कसरी मेसिन कढ़ाईको लागि चार्ज गर्ने

घण्टा मूल्य निर्धारण एक रुकी गल्ती हो। गम्भीरतापूर्वक, तपाईं यहाँ मात्र ध्यान दिएनौं; तपाईं कला सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ। त्यसोभए किन मेशिन अपरेटर जस्तो चार्ज? सत्य यो हो, तपाईको समयले जटिलता प्रतिबिम्बित गर्नुपर्दछ, जुन मिनेट मात्र तपाईं मेशिन चलाउन खर्च गर्नुहुन्छ। परियोजनाको एक अनुभवी समर्थकले जान्दछन् कि एक 20 मिनेट डिजाइन एक मिनेट भन्दा बढीको मूल्य छ, सिलाई गणना र जटिलतामा निर्भर गर्दछ। यदि तपाईं समय एक्लै चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईं आफैंलाई छोटो पार्नुहुन्छ।

उदाहरण को लागी, एक मानक कढ़ाई लोगो को बारे मा कुरा गरौं। एक साधारण लोगो स्टिच गर्न 10 मिनेट लिन सक्दछ, तर यदि यो 1 15,000 टाँका वा अधिक, यो मूल्यवान थ्रेड र मेसिन समय लिन गइरहेको छ। अब थ्रेड लागतमा कारक , जुन र color र प्रकारमा आधारित हुन सक्छ, साथै ओभरहेडको बिजुली, मर्मतसम्भार, र मेशीनलाई लगाउँदछ। अझै पनि मूल्य निर्धारण? ठूलो गल्ती।

अब, जब हामी सिलाई जटिलतामा डुबाउँछौं, हामी पूरै नयाँ स्तर देख्छौं। 20,000 टाँसको साथ घन । डिजाइनले 10,000-सिलाई टुक्राको समय लिन सक्दछ, थप थ्रेडलाई उल्लेख नगर्न यो मूल्यमा थोरै मात्र बृद्धि मात्र होइन - यो एक खेल-पचाई हो। यदि तपाईं यी तत्वहरूमा आयोग बिना फ्लैट दरहरू चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईं मूल रूपमा बदामका लागि तपाईंको सीपहरू दिदै हुनुहुन्छ।

एक सेकेन्डको लागि वास्तविक पाउनुहोस्: के तपाईं प्रति परियोजना सावधानीपूर्वक ट्र्याकहरू ट्र्याक गर्दै हुनुहुन्छ? यदि तपाईं भौतिक लागत (थ्रेड, ब्याकरिड, स्टेरिड) गणना गर्दै हुनुहुन्न भने, तपाईं गलत गर्दै हुनुहुन्छ। तपाईं एक व्यवसाय चलाइरहनु भएको छ, दान होईन। म यसलाई तल दिनेछु: गुणवर्ती कढ़ाई थ्रेड थ्रेड को एक स्पूल लगभग $ $, र आयोजना मा निर्भर गर्न को लागी, तपाईं आधा एक spoll वा अधिक प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। त्यो एक सामग्री लागत हो जुन तपाईं बेवास्ता गर्न सक्नुहुन्न। यदि तपाईं एउटा बल्क अर्डरमा काम गर्दै हुनुहुन्छ भने तपाईले मात्रा छुटमा कारक हुनु पर्छ र तदनुसार तपाईंको मूल्य निर्धारण गर्नुभयो। आखिर, कसैले पनि स्वतन्त्रताको लागि काम गर्दैन?

यहाँ एक Kicker छ - तपाईंको मेशीन समय । मानौं कि तपाइँ एक वाणिज्यिक-ग्रेड मेसिन प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ जुन लगभग $ 5,000 खर्च गर्दछ। 1,000 भन्दा बढी घण्टा प्रयोग फैलियो, त्यो प्रति घण्टा प्रतिस्पर्धामा छ। शक्ति खपत, रखरखाव, र मर्मत मा थप्नुहोस् र तपाईंको मेशिन लागत सूत्र को एक हिस्सा हुनुपर्छ। प्रति परियोजना चार्ज समयले तपाईंलाई घाटा बनाउनबाट बचाउँछ। के तपाईं वास्तवमै जटिल स्टिचिंगको साथ 500 मिनेटको परियोजनाको लागि 1 $ 10 चार्ज गर्नुहुन्छ कि यसले यसलाई काट्ने छ? तपाईं भाग्यशाली हुनुहुनेछ यदि तपाईं पनि ब्रेक गर्नुहुन्छ।

छोटकरीमा, अन्धाधुन्ध रूपमा मूल्य निर्धारण गर्न रोक्नुहोस्। प्रत्येक सिलाई, प्रत्येक मिनेट, प्रत्येक भौतिक लागत ध्यानपूर्वक गणना गरिनु पर्छ। एकचोटि तपाईंले आफ्नो सूत्र तल पाउनुभयो, यसलाई तपाईंको विशेषज्ञता र प्रतिष्ठाको रूपमा यसलाई समायोजन गर्न नबिर्सनुहोस्। तपाईं के लायक हुनुहुन्छ चार्ज गर्नुहोस्। तपाईं केवल एक सेवा बेच्न छैन, तपाईं अभ्यास, कौशल, र कलात्मक को वर्ष को उत्पादन बिक्री गर्दै हुनुहुन्छ।

आफैंलाई जित्दै छ यस उद्योगमा विफल हुने सब भन्दा चाँडो तरीका हो। गम्भीरतापूर्वक, किन तपाईंको कौशल यति धेरै लायक छ भने कमको लागि किन बेच? जब तपाईं आफ्नो काम कम मूल्य, तपाईं आफ्ना ग्राहकहरु लाई बताउनुहुन्छ तपाइँ तपाइँको समय, अनुभव, र विशेषज्ञता को मोल छैन। त्यो केवल खराब व्यवसाय मात्र होइन - यो मैदान मूर्ख हो। वास्तविकता? व्यक्तिहरूले के तिर्ने मूल्यलाई महत्त्व दिन्छन्। एक प्रो जस्तै आफैलाई मूल्य, र तपाईं उच्च तलब, दीर्घकालीन ग्राहकहरु लाई आकर्षित गर्नुभयो।

उदाहरण को लागी, एक बहु-टाउको कढ़ाई मेशिन सेटअप विचार गर्नुहोस्, जस्तै 10-हेड कढ़ाई मेशिन । यी मेशिनहरू $, 1,000,000 डलर $, 0000,000 सम्ममा खर्च गर्न सक्दछन् जुन सुविधाहरूमा निर्भर गर्दछ। तर यहाँ किकर छ: तपाईंले आफ्नो मूल्य निर्धारणमा कारक गर्नु आवश्यक छ! तपाईं अनुकूलन कपडा बनाउन शीर्ष-टियर टेक प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ, एक लिम्बू स्ट्यान्ड चलिरहेको छैन। के तपाईंलाई लाग्छ यी मेशिनहरू सस्तो छन्? ठ्याक्कै। तिनीहरू छैनन्। त्यसोभए तपाईंको सेवाहरूलाई अन्वेषण गर्न रोक्नुहोस्।

साथै, अनुभवको कुरा । यदि तपाईं यस खेलमा ,, 10, वा 20 बर्षसम्म पनि हुनुहुन्छ भने, तपाईंको मूल्य निर्धारण गर्नुहोस्। एक लोगोको लागि $ 10 चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ जब तपाईं एक विज्ञ हित योग्य हुनुहुन्छ। तपाईंको अनुभवले मान थप गर्दछ । तपाईं पहिलो पटक यो मिल्दो समय र टाउको दुखाइ बचत गर्दै हुनुहुन्छ। त्यो अनमोल छ, मेरो साथी। मूल्य निर्धारण कम रद्दीटोकरीमा तपाईंको हार्ड-अर्ड गरिएको सीपहरू फ्याँक्नु जस्तै हो। अब तपाईं यसमा भएको उच्च छ, उच्च तपाईंले चार्ज लगाउनु पर्छ।

कहिल्यै विचार गरिरहनु भएको छ कति वास्तवमा तपाई आफ्नो कढ़ाई संग वितरित गर्नुहुन्छ? आधारभूत 'भर्खरै टाँचिने ' दृष्टिकोणबाट हेर्नुहोस्। जस्तो मेशिन सेटअपहरूको साथ - हेड कढ़ाई मेशिन , तपाईं केवल प्रिन्टिंग लोगोहरू मात्र हुनुहुन्न - तपाईं उच्च-गुणवत्ता, लकरमा विस्तृत डिजाइनहरू उत्पादन गर्दै हुनुहुन्छ। प्रत्येक टुक्रा तपाईले सिर्जना गर्नुको अथाह मान छ। यदि तपाईं त्यो मेल खान्छ भने, तपाईं गलत गर्दै हुनुहुन्छ। यो तपाईंको मूल्य देखाउने समय हो।

र आफूलाई सोच्नुहुन्न कि अन्वेषणले अधिक ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्दछ। त्यो उद्योगमा सबैभन्दा ठूलो मिथक हो। जब तपाईं भन्दा कम चार्ज गर्नुहुन्छ, तपाईं मोल पबलहरू लिइरहनुभएको छ जो केवल मूल्यको ख्याल राख्छन्। यी ग्राहकहरू छैनन् जो तपाईंको उच्च सीपको लागि शीर्ष डलर तिर्न इच्छुक छन्। उच्च-भुक्तान ग्राहकहरू तपाईंको प्रीमियमको मूल्य निर्धारणको कदर गर्दछन् - तिनीहरू गुण किन्ने छन्, सस्तोता होइन। तपाईंको मूल्य निर्धारणको साथ साहसी हुनुहोस्, र जसले तपाईंको शिल्पलाई साँच्चै प्रशंसा गर्छन् त्यहाँ हुनेछ।

प्रत्येक स्टिचले तपाईंलाई पैसा खर्च गर्दछ। मेशिन स्क्वेरेसन एक मजाक छैन। एक व्यावसायिक कढ़ाई मेशिन जस्तै 12-हेड कढ़ाई मेशिनले कतै 1 $, 0000,000 देखि $, 0000,000 सम्म सञ्चालन गर्न सक्दछ, मोडेल र सुविधाहरूमा निर्भर गर्दछ। सयौं आदेश भर, र अचानक त्यो $, 0000,000 मेसिन यति महँगो लाग्दैन। तर यहाँ क्याच भएको छ - यदि तपाईं आफ्नो मूल्य निर्धारणमा मेशिन निवेदन इन हुनुहुन्न भने, तपाईं अनिवार्य रूपमा निःशुल्क काम गर्दै हुनुहुन्छ!

यसलाई तोड्नुहोस्। यो एक उच्च-अन्त मेसिन जस्तै कढ़ाई को 5,000,000 घण्टा को लागी रहन सक्छ। रेखामा $, 0,000 को साथ, त्यो प्रति घण्टा $ 1 sevice को रूपमा कभर गर्न। मर्मत लागतहरूमा थप्नुहोस् (प्रत्येक वर्ष $ 500 प्रति वर्ष), र तपाईं अब प्रति घण्टा $ 1 at मा हुनुहुन्छ। के तपाईं आफ्नो दरमा यो सहित हुनुहुन्छ? यदि होईन भने, तपाईं ती लागतहरू खान्नुहुन्छ, तपाईंको ग्राहक होईन।

र त्यसपछि, त्यहाँ तपाइँको थ्रेड र भौतिक लागत छ । सर्वश्रेष्ठ थ्रेड, वाणिज्य-ग्रेड मेशिनहरूमा प्रयोग गरिएको उच्च-अन्तिम पॉलिएष्टरहरू जस्तै प्रतिस्पर्धा 2 प्रति स्पूल। 1 15,000 टाँकाको साथ विशिष्ट डिजाइनको लागि, तपाईं एक स्पूलको 1/3 प्रयोग गर्नुहुनेछ। यसको मतलव तपाईले लगभग $ 0.700 को लागी थ्रेडका लागि प्रति डिजाइनमा देखिरहेको छ। स्थिरता, ब्याकहरू, र कपडा आफैमा फ्याँकिनुहोस्, र तपाईं पहिले नै भौतिक लागतमा $ $ to प्रति प्रोजेक्टलाई $ $ to प्रति प्रोजेक्ट गर्दै हुनुहुन्छ। तपाईं किन आफ्नो मूल्य निर्धारण को लागी आकर्षित गर्दै हुनुहुन्न? यदि तपाईं गर्नुहुन्न भने, तपाईं मात्र पैसा फ्याँक्नुहुन्छ!

नबिर्सौं श्रम लागत । तपाईं केवल एक मेशिन अपरेटर हुनुहुन्न - तपाईं एक कलाकार हुनुहुन्छ, एक प्राविधिक, र एक प्रबन्धक सबै एकमा घुमिएको एक मानेरी। तपाईंको समय नि: शुल्क छैन। यदि तपाईं जस्तो एक-हेड मेसिन चलाउँदै हुनुहुन्छ भने - हेड कढ़ाई मेशिन , तपाईं सम्भवतः सिलाई मात्र नभई समस्या निवारण, डिजाईन, वा योजना बनाउँदै हुनुहुन्छ। तपाईंको कटिक दरमा त्यो अनुभव झल्काउनेछ। यदि तपाईं आफैंलाई $ 30 प्रति घण्टा $ 300 भुक्तान गर्दै हुनुहुन्छ र तपाईं एक डिजाइनमा hours घण्टा काम गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंको श्रम लागत एक्लो छ। त्यो तपाईंको मूल्य निर्धारण नबिर्सनुहोस्!

अब, ओभरहेडका सामानहरू, बिजुली, भाँडामा र कम्प्युटर चलाउन को लागत पनि डिजाइन डिजिंक गर्न को लागी। एक सानो वाणिज्यिक कढ़ाई पसलले प्राय जसो धेरै महिना उपयोगिताहरूमा खर्च गर्न सक्दछ। तपाईंले पूरा गर्ने आदेशहरूको संख्याबाट तल ब्रेक गर्नुहोस्, र अचानक तपाईं तपाईंको मूल्य निर्धारणको लागि पावर बिल जस्ता चीजहरूको लागि निल्न खोज्नुभयो। बेवास्ता गर्दै कि एक रुकी गल्ती हो। यी तपाईंको लागत हो, र तिनीहरू फरक पर्दछन्।

यदि तपाईं यी सबै कारकहरू विचार नगरीकन न्यूनतम रूपमा मानिन्छ भने, तपाईं टेबलमा पैसा छोड्दै हुनुहुन्छ। गम्भीरतापूर्वक, यो समय हो आफ्नो व्यवसायलाई गम्भीरतापूर्वक लिने समय हो र अनुरूप प्रस्ताव। जब तपाईं शुरू गर्नुहुन्छ अभिव्यक्ति, भौतिक लागत, श्रम लागत, र ओभरहेड , तपाईं कसरी छिटो छिटो कसरी छिटो बढ्न चकित हुनुहुनेछ। त्यसोभए तपाई केको लागि पर्खिरहनु भएको छ? तपाईले पाउनु भएको मूल्य निर्धारण सुरू गर्नुहोस्!