Cara mengenakan sulaman mesin

Harga oleh jam adalah kesilapan rookie. Serius, anda bukan hanya menjahit tanpa berfikir di sini; Anda mencipta seni. Jadi mengapa caj seperti pengendali mesin? Sebenarnya, masa anda harus mencerminkan kerumitan projek, bukan hanya minit yang anda habiskan untuk menjalankan mesin. Pro yang berpengalaman tahu bahawa reka bentuk 20 minit boleh bernilai jauh lebih daripada 60 minit, bergantung kepada kiraan jahitan dan kerumitan. Jika anda mengecas masa sahaja, anda memotong diri anda pendek.

Sebagai contoh, mari kita bincangkan logo bersulam standard. Logo mudah boleh mengambil masa 10 minit untuk menjahit, tetapi jika ia memerlukan 15,000 jahitan atau lebih, ia akan mengambil benang dan masa mesin yang berharga. Sekarang, faktor dalam kos benang , yang boleh berbeza -beza berdasarkan warna dan jenis, ditambah dengan overhead seperti elektrik, penyelenggaraan, dan memakai mesin. Masih harga pada jam itu? Kesalahan besar.

Sekarang, apabila kita menyelam ke dalam kerumitan jahitan, kita melihat tahap yang baru. Reka bentuk yang padat dengan 20,000 jahitan boleh mengambil dua kali ganda masa sekeping 10,000, apatah lagi benang tambahan yang diperlukan. Ini bukan sekadar kenaikan harga-ia adalah penukar permainan. Jika anda mengecas kadar rata tanpa pemfaktoran dalam unsur -unsur ini, anda pada dasarnya memberikan kemahiran anda untuk kacang tanah.

Mari kita dapatkan sejenak: adakah anda menjejaki kos setiap projek dengan teliti? Jika anda tidak mengira kos bahan (benang, sokongan, penstabil), anda melakukan salah. Anda menjalankan perniagaan, bukan amal. Saya akan memecahkannya: Jalur benang sulaman berkualiti berjalan kira -kira $ 4, dan bergantung kepada projek, anda boleh menggunakan setengah kili atau lebih. Itulah kos bahan yang tidak boleh anda abaikan. Jika anda bekerja pada urutan pukal, anda perlu faktor diskaun kuantiti dan menyesuaikan harga anda dengan sewajarnya. Lagipun, tiada siapa yang bekerja secara percuma, bukan?

Inilah kicker -masa mesin anda . Katakan anda menggunakan mesin gred komersial yang berharga sekitar $ 5,000. Sebarkan lebih dari 1,000 jam penggunaan, itu $ 5 sejam hanya dalam susut nilai. Tambah penggunaan kuasa, penyelenggaraan, dan pembaikan, dan kos mesin anda harus menjadi sebahagian daripada formula. Mengecas setiap projek dan bukannya masa akan menjimatkan anda daripada membuat kerugian. Adakah anda benar-benar berfikir caj $ 10 untuk projek 50 minit dengan jahitan kompleks akan memotongnya? Anda akan bernasib baik jika anda memecahkan walaupun.

Singkatnya, hentikan harga secara membuta tuli. Setiap jahitan, setiap minit, setiap kos bahan perlu dikira dengan teliti. Sebaik sahaja anda mendapat formula anda, jangan lupa untuk menyesuaikannya sebagai kepakaran dan reputasi anda berkembang. Cas apa yang anda hargai. Anda bukan hanya menjual perkhidmatan, anda menjual produk tahun amalan, kemahiran, dan kesenian.

Mengurangkan diri anda adalah cara terpantas untuk gagal dalam industri ini. Serius, mengapa menjual kurang apabila kemahiran anda bernilai lebih banyak lagi? Apabila anda harga kerja anda rendah, anda memberitahu pelanggan anda, anda tidak menghargai masa, pengalaman, dan kepakaran anda. Itu bukan sekadar perniagaan yang tidak baik -bodohnya. Realiti? Rakyat menghargai apa yang mereka bayar. Harga diri anda seperti pro, dan anda akan menarik pelanggan yang berpendapatan tinggi, jangka panjang yang anda layak.

Sebagai contoh, pertimbangkan persediaan mesin sulaman pelbagai kepala, seperti Mesin sulaman 10-kepala . Mesin -mesin ini boleh menelan kos di mana -mana antara $ 15,000 hingga $ 50,000, bergantung kepada ciri -ciri. Tetapi inilah kicker: anda perlu memberi faktor bahawa ke dalam harga anda! Anda menggunakan teknologi teratas untuk membuat pakaian tersuai, tidak menjalankan pendirian limun. Adakah anda fikir mesin ini murah? Tepat. Mereka tidak. Oleh itu, hentikan perkhidmatan anda.

Juga, pengalaman pengalaman . Sekiranya anda berada dalam permainan ini selama 5, 10, atau bahkan 20 tahun, harga anda harus mencerminkannya. Mengecas $ 10 untuk logo apabila anda seorang pakar adalah ketawa. Pengalaman anda menambah nilai . Anda menjimatkan masa dan sakit kepala pelanggan dengan mendapatkannya pada kali pertama. Itu tidak ternilai, kawan saya. Harga rendah adalah seperti membuang kemahiran keras anda di sampah. Semakin lama anda telah melakukannya, semakin tinggi anda harus mengenakan bayaran.

Pernah menganggap berapa banyak yang sebenarnya anda sampaikan dengan sulaman anda? Berfikir di luar pendekatan asas 'hanya jahitan '. Dengan penyediaan mesin seperti Mesin sulaman 6-kepala , anda bukan hanya mencetak logo-anda menghasilkan reka bentuk yang berkualiti tinggi dan terperinci secara pukal. Setiap bahagian yang anda buat mempunyai nilai yang besar. Jika anda tidak harga untuk dipadankan, anda melakukan salah. Sudah tiba masanya untuk menunjukkan nilai anda.

Dan jangan menipu diri sendiri memikirkan bahawa kurang mahal akan menarik lebih banyak pelanggan. Itulah mitos terbesar dalam industri. Apabila anda mengenakan lebih rendah daripada yang anda perlukan, anda menarik pembeli murah yang hanya mengambil berat tentang harga. Ini bukan pelanggan yang sanggup membayar dolar atas untuk kemahiran unggul anda. Pelanggan yang membayar tinggi akan menghargai harga premium anda-mereka membeli kualiti, bukan murah. Berani dengan harga anda, dan mereka yang benar -benar menghargai kraf anda akan berada di sana.

Setiap jahitan membebankan wang anda. Susutnilai mesin bukan jenaka. Mesin sulaman komersial seperti Mesin sulaman 12-kepala boleh berjalan di mana saja dari $ 30,000 hingga $ 70,000, bergantung kepada model dan ciri. Sebarkan kos itu di seluruh beratus -ratus pesanan, dan tiba -tiba mesin $ 70,000 tidak kelihatan begitu mahal lagi. Tetapi inilah tangkapan -jika anda bukan pemfaktoran dalam susut nilai mesin ke dalam harga anda, anda pada dasarnya bekerja secara percuma!

Mari pecahkannya. Mesin mewah seperti ini boleh berlangsung selama 5,000 jam sulaman. Dengan $ 70,000 pada baris, itu $ 14 per jam hanya untuk menampung susut nilai. Tambah kos penyelenggaraan (sekitar $ 500 setahun), dan anda kini pada $ 15 per jam. Adakah anda termasuk ini dalam kadar anda? Jika tidak, anda makan kos tersebut, bukan pelanggan anda.

Dan kemudian, ada benang dan kos bahan anda . Benang terbaik, seperti poliester mewah yang digunakan dalam mesin gred komersial, kos kira-kira $ 2 setiap kili. Untuk reka bentuk biasa dengan 15,000 jahitan, anda akan menggunakan sekitar 1/3 kili. Ini bermakna anda melihat kira -kira $ 0.70 setiap reka bentuk hanya untuk benang. Buang penstabil, sokongan, dan kain itu sendiri, dan anda sudah menolak $ 3 hingga $ 5 setiap projek dalam kos bahan. Mengapa anda tidak memfokuskannya ke dalam harga anda? Jika anda tidak, anda hanya membuang wang!

Jangan lupa kos buruh . Anda bukan sekadar pengendali mesin -anda seorang artis, seorang juruteknik, dan pengurus semuanya dilancarkan. Masa anda tidak percuma. Sekiranya anda menjalankan mesin 6 kepala seperti Mesin sulaman 6-kepala , anda mungkin menghabiskan masa bukan sahaja jahitan tetapi juga menyelesaikan masalah, merancang, atau merancang. Kadar setiap jam anda harus mencerminkan pengalaman itu. Jika anda membayar sendiri $ 50 sejam dan anda bekerja 4 jam pada reka bentuk, kos buruh anda sahaja ialah $ 200. Jangan lupa bahawa dalam harga anda!

Sekarang, faktor di atas -overhead seperti elektrik, sewa, dan juga kos menjalankan komputer untuk mendigitalkan reka bentuk. Sebuah kedai sulaman komersil kecil mungkin menghabiskan sekitar $ 200 sebulan hanya pada utiliti. Pecahkannya dengan jumlah pesanan yang anda selesaikan, dan tiba -tiba anda melihat sebahagian besar harga anda ditelan oleh perkara -perkara seperti bil kuasa. Mengabaikan itu adalah kesilapan baru. Ini adalah kos anda, dan mereka penting.

Sekiranya anda masih mengecas berdasarkan minimum tanpa mempertimbangkan semua faktor ini, anda hanya meninggalkan wang di atas meja. Serius, sudah tiba masanya untuk mengambil perniagaan anda dengan serius dan mengenakan bayaran dengan sewajarnya. Apabila anda mula menggabungkan susut nilai, kos bahan, buruh, dan overhead ke dalam harga anda, anda akan kagum dengan seberapa cepat keuntungan anda meningkat. Jadi apa yang anda tunggu? Mulakan harga seperti profesional anda!