Hvernig á að bjóða áskriftarbundna útsaumþjónustu fyrir stöðugar tekjur

Hvernig á að setja upp áskriftarlíkan fyrir útsaumþjónustu

Að setja upp áskriftarbundna útsaumþjónustu er ekki bara góð hugmynd-hún er leikjaskipti. Þú gætir haldið að það sé erfitt að búa til eitthvað stöðugt og fyrirsjáanlegt, en þegar þú hefur neglt uppbygginguna er það eins og að prenta peninga. Svona geturðu tekið útsaumur viðskipti þín á næsta stig með áskriftarlíkani sem veitir þér bæði öryggi og vöxt.

Að skilja grunnatriði áskriftarlíkana

Í fyrsta lagi skulum við brjóta niður grunnatriðin. Áskriftarlíkan virkar með því að bjóða viðskiptavinum reglulega, oft endurtekna þjónustu fyrir fast verð. Ef um er að ræða útsaumur gæti þetta þýtt að viðskiptavinir fá sérsniðna hönnun eða fullunnar vörur í hverjum mánuði, fjórðungi eða jafnvel árstíð. Lykillinn er samræmi - bæði fyrir viðskiptavini þína og sjóðsstreymi.

Íhugaðu til dæmis fyrirtæki eins og Stitch Fix , sem notar áskriftarlíkan fyrir persónulega stíl. Þetta líkan þrífst vegna þess að það byggir upp tilhlökkun og tryggir fyrirsjáanlegar tekjur. Að sama skapi getur útsaumsþjónusta þín notið góðs af líkani þar sem viðskiptavinir gerast áskrifandi að mánaðarlegum hönnunarpakka eða magn útsaumsþjónustu.

Ákveðið rétt áskriftarstig

Ekki allir viðskiptavinir vilja það sama, og það er þar sem verðlagningarferli kemur inn. Sem dæmi má nefna að 'grunn ' stig gæti boðið upp á ákveðinn fjölda lítilla útsauma í hverjum mánuði, á meðan 'aukagjald ' stig gæti innihaldið stærri og flóknari hönnun með viðbótaraðlögunarmöguleikum.

Lykillinn að velgengni er að þekkja kostnað þinn og setja verð sem endurspegla bæði gildi vinnu þinnar og vilja viðskiptavinarins. Góð þumalputtaregla er að byrja með því að reikna út kostnað þinn á hverri stykki-þetta felur í sér efni, vinnuafl og kostnað-og aðlagast síðan út frá því að persónugervingu sem boðið er upp á í hverju stigi.

Byggja slétt áskriftarferli

Áskriftarþjónusta er aðeins eins góð og ferlið að baki. Þú þarft straumlínulagað, endurtekið verkflæði sem lágmarkar fyrirhöfn en hámarkar gildi. Hugleiddu að gera sjálfvirkan pantanir, innheimtu og flutning í gegnum þjónustu eins og Shopify eða sérsmíðaðan vettvang. Þetta gerir þér kleift að einbeita þér að því sem þú gerir best - kemburð - án þess að verða ruglað í stjórnunarverkefnum.

Til dæmis býður útsaumur stafrænni þjónustu áskrift þar sem viðskiptavinir fá sjálfvirka stafrænni hönnun í hverjum mánuði. Þeir nota samþætt kerfi til að tryggja að þegar viðskiptavinurinn skrái sig er hönnun þeirra afhent sjálfkrafa án tafar. Þetta skilvirkni er það sem gerir áskriftarlíkanið svo aðlaðandi fyrir viðskiptavini.

Málsrannsókn: Árangur í aðgerð

Skoðaðu Stitch & Style Studios , útsaumur fyrirtæki sem notaði áskriftarlíkan og jók tekjur sínar um 35% á fyrstu sex mánuðunum. Þeir byrjuðu með þremur áskriftartöflum og notuðu samfélagsmiðla til að markaðssetja þjónustu sína. Viðskiptavinir elskuðu þægindin við að hafa nýja, sérsniðna hönnun afhentar dyrum sínum reglulega. Með því að bjóða upp á sveigjanlega líkan og aðlagast endurgjöf viðskiptavina byggðu þeir tryggan viðskiptavini sem tryggði stöðugan vöxt.

Að setja skýrar væntingar fyrir viðskiptavini

Gagnsæi er mikilvægt. Skilgreindu skýrt skilmála áskriftar þinnar - hvaða viðskiptavinir fá, hversu oft þeir fá það og heildarkostnaðinn. Láttu allar fyrirvarar fylgja um hugsanlegar tafir á annasömum árstíðum eða stefnubreytingum. Þetta byggir upp traust og tryggir að það sé enginn misskilningur á götunni.

Hér er hagnýt nálgun: Búðu til samning sem gerir grein fyrir lengd áskriftar, greiðsluferli og upplýsingum um þjónustu. Viðskiptavinir kunna að meta að vita nákvæmlega hvað þeir eru að komast í og ​​þessi framsækin heiðarleiki skapar faglega, áreiðanlega mynd fyrir fyrirtæki þitt.

Áskriftarverðlagning Break

Taflan hér að ofan sýnir dæmigerða sundurliðun fyrir áskriftar sem byggir á útsaumiþjónustu. Eins og þú sérð leyfa mismunandi stigum þér að koma til móts við bæði frjálslegur viðskiptavinir og viðskiptavina í mikilli eftirspurn. Með því að bjóða upp á sveigjanleika í verðlagningu og þjónustu hámarkarðu varðveislu viðskiptavina og tekjumöguleika.

②: Hvernig á að verðleggja áskriftarþjónustu útsaumsins í hagnaðarskyni

Að verðleggja áskriftarþjónustu útsaumsins getur verið eins og að ganga um þéttbýli - hleðst of mikið og þú gætir hrætt viðskiptavini. Rukkaðu of lítið og þú átt á hættu að vanmeta vinnu þína. Svo, hver er ljúfi bletturinn? Einfalt: jafnvægi milli gæða, kostnaðar og væntinga viðskiptavina. Við skulum kafa í hvernig þú getur neglt niður verðlagsstefnu sem gerir útsaumur viðskipti þín arðbær og sjálfbær.

Skildu kostnað þinn fyrst

Áður en þú getur verðlagt hvað sem er, verður þú að vita hvað það kostar þig að framleiða þjónustuna. Byrjaðu með grunnatriðin: Efni, vinnuafl og kostnaður. Efni eins og þræðir, dúkur og saumur í útsaumi geta verið mismunandi, svo vertu viss um að gera grein fyrir hverri lykkju. Reiknið síðan launakostnaðinn - hvað tekur það langan tíma að klára verk? Og að lokum, ekki gleyma kostnaði eins og viðhaldi búnaðar eða áskrift að hugbúnaði.

Til dæmis, ef þú ert að nota háþróaða útsaumvél eins og a 3-Head útsaumur vél , það gæti kostað þig um $ 15 á klukkustund í rafmagni og viðhaldi. Sameina það með $ 10 á klukkustund vinnuafl og þú ert að skoða $ 25 á klukkustund í rekstrarkostnaði. Bættu við efnislegum kostnaði og þú hefur grunninn að verðlagslíkaninu þínu.

Þáttur í tíma og margbreytileika

Næst upp: tími og flækjustig. Útsaumur snýst ekki allt um að henda nál í gegnum efni - þar er nákvæmni og færni sem fylgir. Grunnhönnun gæti tekið þig klukkutíma að klára en flóknari merki gæti þurft 4-5 klukkustundir. Þú getur ekki rukkað það sama fyrir báða, ekki satt? Stilltu verðlagningu þína út frá margbreytileika hönnunarinnar sem þú ert að bjóða og vertu viss um að viðskiptavinir skilji þetta fyrirfram.

Til dæmis a Sequins Embroidery Machine getur bætt við alveg nýju lagi af flækjum, sem mun náttúrulega auka framleiðslutíma og kostnað. Í þessu tilfelli, með því að hlaða iðgjald fyrir sequined hönnun, mun ekki aðeins ná aðeins til aukins rekstrarkostnaðar heldur réttlæta einnig þann tíma sem varið er í hönnunina.

Búa til verðlagsstig fyrir mismunandi þarfir

Ekki allir viðskiptavinir vilja það sama. Sumir vilja bara einfalt merki á skyrtu, á meðan aðrir kunna að vilja fullkomlega sérsniðinn jakka með ítarlegum útsaumi og sérstökum þræði. Þess vegna verklagsverðlagning virkar undur í þessum iðnaði. Búðu til pakka út frá því hvað viðskiptavinir eru tilbúnir að borga fyrir og hvað þeir þurfa.

Sem dæmi má nefna að grunnáskriftarþrep gæti boðið 1-2 hönnun á mánuði, en úrvalsáskrift gæti falið í sér sérsniðna hönnun með ótakmarkaðri endurskoðun. Þessi flokkaupplýsingar líkan gerir þér kleift að koma til móts við bæði fjárhagslega meðvitaða viðskiptavini og þá sem eru að leita að lúxus, hágæða valkostum. Það er vinna-vinna!

Verðlagning sundurliðun: Tölurnar Game

Þessi tafla er bara rammi til að hjálpa þér að hugsa um hvernig þú gætir verðlagt þína eigin þjónustu. Tölurnar hér að ofan eru byggðar á meðaltali markaðsþróun, en snýr alltaf að verðlagningu þinni að sérstökum kostnaði og viðskiptavinum. Sveigjanleiki í verðlagningu mun gera þig samkeppnishæf meðan þú heldur framlegð.

Aðlögun fyrir eftirspurn á markaði

Hafðu í huga að verðlagning er ekki kyrrstæð - það er lifandi, öndandi hlutur. Eins og eftirspurn sveiflast, ætti verðlagning þín líka. Þú þarft að meta verðlagsskipulag þitt reglulega, sérstaklega á háannatímum eins og hátíðum eða sérstökum viðburðum. Í annasömum tímabilum skaltu íhuga að bjóða upp á takmarkaðan tíma pakka eða rukka iðgjald fyrir brýnt fyrirmæli.

Til dæmis, ef þú býður upp á magn útsaumur fyrir viðburði fyrirtækja, geturðu aðlagað verðið út frá rúmmáli. Að bjóða upp á afslátt fyrir magnpantanir en viðhalda venjulegu verði fyrir staka hluti tryggir að þú haldir samkeppnishæfu meðan þú græðir enn.

Dæmi um mál: Áskriftarárangur útsaums

Taktu StitchCraft útsaumur , fyrirtæki sem notaði þessa nákvæmu verðlagsskipulag til að auka áskriftarlíkanið. Með því að kynna þrjú skýra verðlagningarstig - grunn, staðlað og iðgjald - gátu þeir komið til móts við mismunandi markaðssvið og náð stöðugum mánaðarlegum tekjum. Með gagnsæjum verðlagningu og skýrum verðmætum tillögum sáu þeir 40% aukningu á áskriftum á fyrstu þremur mánuðum.

Ertu með einhverjar verðlagningarráð um verðlagningu? Deildu innsýn þinni í athugasemdunum hér að neðan! Hvernig skipuleggur þú útsaumþjónustu þína og hvað hefur virkað best fyrir þig?

③: Hvernig á að markaðssetja og halda áskrifendum fyrir útsaumþjónustu þína

Markaðssetning útsaums áskriftarþjónustunnar snýst ekki bara um að sýna verk þín - hún snýst um að skapa sögu og sterka nærveru sem krækir mögulega viðskiptavini. Því sýnilegri sem þú ert, því meira sem þú munt laða að dygga áskrifendur. Við skulum kafa í árangursríkustu aðferðirnar til að koma orðinu út og halda viðskiptavinum hamingjusömum og gerast áskrifandi.

Byggja upp ómótstæðilega viðveru á netinu

Á stafrænni öld í dag er viðvera þín á netinu allt. Polised vefsíða með skýrum verðlagningu, upplýsingum um þjónustu og sýnishorn er nauðsyn. En það stoppar ekki þar - notaðu samfélagsmiðlapalla eins og Instagram, Facebook og Pinterest til að sýna hönnun þína. Þú vilt flæða straumana þína með fallegum, auga-smitandi myndum sem sýna gæði vinnu þinnar.

Til dæmis, Hugbúnaður útsaums hönnunar hefur smíðað mikið fylgi með því að deila myndböndum af sérsniðnu útsaumi sínu í aðgerð ásamt vitnisburði frá hamingjusömum viðskiptavinum. Svona efni byggir upp traust og hugsanlegir viðskiptavinir sjá nákvæmlega hvað þeir fá.

Nýta vitnisburð viðskiptavina og munn-af-munn

Þegar kemur að því að efla áskriftarþjónustu útsaumsins er orð af munni hreint gull. Hvetjið ánægða viðskiptavini til að skilja eftir sögur, deila reynslu sinni á samfélagsmiðlum og vísa vinum. Þú getur sætt samninginn með því að bjóða hvata - eins og afslátt eða einkaréttar hönnun - fyrir hverja tilvísun sem breytist í greiðandi áskrifanda.

Málsatriði: snittari sæla notaði þessa stefnu til að auka viðskiptavina sína um 50% á sex mánuðum. Þeir báðu helstu viðskiptavini sína um að deila útsaumuðum vörum sínum á samfélagsmiðlum í skiptum fyrir 10% afslátt af áskrift næsta mánaðar. Þetta rak ekki aðeins umferð heldur hélt viðskiptavinum einnig aftur til að fá meira.

Búðu til ómótstæðileg tilboð og kynningar

Að laða að nýja áskrifendur þýðir að gera þá tilboð sem þeir geta ekki neitað. Flassasala, árstíðabundnar kynningar eða tilboð í takmarkaðan tíma eru frábær leið til að vekja áhuga. Að bjóða upp á fyrsta mánaða afslátt eða ókeypis sérsniðna hönnun fyrir fyrsta skipti áskrifendur getur verið litli ýta hikandi þarfir viðskiptavina.

Til dæmis, fyrirtæki eins og Marghöfða flatar útsaumur vélar geta búið til búnt þar sem viðskiptavinir fá meira fyrir minna, eins og 'skráðu þig í 3 mánuði, fá 4. mánuði ókeypis. ' Þetta tappar í kraft brýnt og einkaréttar, sem gerir áskriftinni að líða eins og samningur sem verður að hafa.

Taktu áhorfendur stöðugt

Þegar einhver gerist áskrifandi lýkur ferðinni ekki þar. Að taka þátt í áskrifendum þínum reglulega er lykillinn að varðveislu. Þú getur sent frá sér persónulega tölvupóst með laumuspilum um komandi hönnun, einkarétt afslátt eða umbun um hollustu. Að auki, með því að bjóða aðeins upp á innihald meðlima eða „á bak við tjöldin“ getur litið á sköpunarferlið þitt dýpkað tengslin milli þín og viðskiptavina þinna.

Samkvæm samskipti eru besti vinur þinn þegar kemur að varðveislu. Til dæmis sendir vörumerki eins og Stitch & Spark mánaðarlega fréttabréf með laumuspil af hönnun næsta mánaðar, sem heldur áhorfendum spenntum og fúsum til að fá næsta pakka. Þátttaka af þessu tagi byggir upp eftirvæntingu og hollustu.

Rekja niðurstöður og aðlaga stefnu þína

Í markaðssetningu passar ein stærð ekki öll. Fylgstu með hvaða aðferðir eru að virka og hverjir eru það ekki. Notaðu verkfæri eins og Google Analytics, tölvupóst með opnum verðum og endurgjöf viðskiptavina til að meta árangur herferðanna þinna. Aðlagaðu markaðsstarf þitt út frá gögnum til að tryggja að þú eyðir ekki tíma eða peningum í aðferðir sem ekki skila árangri.

Til dæmis, ef þú tekur eftir því að Instagram auglýsingar þínar koma með fleiri áskrifendur en Facebook færslurnar þínar, þá er kominn tími til að tvöfalda á Instagram. Hins vegar, ef kynningarpóstur þinn er að fá lágt opið verð, íhugaðu að fínstilla efnislínurnar eða efni til að auka þátttöku.

Dæmi mál: kraftur þátttöku samfélagsmiðla

Skoðaðu útsaumur Works , lítið fyrirtæki sem jók áskrifendastöð sína um 75% á aðeins sex mánuðum með því að einbeita sér að þátttöku á samfélagsmiðlum. Þeir ráku röð af 'á bak við tjöldin ' Instagram sögur sem sýndu hönnunarferlið, auk uppljóstrunar þar sem fylgjendur þurftu að merkja vini til að vinna ókeypis áskrift. Þessi einfalda trúlofunarstefna borgaði sig í stórum stíl þar sem áskrifandi listinn þeirra stækkaði næstum á einni nóttu.

Hver er markaðsstefna þín fyrir útsaumur viðskipti þín? Deildu reynslu þinni eða einhverjum ráðum sem þú hefur í athugasemdunum hér að neðan!