Cara mengisi daya untuk sulaman mesin

Harga per jam adalah kesalahan pemula. Serius, Anda tidak hanya menjahit tanpa berpikir di sini; Anda menciptakan seni. Jadi mengapa mengisi daya seperti operator mesin? Yang benar adalah, waktu Anda harus mencerminkan kompleksitas proyek, bukan hanya menit yang Anda habiskan untuk menjalankan mesin. Pro berpengalaman tahu bahwa desain 20 menit bisa jauh lebih dari 60 menit, tergantung pada jumlah tusukan dan kerumitan. Jika Anda mengisi waktu sendirian, Anda pendek.

Misalnya, mari kita bicara tentang logo bersulam standar. Logo sederhana dapat memakan waktu 10 menit untuk menjahit, tetapi jika membutuhkan 15.000 jahitan atau lebih, itu akan membutuhkan waktu yang berharga dan waktu mesin. Sekarang, faktor dalam biaya utas , yang dapat bervariasi berdasarkan warna dan jenis, ditambah overhead seperti listrik, perawatan, dan keausan pada mesin. Masih Harga per jam? Kesalahan besar.

Sekarang, ketika kita menyelami kompleksitas tusuk, kita melihat tingkat yang sama sekali baru. Desain yang padat dengan 20.000 jahitan dapat memakan waktu dua kali lipat dari potongan 10.000 jahitan, belum lagi utas tambahan yang dibutuhkan. Ini bukan hanya kenaikan kecil dalam harga-ini adalah game-changer. Jika Anda mengenakan tarif tetap tanpa memperhitungkan elemen -elemen ini, Anda pada dasarnya memberikan keterampilan Anda untuk kacang tanah.

Mari kita menjadi nyata sebentar: apakah Anda melacak biaya per proyek dengan cermat? Jika Anda tidak menghitung biaya material (utas, dukungan, penstabil), Anda salah melakukannya. Anda menjalankan bisnis, bukan badan amal. Saya akan memecahnya: spool utas bordir berkualitas berjalan sekitar $ 4, dan tergantung pada proyeknya, Anda bisa menggunakan setengah spool atau lebih. Itu biaya materi yang tidak dapat Anda abaikan. Jika Anda mengerjakan pesanan curah, Anda perlu memperhitungkan diskon kuantitas dan menyesuaikan harga Anda. Lagi pula, tidak ada yang bekerja secara gratis, bukan?

Inilah kicker - waktu mesin Anda . Katakanlah Anda menggunakan mesin kelas komersial yang harganya sekitar $ 5.000. Sebarkan lebih dari 1.000 jam penggunaan, itu $ 5 per jam hanya dalam penyusutan. Tambahkan konsumsi daya, pemeliharaan, dan perbaikan, dan biaya mesin Anda harus menjadi bagian dari formula. Mengisi per proyek daripada pada waktu akan menyelamatkan Anda dari membuat kerugian. Apakah Anda benar-benar berpikir biaya $ 10 untuk proyek 50 menit dengan jahitan kompleks akan memotongnya? Anda akan beruntung jika Anda mencapai titik impas.

Singkatnya, hentikan harga secara membabi buta. Setiap tusukan, setiap menit, setiap biaya material harus dihitung dengan hati -hati. Setelah formula Anda turun, jangan lupa untuk menyesuaikannya saat keahlian dan reputasi Anda tumbuh. Tagihan apa yang Anda hargai. Anda tidak hanya menjual layanan, Anda menjual produk latihan, keterampilan, dan seni bertahun -tahun.

Menggariskan diri sendiri adalah cara tercepat untuk gagal dalam industri ini. Serius, mengapa menjual dengan harga lebih murah ketika keterampilan Anda jauh lebih berharga? Ketika Anda memberi harga pekerjaan rendah, Anda memberi tahu pelanggan Anda bahwa Anda tidak menghargai waktu, pengalaman, dan keahlian Anda. Itu bukan hanya bisnis yang buruk - itu bodoh. Kenyataannya? Orang menghargai apa yang mereka bayar. Harga diri Anda seperti pro, dan Anda akan menarik klien jangka panjang yang layak Anda dapatkan.

Misalnya, pertimbangkan pengaturan mesin bordir multi-head, seperti Mesin bordir 10-head . Mesin -mesin ini dapat berharga antara $ 15.000 hingga $ 50.000, tergantung pada fiturnya. Tapi inilah kickernya: Anda perlu memperhitungkan harga Anda! Anda menggunakan teknologi papan atas untuk membuat pakaian khusus, tidak menjalankan dudukan limun. Apakah menurut Anda mesin ini murah? Tepat. Mereka tidak. Jadi hentikan underpricing layanan Anda.

Juga, pengalaman penting . Jika Anda berada di game ini selama 5, 10, atau bahkan 20 tahun, harga Anda harus mencerminkan hal itu. Mengisi $ 10 untuk logo ketika Anda seorang ahli menggelikan. Pengalaman Anda menambah nilai . Anda menghemat waktu dan sakit kepala klien dengan melakukannya dengan benar pertama kali. Itu tak ternilai, temanku. Harga rendah seperti melemparkan keterampilan Anda yang diperoleh dengan susah payah di tempat sampah. Semakin lama Anda melakukannya, semakin tinggi Anda harus mengenakan biaya.

Pernah mempertimbangkan berapa banyak yang sebenarnya Anda kirimkan dengan sulaman Anda? Pikirkan di luar pendekatan 'Just Stitching '. Dengan pengaturan mesin seperti Mesin bordir 6-head , Anda tidak hanya mencetak logo-Anda menghasilkan desain berkualitas tinggi dan terperinci dalam jumlah besar. Setiap bagian yang Anda buat memiliki nilai besar. Jika Anda tidak memberi harga yang cocok, Anda melakukan kesalahan. Saatnya menunjukkan nilai Anda.

Dan jangan membodohi diri sendiri dengan berpikir bahwa underpricing akan menarik lebih banyak klien. Itulah mitos terbesar dalam industri ini. Ketika Anda mengenakan biaya lebih rendah dari yang seharusnya, Anda menarik pembeli tawar -menawar yang hanya peduli dengan harganya. Ini bukan klien yang bersedia membayar dolar atas untuk keterampilan superior Anda. Klien bergaji tinggi akan menghargai harga premium Anda-mereka membeli kualitas, bukan murahnya. Berani dengan harga Anda, dan mereka yang benar -benar menghargai kerajinan Anda akan ada di sana.

Setiap jahitan menghabiskan uang Anda. Depresiasi mesin bukanlah lelucon. Mesin bordir komersial seperti Mesin bordir 12-head dapat berjalan dari $ 30.000 hingga $ 70.000, tergantung pada model dan fitur. Sebarkan biaya itu di ratusan pesanan, dan tiba -tiba mesin $ 70.000 itu tampaknya tidak begitu mahal lagi. Tapi inilah tangkapannya - jika Anda tidak memperhitungkan depresiasi mesin ke dalam harga Anda, Anda pada dasarnya bekerja secara gratis!

Mari kita hancurkan. Mesin kelas atas seperti ini bisa bertahan selama sekitar 5.000 jam bordir. Dengan $ 70.000 di telepon, itu $ 14 per jam hanya untuk menutupi penyusutan. Tambahkan biaya perawatan (sekitar $ 500 per tahun), dan Anda sekarang dengan $ 15 per jam. Apakah Anda memasukkan ini dalam tarif Anda? Jika tidak, Anda makan biaya itu, bukan klien Anda.

Dan kemudian, ada biaya utas dan materi Anda . Benang terbaik, seperti poliester kelas atas yang digunakan dalam mesin kelas komersial, harganya sekitar $ 2 per spool. Untuk desain khas dengan 15.000 jahitan, Anda akan menggunakan sekitar 1/3 gulungan. Ini berarti Anda melihat sekitar $ 0,70 per desain hanya untuk utas. Lemparkan penstabil, dukungan, dan kain itu sendiri, dan Anda sudah mendorong $ 3 hingga $ 5 per proyek dalam biaya material. Mengapa Anda tidak memperhitungkan ini ke harga Anda? Jika tidak, Anda hanya membuang uang!

Jangan lupa biaya tenaga kerja . Anda bukan hanya operator mesin - Anda adalah seorang seniman, seorang teknisi, dan seorang manajer yang semuanya digulung menjadi satu. Waktu Anda tidak gratis. Jika Anda menjalankan mesin 6-head seperti Mesin bordir 6-head , Anda mungkin menghabiskan waktu tidak hanya menjahit tetapi juga pemecahan masalah, perancangan, atau perencanaan. Tarif per jam Anda harus mencerminkan pengalaman itu. Jika Anda membayar sendiri $ 50 per jam dan Anda bekerja 4 jam dengan desain, biaya tenaga kerja Anda sendiri adalah $ 200. Jangan lupa itu dalam harga Anda!

Sekarang, faktor dalam overhead - lekukan listrik, sewa, dan bahkan biaya menjalankan komputer untuk mendigitalkan desain. Toko bordir komersial kecil mungkin menghabiskan sekitar $ 200 per bulan hanya untuk utilitas. Hancurkan dengan jumlah pesanan yang Anda selesaikan, dan tiba -tiba Anda melihat sebagian besar harga Anda ditelan oleh hal -hal seperti tagihan listrik. Mengabaikan itu adalah kesalahan pemula. Ini adalah biaya Anda, dan itu penting.

Jika Anda masih mengenakan biaya berdasarkan minimum tanpa mempertimbangkan semua faktor ini, Anda hanya meninggalkan uang di atas meja. Serius, sudah waktunya untuk menganggap bisnis Anda dengan serius dan menagihnya. Saat Anda mulai memasukkan depresiasi, biaya material, tenaga kerja, dan overhead ke dalam harga Anda, Anda akan kagum pada seberapa cepat keuntungan Anda naik. Jadi tunggu apa lagi? Mulai harga seperti profesional Anda!