Ինչպես առաջարկել բաժանորդագրության վրա հիմնված ասեղնագործության ծառայություններ կայուն եկամուտների համար

Ինչպես ստեղծել բաժանորդագրության մոդել ասեղնագործության ծառայությունների համար

Բաժանորդագրության վրա հիմնված ասեղնագործության ծառայության ստեղծումը միայն լավ գաղափար չէ. Դա խաղ-փոխիչ է: Կարող եք մտածել, որ դժվար է ստեղծել կայուն եւ կանխատեսելի ինչ-որ բան, բայց կառուցվածքը մեխելուց հետո դա նման է փողի տպելուն: Ահա, թե ինչպես կարող եք վերցնել ձեր ասեղնագործության բիզնեսը հաջորդ մակարդակում `բաժանորդագրության մոդելով, որը ձեզ հնարավորություն է տալիս ինչպես անվտանգություն, այնպես էլ աճ:

Հասկանալով բաժանորդագրության մոդելների հիմունքները

Նախ, եկեք քանդենք հիմունքները: Բաժանորդագրման մոդելն աշխատում է `առաջարկելով հաճախորդներին կանոնավոր, հաճախ կրկնվող ծառայություններ ֆիքսված գնի համար: Ասեղնագործության դեպքում սա կարող է նշանակել հաճախորդներ, որոնք ստանում են սովորական ձեւավորում կամ պատրաստի արտադրանք, ամեն ամիս, եռամսյակ կամ նույնիսկ սեզոն: Հիմնականը հետեւողական է, ինչպես ձեր հաճախորդների, այնպես էլ ձեր դրամական միջոցների հոսքի համար:

Օրինակ, դիտարկեք այնպիսի բիզնեսի ֆիքսված բիզնես , որն աշխատում է բաժանորդագրության մոդել անհատականացված ոճավորման համար: Այս մոդելը բարգավաճում է, քանի որ այն կառուցում է կանխատեսում եւ ապահովում է կանխատեսելի եկամուտ: Նմանապես, ձեր ասեղնագործության ծառայությունը կարող է օգտվել այնպիսի մոդելից, որտեղ հաճախորդները բաժանորդագրվում են ամսական դիզայնի փաթեթների կամ զանգվածային ասեղնագործության ծառայությունների համար:

Որոշում են աջ բաժանորդագրման տեմպերը

Ոչ բոլոր հաճախորդները ցանկանում են նույնը, եւ դա այն է, երբ գալիս է բարձր գների: Օրինակ, «Հիմնական» մակարդակը կարող է ամեն ամիս առաջարկել որոշակի քանակությամբ ասեղնագործության կտորներ, մինչդեռ «պրեմիում»-«պրեմիում» մակարդակը կարող է ներառել ավելի մեծ, ավելի բարդ ձեւավորում `լրացուցիչ հարմարեցման ընտրանքներով:

ձեր Հաջողության բանալին ծախսերը իմանալն է եւ գները սահմանելը, որոնք արտացոլում են ինչպես ձեր աշխատանքի արժեքը, այնպես էլ հաճախորդի վճարումը: Լավագույն կանոնն է սկսել ձեր յուրաքանչյուր կտորի արժեքը հաշվարկելուց. Սա ներառում է նյութեր, աշխատուժ եւ գլխավերեւում, ապա կարգավորվում են յուրաքանչյուր մակարդակում առաջարկվող անհատականացման մակարդակի հիման վրա:

Բաժանորդային սահուն աշխատանքային հոսք կառուցելը

Բաժանորդային ծառայությունը նույնքան լավն է, որքան դրա հետեւում ընթացքը: Ձեզ հարկավոր է պարզ, կրկնող աշխատանքային հոսք, որը նվազագույնի հասցնում է ջանքերը, բայց առավելագույնի հասցնում արժեքը: Դիտարկենք ավտոմատացման պատվերները, բիլինգը եւ առաքումը ` նման ծառայության սանրվածքի կամ պատվերով կառուցված պլատֆորմի միջոցով: Սա թույլ կտա ձեզ կենտրոնանալ այն ամենի վրա, ինչ անում եք ամենալավ ասեղնագործությունը, առանց վարչական առաջադրանքների խցանվելու:

Օրինակ, ասեղնագործության թվայնացման ծառայությունն առաջարկում է բաժանորդագրություն, որտեղ հաճախորդները ամեն ամիս ստանում են ավտոմատ թվայնացված ձեւավորում: Նրանք օգտագործում են ինտեգրված համակարգ `ապահովելու համար, որ հաճախորդը գրանցվի, նրանց դիզայնը ավտոմատ կերպով առաքվում է առանց հապաղման: Արդյունավետության այս մակարդակը այն է, ինչը բաժանորդագրության մոդելը այնքան է դիմում հաճախորդներին:

Գործի ուսումնասիրություն. Հաջողություն գործողության մեջ

Նայեք Stitch & Style Studios- ին , ասեղնագործության բիզնես, որն ընդունեց բաժանորդագրության մոդել եւ առաջին վեց ամիսների ընթացքում աճեց իր եկամուտները 35% -ով: Նրանք սկսեցին բաժանորդային երեք մակարդակներով եւ օգտագործեցին սոցիալական մեդիա, իրենց ծառայությունը շուկայացնելու համար: Հաճախորդները սիրում էին պարբերաբար իրենց դռները պարբերաբար առաքվող նոր, սովորական նմուշներ ունենալու հարմարավետությունը: Առաջարկելով ճկուն մոդել եւ հարմարվելով հաճախորդի հետադարձ կապի հետ, նրանք կառուցել են հավատարիմ հաճախորդի բազա, որն ապահովում էր կայուն աճ:

Հաճախորդների համար հստակ սպասումներ սահմանելը

Թափանցիկությունը կրիտիկական է: Հստակ սահմանեք ձեր բաժանորդագրության պայմանները. Ինչ հաճախորդներ կստանան, որքան հաճախ են դրանք կստանան, եւ ընդհանուր արժեքը: Ներառել ցանկացած մերժում զբաղված եղանակների կամ քաղաքականության փոփոխությունների ընթացքում հավանական ձգձգումների վերաբերյալ: Սա կառուցում է վստահություն եւ ապահովում է ճանապարհի վրա թյուրիմացություններ չկան:

Ահա գործնական մոտեցում. Ստեղծեք պայմանագիր, որը նկարագրում է բաժանորդագրման տեւողությունը, վճարման ցիկլերը եւ սպասարկման մանրամասները: Հաճախորդները կգնահատեն հենց այն, ինչ նրանք մտնում են, եւ այս առաջատար ազնվությունը ստեղծում է պրոֆեսիոնալ, վստահելի պատկեր ձեր բիզնեսի համար:

Բաժանորդագրման գնագոյացման տրոհման

Վերը նշված աղյուսակը ցույց է տալիս բաժանորդագրության վրա հիմնված ասեղնագործության ծառայության բնորոշ աստիճանի տրոհումը: Ինչպես տեսնում եք, տարբեր չափիչներ թույլ են տալիս ձեզ սպասարկել ինչպես պատահական հաճախորդներին, այնպես էլ բարձր պահանջարկ ունեցող հաճախորդներին: Գնագոյացման եւ ծառայությունների ճկունություն առաջարկելով, առավելագույնի հասցնում եք հաճախորդների պահպանումն ու եկամուտների ներուժը:

② Ինչպես գնի ձեր ասեղնագործության բաժանորդագրման ծառայությունը շահույթի համար

Ձեր ասեղնագործության բաժանորդագրման ծառայությունը կարող է զգալ, որ չափազանց շատ քայլում է Tightrope-Large, եւ կարող եք վախեցնել հաճախորդներին: Լիցքավորեք շատ քիչ, եւ ռիսկի եք դիմում ձեր աշխատանքը թերագնահատելու համար: Այսպիսով, որն է քաղցր կետը: Պարզ. Հավասարակշռություն որակի, ծախսերի եւ հաճախորդի սպասումների միջեւ: Եկեք սուզվենք, թե ինչպես կարող եք մեխել գնագոյացման ռազմավարությունը, որը դարձնում է ձեր ասեղնագործության բիզնեսը շահավետ եւ կայուն:

Հասկացեք ձեր ծախսերը նախ

Նախքան որեւէ բան գինը կարող եք իմանալ, թե ինչն է ձեզ արժի արտադրել ծառայությունը: Սկսեք հիմունքներից `նյութեր, աշխատանք եւ գլխավերեւում: Թելերի, գործվածքների եւ ասեղնագործության սատարման նյութերը կարող են տարբեր լինել, այնպես որ համոզվեք, որ հաշվի առեք յուրաքանչյուր կարի: Այնուհետեւ հաշվարկեք աշխատանքային ծախսերը. Որքան ժամանակ է պահանջվում մի կտոր լրացնելու համար: Եվ, վերջապես, մի ​​մոռացեք գերագույն ծախսերը, ինչպիսիք են սարքավորումների պահպանման կամ ծրագրային ապահովման բաժանորդագրությունները:

Օրինակ, եթե դուք օգտագործում եք Advanced Embroidery մեքենա, ինչպես A 3-գլխի ասեղնագործության մեքենա , այն կարող է ձեզ մոտ 15 դոլար արժենալ էլեկտրաէներգիայի եւ պահպանման մեջ: Միավորել դա ժամում աշխատավարձի $ 10-ով, եւ գործառնական ծախսերում մեկ ժամում նայում եք 25 դոլար: Ավելացնել նյութական ծախսեր, եւ հիմք ունեք ձեր գնագոյացման մոդելի համար:

Գործոն ժամանակի եւ բարդության մեջ

Հաջորդը. Ժամանակն ու բարդությունը: Ասեղնագործությունը գործվածքների միջոցով ասեղ գցելու մասին չէ. Ներառված է ճշգրտություն եւ հմտություն: Հիմնական դիզայնը կարող է ձեզ տեւել մեկ ժամ `ավարտելու համար, իսկ ավելի բարդ պատկերանշանը կարող է պահանջել 4-5 ժամ: Դուք չեք կարող նույնը լիցքավորել երկուսի համար, այնպես չէ: Կարգավորեք ձեր գնագոյացումը `հիմնվելով ձեր առաջարկած ձեւավորման բարդության վրա եւ համոզվեք, որ հաճախորդները հասկանում են այս առաջատարը:

Օրինակ, ա Sequins- ի ասեղնագործության մեքենան կարող է ավելացնել բարդության մի ամբողջ նոր շերտ, որը, բնականաբար, կավելացնի արտադրության ժամանակը եւ արժեքը: Այս դեպքում հաջորդական ձեւավորման համար պրեմիում գանձելը ոչ միայն կներառի գործառնական ծախսերը, այլեւ արդարացնելու ձեւավորման վրա ծախսված ժամանակը:

Տարբեր կարիքների համար գնագոյացման մակարդակներ ստեղծելը

Ոչ բոլոր հաճախորդները ցանկանում են նույնը: Ոմանք պարզապես կխնդրեն մի պարզ պատկերասրահ, իսկ մյուսները կարող են ցանկանալ լիովին հարմարեցված բաճկոն `մանրամասն ասեղնագործությամբ եւ հատուկ թելերով: Այդ իսկ պատճառով բարձր գնագոյացումը հրաշքներ է գործում այս արդյունաբերության մեջ: Ստեղծեք փաթեթներ, հիմնվելով այն բանի վրա, թե հաճախորդները ինչի համար պատրաստ են վճարել եւ ինչ են անհրաժեշտ:

Օրինակ, հիմնական բաժանորդագրության մակարդակը կարող է ամսական առաջարկել 1-2 ձեւավորում, մինչդեռ պրեմիում բաժանորդագրությունը կարող է ներառել անհատական ​​ձեւավորում, անսահմանափակ վերանայումներով: Այս խճճված մոդելը ձեզ հնարավորություն է տալիս սպասարկել ինչպես բյուջետային գիտակից հաճախորդներին, այնպես էլ ավելի շքեղ, բարձրակարգ տարբերակներ փնտրողներին: Դա շահեկան է:

տրոհում

Այս աղյուսակը պարզապես շրջանակ է, որն օգնում է ձեզ մտածել, թե ինչպես կարող եք գնի ձեր սեփական ծառայությունը: Վերոնշյալ համարները հիմնված են շուկայի միջին միտումների վրա, բայց միշտ ձեր գները հարմարեցնում են ձեր հատուկ ծախսերը եւ հաճախորդների բազան: Գնագոյացման ճկունությունը ձեզ կդարձնի մրցունակ ձեր լուսանցքները պահպանելիս:

Շուկայական պահանջարկի ճշգրտում

Հիշեք, որ գնագոյացումը ստատիկ չէ. Դա կենդանի, շնչառական բան է: Որպես պահանջարկի տատանվում է, այնպես որ պետք է ձեր գնագոյացումը: Պարբերաբար պետք է գնահատեք ձեր գնագոյացման կառուցվածքը, հատկապես արձակուրդների կամ հատուկ միջոցառումների պես գագաթնակետային եղանակներին: Զբաղված ժամանակահատվածներում հաշվի առեք, թե առաջարկեք սահմանափակ ժամանակային փաթեթներ կամ պրեմիում գանձում հրատապ պատվերների համար:

Օրինակ, եթե դուք առաջարկում եք զանգվածային ասեղնագործություն կորպորատիվ միջոցառումների համար, կարող եք գինը կարգավորել ծավալը: Միաժամանակյա պատվերների համար զեղչ առաջարկելով `միաժամանակ մեկանգամյա իրերի ստանդարտ գինը պահպանելիս ապահովում է մրցունակ մնալ, մինչդեռ դեռ շահույթ եք բերում:

Օրինակ Պատահեր. Ասեղնագործության բաժանորդագրության հաջողություն

Վերցրեք Stitchcraft Embroidery , ընկերություն, որն օգտագործում էր այս ճշգրիտ գնագոյացման կառուցվածքը `իր բաժանորդագրության մոդելը մեծացնելու համար: Ներկայացնելով երեք հստակ գնագոյացման տողեր-հիմնական, ստանդարտ եւ պրեմիում. Նրանք կարողացան սպասարկել շուկայի տարբեր հատվածներ եւ հասնել ամսական հետեւողական եկամուտների: Նրանց թափանցիկ գնագոյացման եւ հստակ արժեքի առաջարկներով նրանք առաջին երեք ամիսների ընթացքում տեսան բաժանորդագրությունների 40% աճ:

Ստացել եք ձեր սեփական գնագոյացման խորհուրդներ: Կիսվեք ձեր պատկերացումները ստորեւ նշված մեկնաբանություններում: Ինչպես եք կառուցում ձեր ասեղնագործության ծառայությունները, եւ ինչն է ձեզ համար ամենալավը:

③. Ինչպես շուկայավարել եւ պահպանել բաժանորդներին ձեր ասեղնագործության ծառայության համար

Ձեր ասեղնագործության բաժանորդագրման ծառայությունը շուկայավարելը միայն ձեր աշխատանքը ցույց տալու մասին չէ. Խոսքը պատմություն ստեղծելու եւ ուժեղ ներկայության ստեղծման մասին է: Որքան ավելի տեսանելի եք, այնքան ավելի շատ եք գրավելու հավատարիմ բաժանորդներին: Եկեք սուզվենք ամենաարդյունավետ ռազմավարություններին `խոսքը հանելու եւ հաճախորդներին երջանիկ եւ բաժանորդագրված պահելու համար:

Կառուցեք անդիմադրելի առցանց ներկայություն

Այսօրվա թվային դարաշրջանում ձեր առցանց ներկայությունը ամեն ինչ է: Պարտադիր է փայլուն կայք, հստակ գնագոյացման, սպասարկման մանրամասներով եւ նմուշի աշխատանքներով: Բայց դա չի դադարում օգտագործել Instagram- ի, Facebook- ի եւ Pinterest- ի սոցիալական մեդիայի հարթակները, ձեր ձեւավորումները ցուցադրելու համար: Դուք ցանկանում եք հեղափոխել ձեր հոսքերը գեղեցիկ, աչքի գրավիչ պատկերներով, որոնք ցուցադրում են ձեր աշխատանքի որակը:

Օրինակ, Ասեղնագործության ձեւավորման ծրագրակազմը կառուցել է հսկայական հետեւում, գործողության մեջ իրենց պատվերով ասեղնագործության տեսանյութերը կիսելով, ուրախ հաճախորդների ցուցմունքների հետ միասին: Այս տեսակի բովանդակությունը վստահում է, եւ հավանական հաճախորդները հստակ տեսնում են, թե ինչ են նրանք ստանալու:

Լծակների հաճախորդների ցուցմունքներ եւ բերան

Երբ խոսքը վերաբերում է ձեր ասեղնագործության բաժանորդագրման ծառայության աճին, բերանի խոսքը մաքուր ոսկի է: Խրախուսեք ուրախ հաճախորդներին ցուցմունքներ թողնել, կիսել իրենց փորձը սոցիալական մեդիայի վրա եւ հաղորդել ընկերներին: Կարող եք քաղցրացնել գործարքը `առաջարկելով խթանների նման զեղչեր կամ բացառիկ ձեւավորումներ` յուրաքանչյուր ուղղորդման համար, որը վերածվում է վճարող բաժանորդի:

Գործի դեպքում. Threaded Bliss- ը վեց ամսվա ընթացքում օգտագործեց այս ռազմավարությունը `իրենց հաճախորդների բազան 50% -ով խթանելու համար: Նրանք իրենց լավագույն հաճախորդներին խնդրեցին կիսել իրենց ասեղնագործված արտադրանքները սոցիալական մեդիայի վրա `իրենց հաջորդ ամսվա բաժանորդագրման 10% զեղչով: Սա ոչ միայն քշում է երթեւեկությունը, այլեւ հաճախորդներին վերադառնում է ավելին:

Ստեղծեք անդիմադրելի առաջարկներ եւ առաջխաղացումներ

Նոր բաժանորդների ներգրավումը նշանակում է նրանց առաջարկ ներկայացնել, որ նրանք չեն կարող հրաժարվել: Flash- ի վաճառքը, սեզոնային առաջխաղացումը կամ սահմանափակ ժամանակ առաջարկները հետաքրքրություն առաջացնելու հիանալի միջոց են: Առաջին ամսվա զեղչը կամ առաջին անգամ բաժանորդների անվճար պատվերով ձեւավորելը կարող է լինել մի փոքր մղել հաճախորդի տատանվող անհրաժեշտությունը:

Օրինակ, նման ընկերություն Բազմաբնակարան հարթ ասեղնագործության մեքենաներ կարող են ստեղծել մի փաթեթներ, որտեղ հաճախորդները ավելի քիչ են ավելի քիչ, ինչպես 3 ամսվա ընթացքում, ստացեք 4-րդ ամսվա անվճար:

Ներգրավել ձեր լսարանը հետեւողականորեն

Երբ ինչ-որ մեկը բաժանորդագրվի, ճանապարհորդությունն այնտեղ չի ավարտվում: Ձեր բաժանորդների հետ պարբերաբար զբաղվելը պահպանումն է: Դուք կարող եք անհատականացված էլ-նամակներ ուղարկել առաջիկա նմուշների, բացառիկ զեղչերի կամ հավատարմության պարգեւների գողությունների հայացքներով: Բացի այդ, անդամներին առաջարկելը, միայն բովանդակությունը կամ «կուլիսների հետեւում», ձեր ստեղծագործական գործընթացը կարող է խորացնել կապը ձեր եւ ձեր հաճախորդների միջեւ:

Հետեւողական հաղորդակցությունը ձեր լավագույն ընկերն է, երբ խոսքը գնում է: Օրինակ, Stitch- ի եւ Spark- ի նման ապրանքանիշը ամսական լրագիր է ուղարկում իրենց հաջորդ ամսվա նմուշների գողացող հայացքով, ինչը նրանց հանդիսատեսը հուզված է եւ ցանկանում է ստանալ իրենց հաջորդ փաթեթը: Այսպիսի ներգրավվածությունը կառուցում է սպասում եւ հավատարմություն:

Արդյունքների հետեւում եւ ձեր ռազմավարությունը կարգավորելը

Մարկետինգի մեջ մեկ չափս բոլորը չեն տեղավորվում: Հետեւեք, թե ինչ ռազմավարություններ են աշխատում եւ որոնք չեն: Օգտագործեք գործիքներ, ինչպիսիք են Google Analytics- ը, Email Open- ը եւ հաճախորդների հետադարձ կապը `ձեր արշավների կատարողականը գնահատելու համար: Կարգավորեք ձեր շուկայավարման ջանքերը տվյալների հիման վրա `ապահովելու համար, որ դուք ժամանակ կամ գումար չեք վատնում այն ​​ռազմավարությունների վրա, որոնք արդյունք չեն տալիս:

Օրինակ, եթե նկատում եք, որ ձեր Instagram- ի գովազդները ավելի շատ բաժանորդներ են բերում, քան ձեր Facebook- ի գրառումները, ժամանակն է կրկնապատկել Instagram- ում: Ընդհակառակը, եթե ձեր գովազդային էլեկտրոնային հասցեները ստանում են ցածր բաց գներ, հաշվի առեք, որ ներգրավվածությունը խթանելու առարկայի տողերը կամ բովանդակությունը:

Օրինակ գործ, սոցիալական մեդիայի ներգրավվածության ուժը

Նայեք ասեղնագործության աշխատանքներին , մի փոքր բիզնես, որը ընդամենը վեց ամսվա ընթացքում աճել է իր բաժանորդային բազան 75% -ով `կենտրոնանալով սոցիալական մեդիայի ներգրավվածության վրա: Նրանք վազեցին մի շարք 'կուլիսների ետեւում ' Instagram- ի պատմությունները, որոնք ցույց են տալիս դիզայնի գործընթացը, գումարած giveaways, որտեղ հետեւորդները ստիպված էին պիտակել ընկերներին անվճար բաժանորդագրվել: Ներգրավման այս պարզ ռազմավարությունը մեծ ժամանակից վճարեց, իրենց բաժանորդների ցուցակը ընդլայնվում է գրեթե մեկ գիշերվա ընթացքում:

Որն է ձեր ասեղնագործության բիզնեսի համար շուկայավարման ռազմավարությունը: Կիսվեք ձեր փորձառություններով կամ ցանկացած խորհուրդներով, որոնք ունեք ստորեւ նշված մեկնաբանություններում: