Makine nakış için nasıl şarj edilir

Saate göre fiyatlandırma çaylak bir hatadır. Cidden, sadece burada dikkatsizce dikmek değilsin; Sanat yaratıyorsun. Öyleyse neden bir makine operatörü gibi şarj oluyorsunuz? Gerçek şu ki, zamanınız karmaşıklığını yansıtmalıdır. sadece makineyi çalıştırmak için harcadığınız dakikaları değil, projenin Tecrübeli bir profesyonel, 20 dakikalık bir tasarımın, dikiş sayısına ve karmaşıklığa bağlı olarak 60 dakikalık bir tasarımdan çok daha değerli olabileceğini biliyor. Yalnız zamana göre şarj oluyorsanız, kendinizi kısa kesiyorsunuz.

Örneğin, standart işlemeli bir logo hakkında konuşalım. Basit bir logonun dikilmesi 10 dakika sürebilir, ancak 15.000 dikiş gerektiriyorsa, değerli iplik ve makine süresi alacaktır. Şimdi, renk ve türe göre değişebilen iş parçacığı maliyetini , ayrıca makinede elektrik, bakım ve aşınma gibi genel gider. Hala saate kadar fiyatlandırıyor musunuz? Büyük hata.

Şimdi, dikiş karmaşıklığına daldığımızda, yepyeni bir seviye görüyoruz. 20.000 dikişli bir yoğun tasarım, ihtiyaç duyulan ek iş parçacığından bahsetmeden 10.000 dikişli bir parçanın iki katını alabilir. Bu sadece fiyattaki küçük bir artış değil, aynı zamanda bir oyun değiştirici. Bu unsurlarda faktoring yapmadan sabit fiyatlar şarj ediyorsanız, temelde fıstık için becerilerinizi veriyorsunuz.

Bir saniye gerçek olalım: Proje başına maliyetleri titizlikle izliyor musunuz? Malzeme maliyetlerini (iplik, destek, stabilizatör) hesaplamıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz. Bir hayır kurumu değil, bir iş yürütüyorsunuz. Ben parçalayacağım: Kalite nakış ipliği makarası yaklaşık 4 $ çalışır ve projeye bağlı olarak yarım makara veya daha fazla kullanabilirsiniz. Bu görmezden gelemeyeceğiniz bir maddi maliyet. Toplu bir sipariş üzerinde çalışıyorsanız, miktar indirimlerini hesaba katmanız ve fiyatlandırmanızı buna göre ayarlamanız gerekir. Sonuçta, kimse ücretsiz çalışmaz, değil mi?

İşte bir vurucu - makine zamanınız . Diyelim ki 5.000 dolara mal olan ticari sınıf bir makine kullanıyorsunuz. 1.000 saatin üzerine çıktı, bu sadece amortismanda saatte 5 dolar. Güç tüketimi, bakım ve onarım ekleyin ve makine maliyetleriniz formülün bir parçası olmalıdır. Proje başına zamandan ziyade ücret almak sizi bir kayıp yapmaktan kurtaracaktır. Karmaşık dikişli 50 dakikalık bir proje için gerçekten 10 dolarlık bir ücret alacak mısınız? Hatta kırarsan şanslı olacaksın.

Kısacası, fiyatlandırmayı körü körüne bırakın. Her dikiş, her dakika, her malzeme maliyeti dikkatle hesaplanmalıdır. Formülünüzü indirdikten sonra, uzmanlığınız ve itibarınız büyüdükçe bunu ayarlamayı unutmayın. Değeriniz ne şarj edin. Sadece bir hizmet satmıyorsunuz, yıllarca süren uygulama, beceri ve sanatın ürününü satıyorsunuz.

Kendinizi azaltmak , bu sektörde başarısız olmanın en hızlı yoludur. Cidden, becerileriniz çok daha değerli olduğunda neden daha az satılıyor? İşinizi düşük fiyatlandırdığınızda, müşterilerinize zamanınıza, deneyiminize ve uzmanlığınıza değer vermediğinizi söylersiniz. Bu sadece kötü bir iş değil, aynı zamanda aptalca. Gerçek? İnsanlar ödediklerine değer verir. Kendinizi bir profesyonel gibi fiyatlandırın ve hak ettiğiniz yüksek ücretli, uzun vadeli müşterileri çekeceksiniz.

Örneğin, çok başlı bir nakış makinesi kurulumunu düşünün, 10 kafalı nakış makinesi . Bu makineler, özelliklere bağlı olarak 15.000 ila 50.000 dolar arasında bir maliyete mal olabilir. Ama işte kicker: Bunu fiyatlandırmanızı hesaba katmanız gerekiyor! Bir limonata standı çalıştırmamak için özel kıyafetler yapmak için üst düzey teknolojiyi kullanıyorsunuz. Sizce bu makineler ucuz mu? Kesinlikle. Değiller. Bu yüzden hizmetlerinizi azaltmayı bırakın.

Ayrıca, deneyim önemlidir . 5, 10, hatta 20 yıldır bu oyunda bulunuyorsanız, fiyatlandırmanız bunu yansıtmalıdır. Uzman olduğunuzda bir logo için 10 $ ücret almak gülünçtür. Deneyiminiz değer katar . Müşterilere ilk kez doğru yaparak zaman ve baş ağrılarından tasarruf ediyorsunuz. Bu paha biçilmez dostum. Düşük fiyatlandırma, zor kazanılan becerilerinizi çöpe atmak gibidir. Ne kadar uzun süre bulunursanız, o kadar yüksek ücret almalısınız.

Nakışınızla ne kadar teslim ettiğinizi hiç düşündünüz mü? Temel 'sadece dikiş ' yaklaşımının ötesinde düşünün. Makine kurulumlarıyla 6 Kılıç Nakış Makinesi , sadece logolar yazdırmıyorsunuz, aynı zamanda yüksek kaliteli, ayrıntılı tasarımlar üretiyorsunuz. Oluşturduğunuz her parçanın muazzam bir değeri vardır. Bunu eşleştirecek fiyatlandırmıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz. Değerinizi gösterme zamanı.

Ve kendinizi düşük fiyatlandırmanın daha fazla müşteri çekeceğini düşünmeye kandırmayın. Bu sektördeki en büyük efsane. Yapmanız gerekenden daha düşük ücret aldığınızda, sadece fiyatı önemseyen pazarlık alışverişlerini çekiyorsunuz. Bunlar, üstün becerileriniz için en iyi dolar ödemek isteyen müşteriler değil. Yüksek ücretli müşteriler premium fiyatlandırmanızı takdir edecekler-ucuzluk değil, kalite satın alıyorlar. Fiyatlandırmanızla cesur olun ve zanaatınızı gerçekten takdir edenler orada olacak.

Her dikiş size paraya mal olur. Makine amortismanı bir şaka değil. Gibi ticari bir nakış makinesi 12 kafalı nakış makinesi , model ve özelliklere bağlı olarak 30.000 $ ila 70.000 $ arasında herhangi bir yerde çalışabilir. Bu maliyeti yüzlerce siparişe yaydı ve aniden 70.000 dolarlık makine artık çok pahalı görünmüyor. Ama işte yakalama - fiyatlandırmanıza makine amortismanını hesaba katmıyorsanız, aslında ücretsiz çalışıyorsunuz!

Hadi parçalayalım. Bunun gibi üst düzey bir makine yaklaşık 5.000 saatlik nakış sürebilir. Hatta 70.000 dolar ile, amortismanı karşılamak için saatte 14 dolar. Bakım maliyetleri ekleyin (yılda yaklaşık 500 $) ve şimdi saatte 15 $ 'dan. Bunu oranlarınıza dahil ediyor musunuz? Değilse, müşterinizi değil, bu maliyetleri yiyorsunuz.

Ve sonra, var iş parçacığınız ve malzeme maliyetleriniz . Ticari sınıf makinelerinde kullanılan üst düzey poliesterler gibi en iyi iplik, makara başına yaklaşık 2 dolara mal olur. 15.000 dikişli tipik bir tasarım için bir makaranın yaklaşık 1/3'ünü kullanacaksınız. Bu, sadece iş parçacığı için tasarım başına yaklaşık 0,70 $ aradığınız anlamına gelir. Stabilizatörlere, desteklere ve kumaşın kendisine atın ve zaten maddi maliyetlerle proje başına 3 $ ila 5 $ zorluyorsunuz. Bunu neden fiyatlandırmanıza çarpışmıyorsunuz? Eğer yapmazsan, sadece para atıyorsun!

unutmayalım İşgücü maliyetlerini . Siz sadece bir makine operatörü değilsiniz, siz bir sanatçı, teknisyen ve bir yönetici birine giriyorsunuz. Zamanınız ücretsiz değil. Gibi 6 kafalı bir makine çalıştırıyorsanız 6 Kılıç Nakış Makinesi , muhtemelen sadece dikiş yapmakla kalmayıp aynı zamanda sorun giderme, tasarlama veya planlama zaman geçiriyorsunuz. Saatlik oranınız bu deneyimi yansıtmalıdır. Kendinize saat başına 50 dolar ödüyorsanız ve bir tasarımda 4 saat çalışıyorsanız, sadece işgücü maliyetiniz 200 $ 'dır. Bunu fiyatlandırmanızda unutmayın!

Şimdi, tepeden faktör - elektrik, kira ve hatta tasarımları dijitalleştirmek için bir bilgisayar çalıştırma maliyeti gibi. Küçük bir ticari nakış dükkanı sadece kamu hizmetlerine ayda yaklaşık 200 $ harcayabilir. Bunu tamamladığınız siparişlerin sayısıyla yıkın ve aniden, fiyatlandırmanızın güç faturaları gibi şeyler tarafından yutulmasının önemli bir kısmına bakıyorsunuz. Bunu görmezden gelmek çaylak bir hatadır. Bunlar sizin maliyetleriniz ve onlar önemli.

Tüm bu faktörleri göz önünde bulundurmadan hala minimum çıplak şarj ediyorsanız, sadece masaya para bırakıyorsunuz. Cidden, işinizi ciddiye almanın ve buna göre ücret almanın zamanı geldi. dahil etmeye başladığınızda Amortisman, maddi maliyetler, emek ve ek yükü fiyatlandırmanıza , kârınızın ne kadar hızlı yükseldiğine şaşıracaksınız. Peki ne bekliyorsun? Profesyonel gibi fiyatlandırmaya başlayın!