Hogyan töltsük fel a gép hímzését

Az árképzés órára újonc hiba. Komolyan, nem csak tudatlanul varrsz itt; Művészetet készít. Akkor miért tölti fel, mint egy gépkezelő? Az igazság az, hogy az idejének tükröznie kell a projekt összetettségét , nem csak a gép futtatásának perceit. A tapasztalt Pro tudja, hogy a 20 perces kialakítás jóval több, mint 60 perces, az öltés számától és a bonyolultságtól függően. Ha egyedül tölt be az idővel, akkor rövidre vágja magát.

Például beszéljünk egy standard hímzett logóról. Egy egyszerű logó 10 percet vehet igénybe az öltéshez, de ha legalább 15 000 öltést igényel, akkor értékes szál és gépi időt vesz igénybe. Most, a tényezője szálköltség , amely színtől és típustól függően változhat, plusz a felső rész, például az áram, a karbantartás és a gép kopása. Még mindig ára az órára? Nagy hiba.

Most, amikor belemerülünk az öltés komplexitásába, egy teljesen új szintet látunk. A sűrű kialakítás 20 000 öltéssel kétszeresére képes egy 10 000 öltéses darab idejét, nem is beszélve a szükséges szálról. Ez nem csak egy apró áremelkedés-ez egy játékváltó. Ha átalánydíjat számít fel anélkül, hogy ezeket az elemeket figyelembe veszi, alapvetően a földimogyoró készségeit adja el.

Legyen egy pillanatra valóra: a projektenkénti költségeket aprólékosan követi? Ha nem számítja ki az anyagköltségeket (szál, háttér, stabilizátor), akkor rosszul csinálod. Vállalkozást folytat, nem jótékonysági tevékenységet. Bontom le: A minőségi hímzőszál orsó körülbelül 4 dollárba kerül, és a projekttől függően fél vagy annál több orsót használhat. Ez egy olyan anyagköltség, amelyet nem hagyhat figyelmen kívül. Ha ömlesztett sorrendben dolgozik, akkor figyelembe kell vennie a mennyiségi engedményeket, és ennek megfelelően módosítania kell az árazást. Végül is senki sem működik ingyen, igaz?

Itt van egy kicker - a gépi ideje . Tegyük fel, hogy egy kereskedelmi minőségű gépet használ, amely körülbelül 5000 dollárba kerül. Több mint 1000 órás felhasználás, ez óránként 5 dollár, csak értékcsökkenés. Adja hozzá az energiafogyasztást, a karbantartást és a javításokat, és a gépköltségeknek a képlet részét kell képezniük. A projektenkénti, nem pedig az idő múlásával történő felszámítása megtakaríthatja a veszteséget. Valóban azt gondolja, hogy egy 10 dolláros díj egy 50 perces projektért, amelynek összetett varrással meg fogja vágni? Szerencsés lesz, ha még meg is szakad.

Röviden: hagyja abba az árazást vakon. Minden öltés, minden perc, minden anyagköltséget gondosan ki kell számolni. Miután letette a képletét, ne felejtse el beállítani azt, amikor a szakértelme és a hírneve növekszik. Töltse fel azt, amit érdemes. Nem csak egy szolgáltatást ad el, hanem évente a gyakorlat, a készség és a művészet eredményét.

Az önmaga alulértékelése a leggyorsabb módja annak, hogy kudarcot valljon ebben az iparágban. Komolyan, miért adj el kevesebbet, ha a képességeid sokkal többet érnek? Ha alacsonyan árulja a munkáját, azt mondja az ügyfeleknek, hogy nem értékeli az idejét, tapasztalatait és szakértelmét. Ez nem csak a rossz üzlet, hanem egyszerű ostoba. A valóság? Az emberek értékelik azt, amit fizetnek. Az árat, mint egy profi, és vonzza a megérdemelt magas fizetésű, hosszú távú ügyfeleket.

Például fontolja meg a többfejű hímzőgép beállítását, mint például a 10 fejű hímzőgép . Ezek a gépek a szolgáltatásoktól függően 15 000–50 000 dollárba kerülhetnek. De itt van a kicker: ezt figyelembe kell vennie az árképzésbe! A legmagasabb szintű technológiát használja az egyedi ruházat készítéséhez, nem pedig limonádé-állvány futtatásához. Gondolod, hogy ezek a gépek olcsók? Pontosan. Nem. Tehát hagyja abba a szolgáltatások alulértékelését.

Ezenkívül a tapasztalat számít . Ha 5, 10 vagy akár 20 éve volt ebben a játékban, akkor az árképzésének ezt tükröznie kell. Nevetséges, ha 10 dollárt számít fel egy logóért, ha szakértő vagy. Tapasztalata hozzáadott értéket képvisel . Időt és fejfájást takarít meg az ügyfeleknek az első alkalommal történő megfelelő megszerzésével. Ez felbecsülhetetlen, barátom. Az alacsony árképzés olyan, mintha a nehezen megkeresett képességeit a kukába dobná. Minél tovább jártál rajta, annál magasabbra kell töltened.

Gondoskodott arról, hogy mennyit szállít a hímzéssel? Gondoljon az alapvető 'csak varrás ' megközelítésen túl. Olyan gépi beállításokkal, mint a 6 fejű hímzőgép , nem csak logókat nyomtat, hanem kiváló minőségű, részletes mintákat készít ömlesztve. Minden létrehozott darabnak hatalmas értéke van. Ha nem árt az árképzésnek, akkor rosszul csinálod. Itt az ideje, hogy megmutassa az értékét.

És ne tévesszen be magát arra, hogy azt gondolja, hogy az alulértékelés több ügyfelet vonz. Ez az ipar legnagyobb mítosza. Ha alacsonyabb díjat számít fel, mint amennyire kellene, vonzza az olcsó vásárlókat, akik csak az árat törődnek. Ezek nem azok az ügyfelek, akik hajlandóak fizetni a legmagasabb dollárt a kiváló képességekért. A magas fizetésű ügyfelek értékelni fogják a prémium árait-vásárolnak minőséget, nem pedig olcsón. Legyen merész az árazással, és azok, akik valóban értékelik a kézművességet, ott lesznek.

Minden öltés pénzbe kerül. A gép értékcsökkenése nem vicc. Egy kereskedelmi hímzőgép, mint a A 12 fejlő hímzőgép 30 000 és 70 000 dollár között futhat, a modelltől és a funkcióktól függően. Terjessze el ezt a költségeket több száz megrendelésre, és hirtelen, hogy a 70 000 dolláros gép már nem tűnik olyan drága. De itt van a fogás - ha nem vagy a gépi értékcsökkenés az árképzésbe, akkor alapvetően ingyenesen dolgozik!

Bontjuk le. Egy ilyen csúcskategóriás gép mintegy 5000 órás hímzésig tarthat. 70 000 dollárral a vonalon, ez óránként 14 dollár, csak az értékcsökkenés fedezésére. Adjon hozzá karbantartási költségeket (évente körülbelül 500 dollár), és most óránként 15 dollár. Belefoglalja ezt a kamatlábakba? Ha nem, akkor ezeket a költségeket megeszi, nem az ügyfelet.

És akkor ott vannak a szál és az anyagköltségek . A legjobb szál, mint például a kereskedelmi minőségű gépekben használt csúcskategóriás poliészterek, kb. 2 dollárba kerülnek. Egy tipikus, 15 000 öltéssel rendelkező kialakításhoz körülbelül 1/3 -os orsót fog használni. Ez azt jelenti, hogy csak a szálra tervezést tervez mintegy 0,70 dollár. Dobja be a stabilizátorokat, a háttámlákat és a szövetet, és már az anyagköltségeknél már 3–5 dollárt törölsz. Miért nem veszi figyelembe ezt az árazásodba? Ha nem, akkor csak pénzt dobsz el!

Ne felejtsük el a munkaerőköltségeket . Te nem csak gépkezelő vagy - művész, technikus és egy menedzser vagy egybeesett. Az ideje nem ingyenes. Ha egy 6 fejű gépet futtat, mint a 6 fejű hímzőgép , valószínűleg nemcsak a varrást, hanem a hibaelhárítást, a tervezést vagy a tervezést is tölti. Az óradíjnak tükröznie kell ezt a tapasztalatot. Ha óránként 50 dollárt fizet magának, és 4 órán keresztül dolgozik egy formatervezésen, akkor a munkaerőköltség önmagában 200 dollár. Ne felejtsd el ezt az árazásodban!

Most ténylegesen a feje - álljon úgy, mint az elektromosság, a bérleti díj, és még a számítógép futtatásának költségei is a tervek digitalizálására. Egy kicsi kereskedelmi hímzőüzlet havonta mintegy 200 dollárt költhet, csak a közművekre. Bontja le ezt a teljes megrendelések számával, és hirtelen az árazás jelentős darabját nézi, amelyet olyan dolgok lenyelnek, mint például a hatalmi számlák. Ez egy újonc hiba figyelmen kívül hagyása. Ezek a költségeid, és számítanak.

Ha még mindig a minimum alapján tölti fel a töltést anélkül, hogy figyelembe veszi ezeket a tényezőket, akkor csak pénzt hagy az asztalra. Komolyan, itt az ideje, hogy komolyan vegye vállalkozását, és ennek megfelelően töltse fel. Amikor elkezdi beépíteni az értékcsökkenést, az anyagköltségeket, a munkaerőt és az árakat , akkor csodálkozni fog, hogy a nyereség milyen gyorsan növekszik. Tehát mire vársz? Kezdje el olyan árazást, mint a szakember!