स्थिर आय के लिए सदस्यता-आधारित कढ़ाई सेवाओं की पेशकश कैसे करें

कढ़ाई सेवाओं के लिए एक सदस्यता मॉडल कैसे स्थापित करें

एक सदस्यता-आधारित कढ़ाई सेवा स्थापित करना केवल एक अच्छा विचार नहीं है-यह एक गेम-चेंजर है। आप सोच सकते हैं कि कुछ स्थिर और अनुमानित बनाना मुश्किल है, लेकिन एक बार जब आप संरचना को नाखून देते हैं, तो यह पैसे की छपाई की तरह है। यहां बताया गया है कि आप अपने कढ़ाई व्यवसाय को एक सदस्यता मॉडल के साथ अगले स्तर पर कैसे ले जा सकते हैं जो आपको सुरक्षा और विकास दोनों देता है।

सदस्यता मॉडल की मूल बातें समझना

सबसे पहले, चलो मूल बातें तोड़ते हैं। एक सदस्यता मॉडल ग्राहकों को नियमित रूप से, अक्सर एक निश्चित मूल्य के लिए आवर्ती सेवाओं की पेशकश करके काम करता है। कढ़ाई के मामले में, इसका मतलब यह हो सकता है कि ग्राहक हर महीने, क्वार्टर, या यहां तक ​​कि सीज़न में कस्टम डिजाइन या तैयार उत्पाद प्राप्त कर रहे हों। कुंजी स्थिरता है - अपने ग्राहकों और आपके नकदी प्रवाह के लिए दोनों।

उदाहरण के लिए, जैसे व्यवसाय पर विचार करें स्टिच फिक्स , जो व्यक्तिगत स्टाइल के लिए एक सदस्यता मॉडल को नियुक्त करता है। यह मॉडल पनपता है क्योंकि यह प्रत्याशा बनाता है और अनुमानित आय सुनिश्चित करता है। इसी तरह, आपकी कढ़ाई सेवा एक मॉडल से लाभान्वित हो सकती है जहां ग्राहक मासिक डिजाइन पैकेज या बल्क कढ़ाई सेवाओं के लिए सदस्यता लेते हैं।

सही सदस्यता स्तरों पर निर्णय लेना

सभी ग्राहक एक ही चीज नहीं चाहते हैं, और यही वह जगह है जहां टियर प्राइसिंग आती है। विभिन्न सेवा स्तरों की पेशकश करने से आप अपनी संभावित आय को अधिकतम करते हुए बजट की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, एक 'बेसिक ' टियर हर महीने एक निश्चित संख्या में छोटे कढ़ाई के टुकड़ों की पेशकश कर सकता है, जबकि एक 'प्रीमियम ' टियर में अतिरिक्त अनुकूलन विकल्पों के साथ बड़े, अधिक जटिल डिजाइन शामिल हो सकते हैं।

आपकी सफलता की कुंजी लागतों को जानने और कीमतें निर्धारित कर रही है जो आपके काम के मूल्य और ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा दोनों को दर्शाती हैं। अंगूठे का एक अच्छा नियम आपके प्रति-पीस लागत की गणना करके शुरू करना है-इसमें सामग्री, श्रम और ओवरहेड शामिल हैं-और फिर प्रत्येक स्तरीय में पेश किए गए वैयक्तिकरण के स्तर के आधार पर समायोजित करें।

एक चिकनी सदस्यता वर्कफ़्लो का निर्माण

एक सदस्यता सेवा केवल इसके पीछे की प्रक्रिया के रूप में अच्छी है। आपको एक सुव्यवस्थित, दोहराने योग्य वर्कफ़्लो की आवश्यकता है जो प्रयास को कम करता है लेकिन मूल्य को अधिकतम करता है। जैसी सेवा के माध्यम से ऑर्डर, बिलिंग और शिपिंग को स्वचालित करने पर विचार करें । Shopify या कस्टम-निर्मित प्लेटफॉर्म यह आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगा कि आप जो सबसे अच्छा करते हैं - कंबूडरी - बिना प्रशासनिक कार्यों में फंस गए।

उदाहरण के लिए, कढ़ाई डिजिटाइज़िंग सेवा एक सदस्यता प्रदान करती है जहां ग्राहकों को हर महीने स्वचालित डिजिटाइज्ड डिज़ाइन मिलते हैं। वे यह सुनिश्चित करने के लिए एक एकीकृत प्रणाली का उपयोग करते हैं कि एक बार ग्राहक साइन अप करने के बाद, उनके डिजाइनों को बिना किसी देरी के स्वचालित रूप से वितरित किया जाता है। दक्षता का यह स्तर वह है जो सब्सक्रिप्शन मॉडल को ग्राहकों के लिए अपील करता है।

केस स्टडी: एक्शन में सफलता

पर एक नज़र डालें स्टिच एंड स्टाइल स्टूडियो , एक कढ़ाई व्यवसाय जिसने एक सदस्यता मॉडल को अपनाया और पहले छह महीनों के भीतर अपने राजस्व में 35% की वृद्धि हुई। उन्होंने तीन सदस्यता वाले स्तरों के साथ शुरुआत की और सोशल मीडिया का उपयोग अपनी सेवा का विपणन करने के लिए किया। ग्राहकों को नियमित रूप से अपने दरवाजे पर वितरित नए, कस्टम डिजाइन की सुविधा पसंद थी। एक लचीले मॉडल की पेशकश करके और ग्राहक प्रतिक्रिया के लिए अनुकूल होकर, उन्होंने एक वफादार ग्राहक आधार बनाया, जिसने स्थिर वृद्धि सुनिश्चित की।

ग्राहकों के लिए स्पष्ट अपेक्षाएं सेट करना

पारदर्शिता महत्वपूर्ण है। स्पष्ट रूप से अपनी सदस्यता की शर्तों को परिभाषित करें - ग्राहकों को क्या मिलेगा, वे इसे कितनी बार प्राप्त करेंगे, और समग्र लागत। व्यस्त मौसम या नीति परिवर्तनों के दौरान संभावित देरी के बारे में किसी भी अस्वीकरण को शामिल करें। यह विश्वास बनाता है और यह सुनिश्चित करता है कि सड़क के नीचे कोई गलतफहमी नहीं है।

यहां एक व्यावहारिक दृष्टिकोण है: एक अनुबंध बनाएं जो सदस्यता अवधि, भुगतान चक्र और सेवा विवरण को रेखांकित करता है। ग्राहक यह जानने की सराहना करेंगे कि वे क्या कर रहे हैं, और यह अग्रिम ईमानदारी आपके व्यवसाय के लिए एक पेशेवर, भरोसेमंद छवि बनाती है।

सदस्यता मूल्य निर्धारण ब्रेकडाउन

ऊपर दी गई तालिका सदस्यता-आधारित कढ़ाई सेवा के लिए एक विशिष्ट स्तरीय टूटने को दर्शाती है। जैसा कि आप देख सकते हैं, अलग-अलग स्तर आपको आकस्मिक ग्राहकों और उच्च-मांग वाले ग्राहकों दोनों को पूरा करने की अनुमति देते हैं। मूल्य निर्धारण और सेवाओं में लचीलापन प्रदान करके, आप ग्राहक प्रतिधारण और राजस्व क्षमता को अधिकतम करते हैं।

②: लाभ के लिए अपनी कढ़ाई सदस्यता सेवा कैसे करें

अपनी कढ़ाई सदस्यता सेवा का मूल्य निर्धारण एक कसौटी पर चलने की तरह महसूस कर सकता है - बहुत अधिक चार्ज, और आप ग्राहकों को डरा सकते हैं। बहुत कम चार्ज करें, और आप अपने काम को कम करने का जोखिम उठाते हैं। तो, मीठी जगह क्या है? सरल: गुणवत्ता, लागत और ग्राहक अपेक्षाओं के बीच एक संतुलन। आइए, कैसे आप एक मूल्य निर्धारण रणनीति को नीचे गिरा सकते हैं, जो आपके कढ़ाई व्यवसाय को लाभदायक और टिकाऊ बनाता है।

अपनी लागतों को पहले समझें

इससे पहले कि आप कुछ भी कीमत दे सकें, आपको पता चल गया है कि सेवा का उत्पादन करने के लिए आपको क्या खर्च होता है। मूल बातें के साथ शुरू करें: सामग्री, श्रम और ओवरहेड। थ्रेड्स, फैब्रिक्स और कढ़ाई बैकिंग जैसी सामग्री अलग -अलग हो सकती है, इसलिए हर सिलाई के लिए यह सुनिश्चित करें। फिर, श्रम लागतों की गणना करें - एक टुकड़ा पूरा करने में कितना समय लगता है? और अंत में, उपकरण रखरखाव या सॉफ्टवेयर सदस्यता जैसी ओवरहेड लागत को न भूलें।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक उन्नत कढ़ाई मशीन की तरह उपयोग कर रहे हैं 3-सिर कढ़ाई मशीन , यह आपको बिजली और रखरखाव में लगभग $ 15 प्रति घंटे की लागत दे सकती है। $ 10 प्रति घंटे की श्रम दर के साथ संयोजन करें, और आप परिचालन लागत में $ 25 प्रति घंटे देख रहे हैं। सामग्री लागत जोड़ें, और आपको अपने मूल्य निर्धारण मॉडल के लिए नींव मिल गई है।

समय और जटिलता में कारक

अगला: समय और जटिलता। कढ़ाई कपड़े के माध्यम से एक सुई फेंकने के बारे में नहीं है - इसमें सटीकता और कौशल शामिल है। एक बुनियादी डिजाइन आपको पूरा होने में एक घंटा लग सकता है, जबकि अधिक जटिल लोगो को 4-5 घंटे की आवश्यकता हो सकती है। आप दोनों के लिए एक ही चार्ज नहीं कर सकते, है ना? आपके द्वारा दिए गए डिजाइनों की जटिलता के आधार पर अपने मूल्य निर्धारण को समायोजित करें, और सुनिश्चित करें कि ग्राहक इस अपफ्रंट को समझें।

उदाहरण के लिए, ए सेक्विन कढ़ाई मशीन गहनता की एक पूरी नई परत जोड़ सकती है, जो स्वाभाविक रूप से उत्पादन समय और लागत को बढ़ाएगी। इस मामले में, अनुक्रमित डिजाइनों के लिए एक प्रीमियम चार्ज करने से न केवल बढ़ी हुई परिचालन लागतों को कवर किया जाएगा, बल्कि डिजाइन पर खर्च किए गए समय को भी सही ठहराया जाएगा।

विभिन्न आवश्यकताओं के लिए मूल्य निर्धारण स्तर बनाना

सभी ग्राहक एक ही चीज नहीं चाहते हैं। कुछ सिर्फ एक शर्ट पर एक साधारण लोगो चाहते हैं, जबकि अन्य विस्तृत कढ़ाई और विशेष थ्रेड्स के साथ एक पूरी तरह से अनुकूलित जैकेट चाहते हैं। यही कारण है कि इस उद्योग में मूल्य निर्धारण वर्क्स वर्क्स वर्क्स। क्लाइंट क्या भुगतान करने के लिए तैयार हैं और उन्हें क्या चाहिए, इसके आधार पर पैकेज बनाएं।

उदाहरण के लिए, एक बुनियादी सदस्यता टियर प्रति माह 1-2 डिजाइन की पेशकश कर सकता है, जबकि एक प्रीमियम सदस्यता में असीमित संशोधन के साथ कस्टम डिजाइन शामिल हो सकते हैं। यह टियर मॉडल आपको बजट-सचेत ग्राहकों और अधिक शानदार, उच्च-अंत विकल्पों की तलाश करने वाले दोनों को पूरा करने देता है। यह एक जीत है!

मूल्य निर्धारण ब्रेकडाउन: संख्याएँ खेल की

यह तालिका सिर्फ एक ढांचा है जो आपको यह सोचने में मदद करता है कि आप अपनी सेवा की कीमत कैसे दे सकते हैं। उपरोक्त संख्याएं औसत बाजार के रुझानों पर आधारित हैं, लेकिन हमेशा आपकी विशिष्ट लागतों और ग्राहक आधार के लिए आपके मूल्य निर्धारण को दर्जी करती हैं। मूल्य निर्धारण में लचीलापन आपको अपने मार्जिन को बनाए रखते हुए प्रतिस्पर्धी बना देगा।

बाजार की मांग के लिए समायोजन

ध्यान रखें, मूल्य निर्धारण स्थिर नहीं है - यह एक जीवित, सांस लेने वाली बात है। जैसे -जैसे मांग में उतार -चढ़ाव होता है, वैसे -वैसे आपका मूल्य निर्धारण करना चाहिए। आपको नियमित रूप से अपने मूल्य निर्धारण संरचना का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होगी, विशेष रूप से छुट्टियों या विशेष घटनाओं जैसे चरम मौसम के दौरान। व्यस्त अवधि में, सीमित समय के पैकेज की पेशकश करने या तत्काल आदेशों के लिए प्रीमियम चार्ज करने पर विचार करें।

उदाहरण के लिए, यदि आप कॉर्पोरेट घटनाओं के लिए थोक कढ़ाई की पेशकश कर रहे हैं, तो आप वॉल्यूम के आधार पर कीमत को समायोजित कर सकते हैं। एकल वस्तुओं के लिए एक मानक मूल्य बनाए रखते हुए बल्क ऑर्डर के लिए छूट की पेशकश करना सुनिश्चित करता है कि आप अभी भी लाभ कमाने के दौरान प्रतिस्पर्धी बने रहें।

उदाहरण केस: कढ़ाई सदस्यता सफलता

लें स्टिचक्राफ्ट एम्ब्रायडरी , एक कंपनी जिसने अपने सदस्यता मॉडल को विकसित करने के लिए इस सटीक मूल्य निर्धारण संरचना का उपयोग किया। तीन स्पष्ट मूल्य निर्धारण स्तरों को पेश करके - बासिक, मानक और प्रीमियम - वे विभिन्न बाजार क्षेत्रों को पूरा करने और लगातार मासिक राजस्व प्राप्त करने में सक्षम थे। उनके पारदर्शी मूल्य निर्धारण और स्पष्ट मूल्य प्रस्तावों के साथ, उन्होंने पहले तीन महीनों के भीतर सदस्यता में 40% की वृद्धि देखी।

अपने खुद के किसी भी मूल्य निर्धारण युक्तियों को मिला? नीचे दी गई टिप्पणियों में अपनी अंतर्दृष्टि साझा करें! आप अपनी कढ़ाई सेवाओं की संरचना कैसे करते हैं, और आपके लिए सबसे अच्छा काम क्या है?

③: अपनी कढ़ाई सेवा के लिए ग्राहकों को कैसे बनाए रखें और ग्राहकों को बनाए रखें

अपनी कढ़ाई सदस्यता सेवा का विपणन केवल अपने काम को दिखाने के बारे में नहीं है - यह एक कहानी बनाने के बारे में है और एक मजबूत उपस्थिति जो संभावित ग्राहकों को हुक करती है। आप जितने अधिक दिखाई देते हैं, उतना ही अधिक आप वफादार ग्राहकों को आकर्षित करेंगे। आइए शब्द को बाहर निकालने और ग्राहकों को खुश रखने और सदस्यता लेने के लिए सबसे प्रभावी रणनीतियों में गोता लगाएँ।

एक अप्रतिरोध्य ऑनलाइन उपस्थिति का निर्माण करें

आज के डिजिटल युग में, आपकी ऑनलाइन उपस्थिति सब कुछ है। स्पष्ट मूल्य निर्धारण, सेवा विवरण और नमूना कार्य के साथ एक पॉलिश वेबसाइट एक जरूरी है। लेकिन यह वहाँ नहीं रुकता है - अपने डिजाइनों को दिखाने के लिए इंस्टाग्राम, फेसबुक और Pinterest जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करें। आप अपने फ़ीड को सुंदर, आंखों को पकड़ने वाली छवियों के साथ बाढ़ देना चाहते हैं जो आपके काम की गुणवत्ता को प्रदर्शित करती हैं।

उदाहरण के लिए, कढ़ाई डिजाइन सॉफ्टवेयर ने अपने कस्टम कढ़ाई के वीडियो को एक्शन में साझा करके एक विशाल निम्नलिखित बनाया है, साथ ही खुश ग्राहकों के प्रशंसापत्र के साथ। इस तरह की सामग्री विश्वास का निर्माण करती है, और संभावित ग्राहक वास्तव में देखते हैं कि उन्हें क्या मिल रहा है।

ग्राहक प्रशंसापत्र और वर्ड-ऑफ-माउथ का लाभ उठाएं

जब आपकी कढ़ाई सदस्यता सेवा को बढ़ाने की बात आती है, तो मुंह का शब्द शुद्ध सोना होता है। प्रशंसापत्र छोड़ने, सोशल मीडिया पर अपने अनुभव साझा करने और दोस्तों को संदर्भित करने के लिए खुश ग्राहकों को प्रोत्साहित करें। आप प्रोत्साहन की पेशकश करके सौदे को मीठा कर सकते हैं - जैसे कि छूट या अनन्य डिजाइन - प्रत्येक रेफरल के लिए जो भुगतान करने वाले ग्राहक में बदल जाता है।

मामले में मामला: थ्रेडेड ब्लिस ने इस रणनीति का उपयोग छह महीने में अपने ग्राहक आधार को 50% बढ़ाने के लिए किया। उन्होंने अपने शीर्ष ग्राहकों को अपने अगले महीने की सदस्यता पर 10% की छूट के बदले सोशल मीडिया पर अपने कढ़ाई वाले उत्पादों को साझा करने के लिए कहा। इसने न केवल ट्रैफ़िक को चलाया, बल्कि ग्राहकों को और अधिक के लिए वापस आना भी रखा।

अप्रतिरोध्य ऑफ़र और प्रचार बनाएं

नए ग्राहकों को आकर्षित करने का मतलब है कि उन्हें एक प्रस्ताव बनाना वे मना नहीं कर सकते। फ्लैश बिक्री, मौसमी पदोन्नति, या सीमित समय के प्रस्ताव ब्याज उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका है। पहली बार की छूट या पहली बार ग्राहकों के लिए एक मुफ्त कस्टम डिज़ाइन की पेशकश करना थोड़ा धक्का हो सकता है जो एक संकोच वाले ग्राहक की जरूरत है।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी जैसी मल्टी-हेड फ्लैट कढ़ाई मशीनें ऐसे बंडलों का निर्माण कर सकती हैं, जहां ग्राहक कम के लिए अधिक प्राप्त करते हैं, जैसे कि 3 महीने के लिए साइन अप करें, 4 महीने के लिए मुफ्त में प्राप्त करें। 'यह तात्कालिकता और विशिष्टता की शक्ति में टैप करता है, जिससे सदस्यता को एक सौदा की तरह महसूस होता है।

अपने दर्शकों को लगातार संलग्न करें

एक बार जब कोई सदस्यता ले लेता है, तो यात्रा वहाँ समाप्त नहीं होती है। अपने ग्राहकों के साथ नियमित रूप से संलग्न करना अवधारण के लिए महत्वपूर्ण है। आप आगामी डिजाइनों, अनन्य छूट, या वफादारी पुरस्कारों के चुपके पीक के साथ व्यक्तिगत ईमेल भेज सकते हैं। इसके अतिरिक्त, केवल सदस्यों की सामग्री या 'पर्दे के पीछे' की पेशकश करना आपकी रचनात्मक प्रक्रिया को देखता है जो आपके और आपके ग्राहकों के बीच के बंधन को गहरा कर सकता है।

जब यह अवधारण की बात आती है तो लगातार संचार आपका सबसे अच्छा दोस्त है। उदाहरण के लिए, जैसे ब्रांड ने स्टिच एंड स्पार्क अपने अगले महीने के डिजाइनों के एक झलक के साथ एक मासिक समाचार पत्र भेजा, जो उनके दर्शकों को उत्साहित और उनके अगले पैकेज को प्राप्त करने के लिए उत्सुक रखता है। इस तरह की सगाई प्रत्याशा और वफादारी का निर्माण करती है।

परिणाम ट्रैक करना और अपनी रणनीति को समायोजित करना

विपणन में, एक आकार सभी फिट नहीं है। इस बात पर नज़र रखें कि कौन सी रणनीतियाँ काम कर रही हैं और कौन सी नहीं हैं। अपने अभियानों के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए Google Analytics, ईमेल ओपन दरों और ग्राहक प्रतिक्रिया जैसे उपकरणों का उपयोग करें। डेटा के आधार पर अपने विपणन प्रयासों को समायोजित करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप उन रणनीतियों पर समय या पैसा बर्बाद नहीं कर रहे हैं जो परिणाम नहीं दे रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप नोटिस करते हैं कि आपके इंस्टाग्राम विज्ञापन आपके फेसबुक पोस्ट की तुलना में अधिक सब्सक्राइबर ला रहे हैं, तो इंस्टाग्राम पर दोगुना होने का समय है। इसके विपरीत, यदि आपके प्रचार ईमेल को कम खुली दरें मिल रही हैं, तो सगाई को बढ़ावा देने के लिए विषय लाइनों या सामग्री को ट्विक करने पर विचार करें।

उदाहरण केस: सोशल मीडिया सगाई की शक्ति

पर एक नज़र डालें कढ़ाई के कामों , एक छोटा व्यवसाय जिसने सोशल मीडिया सगाई पर ध्यान केंद्रित करके केवल छह महीनों में अपने ग्राहक आधार को 75% बढ़ा दिया। उन्होंने डिजाइन प्रक्रिया को दिखाते हुए पर्दे के पीछे 'के पीछे ' के पीछे की एक श्रृंखला चलाई, साथ ही गिववे, जहां अनुयायियों को एक मुफ्त सदस्यता जीतने के लिए दोस्तों को टैग करना था। इस सरल सगाई की रणनीति ने बड़े समय का भुगतान किया, उनकी सब्सक्राइबर सूची में लगभग रात भर विस्तार हुआ।

आपके कढ़ाई व्यवसाय के लिए आपकी मार्केटिंग रणनीति क्या है? नीचे दिए गए टिप्पणियों में अपने अनुभव या किसी भी सुझाव को साझा करें!