機械刺繍の充電方法

時間ごとの価格設定 は新人の間違いです。真剣に、あなたはただここで無意識に離れているだけではありません。あなたはアートを作っています。では、なぜマシンオペレーターのように請求するのですか？真実は、あなたの時間は、 複雑さを反映するべきです。 あなたがマシンを運営する分だけでなく、プロジェクトのベテランのプロは、ステッチ数と複雑さに応じて、20分間のデザインが60分を超える価値がある可能性があることを知っています。あなたが時間だけで請求しているなら、あなたは自分自身を短くします。

たとえば、標準の刺繍ロゴについて話しましょう。シンプルなロゴはステッチに10分かかる場合がありますが、15,000個以上のステッチが必要な場合は、貴重なスレッドとマシンの時間を占有します。ここで、色とタイプに基づいて異なる可能性のある スレッドコストに加えて、機械の電気、メンテナンス、摩耗などのオーバーヘッドを変化させることができます。まだ時間ごとに価格設定されていますか？大きな間違い。

さて、ステッチの複雑さに飛び込むと、まったく新しいレベルが見られます。 20,000ステッチを備えたデザイン 密な では、必要な追加のスレッドは言うまでもなく、10,000ステッチのピースの2倍の時間をとることができます。これは単なる価格の上昇ではなく、ゲームチェンジャーです。これらの要素を考慮せずに定額料金を請求している場合、基本的にピーナッツのスキルを提供しています。

一瞬本物にしましょう： プロジェクトあたりのコストを 細心の注意を払って追跡していますか？材料コスト（スレッド、バッキング、スタビライザー）を計算していない場合、間違っています。あなたは慈善団体ではなく、ビジネスを運営しています。私はそれを分解します：高品質の刺繍スレッドのスプールは約4ドルで実行されます。プロジェクトによっては、スプールの半分以上を使用できます。それはあなたが無視することはできない物質的なコストです。一括注文に取り組んでいる場合は、 数値 割引を考慮して、それに応じて価格設定を調整する必要があります。結局のところ、誰も無料で働くことはありませんよね？

これがキッカーです。 マシンの時間です。たとえば、約5,000ドルのコマーシャルグレードマシンを使用しているとします。 1,000時間以上使用すると、減価償却費は1時間あたり5ドルです。消費電力、メンテナンス、修理を追加すると、マシンのコストが式の一部である必要があります。時間にではなく、プロジェクトごとの充電は、損失を生み出すことを防ぎます。複雑なステッチを備えた50分間のプロジェクトの10ドルの料金がそれを削減するだろうと本当に思いますか？壊れたら幸運になります。

要するに、盲目的に価格設定を停止します。すべてのステッチ、毎分、すべての材料コストは慎重に計算する必要があります。フォーミュラがダウンしたら、専門知識と評判が高まるにつれて、式を調整することを忘れないでください。あなたが価値があるものを請求します。サービスを販売するだけでなく、長年の練習、スキル、芸術性の製品を販売しています。

を低下させることです。 この業界で失敗する最速の方法は、自分自身真剣に、あなたのスキルがもっともっと価値があるのに、なぜ少ないのか販売するのですか？あなたがあなたの仕事の価格を低くするとき、あなたはあなたの時間、経験、専門知識を大切にしていないことを顧客に伝えています。それは単なる悪いビジネスではありません - それは明白な愚かです。現実？人々は自分が支払うものを大切にしています。自分自身をプロのように価格設定すると、あなたがふさわしい高給の長期的なクライアントを引き付けるでしょう。

たとえば、 10ヘッド刺繍機。これらのマシンは、機能に応じて、15,000ドルから50,000ドルの費用がかかります。しかし、ここにキッカーがあります：あなたはそれをあなたの価格設定に考慮する必要があります！レモネードスタンドを実行するのではなく、カスタムアパレルを作成するために一流の技術を使用しています。これらのマシンは安いと思いますか？その通り。彼らはそうではありません。それで、あなたのサービスを控えめにするのをやめてください。

また、 経験が重要です。このゲームに5、10、さらには20年にわたって行っていた場合、価格はそれを反映する必要があります。あなたが専門家であるときにロゴに10ドルを請求するのは笑います。あなたの経験は 価値を追加します。クライアントが初めて正しくすることで、クライアントの時間と頭痛を節約しています。それは貴重です、私の友人。低価格は、あなたの苦労して稼いだスキルをゴミ箱に投げるようなものです。あなたがそれに長くなればなるほど、あなたは充電する必要があります。

あなたが実際にあなたの刺繍でどれだけ配達しているかを考えたことがありますか？基本的な 'Just Stitching 'アプローチを超えて考えてください。のようなマシンのセットアップを使用 6ヘッド刺繍マシン、ロゴだけでなく、高品質の詳細なデザインを大量に生産しています。作成した各作品には大きな価値があります。あなたがそれに合うように価格設定していないなら、あなたはそれを間違っています。あなたの価値を示す時が来ました。

そして、低価格がより多くのクライアントを引き付けると考えさせないでください。それが業界で最大の神話です。必要以上に充電すると、価格だけを気にする掘り出し物の買い物客を惹きつけています。これらは、あなたの優れたスキルのために最高のドルを支払うことをいとわないクライアントではありません。高給のクライアントは、あなたのプレミアム価格設定を高く評価します。彼らは安価ではなく品質を購入しています。あなたの価格を大胆にしてください、そしてあなたのクラフトに本当に感謝している人はそこにいます。

すべてのステッチにはお金がかかります。 機械の減価償却は 冗談ではありません。のような市販の刺繍機 12ヘッド刺繍マシンは 、モデルと機能に応じて、30,000ドルから70,000ドルの範囲で実行できます。そのコストを数百の注文に広げ、突然70,000ドルのマシンがそれほど高価ではないように見えます。しかし、ここにキャッチがあります。あなたがあなたの価格設定に機械の減価償却を考慮していないなら、あなたは本質的に無料で働いています！

それを分解しましょう。このようなハイエンドマシンは、約5,000時間の刺繍に続く可能性があります。 70,000ドルのラインで、減価償却をカバーするためだけに1時間あたり14ドルです。メンテナンスコスト（年間約500ドル）を追加すると、1時間あたり15ドルになります。これを料金に含めていますか？そうでない場合、あなたはあなたのクライアントではなく、それらのコストを食べています。

そして、あなたの スレッドと材料コストがあります。最高のスレッドは、商用グレードのマシンで使用されるハイエンドポリエステルのように、スプールあたり約2ドルかかります。 15,000のステッチを持つ典型的なデザインの場合、スプールの約1/3を使用します。これは、スレッドだけでデザインあたり約0.70ドルを見ていることを意味します。安定剤、バッキング、ファブリック自体を投入すると、材料コストでプロジェクトごとに3ドルから5ドルを押しています。なぜあなたはこれをあなたの価格設定に考慮しないのですか？そうしないと、あなたはただお金を捨てています！

忘れないでください 人件費を。あなたは単なる機械オペレーターではありません。あなたはアーティスト、技術者であり、マネージャーがすべて1つになっています。あなたの時間は無料ではありません。のような6ヘッドマシンを実行している場合 6ヘッド刺繍マシンでは、ステッチだけでなく、トラブルシューティング、デザイン、または計画にも時間を費やす可能性があります。あなたの時間給はその経験を反映するはずです。 1時間あたり50ドルを支払っていて、設計に4時間働いている場合、人件費だけが200ドルです。あなたの価格設定でそれを忘れないでください！

ここで、オーバーヘッドを因数分解します。電気、家賃、さらにはコンピューターを実行してデザインをデジタル化するコストさえあります。小さな商業刺繍ショップは、ユーティリティだけに月額約200ドルを費やすかもしれません。完了した注文数でそれを分解し、突然、あなたの価格設定のかなりの部分が電力法案のようなものに飲み込まれているのを見ています。それを無視することは新人の間違いです。これらはあなたのコストであり、重要です。

これらすべての要因を考慮せずに最小限に基づいて請求している場合、テーブルにお金を残しているだけです。真剣に、あなたのビジネスを真剣に受け止め、それに応じて請求する時が来ました。取り入れ始めると 減価償却費、材料費、人件費、および頭上を価格設定に 、利益がどれほど速く上昇するかに驚くでしょう。それで、あなたは何を待っていますか？あなたがいる専門家のように価格設定を始めましょう！