Nola kobratu makina brodatuak

Ordua prezioak rookie akats bat da. Serioki, ez zara hemen bakarrik kentzen; Artea sortzen ari zara. Orduan, zergatik kobratu makina operadore bat bezala? Egia da, zure denborak konplexutasuna islatu beharko luke, ez bakarrik makina exekutatzen duten minutuak. proiektuaren Sasoiko pro batek badaki 20 minutuko diseinua 60 minutu baino gehiagoko baliteke 60 minutu baino gehiago izan zitekeela, puntuaren zenbateko eta korapilatsuaren arabera. Denbora bakarrik kobratzen ari bazara, motza mozten ari zara.

Adibidez, hitz egin dezagun brodatutako logotipo estandar bati buruz. Logotipo sinple batek 10 minutu iraun ditzake, baina 15.000 puntu edo gehiago behar baditu, hari eta makina denbora baliotsua hartuko du. Orain, faktorea hariaren kostuan , kolore eta motaren arabera alda daitekeena, baita elektrizitatea, mantentze-lanak eta makinan higadura bezalakoa baita. Oraindik prezioak orduz? Akats handia.

Orain, puntu konplexutasunean murgiltzen garenean, maila berri bat ikusten dugu. 20.000 puntu dituen diseinu batek trinko 10.000 puntuko pieza baten bikoitza har zezakeen, behar ez den hari gehigarria aipatzeko. Hau ez da prezioaren igoera txikia soilik, joko-aldatzailea da. Elementu horietan faktorerik gabeko tasa lauak kobratzen badituzu, kakahueteentzako zure gaitasunak oparitzen ari zara.

Lortu dezagun segundo bat: Proiektu bakoitzeko kostuak jarraipena egiten al duzu ? Materialen kostuak kalkulatzen ez baduzu (haria, babesa, egonkortzailea), oker egiten ari zara. Negozioa exekutatzen ari zara, ez karitatea. Hautsi egingo dut: kalitatezko brodatutako hari bobina $ 4 ingurukoa da eta proiektuaren arabera, bobina erdi edo gehiago erabil dezakezu. Hori ez da ahaztu ezin duzun kostua. Gehieneko eskaera lantzen ari bazara, kantitatearen deskontuak faktoreak behar dituzu eta zure prezioak horren arabera doitu. Azken finean, inork ez du doan funtzionatzen, ezta?

Hona hemen jaurtitzaile bat - zure makina denbora . Demagun $ 5.000 inguru kostatzen den merkataritza-maila komertziala erabiltzen ari zarela. 1.000 ordu baino gehiago zabaldu, hori da $ 5 orduz amortizazioan. Gehitu energia kontsumoa, mantentze-lanak eta konponketak, eta zure makinaren kostuak formularen zati bat izan beharko luke. Proiektu bakoitzeko kargatzeak denboraren arabera galera bat galtzea aurreztuko du. Benetan uste al duzu 10 minutuko karga 50 minutuko proiektu bat puntamendu konplexua moztuko duela? Zortea izango duzu ere apurtzen baduzu.

Laburbilduz, gelditu prezioak itsu-itsuan. Puntu bakoitza, minutu bakoitza, material kostu bakoitza arretaz kalkulatu behar da. Zure formula behera egin ondoren, ez ahaztu zure espezializazioa eta ospea hazten diren heinean doitzea. Kargatu zer merezi duzun. Zerbitzua saltzen ari ez zara, praktika, trebetasun eta artistaren produktua saltzen ari zara.

Zeure burua azpimarratzea da industria honetan huts egiteko modurik azkarrena. Serioki, zergatik saldu gutxiago zure gaitasunak hainbeste merezi dutenean? Zure lana baxua prezioan duzunean, zure bezeroei ez diela zure denbora, esperientzia eta adituak baloratzen esaten ari zara. Hori ez da negozio txarra soilik, ergela arrunta da. Errealitatea? Jendeak ordaintzen duena baloratzen du. Prezioa pro gisa bezala, eta merezi duzuen epe luzeko bezeroak erakarriko dituzu.

Adibidez, kontuan hartu buru anitzeko brodatutako makina konfiguratzea, adibidez 10 buruko brodatzeko makina . Makina hauek 15.000 $ eta 50.000 $ arteko edozein lekutan kostatu daitezke, ezaugarrien arabera. Baina hona hemen jaurtitzailea: zure prezioan fakturatu behar duzu! Goi mailako teknologia erabiltzen ari zara pertsonalizatutako jantziak egiteko, limonada stand bat ez exekutatzeko. Makina hauek merkeak direla uste al duzu? Zehazki. Ez dira. Beraz, gelditu zure zerbitzuak gutxietsiz.

Gainera, esperientziaren gaiak . 5, 10, edo baita 20 urte daramazu joko honetan, zure prezioak hori islatu beharko luke. 10 $ kobratzea logotipo bat aditua zarenean barregarria da. Zure esperientziak balioa gehitzen du . Bezeroen denbora eta buruko mina aurrezten ari zara lehenengo aldiz lortuz. Hori da preziorik, nire laguna. Prezio baxua zakarrontzietan zure gaitasun gogorrak botatzea bezalakoa da. Zenbat eta luzeago egon, orduan eta handiagoa izan behar duzu.

Inoiz pentsatu al duzu zure brodatzearekin zenbat ematen ari zaren? Pentsa ezazu oinarrizko 'besterik ez ' hartzetik haratago. Makina-konfigurazioekin 6 buruko brodatutako makina , ez zara logotipoak inprimatzen, kalitate handiko diseinu zehatzak ekoizten ari zara. Sortzen duzun pieza bakoitzak balio izugarria du. Hori lotzeko prezioak ez badituzu, gaizki egiten ari zara. Zure balioa erakusteko garaia da.

Eta ez ezazu zeure burua engainatu diezaioke, azpiegitura bezero gehiago erakarriko dituela. Hori da industriako mito handiena. Behar baino txikiagoa zarenean, prezioa bakarrik zaintzen duten negoziazio saltzaileak erakartzen ari zara. Hauek ez dira zure goi mailako trebetasunak lortzeko prest dauden bezeroak. Ordainketa handiko bezeroek zure prezio primarioa eskertuko dute - kalitatea erosten ari dira, ez da merkea. Izan ausarta zure prezioekin, eta benetan zure eskulana eskertzen dutenek bertan egongo dira.

Puntu bakoitzak dirua kostatzen zaizu. Makinen amortizazioa ez da txantxa bat. Brodatutako makina komertziala 12 buruko brodatutako makina 30.000 $ eta 70.000 dolarretako edozein lekutara joan daiteke, ereduaren eta ezaugarrien arabera. Zabaldu kostu hori ehunka eskaeretan zehar, eta bat-batean 70.000 $ makina ez dirudi hain garestia. Hona hemen harrapaketa, makinaren amortizazioan faktorizatzen ez bazara, funtsean doan ari zara lanean!

Hautsi dezagun. Horrelako goi mailako makina batek 5.000 ordu brodatuak iraun ditzake. 70.000 dolar lerroan, orduko 14 $ da amortizazioa estaltzeko. Gehitu mantentze kostuak (urtean 500 dolar inguru) eta orain 15 $ orduko orduko zaude. Hau zure tarifetan sartuta al zaude? Bestela, kostu horiek jaten ari zara, ez zure bezeroa.

Eta gero, zure daude haria eta material kostuak . Hari onena, merkataritza-mailetan erabilitako goi-mailako poliesterrak bezala,% 2 dolar inguru kostatzen da. Diseinu tipiko baterako 15.000 punturekin, bobina baten 1/3 inguruan erabiliko duzu. Horrek esan nahi du gutxi gorabehera 0,70 $ inguru diseinatzen duzula hariarentzat. Bota egonkortzaileak, bajak eta oihala bera, eta dagoeneko 3 eta 5 dolar bultzatzen ari zara proiektu bakoitzeko kostu materialetan. Zergatik ez duzu hori zure prezioetan fakturatzen? Ez baduzu, dirua botatzen ari zara!

Ez dezagun ahaztu lan kostuak . Ez zara bakarrik makina-operadorea, artista, teknikari bat zara eta kudeatzaile bat bat batean sartu zen. Zure denbora ez da doakoa. 6 buruko makina bat bezala exekutatzen ari bazara 6 buruko brodatutako makina , litekeena da denbora igarotzea ez ezik, arazoak konpontzeko, diseinatzeko edo planifikatzeko ere. Zure orduko tasak esperientzia hori islatu beharko luke. Orduko 50 $ ordaintzen ari bazara eta 4 ordu lan egiten ari zara diseinu batean, zure eskulana bakarrik da 200 $. Ez ahaztu hori zure prezioetan!

Orain, elektrizitatea, alokairua eta baita ordenagailuak exekutatzeko kostua diseinuak digitalizatzeko ere. Merkataritza-brodatutako denda txiki batek hilean 200 dolar inguru gastatu ditzake utilitateetan. Break egin behar dituzun agindu kopuruaren arabera, eta bat-batean zure prezioaren zati garrantzitsu bat bilatzen ari zara, potentzia-fakturak bezalako gauzek irensten direla. Hori alde batera utzita rookie akatsa da. Hauek dira zure kostuak, eta garrantzia dute.

Gutxienez biluzik kargatzen ari bazara faktore horiek guztiak kontuan hartu gabe, dirua mahai gainean uzten ari zara. Serioki, zure negozioa serio hartu eta horren arabera kobratzeko garaia da. gainbegiratzen hasten zarenean Amortizazioa, material kostuak, eskulana eta zure prezioak , harritu egingo zara zure irabaziak azkar nola igotzen diren. Orduan, zer zain zaude? Hasi prezioak zauden profesionala bezala!