Kā piedāvāt uz abonēšanu balstītus izšūšanas pakalpojumus vienmērīgiem ienākumiem

Kā iestatīt izšūšanas pakalpojumu abonēšanas modeli

Uz abonēšanas balstīta izšūšanas pakalpojumu iestatīšana nav tikai laba ideja-tā ir spēļu mainītājs. Jūs varētu domāt, ka ir grūti izveidot kaut ko stabilu un paredzamu, bet, kad esat naglots struktūrā, tas ir kā naudas drukāšana. Lūk, kā jūs varat pārcelt izšūšanas biznesu nākamajā līmenī ar abonēšanas modeli, kas dod gan drošību, gan izaugsmi.

Izpratne par abonēšanas modeļu pamatiem

Pirmkārt, sadalīsim pamatus. Abonēšanas modelis darbojas, piedāvājot klientiem regulārus, bieži atkārtotus pakalpojumus par fiksētu cenu. Izšuvumu gadījumā tas varētu nozīmēt klientus, kuri katru mēnesi, ceturksni vai pat sezonu saņem pielāgotu dizainu vai gatavus produktus. Galvenais ir konsekvence - gan jūsu klientiem, gan naudas plūsmai.

Piemēram, apsveriet tādu biznesu kā Stitch Fix , kas izmanto abonēšanas modeli personalizētai stilam. Šis modelis plaukst tāpēc, ka tas veido paredzēšanu un nodrošina paredzamus ienākumus. Līdzīgi jūsu izšūšanas pakalpojums var gūt labumu no modeļa, kurā klienti abonē ikmēneša dizaina paketes vai lielapjoma izšūšanas pakalpojumus.

Izlemt par pareizajiem abonēšanas līmeņiem

Ne visi klienti vēlas vienu un to pašu, un tieši tur notiek daudzpakāpju cenu noteikšana. Piedāvājot dažādus pakalpojumu līmeņus, jūs varat rūpēties par plašu budžetu diapazonu, vienlaikus maksimāli palielinot potenciālo ienākumu. Piemēram, 'pamata ' līmenis katru mēnesi varētu piedāvāt noteiktu skaitu mazu izšuvumu gabalu, savukārt 'premium ' līmenī varētu iekļaut lielākus, sarežģītākus dizainus ar papildu pielāgošanas iespējām.

ir Panākumu atslēga jūsu izmaksu zināšana un cenu noteikšana, kas atspoguļo gan jūsu darba vērtību, gan klienta vēlmi maksāt. Labs īkšķa noteikums ir sākt, aprēķinot jūsu izmaksas par gabalu-tas ietver materiālus, darbaspēku un pieskaitāmās izmaksas-un pēc tam pielāgot katrā līmenī piedāvāto personalizācijas līmeni.

Gludas abonēšanas darbplūsmas veidošana

Abonēšanas pakalpojums ir tikai tik labs kā process aiz tā. Jums ir nepieciešama racionalizēta, atkārtojama darbplūsma, kas samazina piepūli, bet palielina vērtību. Apsveriet pasūtījumu automatizēšanu, norēķinu un nosūtīšanu, izmantojot tādu pakalpojumu, piemēram , Shopify vai pielāgotu platformu. Tas ļaus jums koncentrēties uz to, ko jūs darāt vislabāk - embroidery, bez administratīvajiem uzdevumiem.

Piemēram, izšūšanas digitalizācijas pakalpojums piedāvā abonementu, kurā klienti katru mēnesi saņem automatizētus digitalizētus dizainus. Viņi izmanto integrētu sistēmu, lai pārliecinātos, ka pēc klienta pierakstīšanās viņu dizainparaugi tiek piegādāti automātiski nekavējoties. Šis efektivitātes līmenis padara abonēšanas modeli tik pievilcīgu klientiem.

Gadījuma izpēte: panākumi darbībā

Apskatiet Stitch & Style Studios , izšuvumu biznesu, kas pieņēma abonēšanas modeli un pirmajos sešos mēnešos palielināja savus ieņēmumus par 35%. Viņi sāka ar trim abonēšanas līmeņiem un izmantoja sociālos medijus, lai pārdotu savu pakalpojumu. Klienti mīlēja ērtības, lai regulāri piegādātu jaunus, pielāgotus dizainus. Piedāvājot elastīgu modeli un pielāgojoties klientu atsauksmēm, viņi izveidoja lojālu klientu bāzi, kas nodrošināja vienmērīgu izaugsmi.

Skaidru cerību noteikšana klientiem

Caurspīdīgums ir kritisks. Skaidri definējiet jūsu abonēšanas nosacījumus - ko klienti iegūs, cik bieži viņi to iegūs, un kopējās izmaksas. Iekļaujiet visas atrunas par iespējamo kavēšanos aizņemtos gadalaikos vai politikas izmaiņas. Tas palielina uzticību un nodrošina, ka ceļā nav pārpratumu.

Šeit ir praktiska pieeja: izveidojiet līgumu, kas izklāsta abonēšanas ilgumu, maksājumu ciklus un pakalpojumu informāciju. Klienti novērtēs precīzi zināt, par ko viņi nokļūst, un šis sākotnējais godīgums rada profesionālu, uzticamu tēlu jūsu biznesam.

Abonēšanas cenu noteikšanas līmeņa paaugstināšanās

Iepriekš redzamajā tabulā parādīts tipisks līmeņa sadalījums uz abonēšanu balstītā izšūšanas pakalpojumā. Kā redzat, dažādi līmeņi ļauj jums rūpēties gan par gadījuma klientiem, gan ar augstu pieprasījumu klientiem. Piedāvājot elastību cenu noteikšanā un pakalpojumos, jūs maksimāli palielināt klientu saglabāšanu un ieņēmumu potenciālu.

②: Kā noteikt jūsu izšuvuma abonēšanas pakalpojumu peļņas gūšanai

Izšuvuma abonēšanas pakalpojuma cenu noteikšana var justies kā staigāt pa virvi - pārāk daudz uzlādējiet, un jūs varētu nobiedēt klientus. Uzlādējiet pārāk maz, un jūs riskējat nenovērtēt savu darbu. Tātad, kāda ir saldā vieta? Vienkāršs: līdzsvars starp kvalitāti, izmaksām un klientu cerībām. Nopiļņosimies, kā jūs varat samazināt cenu noteikšanas stratēģiju, kas padara jūsu izšuvumu biznesu rentablu un ilgtspējīgu.

Vispirms saprotiet savas izmaksas

Pirms jūs varat kaut ko cenu, jums ir jāzina, kas jums maksā, lai sagatavotu pakalpojumu. Sāciet ar pamatiem: materiāliem, darbaspēku un virs galvas. Materiāli, piemēram, pavedieni, audumi un izšuvuma pamatne, var atšķirties, tāpēc noteikti ņemiet vērā katru valdziņu. Pēc tam aprēķiniet darbaspēka izmaksas - cik ilgs laiks nepieciešams, lai pabeigtu gabalu? Visbeidzot, neaizmirstiet pieskaitāmās izmaksas, piemēram, aprīkojuma uzturēšanu vai programmatūras abonēšanu.

Piemēram, ja jūs izmantojat uzlabotu izšūšanas mašīnu, piemēram, a 3 galvu izšūšanas mašīna , tā varētu maksāt apmēram 15 USD stundā elektrības un apkopes laikā. Apvienojiet to ar 10 USD stundā darba likmi, un jūs meklējat USD 25 stundā darbības izmaksās. Pievienojiet materiālu izmaksas, un jums ir pamats savam cenu noteikšanas modelim.

Laika un sarežģītības faktors

Nākamais: laiks un sarežģītība. Izšuvumi nav tikai par adatas izmešanu caur audumu - ir iesaistīta precizitāte un prasme. Pamata dizains var aizņemt stundu, lai pabeigtu, savukārt sarežģītākam logotipam varētu būt vajadzīgas 4–5 stundas. Jūs nevarat iekasēt to pašu par abiem, vai ne? Pielāgojiet cenu noteikšanu, pamatojoties uz piedāvāto dizainu sarežģītību, un pārliecinieties, vai klienti to saprot.

Piemēram, a Sequins izšūšanas mašīna var pievienot pilnīgi jaunu sarežģītības slāni, kas, protams, palielinās ražošanas laiku un izmaksas. Šajā gadījumā prēmijas uzlādēšana par secīgiem dizainparaugiem ne tikai aptvers palielinātās darbības izmaksas, bet arī attaisnos dizainam pavadīto laiku.

Cenu noteikšanas līmeņu izveidošana dažādām vajadzībām

Ne visi klienti vēlas vienu un to pašu. Daži vēlēsies tikai vienkāršu logotipu uz krekla, savukārt citi var vēlēties pilnībā pielāgotu jaku ar detalizētu izšuvumu un īpašiem pavedieniem. Tāpēc daudzpakāpju cenu noteikšanas brīnumi šajā nozarē. Izveidojiet paketes, pamatojoties uz to, ko klienti ir gatavi maksāt un kas viņiem nepieciešams.

Piemēram, pamata abonēšanas līmenis varētu piedāvāt 1-2 dizainus mēnesī, savukārt premium abonements varētu ietvert pielāgotus dizainus ar neierobežotiem labojumiem. Šis daudzpakāpju modelis ļauj jums rūpēties gan par klientiem, kas apzinās budžetu, gan tos, kuri meklē greznākas, augstākās klases iespējas. Tas ir abpusēji izdevīgs!

Cenu sadalījums: iekļautie skaitļu spēles

Šī tabula ir tikai sistēma, kas palīdz jums domāt, kā jūs varētu noteikt savu pakalpojumu. Iepriekš minētie skaitļi ir balstīti uz vidējām tirgus tendencēm, bet vienmēr pielāgojiet jūsu cenu noteikšanu īpašajām izmaksām un klientu bāzei. Elastība cenu noteikšanā padarīs jūs konkurētspējīgu, vienlaikus saglabājot jūsu robežas.

Pielāgošana tirgus pieprasījumam

Paturiet prātā, ka cenas nav statiskas - tā ir dzīva, elpojoša lieta. Tā kā pieprasījums svārstās, arī jūsu cenu noteikšanai. Jums regulāri jānovērtē sava cenu struktūra, it īpaši sezonās, piemēram, brīvdienās vai īpašos pasākumos. Aizņemtos periodos apsveriet iespēju piedāvāt ierobežota laika paketes vai iekasēt prēmiju par steidzamiem pasūtījumiem.

Piemēram, ja jūs piedāvājat lielapjoma izšuvumus korporatīvajiem pasākumiem, varat pielāgot cenu, pamatojoties uz apjomu. Piedāvājot atlaidi lielapjoma pasūtījumiem, vienlaikus saglabājot standarta cenu atsevišķām precēm, jūs saglabāt konkurētspēju, vienlaikus gūstot peļņu.

Piemērs Gadījums: izšūšanas abonēšanas panākumi

Paņemiet Stitchcraft izšuvumu - uzņēmumu, kas izmantoja šo precīzo cenu struktūru, lai palielinātu savu abonēšanas modeli. Iepazīstinot ar trim skaidrām cenu līmeņiem - pamatotiem, standarta un premium -, viņi spēja rūpēties par dažādiem tirgus segmentiem un sasniegt pastāvīgus ikmēneša ieņēmumus. Ar savām caurspīdīgajām cenām un skaidrām vērtības piedāvājumiem viņi pirmo trīs mēnešu laikā palielinājās par 40%.

Vai jums ir kādi jūsu cenu padomi? Dalieties savā atziņā komentāros zemāk! Kā jūs strukturējat izšūšanas pakalpojumus, un kas jums vislabāk darbojās?