Kā uzlādēt par mašīnu izšuvumu

Cenas par stundu ir iesācēju kļūda. Nopietni, ka jūs šeit ne tikai neprātīgi izšaujat; Jūs veidojat mākslu. Tad kāpēc uzlādēt kā mašīnu operators? Patiesība ir tāda, ka jūsu laikam jāatspoguļo sarežģītība , ne tikai minūtes, kuras pavadāt, palaižot mašīnu. projekta Pieredzējis profesionālis zina, ka 20 minūšu dizains varētu būt daudz vairāk nekā 60 minūšu vērtībā, atkarībā no valdziņu skaita un sarežģītības. Ja jūs uzlādējat laiku vienatnē, jūs sevi sašaujat.

Piemēram, parunāsim par standarta izšūtu logotipu. Vienkāršs logotips var aizņemt 10 minūtes, bet, ja tam nepieciešami 15 000 vai vairāk valdziņu, tas aizņems vērtīgu pavedienu un mašīnas laiku. Tagad diegu izmaksu faktors , kas var mainīties atkarībā no krāsas un veida, kā arī pieskaitāmās izmaksas, piemēram, elektrība, apkope un mašīnas nodilums. Joprojām ir noteiktas cenas par stundu? Liela kļūda.

Tagad, kad mēs ienirstam valdziņu sarežģītībā, mēs redzam pilnīgi jaunu līmeni. Blīvs . dizains ar 20 000 šuvēm varētu paņemt divreiz lielāku laiku pēc 10 000 šuves gabala, nemaz nerunājot par nepieciešamo papildu pavedienu Tas nav tikai niecīgs cenu pieaugums-tas ir spēles mainītājs. Ja jūs iekasējat fiksētās likmes, neņemot vērā šos elementus, jūs principā atdodat savas prasmes zemesriekstiem.

Sākumā iegūsim reālu: vai jūs rūpīgi izsekojat izmaksas vienā projektā ? Ja jūs nemeklējat materiālu izmaksas (pavediens, pamatne, stabilizators), jūs to darāt nepareizi. Jūs vadāt biznesu, nevis labdarību. Es to sadalīšu: kvalitatīva izšūšanas pavediena spole darbojas apmēram 4 USD, un atkarībā no projekta jūs varētu izmantot pusi spoles vai vairāk. Tās ir būtiskas izmaksas, kuras jūs nevarat ignorēt. Ja strādājat pie lielapjoma pasūtījuma, jums jāņem vērā daudzuma atlaides un attiecīgi jāpielāgo cenu noteikšana. Galu galā neviens nestrādā bez maksas, vai ne?

Lūk, kicker - jūsu mašīnas laiks . Pieņemsim, ka jūs izmantojat komerciālu līmeņa mašīnu, kas maksā apmēram 5000 USD. Izklājiet vairāk nekā 1000 lietošanas stundas, tas ir USD 5 stundā tikai nolietojumā. Pievienojiet enerģijas patēriņu, uzturēšanu un remontu, un jūsu mašīnas izmaksām vajadzētu būt formulas daļai. Uzlādējot vienu projektu, nevis pēc laika, jūs neglābjat zaudējumus. Vai jūs tiešām domājat, ka par 50 minūšu projektu ar sarežģītu izšūšanu to samazinās 10 USD par 50 minūšu projektu ar sarežģītu izšūšanu? Jums būs paveicies, ja jūs salauzīsities.

Īsāk sakot, akli pārtrauciet cenu noteikšanu. Katrs dūriens, katra minūte, katras materiāla izmaksas ir rūpīgi jāaprēķina. Kad esat samazinājis formulu, neaizmirstiet to pielāgot, pieaugot jūsu kompetencei un reputācijai. Uzlādējiet to, ko esat vērts. Jūs ne tikai pārdodat pakalpojumu, bet arī pārdodat gadu prakses, prasmju un mākslinieciskumu.

Pazemošana sevi ir ātrākais veids, kā izgāzties šajā nozarē. Nopietni, kāpēc pārdot mazāk, ja jūsu prasmes ir daudz vairāk vērts? Kad jūs cenšaties zemu darbu, jūs sakāt klientiem, ka jūs nenovērtējat savu laiku, pieredzi un kompetenci. Tas nav tikai slikts bizness - tas ir vienkārši muļķīgi. Realitāte? Cilvēki vērtē to, ko viņi maksā. Izlaidiet sevi kā profesionāli, un jūs piesaistīsit pelnītus ilgtermiņa klientus.

Piemēram, apsveriet vairāku galvu izšūšanas mašīnas iestatīšanu, piemēram, 10 galvu izšūšanas mašīna . Šīs mašīnas var maksāt jebkur no 15 000 līdz 50 000 USD, atkarībā no funkcijām. Bet šeit ir kicker: jums tas ir jāņem vērā jūsu cenu noteikšanā! Jūs izmantojat augstākā līmeņa tehnoloģiju, lai izgatavotu pielāgotu apģērbu, nevis vadītu limonādes statīvu. Vai jūs domājat, ka šīs mašīnas ir lētas? Tieši. Viņi nav. Tāpēc pārtrauciet nepietiekami noteikt savus pakalpojumus.

Arī pieredze ir svarīga . Ja esat piedalījies šajā spēlē 5, 10 vai pat 20 gadus, jūsu cenu noteikšanai tas būtu jāatspoguļo. Logotips, kad esat eksperts, ir smieklīgi iekasēt 10 USD par logotipu. Jūsu pieredze pievieno vērtību . Jūs ietaupāt klientiem laiku un galvassāpes, pirmo reizi to sakot. Tas ir nenovērtējami, mans draugs. Cenu noteikšana ir tāda pati kā grūti nopelnīto prasmju mešana miskastē. Jo ilgāk jūs tajā esat bijis, jo augstāks jums vajadzētu uzlādēt.

Vai esat kādreiz apsvēris, cik daudz jūs patiesībā piegādājat ar izšūšanu? Padomājiet ārpus pamata 'tikai sašūšanas' pieeju. Ar mašīnas iestatījumiem, piemēram, 6 galvu izšūšanas mašīna , jūs ne tikai drukājat logotipus-jūs ražojat augstas kvalitātes, detalizētus dizainus vairumā. Katram jūsu izveidotajam gabalam ir milzīga vērtība. Ja jūs to neatbilstat, jūs to darāt nepareizi. Ir pienācis laiks parādīt savu vērtību.

Un nemulsiniet sevi domāt, ka zemas cenas piesaistīs vairāk klientu. Tas ir lielākais mīts nozarē. Kad jūs iekasējat zemāk, nekā vajadzētu, jūs piesaistāt darījumu pircējus, kuriem rūp tikai cena. Tie nav klienti, kuri vēlas maksāt augstāko dolāru par jūsu augstākajām prasmēm. Klienti ar augstu atalgojumu novērtēs jūsu premium klases cenu-viņi pērk kvalitāti, nevis lētumu. Esiet drosmīgs ar cenu noteikšanu, un tur atradīsies tie, kas patiesi novērtē jūsu amatu.

Katrs valdziņš jums maksā naudu. Mašīnas nolietojums nav joks. Komerciāla izšūšanas mašīna, piemēram, 12 galvu izšūšanas mašīna var darboties no USD 30 000 līdz USD 70 000, atkarībā no modeļa un funkcijām. Izplatiet, kas maksā simtiem pasūtījumu, un pēkšņi, ka 70 000 USD mašīna vairs nešķiet tik dārga. Bet šeit ir nozveja - ja jūs neņemat vērā mašīnu nolietojumu cenu noteikšanā, jūs būtībā strādājat bez maksas!

Sadalīsim to. Tāda augstākās klases mašīna varētu ilgt apmēram 5000 stundu izšuvumu. Ar līniju ar 70 000 USD, tas ir 14 USD stundā, lai segtu nolietojumu. Pievienojiet uzturēšanas izmaksas (apmēram 500 USD gadā), un tagad jums ir USD 15 stundā. Vai jūs to iekļaujat savās likmēs? Ja nē, jūs ēdat šīs izmaksas, nevis savu klientu.

Un tad ir jūsu pavediens un materiālās izmaksas . Labākais pavediens, piemēram, augstākās klases poliesteri, ko izmanto komerciālās kvalitātes mašīnās, maksā apmēram 2 USD par spoli. Parasti dizainam ar 15 000 valdziņu jūs izmantosit apmēram 1/3 spoles. Tas nozīmē, ka jūs meklējat aptuveni USD 0,70 par dizainu tikai pavedienam. Iemetiet stabilizatorus, pamatnes un pašu audumu, un jūs jau nospiežat no 3 līdz USD 5 par projektu materiālu izmaksās. Kāpēc jūs to neņemat vērā cenu noteikšanā? Ja jums nav, jūs vienkārši izmetat naudu!

Neaizmirsīsim darbaspēka izmaksas . Jūs neesat tikai mašīnu operators - jūs esat mākslinieks, tehniķis un menedžeris, kas visi ir salikti vienā. Jūsu laiks nav bezmaksas. Ja jūs vadāt 6 galvu mašīnu, piemēram, 6 galvu izšūšanas mašīna , iespējams, pavadāt laiku ne tikai sašūšanu, bet arī problēmu novēršanu, projektēšanu vai plānošanu. Jūsu stundas likmei vajadzētu atspoguļot šo pieredzi. Ja jūs maksājat sev 50 USD stundā un strādājat 4 stundas pie dizaina, tikai jūsu darbaspēka izmaksas ir 200 USD. Neaizmirstiet to savā cenu noteikšanā!

Tagad, ņemot vērā pieskaitāmās izmaksas, piemēram, elektrība, īre un pat datora palaišanas izmaksas, lai digitalizētu dizainu. Neliels komerciālais izšuvumu veikals var iztērēt apmēram 200 USD mēnesī tikai komunālajiem pakalpojumiem. Sadaliet to ar izpildīto pasūtījumu skaitu, un pēkšņi jūs skatāties uz ievērojamu daļu no jūsu cenu noteikšanas, ko norij tādas lietas kā enerģijas rēķini. Ignorējot, ka tā ir iesācēju kļūda. Tās ir jūsu izmaksas, un tām ir svarīgi.

Ja jūs joprojām maksājat, pamatojoties uz minimālo minimālo, neapsverot visus šos faktorus, jūs vienkārši atstājat naudu uz galda. Nopietni, ir pienācis laiks nopietni uztvert savu biznesu un attiecīgi iekasēt maksu. Kad jūs sākat iekļaut nolietojumu, materiālu izmaksas, darbaspēku un pieskaitot cenu, jūs būsiet pārsteigts, cik ātri jūsu peļņa palielinās. Ko tad jūs gaidāt? Sāciet cenu noteikšanu, piemēram, profesionālis, kāds jūs esat!