نحوه شارژ برای گلدوزی دستگاه

قیمت گذاری ساعت یک اشتباه تازه کار است. به طور جدی ، شما فقط در اینجا بی فکر در اینجا دوخته نمی شوید. شما در حال ایجاد هنر هستید. پس چرا مانند یک اپراتور ماشین شارژ می شود؟ حقیقت این است که ، زمان شما باید پیچیدگی پروژه را منعکس کند ، نه فقط دقایقی که شما در حال کار با دستگاه هستید. یک حرفه ای فصلی می داند که بسته به تعداد بخیه و پیچیدگی ، یک طراحی 20 دقیقه ای می تواند بیش از 60 دقیقه باشد. اگر تنها به تنهایی شارژ می کنید ، خود را کوتاه می کنید.

به عنوان مثال ، بیایید در مورد یک آرم گلدوزی شده استاندارد صحبت کنیم. یک آرم ساده می تواند 10 دقیقه برای بخیه طول بکشد ، اما اگر به 15،000 بخیه یا بیشتر نیاز داشته باشد ، می خواهد موضوع و ماشین ارزشمند را به خود اختصاص دهد. اکنون ، هزینه نخ را که می تواند بر اساس رنگ و نوع متفاوت باشد ، به علاوه سربار مانند برق ، نگهداری و سایش در دستگاه متفاوت باشد. هنوز ساعت قیمت گذاری می شود؟ اشتباه بزرگ

اکنون ، هنگامی که ما به پیچیدگی بخیه شیرجه می شویم ، سطح کاملاً جدیدی را می بینیم. یک طراحی متراکم با 20،000 بخیه می تواند دو برابر زمان یک قطعه 10،000 بخیه باشد ، به این ترتیب موضوع اضافی مورد نیاز را ذکر نمی کند. این فقط یک افزایش کوچک قیمت نیست-این یک تغییر دهنده بازی است. اگر در این عناصر نرخ مسطح را شارژ می کنید ، اساساً مهارت های خود را برای بادام زمینی به دست می آورید.

بیایید برای یک ثانیه واقعی شویم: آیا هزینه های هر پروژه را با دقت پیگیری می کنید؟ اگر در حال محاسبه هزینه های مواد (نخ ، پشتیبان ، تثبیت کننده) نیستید ، اشتباه می کنید. شما یک تجارت را اداره می کنید ، نه یک خیریه. من آن را تجزیه می کنم: یک قرقره از موضوع گلدوزی با کیفیت حدود 4 دلار است و بسته به این پروژه می توانید از نیمی از قرقره یا بیشتر استفاده کنید. این یک هزینه مادی است که نمی توانید نادیده بگیرید. اگر در حال کار بر روی یک سفارش فله هستید ، باید در تخفیف های کمیت عامل باشید و قیمت گذاری خود را بر این اساس تنظیم کنید. از این گذشته ، هیچ کس به صورت رایگان کار نمی کند ، درست است؟

در اینجا یک ضربه گیر - زمان دستگاه شما . بیایید بگوییم که شما از یک دستگاه درجه تجاری استفاده می کنید که حدود 5000 دلار هزینه دارد. بیش از 1000 ساعت استفاده ، این 5 دلار در ساعت فقط در استهلاک است. مصرف برق ، تعمیر و نگهداری و تعمیرات را اضافه کنید و هزینه دستگاه شما باید بخشی از فرمول باشد. شارژ هر پروژه به جای زمان ، شما را از ضرر نجات می دهد. آیا واقعاً فکر می کنید 10 دلار هزینه برای یک پروژه 50 دقیقه ای با دوخت پیچیده آن را کاهش دهد؟ اگر یکنواخت باشید خوش شانس خواهید بود.

به طور خلاصه ، قیمت کورکورانه را متوقف کنید. هر بخیه ، هر دقیقه ، هر هزینه مواد باید با دقت محاسبه شود. پس از پایین آمدن فرمول خود ، فراموش نکنید که با رشد تخصص و شهرت خود ، آن را تنظیم کنید. آنچه را که ارزش دارید شارژ کنید. شما فقط در حال فروش خدمات نیستید ، بلکه محصول سالها تمرین ، مهارت و هنر را می فروشید.

زیر کشیدن خود سریعترین راه برای شکست در این صنعت است. به طور جدی ، چرا وقتی مهارت های شما ارزش اینقدر بیشتر است ، کمتر بفروشید؟ وقتی کار خود را کم می کنید ، به مشتریان خود می گویید که وقت ، تجربه و تخصص خود را ارزیابی نمی کنید. این فقط تجارت بد نیست - این احمقانه است. واقعیت؟ مردم برای آنچه می پردازند ارزش قائل هستند. خود را مانند یک حرفه ای قیمت گذاری کنید ، و مشتری های پردرآمد و بلند مدت را که شایسته آن هستید جذب خواهید کرد.

به عنوان مثال ، یک تنظیم دستگاه گلدوزی چند سر را در نظر بگیرید ، مانند دستگاه گلدوزی 10 سر . این دستگاه ها بسته به ویژگی ها می توانند در هر جایی بین 15000 تا 50،000 دلار هزینه داشته باشند. اما این ضربه دهنده است: شما باید این امر را در قیمت گذاری خود عامل کنید! شما از Top Tech برای تهیه پوشاک سفارشی استفاده می کنید ، نه یک پایه لیموناد. به نظر شما این ماشین ها ارزان هستند؟ دقیقاً آنها نیستند بنابراین خدمات خود را زیر پا نگذارید.

همچنین ، مسائل را تجربه کنید . اگر 5 ، 10 سال یا حتی 20 سال در این بازی بوده اید ، قیمت گذاری شما باید آن را منعکس کند. شارژ 10 دلار برای یک آرم وقتی متخصص هستید خنده دار است. تجربه شما ارزش افزوده می کند . شما با دریافت اولین بار در وقت و سردرد مشتری صرفه جویی می کنید. دوست من بی ارزش است. قیمت پایین مانند پرتاب مهارت های سخت درآمد شما در سطل زباله است. هرچه مدت زمان بیشتری در آن داشته باشید ، باید شارژ کنید.

آیا تا به حال در نظر گرفته اید که واقعاً با گلدوزی خود تحویل می دهید؟ فراتر از رویکرد اساسی 'فقط دوخت' فکر کنید. با تنظیمات دستگاه مانند دستگاه گلدوزی 6 سر ، شما فقط آرم های چاپی را چاپ نمی کنید-شما طرح های با کیفیت بالا و مفصلی را به صورت عمده تولید می کنید. هر قطعه ای که ایجاد می کنید دارای ارزش عظیمی است. اگر قیمت آن را برای مطابقت با آن ندارید ، اشتباه می کنید. وقت آن است که ارزش خود را نشان دهید.

و خود را فریب ندهید که فکر می کند کم تحرک مشتری بیشتری را به خود جلب می کند. این بزرگترین اسطوره در صنعت است. هنگامی که کمتر از آنچه که باید شارژ می کنید ، خریداران معامله را جذب می کنید که فقط به قیمت اهمیت می دهند. این مشتریانی نیستند که مایل به پرداخت دلار برتر برای مهارت های برتر شما هستند. مشتری های پردرآمد از قیمت گذاری حق بیمه شما قدردانی می کنند-آنها کیفیت خرید و نه ارزان بودن دارند. با قیمت گذاری خود جسورانه باشید ، و کسانی که واقعاً از کاردستی شما قدردانی می کنند در آنجا خواهند بود.

هر بخیه برای شما پول دارد. استهلاک ماشین شوخی نیست. یک ماشین گلدوزی تجاری مانند دستگاه گلدوزی 12 سر بسته به مدل و ویژگی ها می تواند از 30،000 تا 70،000 دلار در هر جایی کار کند. این هزینه را در صدها سفارش گسترش داد و ناگهان آن دستگاه 70،000 دلار دیگر گران به نظر نمی رسد. اما در اینجا صید وجود دارد - اگر در استهلاک دستگاه در قیمت گذاری خود فاکتور نمی کنید ، اساساً به صورت رایگان کار می کنید!

بیایید آن را تجزیه کنیم. یک دستگاه سطح بالا مانند این می تواند حدود 5000 ساعت گلدوزی دوام بیاورد. با 70،000 دلار در این خط ، این 14 دلار در ساعت فقط برای پوشش استهلاک است. هزینه های نگهداری را اضافه کنید (حدود 500 دلار در سال) ، و اکنون 15 دلار در ساعت هستید. آیا این را در نرخ خود قرار می دهید؟ اگر اینطور نیست ، شما آن هزینه ها را می خورید ، نه مشتری.

و پس از آن ، شما وجود دارد موضوع و هزینه مواد . بهترین موضوع ، مانند پلی استرهای سطح بالا که در ماشین های درجه تجاری استفاده می شود ، برای هر قرقره حدود 2 دلار هزینه دارد. برای یک طراحی معمولی با 15000 بخیه ، از 1/3 قرقره استفاده خواهید کرد. این بدان معناست که شما فقط برای طرح تقریباً 0.70 دلار در هر طرح جستجو می کنید. تثبیت کننده ها ، پشتی ها و خود پارچه را پرتاب کنید و در حال حاضر 3 تا 5 دلار برای هر پروژه با هزینه های مواد فشار می آورید. چرا این را در قیمت گذاری خود قرار نمی دهید؟ اگر این کار را نکنید ، فقط پول را دور می کنید!

بیایید هزینه های نیروی کار را فراموش نکنیم . شما فقط یک اپراتور ماشین نیستید - شما یک هنرمند ، یک تکنسین و یک مدیر هستید که همه به یک نفر می روند. وقت شما رایگان نیست اگر شما یک دستگاه 6 سر مانند را اجرا می کنید ماشین گلدوزی 6 سر ، احتمالاً نه تنها دوخت را صرف می کنید بلکه عیب یابی ، طراحی یا برنامه ریزی را نیز می گذرانید. نرخ ساعتی شما باید این تجربه را منعکس کند. اگر در هر ساعت 50 دلار به خودتان پرداخت می کنید و 4 ساعت با طراحی کار می کنید ، هزینه نیروی کار شما به تنهایی 200 دلار است. این را در قیمت گذاری خود فراموش نکنید!

اکنون ، عامل سربار مانند برق ، اجاره و حتی هزینه اجرای یک کامپیوتر برای دیجیتالی کردن طرح ها. یک فروشگاه گلدوزی تجاری کوچک ممکن است حدود 200 دلار در هر ماه صرفاً برای آب و برق هزینه کند. این تعداد را با تعداد سفارشاتی که تکمیل کرده اید ، تجزیه کنید و ناگهان به دنبال بخش قابل توجهی از قیمت گذاری خود هستید که توسط مواردی مانند صورتحساب قدرت بلعیده می شود. نادیده گرفتن این یک اشتباه تازه کار است. این هزینه های شما است و آنها اهمیت دارند.

اگر هنوز هم بر اساس حداقل لخت بدون در نظر گرفتن همه این عوامل ، شارژ می کنید ، فقط پول را روی میز می گذارید. به طور جدی ، وقت آن است که تجارت خود را جدی بگیرید و بر این اساس هزینه کنید. هنگامی که شروع به درج استهلاک ، هزینه های مادی ، نیروی کار و سربار در قیمت گذاری خود می کنید ، از افزایش سریع سود خود شگفت زده خواهید شد. پس منتظر چی هستی؟ قیمت گذاری را مانند حرفه ای که هستید شروع کنید!