Jak účtovat za vyšívání strojů

Ceny za hodinu je chyba nováčků. Vážně, nejste jen tu jen bezmyšlenkovitě; Vytváříte umění. Proč se tedy nabíjet jako operátor stroje? Pravda je, že váš čas by měl odrážet složitost projektu, nejen zápisy, které strávíte provozováním stroje. Ostřílený profesionál ví, že 20minutový design by mohl mít mnohem více než 60minutový, v závislosti na počtu stehů a složitosti. Pokud se účtujete časem, snižujete se krátce.

Pojďme například mluvit o standardním vyšívaném logu. Jednoduché logo může steh trvat 10 minut, ale pokud to vyžaduje 15 000 stehů nebo více, bude to zabírat cenné vlákno a strojový čas. Nyní je faktor nákladů na vlákna , který se může lišit v závislosti na barvě a typu, plus režii, jako je elektřina, údržba a opotřebení na stroji. Stále ceny za hodinu? Velká chyba.

Nyní, když se ponoříme do složitosti stehu, vidíme zcela novou úroveň. Hustý design s 20 000 stehy by mohl trvat dvojnásobek času 10 000 šití, nemluvě o dalším potřebném vláknu. To není jen malý nárůst ceny-je to měnič her. Pokud nabíjíte paušální sazby bez faktorování těchto prvků, v podstatě rozdáváte své dovednosti pro arašídy.

Pojďme na chvilku skutečného: sledujete náklady na projekt pečlivě? Pokud nevypočítáte náklady na materiál (vlákno, podpora, stabilizátor), děláte to špatně. Provozujete firmu, ne charitu. Rozbiju to: cívka kvalitního výšivného vlákna běží asi 4 $ a v závislosti na projektu byste mohli použít polovinu cívky nebo více. To je materiální cena, kterou nemůžete ignorovat. Pokud pracujete na hromadné objednávce, musíte zohlednit kvantitativní slevy a podle toho upravit ceny. Koneckonců, nikdo nepracuje zdarma, že?

Tady je kicker - váš strojový čas . Řekněme, že používáte komerční stroj, který stojí kolem 5 000 $. Rozložte se po 1 000 hodinách používání, to je 5 $ za hodinu jen při odpisech. Přidejte spotřebu energie, údržbu a opravy a náklady na váš stroj by měly být součástí vzorce. Nabíjení za projekt spíše než časem vám ušetří ztrátu. Opravdu si myslíte, že poplatek za 10 minut za 50minutový projekt s komplexním šitím to sníží? Budete mít štěstí, pokud se zlomíte.

Stručně řečeno, přestaňte slepě ceny. Každý steh, každou minutu, každý materiál by se mělo vypočítat pečlivě. Jakmile snížíte svůj vzorec, nezapomeňte jej upravit s tím, jak vaše odbornost a pověst rostou. Nabijte, co stojí za to. Nejen prodáváte službu, prodáváte produkt let praxe, dovedností a umění.

Podtržení sebe sama je nejrychlejším způsobem, jak v tomto odvětví selhat. Vážně, proč prodávat za méně, když vaše dovednosti stojí mnohem víc? Když svou práci nízko ceníte, říkáte svým zákazníkům, že si nemyslíte svůj čas, zkušenosti a odborné znalosti. To není jen špatné podnikání - je to prosté pošetilé. Realita? Lidé si cení toho, za co platí. Cena se jako profesionál přilákáte vysoce platící, dlouhodobé klienty, které si zasloužíte.

Například zvažte nastavení výšivky s více hlavami, jako je Výšivkový stroj 10 head . Tyto stroje mohou v závislosti na funkcích stát kdekoli od 15 000 až 50 000 USD. Ale tady je kicker: Musíte to zohlednit do svého ceny! Používáte špičkové technologii k výrobě vlastního oblečení, ne s provozováním limonádového stojanu. Myslíte si, že tyto stroje jsou levné? Přesně. Nejsou. Přestaňte tedy podceňovat své služby.

Záleží také na zkušenostech . Pokud jste byli v této hře 5, 10 nebo dokonce 20 let, vaše cena by to měla odrážet. Účtování 10 $ za logo, když jste odborník, je směšné. Vaše zkušenost přidává hodnotu . Ušetříte klientům čas a bolesti hlavy tím, že to napravíte poprvé. To je k nezaplacení, příteli. Ceny nízké je jako házet vaše těžce vydělané dovednosti do koše. Čím déle jste byli u toho, tím vyšší byste měli účtovat.

Už jste někdy uvažovali o tom, kolik vlastně doručujete se svou výšivkou? Přemýšlejte za základní 'jen šití '. S nastavením stroje jako Vyšívací stroj na 6 head , nejste jen tiskem log-vyrábíte vysoce kvalitní, podrobné návrhy ve velkém. Každý kus, který vytvoříte, má obrovskou hodnotu. Pokud to nebudete stanovit, že to odpovídáte, děláte to špatně. Je čas ukázat svou hodnotu.

A nemyjte se, abyste si mysleli, že podcenění přiláká více klientů. To je největší mýtus v oboru. Když účtujete níže, než byste měli, přitahujete výhodné nakupující, kteří se starají pouze o cenu. Nejedná se o klienti, kteří jsou ochotni zaplatit nejvyšší dolar za vaše vynikající dovednosti. Vysoce platící klienti ocení vaše prémiové ceny-kupují kvalitu, nikoli lacino. Buďte odvážní s cenami a ti, kteří opravdu oceňují vaše řemeslo, budou tam.

Každý steh vám stojí peníze. Odpisy stroje nejsou vtip. Komerční vyšívací stroj jako Výšivkový stroj na 12 head může běžet kdekoli od 30 000 do 70 000 USD, v závislosti na modelu a funkcích. Rozložte tyto náklady na stovky objednávek a najednou se tento stroj 70 000 $ už nezdá být tak drahý. Ale tady je úlovek - pokud nezohledňujete odpisy stroje do svého ceny, v podstatě pracujete zdarma!

Pojďme to rozebrat. Špičkový stroj, jako je tento, by mohl trvat asi 5 000 hodin vyšívání. S 70 000 $ na lince je to 14 $ za hodinu jen na pokrytí odpisů. Přidejte náklady na údržbu (kolem 500 $ ročně) a nyní jste na 15 USD za hodinu. Zahrnujete to do svých sazeb? Pokud ne, jíte tyto náklady, ne váš klient.

A pak jsou tu vaše vlákno a materiálové náklady . Nejlepší vlákno, stejně jako špičkové polyestery používané v komerčních strojích, stojí asi 2 $ za cívku. Pro typický design s 15 000 stehy budete používat asi 1/3 cívky. To znamená, že se díváte na zhruba 0,70 $ za design pouze pro vlákno. Házejte stabilizátory, podklady a samotnou látku a již tlačíte 3 až 5 USD za projekt materiálu. Proč to nezohledňuješ do svého ceny? Pokud ne, jen házíte peníze!

Nezapomeňte na náklady na práci . Nejste jen operátor stroje - jste umělcem, technikem a manažerem, který se vrhl do jednoho. Váš čas není zdarma. Pokud provozujete stroj 6 head jako 6-head vyšívací stroj , pravděpodobně trávíte čas nejen šitím, ale také odstraňování problémů, navrhování nebo plánování. Vaše hodinová sazba by měla tuto zkušenost odrážet. Pokud si platíte 50 $ za hodinu a pracujete 4 hodiny na designu, vaše pracovní náklady jsou pouze 200 USD. Nezapomeňte na to ve svém ceně!

Nyní faktor v režii - zajistěte jako elektřina, nájemné a dokonce i náklady na provoz počítače pro digitalizaci návrhů. Malý komerční obchod s vyšíváním může utratit kolem 200 $ měsíčně jen za nástroje. Rozdělte to podle počtu objednávek, které dokončíte, a najednou se díváte na významný kus cen, které jsou spolknuty věcmi, jako jsou účty za elektřinu. Ignorování, že je to nováčková chyba. To jsou vaše náklady a na tom záleží.

Pokud se stále účtujete na základě holého minima, aniž byste zvážili všechny tyto faktory, jen necháváte peníze na stole. Vážně, je čas brát své podnikání vážně a podle toho si účtovat účtování. Když začnete začlenit odpisy, materiální náklady, práci a režijní náklady do ceny, budete ohromeni tím, jak rychle se vaše zisky zvyšují. Na co tedy čekáte? Začněte ceny jako profesionál, kterým jste!