Kuinka ladata konekirjonta

Hinnoittelu tunti on alokasvirhe. Vakavasti, et ole vain ompeleminen mielettömästi täällä; Luot taidetta. Joten miksi ladata kuin koneen käyttäjä? Totuus on, että aikasi tulisi heijastaa monimutkaisuutta , ei vain minuutteja, jotka vietät koneessa. projektin Kokenut ammattilainen tietää, että 20 minuutin muotoilu voi olla paljon enemmän kuin 60 minuutin arvoinen, ompeleen määrästä ja monimutkaisuudesta riippuen. Jos lataat pelkästään ajan myötä, leikkaat itsesi lyhyeksi.

Puhutaanpa esimerkiksi tavallisesta brodeerattuista logosta. Yksinkertaisen logon ompeleminen voi kestää 10 minuuttia, mutta jos se vaatii vähintään 15 000 pistoa, se vie arvokasta lankaa ja koneen aikaa. Nyt kerro ketjukustannuksiin , jotka voivat vaihdella värin ja tyypin perusteella sekä yleiskustannukset, kuten sähkö, huolto ja kuluminen koneessa. Hinnoittelu edelleen tunti? Iso virhe.

Nyt kun sukellamme ompeleen monimutkaisuuteen, näemme aivan uuden tason. malli Tiheä , jossa on 20 000 ommelta, voisi kestää kaksinkertainen 10 000 ompeleen kappaleen aikaan, puhumattakaan tarvittavasta lisäkierrosta. Tämä ei ole vain pieni hinnan nousu-se on pelinvaihtaja. Jos veloitat tasaisia ​​hintoja ilman, että otetaan huomioon näissä elementeissä, annat periaatteessa maapähkinöiden taitosi.

Otetaan todellinen sekunnin ajan: seuratatko kustannuksia projektia kohden huolellisesti? Jos et laske materiaalikustannuksia (lanka, tausta, vakauttaja), teet sen väärin. Sinulla on yritystä, ei hyväntekeväisyysjärjestöä. Hajotan sen: Laadukkaan kirjontalanka on noin 4 dollaria, ja projektista riippuen voit käyttää puolta tai enemmän puolta kelaa. Se on aineellinen kustannus, jota et voi sivuuttaa. Jos työskentelet irtotavarana, sinun on otettava huomioon määräalennukset ja säädettävä hinnoittelua vastaavasti. Loppujen lopuksi kukaan ei toimi ilmaiseksi, eikö niin?

Tässä on kicker - koneesi . Oletetaan, että käytät kaupallisen luokan konetta, joka maksaa noin 5000 dollaria. Jakautuu 1000 käyttötunnille, se on 5 dollaria tunnissa vain poistot. Lisää virrankulutus, ylläpito ja korjaus, ja konekustannusten tulisi olla osa kaavaa. Projektin lataaminen ei ole ajankohtaisesti pelastaa sinua tappiosta. Luuletko todella, että 10 dollarin maksu 50 minuutin projektista, jolla on monimutkainen ompelu, leikkaa sitä? Olet onnekas, jos rikkoudut tasaiseksi.

Lyhyesti sanottuna, lopeta hinnoittelu sokeasti. Jokainen ommel, joka minuutti, jokainen materiaalikustannus tulisi laskea huolellisesti. Kun olet saanut kaavan alas, älä unohda säätää sitä, kun asiantuntemuksesi ja maineesi kasvaa. Lataa mitä olet arvoinen. Et vain myy palvelua, myyt vuosien harjoituksen, taitojen ja taiteellisuuden tuotetta.

Alkuperäisen itsesi alentaminen on nopein tapa epäonnistua tällä alalla. Vakavasti, miksi myydä vähemmän, kun taitosi ovat paljon enemmän arvoisia? Kun hinnastat työsi alhaalla, kerrot asiakkaillesi, että et arvosta aikaa, kokemustasi ja asiantuntemustasi. Se ei ole vain huono liiketoiminta - se on tavallista typerää. Todellisuus? Ihmiset arvostavat mitä he maksavat. Hinta itsesi kuin ammattilainen, ja houkuttelet ansaitsemasi pitkäaikaisia ​​pitkäaikaisia ​​asiakkaita.

Harkitse esimerkiksi monen pään kirjontakoneen asennusta, kuten 10-pään kirjontakone . Nämä koneet voivat maksaa välillä 15 000–50 000 dollaria ominaisuuksista riippuen. Mutta tässä on kicker: Sinun on otettava se huomioon hinnoittelussa! Käytät ylimmän tason tekniikkaa mukautettujen vaatteiden valmistamiseen, ei limonadijalustalla. Luuletko, että nämä koneet ovat halpoja? Täsmälleen. He eivät ole. Joten lopeta palveluiden alihinnasta.

Myös kokemuksella on merkitystä . Jos olet ollut tässä pelissä 5, 10 tai jopa 20 vuotta, hinnoittelusi tulisi heijastaa sitä. 10 dollarin veloittaminen logosta, kun olet asiantuntija, on naurettava. Kokemuksesi lisää arvoa . Säästät asiakkaita aikaa ja päänsärkyä hankkimalla se oikein ensimmäistä kertaa. Se on korvaamaton, ystäväni. Hinnoittelu matala on kuin heittäisit ansaitut taitosi roskakoriin. Mitä kauemmin olet ollut siinä, sitä korkeampi sinun on veloitettu.

Oletko koskaan ajatellut, kuinka paljon todella toimitat kirjonnasi kanssa? Ajattele Basic 'vain ompeleen ' -lähestymistapaa. Koneen asetukset kuten 6-pään kirjontakone , et vain tulosta logoja-tuotat korkealaatuisia, yksityiskohtaisia ​​malleja irtotavarana. Jokaisella luomasi kappaleella on valtava arvo. Jos et hinnoittelu vastaamaan sitä, teet sen väärin. On aika näyttää arvosi.

Ja älä huijaa itseäsi ajattelemaan, että alihinnoittelu houkuttelee lisää asiakkaita. Se on alan suurin myytti. Kun veloitat alhaisemman kuin sinun pitäisi, houkuttelet kauppaa ostajia, jotka välittävät vain hinnasta. Nämä eivät ole asiakkaita, jotka ovat halukkaita maksamaan ylimmän taidosi. Korkeasti palkattavat asiakkaat arvostavat premium-hinnoittelua-ne ostavat laatua, ei halpaa. Ole rohkea hinnoittelusi kanssa, ja ne, jotka todella arvostavat käsityötäsi, ovat siellä.

Jokainen ommel maksaa sinulle rahaa. Koneen poisto ei ole vitsi. Kaupallinen kirjontakone kuten 12-pään kirjontakone voi toimia missä tahansa 30 000–70 000 dollaria mallista ja ominaisuuksista riippuen. Levitä tämä kustannus satojen tilauksien välillä, ja yhtäkkiä se, että 70 000 dollarin kone ei näytä enää niin kallista. Mutta tässä on saalis - jos et ota huomioon koneiden poistoja hinnoitteluun, työskentelet lähinnä ilmaiseksi!

Hajotetaan se. Tällainen huippuluokan kone voi kestää noin 5000 tuntia kirjontaa. Kun linjalla on 70 000 dollaria, se on 14 dollaria tunnissa vain poistojen kattamiseksi. Lisää ylläpitokustannukset (noin 500 dollaria vuodessa) ja olet nyt 15 dollaria tunnissa. Sisältäätkö tämän hinnoihisi? Jos ei, syöt näitä kustannuksia, ei asiakkaasi.

Ja sitten siellä on lanka ja materiaalikustannukset . Paras säie, kuten kaupallisissa koneissa käytetyt huippuluokan polyesterit, maksaa noin 2 dollaria kela kohti. Tyypillisessä suunnittelussa, jossa on 15 000 pistoa, käytät noin 1/3 puolaa. Tämä tarkoittaa, että tarkastelet noin 0,70 dollaria mallia kohti vain säiettä varten. Heitä stabilisaattorit, taustat ja itse kangas, ja työnnät jo 3–5 dollaria hanketta kohti materiaalikustannuksia. Miksi et ota tätä huomioon hinnoitteluasi? Jos et, heitä vain rahaa!

Älkäämme unohtako työvoimakustannuksia . Et ole vain koneoperaattori - olet taiteilija, teknikko ja johtaja, joka kaikki rullasi yhteen. Aikasi ei ole ilmainen. Jos käytät 6-pään konetta, kuten 6-pään kirjontakone , vietät todennäköisesti aikaa ompeleen lisäksi myös vianetsintä, suunnittelu tai suunnittelu. Tuntiprosentin tulisi heijastaa tätä kokemusta. Jos maksat itsellesi 50 dollaria tunnissa ja työskentelet 4 tuntia suunnittelussa, pelkästään työvoimakustannuksesi ovat 200 dollaria. Älä unohda sitä hinnoittelussa!

Nyt kertoimet yleiskustannuksissa - tiivistä, kuten sähkö, vuokra ja jopa tietokoneen käyttämisen kustannukset mallien digitalisoimiseksi. Pieni kaupallinen kirjontakauppa voi käyttää noin 200 dollaria kuukaudessa vain apuohjelmiin. Hajota tämä tilauksien määrän perusteella, ja yhtäkkiä katsot merkittävää osaa hinnoittelustasi nielaisivat esimerkiksi voimalaskut. Ohittamatta jättäminen on aloittelijavirhe. Nämä ovat kustannuksesi, ja niillä on merkitystä.

Jos veloitat edelleen vähimmäisvaatimuksen perusteella ottamatta huomioon kaikkia näitä tekijöitä, jätät vain rahaa pöydälle. Vakavasti, on aika ottaa yrityksesi vakavasti ja veloittaa vastaavasti. Kun alat sisällyttää poistot, materiaalikustannukset, työvoima ja yleiskustannukset hinnoitteluun, olet hämmästynyt siitä, kuinka nopeasti voitosi nousevat. Joten mitä odotat? Aloita hinnoittelu kuin ammattilainen!