기계 자수를 청구하는 방법

시간의 가격은 신인 실수입니다. 진지하게, 당신은 여기서 마음없이 꿰매는 것이 아닙니다. 당신은 예술을 만들고 있습니다. 그렇다면 왜 기계 운영자처럼 충전해야합니까? 진실은, 당신의 시간은 복잡성을 반영해야한다는 것입니다. 기계를 실행하는 시간이 아니라 프로젝트의 노련한 프로는 스티치 카운트와 복잡성에 따라 20 분짜리 디자인이 60 분 이상의 가치가있을 수 있음을 알고 있습니다. 시간만으로 충전하는 경우 자신을 짧게 자르고 있습니다.

예를 들어, 표준 자수 로고에 대해 이야기 해 봅시다. 간단한 로고는 스티치에 10 분이 걸릴 수 있지만 15,000 스티치 이상이 필요한 경우 소중한 스레드와 기계 시간을 차지하게됩니다. 이제 색상 및 유형에 따라 달라질 수있는 스레드 비용 과 기계의 전기, 유지 보수 및 마모와 같은 오버 헤드를 고려하십시오. 시간까지 아직 가격이 책정 되나요? 큰 실수.

이제 우리가 스티치 복잡성으로 뛰어 들면 완전히 새로운 수준이 보입니다. 20,000 스티치가있는 디자인 밀집된 은 추가 스레드를 말할 것도없이 10,000 스티치 조각의 두 배가 걸릴 수 있습니다. 이것은 단지 가격이 약간 증가하는 것이 아니라 게임 체인저입니다. 이러한 요소를 고려하지 않고 고정 요금을 청구하는 경우 기본적으로 땅콩에 대한 기술을 제공합니다.

두 번째로 현실화합시다 : 프로젝트 당 비용을 세 심하게 추적하고 있습니까? 재료 비용 (스레드, 백업, 스태빌라이저)을 계산하지 않으면 잘못하고 있습니다. 당신은 자선 단체가 아니라 사업을 운영하고 있습니다. 고품질 자수 스레드의 스풀은 약 $ 4이며 프로젝트에 따라 스풀 이상을 사용할 수 있습니다. 그것은 당신이 무시할 수없는 재료 비용입니다. 대량 주문으로 작업하는 경우 고려 수량 할인을 하고 그에 따라 가격을 조정해야합니다. 결국, 아무도 무료로 일하지 않습니다.

여기에 키커가 있습니다 . 약 5,000 달러의 상업용 등급 기계를 사용하고 있다고 가정 해 봅시다. 1,000 시간 이상 사용되는 사용은 감가 상각으로 시간당 $ 5입니다. 전력 소비, 유지 보수 및 수리를 추가하면 기계 비용이 공식의 일부 여야합니다. 시간이 아닌 프로젝트 당 충전하면 손실을 막을 수 있습니다. 복잡한 스티칭으로 50 분 동안 10 달러의 요금이 절단 될 것이라고 생각하십니까? 당신이 부러지면 운이 좋을 것입니다.

요컨대, 가격을 맹목적으로 중지하십시오. 모든 스티치, 매 분마다 모든 재료 비용은 신중하게 계산되어야합니다. 공식이 내려지면 전문 지식과 명성이 커짐에 따라 조정하는 것을 잊지 마십시오. 당신이 가치있는 것을 청구하십시오. 당신은 단지 서비스를 판매하는 것이 아니라 수년간의 연습, 기술 및 예술성의 제품을 판매하고 있습니다.

자신을 소매하는 것은 이 업계에서 가장 빠른 방법입니다. 진지하게, 기술이 훨씬 더 가치가있을 때 왜 더 적게 판매합니까? 작업 가격을 낮추면 고객에게 시간, 경험 및 전문 지식을 소중히 여기지 않는다고 말합니다. 그것은 나쁜 사업 일뿐 만 아니라 어리석은 일입니다. 현실? 사람들은 그들이 지불하는 것을 소중히 여깁니다. 프로처럼 가격을 책정하면 고임금이 많은 장기 고객을 끌어들일 것입니다.

예를 들어, 다중 헤드 자수 기계 설정을 고려하십시오. 10 헤드 자수 기계 . 이 기계는 기능에 따라 $ 15,000에서 $ 50,000 사이의 비용이들 수 있습니다. 그러나 여기에 키커가 있습니다 : 당신은 그것을 당신의 가격에 고려해야합니다! 레모네이드 스탠드를 실행하지 않고 맞춤형 의류를 만들기 위해 최상위 기술을 사용하고 있습니다. 이 기계가 저렴하다고 생각하십니까? 정확히. 그들은 그렇지 않습니다. 서비스를 저렴한 가격으로 멈추십시오.

또한 경험이 중요합니다 . 이 게임에 5, 10 또는 20 년 동안이 게임에 종사 한 경우 가격이 반영되어야합니다. 전문가 일 때 로고에 대해 10 달러를 청구하는 것은 웃을 수 있습니다. 당신의 경험은 가치를 더합니다 . 당신은 처음으로 올바르게 얻음으로써 고객의 시간과 두통을 저장하고 있습니다. 그것은 귀중한, 내 친구입니다. 가격이 낮은 가격은 쓰레기에 어려운 기술을 던지는 것과 같습니다. 당신이 그것에 더 오래 있을수록, 당신은 더 높아야합니다.

당신이 실제로 자수와 얼마나 많이 전달하고 있는지 고려한 적이 있습니까? 기본 'Just Stitching '접근 방식을 넘어서 생각하십시오. The와 같은 기계 설정 6 헤드 자수 기계 , 당신은 단순히 로고를 인쇄하는 것이 아니라 고품질의 세부적인 디자인을 대량으로 생산하고 있습니다. 당신이 만든 각 조각은 엄청난 가치를 가지고 있습니다. 당신이 그것에 맞는 가격을 책정하지 않는다면, 당신은 그것을 잘못하고 있습니다. 당신의 가치를 보여줄 시간입니다.

그리고 저렴한 가격이 더 많은 고객을 끌어들일 것이라고 생각하는 데 속지 마십시오. 그것은 업계에서 가장 큰 신화입니다. 당신이 당신보다 낮게 청구 할 때, 당신은 가격에만 관심을 갖는 거래 쇼핑객을 끌어 들이고 있습니다. 이들은 우수한 기술을 위해 최고 달러를 지불하려는 고객이 아닙니다. 고임금 고객은 프리미엄 가격에 감사 할 것입니다.이 가격은 저렴한 점이 아니라 품질을 구매합니다. 당신의 가격에 대담하고, 당신의 공예에 진정으로 감사하는 사람들이 거기에있을 것입니다.

모든 스티치는 비용이 듭니다. 기계 감가 상각은 농담이 아닙니다. 와 같은 상업용 자수 기계 12 헤드 자수 기계는 모델과 기능에 따라 $ 30,000에서 $ 70,000까지 실행할 수 있습니다. 수백 주문에 따라 그 비용을 전파하고 갑자기 70,000 달러의 기계가 더 이상 비싸지 않은 것처럼 보입니다. 그러나 여기에 캐치가 있습니다. 만약 당신이 당신의 가격에 기계 감가 상각을 고려하지 않는다면, 당신은 본질적으로 무료로 일하고 있습니다!

고장합시다. 이와 같은 고급 기계는 약 5,000 시간의 자수 동안 지속될 수 있습니다. 라인에 $ 70,000의 경우 감가 상각을 다루기 위해 시간당 $ 14입니다. 유지 보수 비용 (연간 약 $ 500)을 추가하면 이제 시간당 $ 15입니다. 당신은 이것을 당신의 요금에 포함시키고 있습니까? 그렇지 않다면, 당신은 당신의 고객이 아니라 그 비용을 먹고 있습니다.

그런 다음 있습니다 스레드와 재료 비용이 . 상업용 기계에 사용되는 고급 폴리 에스테르와 같은 최고의 스레드는 스풀 당 약 2 달러입니다. 15,000 스티치가있는 일반적인 디자인의 경우 스풀의 약 1/3을 사용합니다. 이것은 스레드에 대해서만 디자인 당 대략 $ 0.70을보고 있음을 의미합니다. 안정제, 백킹 및 직물 자체를 버리면 이미 재료 비용으로 프로젝트 당 $ 3 ~ $ 5를 추진하고 있습니다. 왜 이것을 가격에 고려하지 않습니까? 그렇지 않으면 돈을 버리고 있습니다!

잊지 마십시오 인건비를 . 당신은 단순한 기계 운영자가 아닙니다. 당신은 아티스트, 기술자이며, 매니저는 모두 하나로 롤업했습니다. 당신의 시간은 무료가 아닙니다. 6 헤드 머신을 실행하는 경우 6 헤드 자수 기계 , 스티치뿐만 아니라 문제 해결, 설계 또는 계획에 시간을 소비 할 수 있습니다. 시간당 요금은 그 경험을 반영해야합니다. 시간당 $ 50를 지불하고 디자인으로 4 시간 일하는 경우 노동 비용 만 $ 200입니다. 당신의 가격으로 그것을 잊지 마십시오!

이제 전기, 임대 및 컴퓨터를 운영하는 비용과 같은 오버 헤드를 고려하십시오. 소규모 상업 자수 상점은 유틸리티에 한 달에 약 200 달러를 소비 할 수 있습니다. 당신이 완료 한 주문의 수로 그것을 무너 뜨리고 갑자기 당신은 전력 청구서와 같은 것들에 의해 삼키는 상당한 가격의 가격을보고 있습니다. 그것을 무시하는 것은 신인 실수입니다. 이것들은 당신의 비용이며 중요합니다.

이러한 모든 요소를 ​​고려하지 않고 최소한의 최소값을 기준으로 여전히 충전하고 있다면 돈을 테이블에 남겨두고 있습니다. 진지하게, 이제 비즈니스를 진지하게 받아들이고 그에 따라 청구 할 때입니다. 통합하기 시작하면 감가 상각, 재료 비용, 노동 및 오버 헤드를 가격에 이익이 얼마나 빨리 증가하는지 놀랄 것입니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 당신이 전문가처럼 가격을 책정하십시오!