Hvernig á að hlaða fyrir útsaumur vélarinnar

Verðlagning eftir klukkutímann er nýliða mistök. Í alvöru, þú ert ekki bara að sauma frá sér hugarlaust hér; Þú ert að búa til list. Svo af hverju að hlaða eins og vélrekstraraðili? Sannleikurinn er sá að tími þinn ætti að endurspegla flækjustig verkefnisins, ekki bara þær mínútur sem þú eyðir í að keyra vélina. Vistur atvinnumaður veit að 20 mínútna hönnun gæti verið miklu meira virði en 60 mínútna, allt eftir saumafjölda og flækjum. Ef þú ert að rukka eftir tíma, þá ertu að skera þig stutt.

Við skulum til dæmis tala um venjulegt útsaumað merki. Einfalt merki getur tekið 10 mínútur að sauma, en ef það þarf 15.000 sauma eða meira mun það taka verðmætan þráð og vélartíma. Nú, þáttur í þráðarkostnaði , sem getur verið breytilegur miðað við lit og gerð, auk kostnaðar eins og rafmagn, viðhald og slit á vélinni. Ennþá verðlagning eftir klukkustundina? Stór mistök.

Nú, þegar við köfum í sauma flækjustig, sjáum við alveg nýtt stig. hönnun Þétt með 20.000 saumum gæti tekið tvöfalt tíma í 10.000 sauma stykki, svo ekki sé minnst á viðbótarþráðinn sem þarf. Þetta er ekki bara pínulítill hækkun á verði-það er leikjaskipti. Ef þú ert að rukka flatt verð án þess að taka þátt í þessum þáttum ertu í grundvallaratriðum að gefa frá þér færni þína fyrir jarðhnetur.

Við skulum verða raunveruleg í eina sekúndu: Ertu að fylgjast með kostnaði á verkefninu vandlega? Ef þú ert ekki að reikna efniskostnað (þráður, stuðningur, sveiflujöfnun) ertu að gera það rangt. Þú ert að reka fyrirtæki, ekki góðgerðarstarfsemi. Ég skal brjóta það niður: Spól af gæða útsaumsþráðum keyrir um $ 4 og fer eftir verkefninu gætirðu notað hálfan spólu eða meira. Það er efnislegur kostnaður sem þú getur ekki hunsað. Ef þú ert að vinna að lausu pöntun þarftu að taka þátt í magnafslætti og laga verðlagningu þína í samræmi við það. Þegar öllu er á botninn hvolft vinnur enginn ókeypis, ekki satt?

Hérna er sparkari - vélin þín . Segjum að þú notir vél í atvinnuskyni sem kostar um $ 5.000. Dreifðu yfir 1.000 klukkustunda notkun, það eru $ 5 á klukkustund bara í afskriftum. Bættu við orkunotkun, viðhaldi og viðgerðum og vélarkostnaður þinn ætti að vera hluti af formúlunni. Að hlaða á hvert verkefni frekar en með tímanum mun spara þér frá því að missa. Telur þú virkilega að $ 10 gjald fyrir 50 mínútna verkefni með flóknu saumum sé að fara að skera það? Þú verður heppinn ef þú brýtur jafnt.

Í stuttu máli, hættu að verðleggja blindni. Sérhver saumur, hverja mínútu, ætti að reikna hverja efniskostnað vandlega. Þegar þú hefur fengið formúluna þína niður skaltu ekki gleyma að laga hana eftir því sem sérfræðiþekking þín og orðspor vaxa. Hladdu því sem þú ert þess virði. Þú ert ekki bara að selja þjónustu, þú ert að selja vöru margra ára æfinga, kunnáttu og listar.

Að selja sjálfan þig er fljótlegasta leiðin til að mistakast í þessum iðnaði. Í alvöru, af hverju að selja fyrir minna þegar færni þín er svo miklu meira virði? Þegar þú verðleggur vinnu þína lágt, þá ertu að segja viðskiptavinum þínum að þú metur ekki tíma þinn, reynslu og sérfræðiþekkingu. Það eru ekki bara slæm viðskipti - það er hreint heimskulegt. Raunveruleikinn? Fólk metur það sem það borgar fyrir. Verððu þér eins og atvinnumaður og þú munt laða að hágreidda, langtíma viðskiptavini sem þú átt skilið.

Hugleiddu til dæmis uppstillingu multi-höfuð útsaumur, eins og 10-höfuð útsaumur vél . Þessar vélar geta kostað hvar sem er á bilinu $ 15.000 til $ 50.000, allt eftir eiginleikunum. En hér er sparkarinn: Þú verður að taka það þátt í verðlagningu þinni! Þú ert að nota Top-Tier tækni til að búa til sérsniðna fatnað, ekki keyra límonaði stand. Telur þú að þessar vélar séu ódýrar? Nákvæmlega. Þeir eru það ekki. Svo hættu að vanmeta þjónustu þína.

Einnig, reynsla skiptir máli . Ef þú hefur verið í þessum leik í 5, 10 eða jafnvel 20 ár ætti verðlagning þín að endurspegla það. Að hlaða $ 10 fyrir merki þegar þú ert sérfræðingur er hlægilegur. Reynsla þín bætir gildi . Þú ert að spara viðskiptavinum tíma og höfuðverk með því að fá það rétt í fyrsta skipti. Það er ómetanlegt, vinur minn. Verðlagning lágt er eins og að henda harðri færni þinni í ruslið. Því lengur sem þú hefur verið við það, því hærra sem þú ættir að hlaða.

Hefurðu einhvern tíma íhugað hversu mikið þú ert í raun að skila með útsaumi þínum? Hugsaðu umfram grunn 'bara sauma ' nálgun. Með vélaruppsetningar eins og 6-Head útsaumur vél , þú ert ekki bara að prenta lógó-þú ert að framleiða hágæða, ítarlega hönnun í lausu. Hvert stykki sem þú býrð til hefur gríðarlegt gildi. Ef þú ert ekki að verðleggja að passa það, þá ertu að gera það rangt. Það er kominn tími til að sýna gildi þitt.

Og ekki blekkja þig til að hugsa um að undirverðlagning muni laða að fleiri viðskiptavini. Það er stærsta goðsögnin í greininni. Þegar þú rukkar lægra en þú ættir að laða að kaupendur kaupenda sem aðeins þykir vænt um verðið. Þetta eru ekki viðskiptavinirnir sem eru tilbúnir að greiða topp dollara fyrir yfirburðahæfileika þína. Hálaunaðir viðskiptavinir munu meta verðlagningu þína-þeir eru að kaupa gæði, ekki ódýrleika. Vertu djörf með verðlagningu þína og þeir sem sannarlega kunna að meta iðn þína verða þar.

Sérhver saumur kostar þig peninga. Afskriftir vélarinnar eru ekki brandari. Auglýsing útsaumavél eins og 12-höfuð útsaumur vél getur keyrt hvar sem er frá $ 30.000 til $ 70.000, allt eftir líkaninu og eiginleikum. Dreifðu þeim kostnaði yfir hundruð pantana og skyndilega virðast 70.000 dollarar vél ekki svo dýr lengur. En hér er aflinn - ef þú ert ekki að taka þátt í afskriftir vélarinnar í verðlagningu þinni, þá ertu í raun að vinna ókeypis!

Brotum það niður. Hágæða vél eins og þessi gæti varað í um það bil 5.000 klukkustundir af útsaumi. Með $ 70.000 á línunni eru það $ 14 á klukkustund bara til að ná til afskrifta. Bættu við viðhaldskostnað (um $ 500 á ári) og þú ert nú á $ 15 á klukkustund. Ertu með þetta með í verðinu þínu? Ef ekki, þá borðar þú þennan kostnað, ekki viðskiptavin þinn.

Og þá er þráður þinn og efnislegur kostnaður . Besti þráðurinn, eins og hágæða fjölstillingar sem notaðir eru í vélum í atvinnuskyni, kostar um $ 2 á spólu. Fyrir dæmigerða hönnun með 15.000 lykkjum muntu nota um það bil 1/3 af spólu. Þetta þýðir að þú ert að skoða u.þ.b. 0,70 $ fyrir hverja hönnun bara fyrir þráðinn. Kastaðu í sveiflujöfnun, stuðning og efnið sjálft og þú ert nú þegar að ýta $ 3 til $ 5 fyrir hvert verkefni í efniskostnaði. Af hverju ertu ekki að taka þetta inn í verðlagningu þína? Ef þú gerir það ekki, þá ertu bara að henda peningum!

Við skulum ekki gleyma launakostnaði . Þú ert ekki bara vélrekstraraðili - þú ert listamaður, tæknimaður og stjórnandi sem allir rúlluðu í einn. Tími þinn er ekki ókeypis. Ef þú ert að keyra 6-höfuð vél eins og 6-Head útsaumur vél , þú ert líklega að eyða tíma ekki aðeins að sauma heldur einnig að leysa, hanna eða skipuleggja. Klukkutími þinn ætti að endurspegla þá reynslu. Ef þú ert að borga þér $ 50 á klukkustund og þú ert að vinna 4 klukkustundir að hönnun er launakostnaður þinn einn $ 200. Ekki gleyma því í verðlagningu þinni!

Nú, þáttur í kostnaði - efla eins og rafmagn, leigu og jafnvel kostnaðinn við að keyra tölvu til að stafræna hönnunina. Lítil útsaumaverslun í atvinnuskyni gæti eytt um $ 200 á mánuði bara í veitur. Brjótið það niður með fjölda pantana sem þú heillar og skyndilega ertu að skoða verulegan klump af verðlagningu þinni að gleypa af hlutum eins og rafmagnsreikningum. Að hunsa þetta eru nýliði mistök. Þetta er þinn kostnaður og þeir skipta máli.

Ef þú ert enn að hlaða út frá berum lágmarki án þess að huga að öllum þessum þáttum, þá skilurðu bara peninga á borðinu. Í alvöru, það er kominn tími til að taka fyrirtæki þitt alvarlega og rukka í samræmi við það. Þegar þú byrjar að fella afskriftir, efniskostnað, vinnuafl og kostnað í verðlagningu þína muntu vera undrandi yfir því hversu fljótt hagnaður þinn hækkar. Svo hvað ertu að bíða eftir? Byrjaðu að verðleggja eins og fagmaðurinn sem þú ert!