Ako nabíjať za strojovú výšivku

Ceny za hodinu sú nováčikom. Vážne, nie ste tu len bezdôvodne šití; Vytvárate umenie. Tak prečo nabíjať ako operátor stroja? Pravda je, že váš čas by mal odrážať zložitosť projektu, nielen minúty, ktoré trávite prevádzkovaním stroja. Skúsený profesionál vie, že 20-minútový dizajn by mohol mať hodnotu oveľa viac ako 60 minút, v závislosti od počtu stehov a zložitosti. Ak si nabíjate čas sám, skrátite sa.

Poďme napríklad hovoriť o štandardnom vyšívanom logu. Zjednodušený logo môže trvať 10 minút, ale ak si vyžaduje 15 000 stehov alebo viac, bude to trvať cenné vlákno a stroj stroja. Teraz faktor nákladov na vlákno , ktoré sa môžu líšiť v závislosti od farby a typu, plus režijná elektrina, údržba a opotrebenie na stroji. Stále ceny za hodinu? Veľká chyba.

Teraz, keď sa ponoríme do zložitosti stehu, vidíme úplne novú úroveň. Hustý . dizajn s 20 000 stehmi by mohol mať dvojnásobok času kusu 10 000 stehov, nehovoriac o ďalšom potrebnom vlákne Toto nie je len malé zvýšenie ceny-je to menič hry. Ak nabíjate paušálne sadzby bez toho, aby ste zohľadňovali tieto prvky, v podstate rozdávate svoje zručnosti pre arašidy.

Poďme na druhú sekundu: Sledujete náklady na projekt starostlivo? Ak nepočítate náklady na materiál (vlákno, podložka, stabilizátor), robíte to zle. Podnikáte, nie charita. Rozkladám to: Cievka kvalitného výšivky vlákna beží asi 4 doláre a v závislosti od projektu by ste mohli použiť polovicu cievky alebo viac. To je materiálna cena, ktorú nemôžete ignorovať. Ak pracujete na hromadnej objednávke, musíte zohľadniť zľavy na množstvo a podľa toho upraviť svoje ceny. Koniec koncov, nikto nefunguje zadarmo, však?

Tu je kicker - váš stroj stroja . Povedzme, že používate komerčný stroj, ktorý stojí okolo 5 000 dolárov. Rozložte sa na 1 000 hodín používania, to je 5 dolárov za hodinu len v odpisoch. Pridajte spotrebu energie, údržbu a opravy a náklady na váš stroj by mali byť súčasťou vzorca. Nabíjanie za projekt, skôr ako čas, vám ušetrí stratu. Naozaj si myslíte, že poplatok 10 dolárov za 50-minútový projekt s komplexným šitím ho zníži? Budete mať šťastie, ak sa zlomíte.

Stručne povedané, zastavte ceny slepo. Každý steh, každú minútu, by sa každé náklady na materiál mali vypočítať opatrne. Akonáhle dostanete svoj vzorec dole, nezabudnite ho upraviť s rastúcou odbornosťou a reputáciou. Účtovať to, čo stojí za to. Nie ste len predávate službu, ale predávate produkt rokov praxe, zručnosti a umenia.

Podpísanie seba je najrýchlejším spôsobom, ako zlyhať v tomto odvetví. Vážne, prečo predávať za menej, keď vaše zručnosti stoja oveľa viac? Keď si cenu cenu svoju prácu nízko, hovoríte svojim zákazníkom, že si necení čas, skúsenosti a odborné znalosti. To nie je len zlé podnikanie - je to obyčajné hlúpe. Realita? Ľudia si cenia to, za čo platia. Cena sa ako profesionál a pritiahnete vysoko platených, dlhodobých klientov, ktorých si zaslúžite.

Zvážte napríklad nastavenie viac hlavy vyšívacieho stroja, napríklad 10-hlavný výšivka . Tieto stroje môžu stáť kdekoľvek medzi 15 000 až 50 000 dolárov, v závislosti od funkcií. Ale tu je kicker: musíte to zohľadniť do svojich cien! Používate špičkovú technológiu na výrobu vlastného oblečenia, nie na spustenie stojan na limonádu. Myslíte si, že tieto stroje sú lacné? Presne. Nie sú. Takže zastavte podceňovanie svojich služieb.

Tiež záležitosť záležitostí . Ak ste boli v tejto hre 5, 10 alebo dokonca 20 rokov, vaše ceny by to mali odrážať. Nabíjať 10 dolárov za logo, keď ste odborník, je smiešne. Vaša skúsenosť zvyšuje hodnotu . Šetríte klientov čas a bolesti hlavy tým, že sa prvýkrát dostanete do poriadku. To je neoceniteľné, priateľu. Nízka cena je ako hádzať svoje ťažko zarobené zručnosti do koša. Čím dlhšie ste boli pri tom, tým vyššie by ste mali nabíjať.

Už ste niekedy uvažovali, koľko vlastne dodávate so svojou výšivkou? Zamyslite sa nad základným prístupom „Just Stitching “. S nastaveniami stroja ako 6-hlavný vyšívací stroj , nie ste len tlačiarenské logy-vyrábate vysoko kvalitné podrobné návrhy vo veľkom. Každý kus, ktorý vytvoríte, má obrovskú hodnotu. Ak sa vám to nezhodujete, robíte to zle. Je čas ukázať svoju hodnotu.

A neklamte sa, aby ste si mysleli, že podhodnotenie pritiahne viac klientov. To je najväčší mýtus v priemysle. Ak účtujete nižšie, ako by ste mali, priťahujete výhodných nakupujúcich, ktorí sa starajú iba o cenu. Nie sú to klienti, ktorí sú ochotní zaplatiť za vaše vynikajúce zručnosti najvyšší dolár. Vysoko platení klienti oceňujú vaše prémiové ceny-sú kvalita nákupu, nie lacnosť. Buďte odvážni svojimi cenami a tí, ktorí skutočne oceňujú vaše remeslo, tam budú.

Každý steh vás stojí peniaze. Odpisy stroja nie sú vtipom. Komerčný vyšívací stroj ako 12-hlava výšivka môže bežať kdekoľvek od 30 000 do 70 000 dolárov, v závislosti od modelu a funkcií. Rozložte tieto náklady na stovky objednávok a zrazu, že stroj 70 000 dolárov sa už nezdá tak drahý. Ale tu je úlovok - ak nezohľadňujete odpisy strojov vo svojich cenách, v podstate pracujete zadarmo!

Poďme to rozobrať. Špičkový stroj, ako je tento, by mohol trvať približne 5 000 hodín výšivky. S 70 000 dolárov na linke je to 14 dolárov za hodinu len na pokrytie odpisov. Pridajte náklady na údržbu (okolo 500 dolárov ročne) a teraz máte 15 dolárov za hodinu. Zahŕňate to do svojich sadzieb? Ak nie, jete tieto náklady, nie váš klient.

A potom sú tu vaše vlákno a náklady na materiál . Najlepšie vlákno, rovnako ako špičkové polyestre používané v strojoch komerčných stupňov, stojí približne 2 doláre za cievku. Pre typický dizajn s 15 000 stehmi použijete okolo 1/3 cievky. To znamená, že sa pozeráte na zhruba 0,70 dolárov za dizajn len pre vlákno. Vrhnite stabilizátory, zálohy a samotnú látku a už tlačíte 3 až 5 dolárov za projekt v nákladoch na materiál. Prečo to nezohľadňujete do svojich cien? Ak tak neurobíte, len vyhodíte peniaze preč!

Nezabúdajme na náklady na prácu . Nie ste len operátor stroja - ste umelec, technik a manažér, ktorý sa všetci valia do jedného. Váš čas nie je zadarmo. Ak prevádzkujete 6-hlavový stroj ako 6-hlavný výšivka , pravdepodobne trávite čas nielen šitím, ale aj riešením problémov, navrhovaním alebo plánovaním. Vaša hodinová sadzba by mala odrážať túto skúsenosť. Ak si platíte 50 dolárov za hodinu a pracujete 4 hodiny na dizajne, vaše pracovné náklady sú samotné 200 dolárov. Nezabudnite na to vo svojich cenách!

Teraz je faktor režijných nákladov - ustupujte ako elektrina, nájomné a dokonca aj náklady na spustenie počítača na digitalizáciu návrhov. Malý obchod s výšivkami by mohol minúť okolo 200 dolárov mesačne len za verejné služby. Rozložte to podľa počtu objednávok, ktoré ste dokončili, a zrazu sa pozeráte na významný kúsok svojich cien, ktoré prehltnú veci, ako sú účty za elektrinu. Ignorovanie, že je to nováčik. Toto sú vaše náklady a záleží na nich.

Ak stále nabíjate na základe holého minima bez toho, aby ste zvážili všetky tieto faktory, len ponechávate peniaze na stole. Vážne, je čas brať svoje podnikanie vážne a podľa toho sa účtovať. Keď začnete začleniť odpisy, materiálne náklady, prácu a režijné náklady do vašich cien, budete prekvapení, ako rýchlo stúpajú vaše zisky. Na čo teda čakáš? Začnite ceny ako profesionál, ktorý ste!