovať vaše potenciálne zárobky. Napríklad úroveň „Basic “ by mohla ponúkať každý mesiac určitý počet malých výšivkových kúskov, zatiaľ čo úroveň prémiovej “by mohla obsahovať väčšie a zložitejšie návrhy s ďalšími možnosťami prispôsobenia.

Kľúčom k úspechu je poznať vaše náklady a stanovenie cien, ktoré odrážajú hodnotu vašej práce a ochotu klienta platiť. Dobrým pravidlom je začať výpočtom vašich nákladov na kus-to zahŕňa materiály, prácu a režijné náklady-a potom sa prispôsobiť na základe úrovne personalizácie ponúkanej v každej úrovni.

Budovanie hladkého pracovného postupu predplatného

Predplatná služba je iba taká dobrá ako proces za ním. Potrebujete efektívny, opakovateľný pracovný postup, ktorý minimalizuje úsilie, ale maximalizuje hodnotu. Zvážte automatizáciu objednávok, fakturácie a prepravu prostredníctvom služby, ako je Shopify alebo platforma postavená na mieru. To vám umožní sústrediť sa na to, čo robíte najlepšie - embroidy - bez toho, aby ste sa zapadli do administratívnych úloh.

Napríklad služba digitalizácie výšiviek ponúka predplatné, kde zákazníci každý mesiac dostávajú automatizované digitalizované vzory. Používajú integrovaný systém, aby zabezpečili, že akonáhle sa zákazník zaregistruje, ich návrhy sa dodávajú automaticky bez oneskorenia. Vďaka tejto úrovni efektívnosti je model predplatného tak príťažlivý pre klientov.

Prípadová štúdia: Úspech v akcii

Pozrite sa na Stitch & Style Studios , vyšívací podnik, ktorý prijal model predplatného a počas prvých šiestich mesiacov zvýšil svoje príjmy o 35%. Začali s tromi úrovňami predplatného a používali sociálne médiá na trh svoje služby. Klienti milovali pohodlie, keď pravidelne dodávali nové vlastné návrhy. Ponúkaním flexibilného modelu a prispôsobením sa spätnej väzbe od zákazníkov vybudovali lojálnu klientsku základňu, ktorá zabezpečila stály rast.

Stanovenie jasných očakávaní pre klientov

Transparentnosť je kritická. Jasne definujte podmienky vášho predplatného - čo klienti dostanú, ako často ho dostanú a celkové náklady. Zahrňte akékoľvek vylúčenie zodpovednosti o možných oneskoreniach počas rušných sezón alebo zmien politiky. To buduje dôveru a zaisťuje, že na ceste nedochádza k nedorozumeniam.

Tu je praktický prístup: Vytvorte zmluvu, ktorá načrtáva trvanie predplatného, ​​platobné cykly a podrobnosti o službách. Zákazníci ocenia, že presne vedia, do čoho sa dostávajú, a táto čestnosť vytvára profesionálny, dôveryhodný obraz pre vaše podnikanie.

predplatného

Vyššie uvedená tabuľka ukazuje typické rozdelenie úrovne pre výšivkovú službu založenú na predplatnom. Ako vidíte, rôzne úrovne vám umožňujú uspokojiť príležitostných zákazníkov aj klientov s vysokým dopytom. Poskytovaním flexibility v cenách a službách maximalizujete udržanie a potenciál príjmov zákazníkov.

②: Ako oceniť svoju výšivkovú predplatnú službu za zisk

Ceny vašej služby predplatného výšiviek sa môžu cítiť ako chôdza po lane - príliš veľa a vy by ste mohli odradiť zákazníkov. Nabíjajte príliš málo a riskujete podhodnotenie svojej práce. Takže, aké je sladké miesto? Jednoduché: rovnováha medzi kvalitou, nákladmi a očakávaniami klientov. Poďme sa ponoriť do toho, ako môžete zabiť cenovú stratégiu, vďaka ktorej je váš výšivkový obchod ziskový a udržateľný.

Najskôr porozumieť svojim nákladom

Predtým, ako budete môcť čokoľvek oceniť, musíte vedieť, čo vás stojí za výrobu služby. Začnite so základmi: materiály, práca a režijné náklady. Materiály, ako sú vlákna, tkaniny a výšivka, sa môžu líšiť, takže nezabudnite zodpovedať za každý steh. Potom vypočítajte náklady na prácu - ako dlho trvá dokončenie kusu? A nakoniec, nezabudnite režijné náklady, ako je údržba zariadenia alebo predplatné softvéru.

Napríklad, ak používate pokročilý vyšívací stroj ako 3-hlavný vyšívací stroj , mohlo by vás to stáť približne 15 dolárov za hodinu v elektrine a údržbe. Kombinujte to s pracovnou sadzbou 10 dolárov za hodinu a na prevádzkových nákladoch sa pozeráte na 25 dolárov za hodinu. Pridajte náklady na materiál a máte základ pre svoj model cien.

Čas a zložitosť

Ďalej: Čas a zložitosť. Vyšívanie nie je len o hádzaní ihly cez látku - je to presnosť a zručnosti. Dokončenie základného dizajnu by vám mohlo trvať hodinu, zatiaľ čo zložitejšie logo by mohlo vyžadovať 4-5 hodín. To isté nemôžete nabíjať za oboch, však? Upravte svoje ceny na základe zložitosti návrhov, ktoré ponúkate, a uistite sa, že klienti tomuto vopred pochopia.

Napríklad a Výšivky flitrových flitrov môžu pridať úplne novú vrstvu zložitosti, ktorá prirodzene zvýši čas a náklady na výrobu. V tomto prípade bude nabíjanie prémií za kreslené návrhy pokryť nielen zvýšené prevádzkové náklady, ale tiež odôvodňuje čas strávený dizajnom.

Vytváranie cenových úrovní pre rôzne potreby

Nie všetci zákazníci chcú to isté. Niektorí budú chcieť iba jednoduché logo na košeli, zatiaľ čo iní môžu chcieť plne prispôsobenú bundu s podrobnou výšivkou a špeciálnymi vláknami. To je dôvod, prečo sa cenové ceny pracuje v tomto odvetví. Vytvorte balíčky na základe toho, za čo sú klienti ochotní zaplatiť a čo potrebujú.

Napríklad základná úroveň predplatného by mohla ponúknuť 1-2 návrhy mesačne, zatiaľ čo prémiové predplatné by mohlo obsahovať vlastné návrhy s neobmedzenými revíziami. Tento úroveň modelu vám umožňuje uspokojiť klientov zamerané na rozpočet a tých, ktorí hľadajú luxusnejšie možnosti špičkovej úrovne. Je to win-win!

Rozdelenie cien:

Táto tabuľka je iba rámec, ktorý vám pomôže premýšľať o tom, ako by ste mohli oceniť svoju vlastnú službu. Vyššie uvedené čísla sú založené na priemerných trendoch na trhu, ale vždy prispôsobujú ceny svojim konkrétnym nákladom a zákazníckou základňou. Flexibilita v cenách vás urobí konkurencieschopným pri zachovaní marží.

Prispôsobenie sa dopytu na trhu

Majte na pamäti, ceny nie sú statické - je to živá, dýchacia vec. Ako dopyt kolíše, malo by to byť aj vaše ceny. Budete musieť pravidelne vyhodnotiť svoju cenovú štruktúru, najmä počas špičkových období, ako sú sviatky alebo špeciálne udalosti. V rušných obdobiach zvážte ponúkanie balíkov s obmedzeným časom alebo nabíjanie prémie za naliehavé objednávky.

Napríklad, ak ponúkate hromadnú výšivku pre firemné udalosti, môžete upraviť cenu na základe objemu. Ponúka zľavu za hromadné objednávky pri zachovaní štandardnej ceny za jednotlivé položky zaisťuje, že zostanete konkurencieschopní a zároveň dosiahnuť zisk.

Príklad prípadu: Vyšívanie úspech

Vezmite vyšívanie Stitchcraft , spoločnosť, ktorá na rozvoj svojho predplatného modelu použila túto presnú cenovú štruktúru. Zavedením troch jasných cenových úrovní - basic, štandard a prémia - boli schopní uspokojiť rôzne segmenty trhu a dosiahnuť konzistentné mesačné príjmy. Vďaka svojim transparentným cenám a výrokom z jasnej hodnoty zaznamenali v priebehu prvých troch mesiacov zvýšenie predplatného o 40%.

Máte nejaké vlastné cenové tipy? Podeľte sa o svoje poznatky v komentároch nižšie! Ako štruktúrujete svoje výšivky a čo pre vás funguje najlepšie?

③: Ako predávať a ponechať predplatiteľov pre vašu výšivkovú službu

Marketing vašej výšivky predplatného nie je len o predvádzaní vašej práce - ide o vytvorenie príbehu a silnú prítomnosť, ktorá spája potenciálnych klientov. Čím viditeľnejšie ste, tým viac budete priťahovať lojálnych predplatiteľov. Poďme sa ponoriť do najúčinnejších stratégií na to, aby sme sa dostali k slova a udržali klientov spokojní a prihlásení na odber.

Vytvorte neodolateľnú online prítomnosť

V dnešnom digitálnom veku je vaša online prítomnosť všetko. Leštená webová stránka s jasnými ceny, podrobnosti o službách a vzorkovacia práca je nevyhnutnosťou. Ale to sa tam nezastaví - použite platformy sociálnych médií ako Instagram, Facebook a Pinterest, aby ste predviedli svoje návrhy. Chcete zaplaviť svoje informačné kanály krásnymi, pútavými obrázkami, ktoré ukazujú kvalitu vašej práce.

Napríklad, Softvér na dizajn výšiviek vybudoval obrovské pokračovanie zdieľaním videí ich vlastnej výšivky v akcii, spolu s posudkami od šťastných klientov. Tento druh obsahu buduje dôveru a potenciálni klienti vidia presne to, čo dostanú.

Využívať posudky zákazníkov a ústa

Pokiaľ ide o pestovanie vašej výšivky predplatného, ​​ústne slovo je čisté zlato. Povzbudzujte spokojných zákazníkov, aby opustili posudky, podelili sa o svoje skúsenosti na sociálnych médiách a odkázali na priateľov. Dohodu môžete osladiť tým, že ponúknete stimuly - napríklad zľavy alebo exkluzívne návrhy - za každé odporúčanie, ktoré sa zmení na platiaceho predplatiteľa.

Prípad v bode: Závitová blaženosť použila túto stratégiu na zvýšenie svojej zákazníckej základne o 50% za šesť mesiacov. Požiadali svojich najlepších klientov, aby sa podelili o svoje vyšívané produkty na sociálnych médiách výmenou za 10% zľavu za predplatné na budúci mesiac. To nielenže viedlo k prenosu, ale tiež udržalo zákazníkov, ktorí sa vrátili pre viac.

Vytvorte neodolateľné ponuky a propagačné akcie

Prilákanie nových predplatiteľov znamená urobiť z nich ponuku, ktorú nemôžu odmietnuť. Predaj flash, sezónne propagačné akcie alebo ponuky s obmedzeným časom sú skvelým spôsobom, ako vyvolať záujem. Ponuka zľavy prvej mesiaca alebo bezplatný vlastný dizajn pre prvých predplatiteľov môže byť malým tlakom, ktorý váhajú s potrebami zákazníkov.

Napríklad spoločnosť ako Multi-hlava ploché vyšívacie stroje môžu vytvárať zväzky, kde klienti dostávajú viac za menej, napríklad “zaregistrujte sa na 3 mesiace, získajte 4. mesiac bezplatne. “ Toto sa týka sily naliehavosti a exkluzivity, vďaka čomu sa predplatné bude cítiť ako nevyhnutnosť.

Dôsledne zapojte svoje publikum

Akonáhle sa niekto prihlási, cesta tam nekončí. Pravidelné zapojenie sa do vašich predplatiteľov je kľúčom k zadržiavaniu. Môžete poslať personalizované e -maily s tajnými nahliadnucami nadchádzajúcich návrhov, exkluzívnych zliav alebo vernostných odmien. Okrem toho, ponúkanie obsahu iba pre členov alebo „v zákulisí “ sa pozerá na váš tvorivý proces môže prehĺbiť puto medzi vami a vašimi klientmi.

Konzistentná komunikácia je vaším najlepším priateľom, pokiaľ ide o udržanie. Napríklad značka ako Stitch & Spark odosiela mesačný bulletin s kasíkom na budúci mesiac návrhy, ktoré udržujú publikum nadšené a túži po prijatí ďalšieho balíka. Tento druh angažovanosti vytvára očakávanie a lojalitu.

Výsledky sledovania a úprava vašej stratégie

V marketingu sa jedna veľkosť nehodí všetkým. Sledujte, aké stratégie fungujú a ktoré nie sú. Na vyhodnotenie výkonu vašich kampaní používajte nástroje ako Google Analytics, E -mailové otvorené sadzby a spätná väzba od zákazníkov. Upravte svoje marketingové úsilie na základe údajov, aby ste sa uistili, že nestrácate čas ani peniaze na stratégie, ktoré nedosahujú výsledky.

Napríklad, ak si všimnete, že vaše reklamy na Instagrame prinášajú viac predplatiteľov ako vaše príspevky na Facebooku, je čas zdvojnásobiť na Instagrame. Naopak, ak vaše propagačné e -maily dostávajú nízke otvorené sadzby, zvážte vylepšenie predmetových liniek alebo obsah, aby ste zvýšili angažovanosť.

Príklad: Sila angažovanosti sociálnych médií

Pozrite sa na vyšívacie diela , malú firmu, ktorá zvýšila svoju základňu predplatiteľov o 75% za šesť mesiacov zameraním sa na angažovanosť v sociálnych médiách. Prebehli sériu „v zákulisí “ Instagram príbehy, ktoré ukazujú proces navrhovania, plus darčeky, kde nasledovníci museli označiť priateľov, aby vyhrali bezplatné predplatné. Táto jednoduchá stratégia zapojenia sa vyplatila veľkým časom, pričom ich zoznam predplatiteľov sa rozširoval takmer cez noc.

Aká je vaša marketingová stratégia pre vaše vyšívanie? Podeľte sa o svoje skúsenosti alebo akékoľvek tipy, ktoré máte v komentároch nižšie!