วิธีการชาร์จสำหรับการเย็บปักถักร้อยเครื่องจักร

การกำหนดราคาตามชั่วโมง เป็นความผิดพลาดของมือใหม่ อย่างจริงจังคุณไม่เพียงแค่เย็บออกไปอย่างไร้สติที่นี่ คุณกำลังสร้างงานศิลปะ เหตุใดจึงต้องชาร์จเหมือนผู้ให้บริการเครื่องจักร? ความจริงก็คือเวลาของคุณควรสะท้อนถึง ความซับซ้อน ของโครงการไม่ใช่แค่นาทีที่คุณใช้จ่ายเครื่อง มืออาชีพที่มีประสบการณ์รู้ว่าการออกแบบ 20 นาทีนั้นมีค่ามากกว่าหนึ่งนาที 60 นาทีขึ้นอยู่กับจำนวนตะเข็บและความซับซ้อน หากคุณกำลังชาร์จโดยเวลาคนเดียวคุณจะตัดตัวเองให้สั้น

ตัวอย่างเช่นเรามาพูดถึงโลโก้ปักมาตรฐาน โลโก้ง่าย ๆ อาจใช้เวลา 10 นาทีในการต่อตะเข็บ แต่ถ้าต้องใช้ 15,000 เย็บหรือมากกว่านั้นมันจะต้องใช้ด้ายที่มีค่าและเวลาของเครื่อง ตอนนี้ปัจจัยใน ต้นทุนด้าย ซึ่งอาจแตกต่างกันไปตามสีและประเภทรวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นไฟฟ้าการบำรุงรักษาและการสึกหรอบนเครื่อง ยังคงกำหนดราคาตามชั่วโมง? ความผิดพลาดครั้งใหญ่

ตอนนี้เมื่อเราดำดิ่งสู่ความซับซ้อนของตะเข็บเราจะเห็นระดับใหม่ทั้งหมด การ ออกแบบ ที่หนาแน่น ด้วย 20,000 เย็บอาจใช้เวลาสองเท่าของชิ้นส่วน 10,000 ตะเข็บไม่ต้องพูดถึงหัวข้อเพิ่มเติมที่จำเป็น นี่ไม่ใช่แค่ราคาที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อย-มันเป็นเกมเปลี่ยน หากคุณกำลังชาร์จอัตราคงที่โดยไม่ต้องใช้องค์ประกอบเหล่านี้คุณจะให้ทักษะของคุณสำหรับถั่วลิสง

มาจริงกันเถอะ: คุณกำลังติดตาม ค่าใช้จ่ายต่อโครงการ อย่างพิถีพิถันหรือไม่? หากคุณไม่ได้คำนวณค่าใช้จ่ายวัสดุ (เธรดการสำรองการโคลง) คุณจะทำผิด คุณกำลังทำธุรกิจไม่ใช่การกุศล ฉันจะทำลายมันลง: เกลียวปักที่มีคุณภาพวิ่งประมาณ $ 4 และขึ้นอยู่กับโครงการคุณสามารถใช้สปูลครึ่งหนึ่งหรือมากกว่า นั่นเป็นค่าวัสดุที่คุณไม่สามารถเพิกเฉยได้ หากคุณกำลังดำเนินการตามคำสั่งซื้อจำนวนมากคุณจะต้องคำนึงถึง ส่วนลด ปริมาณ และปรับราคาของคุณตาม ท้ายที่สุดไม่มีใครทำงานได้ฟรีใช่มั้ย

นี่คือนักเตะ - เครื่อง ของคุณ เวลา สมมติว่าคุณใช้เครื่องเกรดเชิงพาณิชย์ที่มีราคาประมาณ $ 5,000 แพร่กระจายมากกว่า 1,000 ชั่วโมงของการใช้งานนั่นคือ $ 5 ต่อชั่วโมงเพียงแค่ค่าเสื่อมราคา เพิ่มการใช้พลังงานการบำรุงรักษาและการซ่อมแซมและค่าเครื่องของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของสูตร การเรียกเก็บเงินต่อโครงการมากกว่าเวลาจะช่วยให้คุณไม่สูญเสีย คุณคิดว่าการเรียกเก็บเงิน $ 10 สำหรับโครงการ 50 นาทีด้วยการเย็บที่ซับซ้อนกำลังจะตัดมันหรือไม่? คุณจะโชคดีถ้าคุณหยุดพัก

ในระยะสั้นหยุดการกำหนดราคาแบบสุ่มสี่สุ่มห้า ทุกตะเข็บทุกนาทีควรคำนวณค่าวัสดุทุกครั้งอย่างระมัดระวัง เมื่อคุณมีสูตรของคุณลงอย่าลืมปรับให้เป็นความเชี่ยวชาญและชื่อเสียงของคุณเติบโต เรียกเก็บเงินจากสิ่งที่คุณคุ้มค่า คุณไม่เพียง แต่ขายบริการคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ของการฝึกฝนทักษะและศิลปะเป็นเวลาหลายปี

การลดการขาย ตัวเองเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการล้มเหลวในอุตสาหกรรมนี้ อย่างจริงจังทำไมต้องขายให้น้อยลงเมื่อทักษะของคุณมีค่ามากขึ้น? เมื่อคุณกำหนดราคางานของคุณให้ต่ำคุณจะบอกลูกค้าว่าคุณไม่เห็นคุณค่าเวลาประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของคุณ นั่นไม่ใช่แค่ธุรกิจที่ไม่ดี - มันโง่ธรรมดา ความจริง? ผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาจ่าย ราคาตัวเองเหมือนมืออาชีพและคุณจะดึงดูดลูกค้าระยะยาวที่ได้รับค่าตอบแทนสูงและคุณสมควรได้รับ

ตัวอย่างเช่นพิจารณาการตั้งค่าเครื่องปักหลายหัวเช่น เครื่องปัก 10 หัว เครื่องจักรเหล่านี้สามารถมีค่าใช้จ่ายได้ทุกที่ระหว่าง $ 15,000 ถึง $ 50,000 ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติ แต่นี่คือนักเตะ: คุณต้องคำนึงถึงการกำหนดราคาของคุณ! คุณกำลังใช้เทคโนโลยีชั้นนำในการทำเครื่องแต่งกายที่กำหนดเองไม่ใช่การยืนมะนาว คุณคิดว่าเครื่องเหล่านี้ราคาถูกหรือไม่? อย่างแน่นอน. พวกเขาไม่ใช่ ดังนั้นหยุดราคาบริการของคุณต่ำเกินไป

นอกจากนี้ยัง ประสบการณ์ มี หากคุณอยู่ในเกมนี้เป็นเวลา 5, 10 หรือ 20 ปีการกำหนดราคาของคุณควรสะท้อนให้เห็น การชาร์จ $ 10 สำหรับโลโก้เมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญน่าหัวเราะ ประสบการณ์ของคุณ มูลค่า เพิ่ม คุณกำลังประหยัดเวลาและปวดหัวด้วยการทำให้ถูกต้องในครั้งแรก เพื่อนของฉันไม่มีค่า การกำหนดราคาต่ำเป็นเหมือนการขว้างทักษะที่หายากของคุณในถังขยะ ยิ่งคุณอยู่ที่นี่นานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งคิดค่าใช้จ่ายสูงขึ้นเท่านั้น

เคยคิดว่าคุณส่งมอบงานเย็บปักถักร้อยของคุณได้มากแค่ไหน? คิดนอกเหนือจากวิธีพื้นฐาน 'เพียงแค่เย็บ ' ด้วยการตั้งค่าเครื่องเช่น เครื่องเย็บปักถักร้อย 6 หัว คุณไม่ได้เป็นเพียงแค่การพิมพ์โลโก้-คุณกำลังผลิตการออกแบบที่มีคุณภาพสูงและมีรายละเอียดเป็นกลุ่ม แต่ละชิ้นที่คุณสร้างมีมูลค่ามหาศาล หากคุณไม่ได้กำหนดราคาให้ตรงกับสิ่งนั้นคุณกำลังทำผิด ถึงเวลาแสดงคุณค่าของคุณ

และอย่าหลอกตัวเองให้คิดว่าการประเมินราคาจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้น นั่นเป็นตำนานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม เมื่อคุณคิดค่าใช้จ่ายต่ำกว่าที่ควรคุณจะดึงดูดผู้ซื้อต่อรองที่สนใจราคาเท่านั้น สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ลูกค้าที่เต็มใจจ่ายเงินดอลลาร์สูงสุดสำหรับทักษะที่เหนือกว่าของคุณ ลูกค้าที่มีรายได้สูงจะขอบคุณการกำหนดราคาพรีเมี่ยมของคุณ-พวกเขากำลังซื้อคุณภาพไม่ใช่ราคาถูก กล้าหาญกับการกำหนดราคาของคุณและผู้ที่ชื่นชมงานฝีมือของคุณอย่างแท้จริงจะอยู่ที่นั่น

ตะเข็บทุกครั้งมีค่าใช้จ่าย ค่าเสื่อมราคาของเครื่องจักร ไม่ใช่เรื่องตลก เครื่องเย็บปักถักร้อยเชิงพาณิชย์เช่น เครื่องปัก 12 หัว สามารถทำงานได้ทุกที่ตั้งแต่ $ 30,000 ถึง $ 70,000 ขึ้นอยู่กับรุ่นและคุณสมบัติ กระจายค่าใช้จ่ายนั้นข้ามคำสั่งซื้อหลายร้อยคำสั่งและทันใดนั้นเครื่อง $ 70,000 ดูเหมือนจะไม่แพงอีกต่อไป แต่นี่คือการจับ - ถ้าคุณไม่ได้เป็นปัจจัยในการคิดค่าเสื่อมราคาของเครื่องในราคาของคุณคุณกำลังทำงานฟรี!

มาทำลายมันลง เครื่องจักรระดับสูงเช่นนี้อาจใช้งานได้ประมาณ 5,000 ชั่วโมงของการเย็บปักถักร้อย ด้วย $ 70,000 ในบรรทัดนั่นคือ $ 14 ต่อชั่วโมงเพียงเพื่อครอบคลุมค่าเสื่อมราคา เพิ่มค่าบำรุงรักษา (ประมาณ $ 500 ต่อปี) และตอนนี้คุณอยู่ที่ $ 15 ต่อชั่วโมง คุณรวมสิ่งนี้ไว้ในอัตราของคุณหรือไม่? ถ้าไม่คุณกำลังกินค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

จากนั้นมี เธรดและค่าวัสดุ ของ คุณ เธรดที่ดีที่สุดเช่น polyesters ระดับสูงที่ใช้ในเครื่องจักรคุณภาพเชิงพาณิชย์ราคาประมาณ $ 2 ต่อสปูล สำหรับการออกแบบทั่วไปที่มี 15,000 เย็บคุณจะใช้สปูลประมาณ 1/3 ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังดูประมาณ $ 0.70 ต่อการออกแบบสำหรับเธรด โยนความคงตัว, การสนับสนุนและผ้าเองและคุณผลักดัน $ 3 ถึง $ 5 ต่อโครงการในค่าใช้จ่ายวัสดุ ทำไมคุณไม่ทำสิ่งนี้ในราคาของคุณ? ถ้าคุณทำไม่ได้คุณแค่ทิ้งเงิน!

อย่าลืม ต้นทุน แรงงาน คุณไม่ได้เป็นเพียงแค่ผู้ให้บริการเครื่องจักร - คุณเป็นศิลปินช่างเทคนิคและผู้จัดการทุกคนกลิ้งเป็นหนึ่งเดียว เวลาของคุณไม่ฟรี หากคุณกำลังใช้งานเครื่อง 6 หัวเช่น เครื่องปัก 6 หัว คุณมีแนวโน้มที่จะใช้เวลาไม่เพียง แต่เย็บ แต่ยังแก้ไขปัญหาการออกแบบหรือการวางแผน อัตรารายชั่วโมงของคุณควรสะท้อนประสบการณ์นั้น หากคุณจ่ายเงินเอง $ 50 ต่อชั่วโมงและคุณทำงาน 4 ชั่วโมงในการออกแบบค่าใช้จ่ายแรงงานของคุณเพียงอย่างเดียวคือ $ 200 อย่าลืมในราคาของคุณ!

ตอนนี้ปัจจัยในค่าใช้จ่าย - เหมือนไฟฟ้าค่าเช่าและแม้แต่ค่าใช้จ่ายในการใช้คอมพิวเตอร์เพื่อแปลงเป็นดิจิทัลการออกแบบ ร้านปักเงินเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กอาจใช้จ่ายประมาณ $ 200 ต่อเดือนในด้านสาธารณูปโภค ทำลายลงด้วยจำนวนคำสั่งซื้อที่คุณกรอกและทันใดนั้นคุณก็กำลังดูการกำหนดราคาที่สำคัญของคุณถูกกลืนโดยสิ่งต่าง ๆ เช่นค่าใช้จ่าย การเพิกเฉยต่อความผิดพลาดของมือใหม่ นี่คือค่าใช้จ่ายของคุณและพวกเขามีความสำคัญ

หากคุณยังคงเรียกเก็บเงินจากขั้นต่ำเปล่าโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดคุณแค่ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ อย่างจริงจังถึงเวลาที่จะต้องดำเนินธุรกิจอย่างจริงจังและคิดค่าใช้จ่ายตามนั้น เมื่อคุณเริ่มรวม ค่าเสื่อมราคาค่าใช้จ่ายวัสดุแรงงานและค่าใช้จ่าย ในการกำหนดราคาของคุณคุณจะประหลาดใจกับผลกำไรของคุณเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แล้วคุณจะรออะไรอยู่? เริ่มกำหนดราคาเหมือนมืออาชีพที่คุณเป็น!