Ինչպես գանձել մեքենայի ասեղնագործության համար

Ժամը գինը Rookie սխալ է: Լուրջ, դուք պարզապես չեք կարում այստեղ անիմաստ կերպով. Դուք արվեստ ենք ստեղծում: Ուրեմն ինչու է մեքենայական օպերատորի նման: The շմարտությունն այն է, որ ձեր ժամանակը պետք է արտացոլի բարդությունը , ոչ թե մեքենան վարելու համար ոչ միայն րոպեները: նախագծի Մի փորձառու մասնագետը գիտի, որ 20 րոպեանոց դիզայնը կարող է արժե ավելի քան 60 րոպե տեւողությամբ, կախված է կարի քանակից եւ խճճվածությունից: Եթե ​​միայնակ եք լիցքավորում, դուք ինքներդ ձեզ կարճ եք կտրում:

Օրինակ, խոսենք ստանդարտ ասեղնագործված պատկերանշանի մասին: Պարզ պատկերանշան կարող է տեւել 10 րոպե, որպեսզի կարոտվի, բայց եթե այն պահանջում է 15,000 կարում կամ ավելին, այն պատրաստվում է կատարել թելի եւ մեքենայի արժեքավոր ժամանակ: Այժմ, գործոն թելերի արժեքի , որը կարող է տարբեր լինել `հիմնվելով գույնի եւ տիպի վրա, գումարած էլեկտրաէներգիայի, պահպանման եւ մեքենայի վրա հագնել: Դեռ գինը կգնահատեք ըստ ժամի: Մեծ սխալ:

Հիմա, երբ սուզվում ենք կարի բարդության մեջ, մենք տեսնում ենք մի ամբողջ նոր մակարդակ: 20,000 կարիճով ձեւավորում խիտ կարող է կրկնակի անգամ կրկնակի ժամանակ տեւել 10,000 կարի կտորի մասին, չնշել անհրաժեշտ լրացուցիչ թեման: Սա միայն գնի փոքր աճ չէ. Դա խաղ-փոխիչ է: Եթե ​​այս տարրերում առանց ֆակտորինգի լիցքավորեք հարթ տեմպերը, ապա հիմնականում ձեր հմտությունները տալիս եք գետնանուշների համար:

Եկեք իրականի համար իրականացնենք. Դուք ծախսերին : մանրակրկիտ եք հետեւում Եթե ​​դուք չեք հաշվարկում նյութական ծախսերը (թել, աջակցություն, կայունացուցիչ), սխալ եք անում: Դուք բիզնես եք վարում, ոչ թե բարեգործություն: Ես կխախտեմ այն. Որակի ասեղնագործության թելի խոռոչը գործում է մոտ 4 դոլար եւ կախված նախագծից, կարող եք օգտագործել կես հատ կամ ավելին: Դա նյութական գին է, որը դուք չեք կարող անտեսել: Եթե ​​դուք աշխատում եք մեծ քանակությամբ կարգի վրա, ապա անհրաժեշտ է գործոնների քանակի զեղչեր կատարել եւ համապատասխանաբար կարգավորել ձեր գնագոյացումը: Ի վերջո, ոչ ոք անվճար չի աշխատում, այնպես չէ:

Ահա Kicker - ձեր մեքենայի ժամանակը : Ասենք, որ դուք օգտագործում եք առեւտրային կարգի մեքենա, որն արժե մոտ 5000 դոլար: Տարածեք ավելի քան 1000 ժամ օգտագործման համար, դա արժեզրկման մեջ է, որը $ 5 է: Ավելացնել էներգիայի սպառման, սպասարկման եւ վերանորոգման աշխատանքներ, եւ ձեր մեքենայի ծախսերը պետք է լինեն բանաձեւի մի մասը: Յուրաքանչյուր նախագծի համար գանձվում է ոչ թե ժամանակի, ձեզ կխնայի վնաս պատճառելուց: Կարծում եք, որ 50 րոպեանոց նախագծի համար $ 10 վճարը կկտրվի այն: Դուք հաջողակ կլինեք, եթե նույնիսկ կոտրվեք:

Մի խոսքով, դադարեցրեք գնագոյացումը կուրորեն: Յուրաքանչյուր կարի, ամեն րոպե, յուրաքանչյուր նյութական արժեք պետք է ուշադիր հաշվարկվի: Ձեր բանաձեւը ներքեւ ունենալուց հետո մի մոռացեք այն հարմարեցնել, քանի որ աճում են ձեր փորձը եւ հեղինակությունը: Լիցքավորեք, թե ինչ եք արժանի: Դուք պարզապես ծառայություններ չեք վաճառում, վաճառում եք տարիների պրակտիկայի, հմտության եւ նկարչության արտադրանք:

Ինքներդ ձեզ տապալելը այս արդյունաբերության մեջ ձախողման ամենաարագ ձեւն է: Լրջորեն, ինչու վաճառել ավելի քիչ, երբ ձեր հմտությունները շատ ավելին են արժանի: Երբ դուք գնում եք ձեր աշխատանքը ցածր, դուք ասում եք ձեր հաճախորդներին, դուք չեք գնահատում ձեր ժամանակը, փորձը եւ փորձը: Դա միայն վատ բիզնես չէ. Դա պարզ հիմար է: Իրականությունը Մարդիկ գնահատում են այն, ինչի համար վճարում են: Գինը ինքներդ ձեզ նման է, եւ դուք կներգրավեք ձեր արժանի բարձր վարձատրվող, երկարաժամկետ հաճախորդներին:

Օրինակ, հաշվի առեք բազմաբնույթ ասեղնագործության մեքենայի կարգավորումը, ինչպես 10-գլխի ասեղնագործության մեքենա : Այս մեքենաները կարող են կարժենան ցանկացած վայրում, $ 15,000-ից 50,000 դոլար, կախված հատկություններից: Բայց ահա «Կարկեր» -ը. Դուք պետք է գործոնեք դա ձեր գնագոյացման մեջ: Դուք օգտագործում եք Top-Tier Tech- ը `սովորական հագուստ պատրաստելու համար, չլսեք լիմոնադ կանգառ: Ինչ եք կարծում, այս մեքենաները էժան են: Ճիշտ: Նրանք այդպես չեն: Այսպիսով դադարեք ձեր ծառայությունները ենթարկել:

Նաեւ փորձ է ունենում : Եթե ​​այս խաղում եղել եք 5, 10, կամ նույնիսկ 20 տարվա ընթացքում, ձեր գնագոյացումը պետք է արտացոլի դա: Լիցքավորելով $ 10-ը լիցքավորելով, երբ փորձագետ եք, ծիծաղելի է: Ձեր փորձը ավելացնում է արժեքը : Դուք հաճախորդներին պահում եք ժամանակը եւ գլխացավերը, առաջին անգամ ճիշտ ստանալով: Դա անգին է, իմ ընկերը: Price ածր գնագոյացումը նման է աղբարկղում ձեր ծանր վաստակած հմտությունները նետելուն: Որքան երկար եք եղել դրանում, այնքան բարձր եք գանձում:

Երբեւէ դիտարկել եք, թե որքան եք իրականում մատուցում ձեր ասեղնագործությամբ: Մտածեք հիմնական «պարզապես կարելուց» մոտեցումից այն կողմ: Մեքենայի կարգաբերմամբ, ինչպես 6-գլխի ասեղնագործության մեքենա , դուք պարզապես տպագրում եք պատկերանշաններ. Դուք մեծ մասում արտադրում եք բարձրորակ, մանրամասն ձեւավորում: Ձեր ստեղծած յուրաքանչյուր կտոր հսկայական արժեք ունի: Եթե ​​դուք չեք գոհացնում դրան, ապա դա սխալ եք անում: Ժամանակն է ցույց տալ ձեր արժեքը:

Եվ մի խաբեք ինքներդ ձեզ մտածելով, որ թերագնահատումը ավելի շատ հաճախորդներ կներգրավի: Դա արդյունաբերության ամենամեծ առասպելին է: Երբ դուք պետք է ցածր գանձեք, դուք պետք է գրավում եք գործարքների գնորդներ, ովքեր միայն մտածում են գնի մասին: Սրանք այն հաճախորդները չեն, ովքեր պատրաստ են վճարել լավագույն դոլարը ձեր բարձրակարգ հմտությունների համար: Բարձրավճար վճարող հաճախորդները կգնահատեն ձեր պրեմիում գինը. Նրանք որակյալ գնում են, ոչ թե էժանություն: Եղեք համարձակ ձեր գնագոյացման հետ, եւ նրանք, ովքեր իսկապես գնահատում են ձեր արհեստը, այնտեղ կլինեն:

Յուրաքանչյուր կարիճ ձեզ փող է ծախսում: Մեքենաների արժեզրկումը կատակ չէ: Առեւտրային ասեղնագործության մեքենա, ինչպիսին է 12-գլխի ասեղնագործության մեքենան կարող է տեղադրել ցանկացած վայրից 30,000 դոլարից մինչեւ 70,000 դոլար, կախված մոդելից եւ առանձնահատկություններից: Տարածեք այդ արժեքը հարյուրավոր պատվերների մեջ, եւ հանկարծ 70,000 ԱՄՆ դոլարը այլեւս այնքան թանկ չի թվում: Բայց ահա որս. Եթե ձեր գնագոյացման մեջ գործակտառողջ չեք, ապա էապես աշխատում եք անվճար:

Եկեք կոտրենք այն: Նման բարձրակարգ մեքենա կարող է տեւել շուրջ 5000 ժամ ասեղնագործություն: Գծի վրա 70,000 ԱՄՆ դոլարով, դա ժամում $ 14 է `թարմությունը ծածկելու համար: Ավելացնել պահպանման ծախսերում (տարեկան շուրջ 500 դոլար), եւ այժմ ժամում 15 դոլար է: Դուք այդ թվում եք ձեր տեմպերով: Եթե ​​ոչ, դուք ուտում եք այդ ծախսերը, այլ ոչ թե ձեր հաճախորդը:

Եվ հետո, կա ձեր շարանը եւ նյութական ծախսերը : Լավագույն թեման, ինչպես առեւտրային կարգի մեքենաներում օգտագործվող բարձրագույն պոլիաներ, արժե մոտ 2 դոլար մեկ խոտի համար: Տիպիկ դիզայնի համար 15,000 կարիճով կօգտագործեք գնդիկի շուրջ 1/3-ը: Սա նշանակում է, որ դուք նայում եք մոտավորապես 0,70 դոլար մեկ դիզայնի համար, պարզապես թելերի համար: Նետեք կայունացուցիչներով, հետախոտերից եւ գործվածքներին ինքնին, եւ դուք արդեն իսկ երկու նախագծում 3-ից 5 դոլար եք մղում նյութական ծախսերի: Ինչու չեք դա ֆակտորացնում ձեր գնագոյացման մեջ: Եթե ​​չես, դու պարզապես փող ես նետում:

Եկեք չմոռանանք աշխատանքային ծախսերը : Դուք պարզապես մեքենայական օպերատոր չեք. Դուք նկարիչ եք, տեխնիկ, եւ մենեջերը բոլորը գլորվել են մեկի մեջ: Ձեր ժամանակը անվճար չէ: Եթե ​​դուք վազում եք 6 գլխի մեքենա, ինչպիսին է 6-գլխի ասեղնագործության մեքենա , դուք հավանաբար ժամանակ եք ծախսում ոչ միայն կարելիս, այլեւ խնդիրների լուծման, նախագծման կամ պլանավորման ժամանակ: Ձեր ժամային դրույքաչափը պետք է արտացոլի այդ փորձը: Եթե ​​ձեզ վճարում եք $ 50 ժամ, եւ դուք աշխատում եք 4 ժամ դիզայնի վրա, ձեր աշխատանքային արժեքը միայն 200 դոլար է: Մի մոռացեք դա ձեր գնագոյացման մեջ:

Այժմ գործոն, էլեկտրաէներգիայի, վարձավճարների, ինչպես նաեւ համակարգչի թվայնացման համար համակարգչի աշխատելու ծախսերի գործոն: Մի փոքր առեւտրային ասեղնագործության խանութը կարող է ամսական մոտ 200 դոլար ծախսել միայն կոմունալ ծառայությունների վրա: Կոտրեք այն ավարտված պատվերների քանակով, եւ հանկարծ դուք նայում եք ձեր գնագոյացման զգալի կտորը, որը կուլ է տալիս էլեկտրաէներգիայի վճարների նման իրերի կողմից: Անտեսելը, որը Rookie սխալ է: Սրանք ձեր ծախսերն են, եւ դրանք կարեւոր են:

Եթե ​​դուք դեռ լիցքավորվում եք մերկ նվազագույնի հիման վրա, առանց հաշվի առնելու այս բոլոր գործոնները, դուք պարզապես փող եք թողնում սեղանի վրա: Լուրջ, ժամանակն է ձեր բիզնեսը լուրջ վերցնել եւ համապատասխանաբար լիցքավորել: Երբ սկսում եք ներառել արժեզրկումը, նյութական ծախսերը, աշխատանքը եւ գլխավերեւում ձեր գնագոյացումը, կզարմանաք, թե որքան արագ է աճում ձեր շահույթը: Այսպիսով, ինչ եք սպասում: Սկսեք գնագոյացումը, ինչպես ձեր պրոֆեսիոնալը: