Jak ładować haft maszynowy

Ceny do tej godziny to błąd debiutanta. Poważnie, nie tylko bezmyślnie zszywasz się; Tworzysz sztukę. Po co więc ładować jak operator maszyny? Prawda jest taka, że ​​twój czas powinien odzwierciedlać złożoność projektu, a nie tylko minuty spędzane na uruchomieniu maszyny. Donosed Pro wie, że 20-minutowy projekt może być warty znacznie więcej niż 60 minut, w zależności od liczby ściegu i zawiłości. Jeśli ładujesz sam w samym czasie, skrócasz się.

Na przykład porozmawiajmy o standardowym haftowanym logo. Proste logo może potrwać 10 minut, ale jeśli wymaga 15 000 szwów lub więcej, zajmie to cenny czas nici i maszyny. Teraz uwzględnij koszt wątku , który może się różnić w zależności od koloru i rodzaju, a także na ogólne koszty elektryczne, konserwacja i zużycie maszyny. Wciąż wycena do godziny? Wielki błąd.

Teraz, kiedy nurkujemy w złożoności ściegu, widzimy zupełnie nowy poziom. konstrukcja Gęsta z 20 000 szwów może podwoić czas 10 000 sztuk, nie wspominając o dodatkowej nić. To nie jest tylko niewielki wzrost ceny-jest to zmieniający grę. Jeśli pobierasz płaskie stawki bez uwzględnienia tych elementów, zasadniczo rozdasz swoje umiejętności za orzeszki ziemne.

Udajmy się na sekundę: czy skrupulatnie śledzisz koszty na projekt ? Jeśli nie obliczasz kosztów materiałów (wątek, podkład, stabilizator), robisz to źle. Prowadzisz firmę, a nie organizację charytatywną. Załóż to: szpula wysokiej jakości wątek haftu kosztuje około 4 USD, a w zależności od projektu możesz użyć pół szpuli lub więcej. To koszt materiałowy, którego nie można zignorować. Jeśli pracujesz nad zamówieniem zbiorczym, musisz uwzględnić rabaty ilościowe i odpowiednio dostosować ceny. W końcu nikt nie pracuje za darmo, prawda?

Oto kicker - czas maszyny . Załóżmy, że używasz maszyny do klasy komercyjnej, która kosztuje około 5000 USD. Rozprzestrzenili się na 1000 godzin użytkowania, czyli 5 USD za godzinę tylko w amortyzacji. Dodaj zużycie energii, konserwację i naprawy, a koszty maszyny powinny być częścią formuły. Opłata za projekt, a nie czas, pozwoli ci zaoszczędzić od straty. Czy naprawdę uważasz, że za 10-minutowa opłata za 50-minutowy projekt z złożonym szwem go ograniczy? Będziesz miał szczęście, jeśli nawet złamiesz.

Krótko mówiąc, przestań wycenić ślepo. Każdy ścieg, co minutę, każdy koszt materiału powinien być ostrożnie obliczony. Po upadku formuły nie zapomnij dostosować jej w miarę wzrostu wiedzy i reputacji. Naładuj to, co jesteś wart. Nie tylko sprzedajesz usługę, sprzedajesz produkt lat ćwiczeń, umiejętności i kunsztu.

Olfuling , to najszybszy sposób na porażkę w tej branży. Poważnie, po co sprzedawać za mniej, skoro twoje umiejętności są warte o wiele więcej? Kiedy wyceniasz niską cenę, mówisz swoim klientom, że nie cenisz czasu, doświadczenia i wiedzy specjalistycznej. To nie tylko zły biznes - to proste głupie. Rzeczywistość? Ludzie cenią to, za co płacą. Wyceń się jak profesjonalista, a przyciągniesz wysoko płatnych, długoterminowych klientów, na które zasługujesz.

Rozważmy na przykład konfigurację haftu z wieloma haftami, taką jak 10 haftowa maszyna do haftu . Maszyny te mogą kosztować od 15 000 do 50 000 USD, w zależności od funkcji. Ale oto kicker: musisz to uwzględnić w swoich cenach! Używasz technologii najwyższego poziomu, aby wytwarzać odzież niestandardową, a nie uruchamiać stojaka na lemoniadę. Czy uważasz, że te maszyny są tanie? Dokładnie. Nie są. Przestań więc niedostatecznie wycenić swoje usługi.

Również doświadczenie . Jeśli byłeś w tej grze od 5, 10, a nawet 20 lat, ceny powinny to odzwierciedlać. Pobieranie 10 USD za logo, gdy jesteś ekspertem, jest śmieszne. Twoje doświadczenie zwiększa wartość . Oszczędzasz klientom czas i bóle głowy, dzięki czemu dobrze to dobrze. To bezcenne, przyjacielu. Niska cena jest jak wrzucenie swoich ciężko zarobionych umiejętności w śmieci. Im dłużej byłeś na tym, tym wyżej naładujesz.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, ile faktycznie dostarczasz za pomocą haftu? Pomyśl poza podstawowym podejściem „po prostu zszywaniem”. Z konfiguracją maszyn, takich jak 6-haftowa maszyna do haftu , nie tylko drukuje logo-produkujesz wysokiej jakości, szczegółowe projekty luzem. Każdy utworzony kawałek ma ogromną wartość. Jeśli nie wyceniasz wyceny, robisz to źle. Czas pokazać swoją wartość.

I nie oszukuj się, by myśleć, że niedoszacowanie przyciągnie więcej klientów. To największy mit w branży. Kiedy pobierasz opłatę niższe niż powinieneś, przyciągasz okazyjnych kupujących, którzy dbają tylko o cenę. To nie są klienci, którzy chcą zapłacić najwyższego dolara za swoje najwyższe umiejętności. Klienci o wysokiej płatności docenią twoje ceny premium-kupują jakość, a nie taniej. Bądź odważny w swoich cenach, a ci, którzy naprawdę doceniają twoje rzemiosło, będą tam.

Każdy ścieg kosztuje pieniądze. Amortyzacja maszyn nie jest żartem. Komercyjna maszyna do haftu, taka jak 12-Head Hafdery Machine może trwać od 30 000 do 70 000 USD, w zależności od modelu i funkcji. Rozpowszechniono ten koszt setek zamówień i nagle, że maszyna 70 000 USD nie wydaje się już tak droga. Ale oto haczyk - jeśli nie uwzględniasz amortyzacji maszyn w swoich cenach, zasadniczo pracujesz za darmo!

Rozbijmy to. Taka wysokiej klasy maszyna może trwać około 5000 godzin haftu. Z 70 000 USD na linii, to 14 USD za godzinę, aby pokryć amortyzację. Dodaj koszty utrzymania (około 500 USD rocznie), a teraz masz 15 USD za godzinę. Uwzględniasz to w swoich stawkach? Jeśli nie, jesz te koszty, a nie klient.

A potem jest koszty wątku i materiałów . Najlepszy wątek, podobnie jak wysokiej klasy poliestry używane w maszynach do klasy komercyjnej, kosztuje około 2 USD za szpula. W przypadku typowego projektu z 15 000 szwów użyjesz około 1/3 szpuli. Oznacza to, że patrzysz na około 0,70 USD za projekt tylko dla wątku. Wrzuć stabilizatory, podkład i sam materiał, a już pchasz od 3 do 5 USD na projekt w kosztach materiałowych. Dlaczego nie uwzględniasz tego w swoich cenach? Jeśli nie, po prostu wyrzucasz pieniądze!

Nie zapominajmy o kosztach pracy . Nie jesteś tylko operatorem maszyn - jesteś artystą, technikem i menedżerem, który się w jednym. Twój czas nie jest wolny. Jeśli używasz maszyny 6-głównej, takiej jak 6-główna maszyna do haftu , prawdopodobnie spędzasz czas nie tylko szwy, ale także rozwiązywanie problemów, projektowanie lub planowanie. Twoja stawka godzinowa powinna odzwierciedlać to doświadczenie. Jeśli płacisz sobie 50 USD za godzinę i pracujesz 4 godziny przy projekcie, sam koszt pracy wynosi 200 USD. Nie zapomnij o tym w swoich cenach!

Teraz uwzględniają koszty ogólne - odgrywanie energii elektrycznej, czynsz, a nawet koszty uruchamiania komputera w celu digitalizacji projektów. Mały komercyjny sklep haftu może wydać około 200 USD miesięcznie na mediach. Załóż to na podstawie liczby zamówień, które wypełniłeś, i nagle patrzysz na znaczną część wyceny, które są połykane przez takie rzeczy, jak rachunki za energię. Ignorowanie, że jest to błąd debiutanta. To są twoje koszty i mają znaczenie.

Jeśli nadal ładujesz się na podstawie absolutnego minimum bez rozważania wszystkich tych czynników, pozostawiasz pieniądze na stole. Poważnie, czas poważnie potraktować swoją firmę i odpowiednio pobierać opłaty. Kiedy zaczniesz włączać amortyzację, koszty materiałów, siłę roboczą i koszty ogólne do swoich cen, będziesz zaskoczony, jak szybko rosną twoje zyski. Więc na co czekasz? Zacznij wyceny jak profesjonalista!