இயந்திர எம்பிராய்டரிக்கு கட்டணம் வசூலிப்பது எப்படி

மணிநேரத்திற்கு விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு மோசமான தவறு. தீவிரமாக, நீங்கள் இங்கே மனதில்லாமல் தைக்கவில்லை; நீங்கள் கலையை உருவாக்குகிறீர்கள். ஒரு இயந்திர ஆபரேட்டரைப் போல ஏன் கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்? உண்மை என்னவென்றால், சிக்கலான தன்மையை உங்கள் நேரம் பிரதிபலிக்க வேண்டும். நீங்கள் இயந்திரத்தை இயக்க செலவழிக்கும் நிமிடங்கள் மட்டுமல்லாமல், திட்டத்தின் தையல் எண்ணிக்கை மற்றும் சிக்கலான தன்மையைப் பொறுத்து 20 நிமிட வடிவமைப்பு 60 நிமிடங்களை விட அதிகமாக இருக்கும் என்பதை ஒரு அனுபவமுள்ள சார்பு தெரியும். நீங்கள் நேரத்திற்கு மட்டும் கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உங்களை குறுகியதாக வெட்டுகிறீர்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிலையான எம்பிராய்டரி லோகோவைப் பற்றி பேசலாம். ஒரு எளிய லோகோ தைக்க 10 நிமிடங்கள் ஆகலாம், ஆனால் அதற்கு 15,000 தையல்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை தேவைப்பட்டால், அது மதிப்புமிக்க நூல் மற்றும் இயந்திர நேரத்தை எடுக்கப்போகிறது. இப்போது, காரணி ​​நூல் செலவில் , இது வண்ணம் மற்றும் வகையின் அடிப்படையில் மாறுபடும், மேலும் மின்சாரம், பராமரிப்பு மற்றும் கணினியில் உடைகள் போன்ற மேல்நிலை. இன்னும் மணிநேரத்திற்கு விலை இருக்கிறதா? பெரிய தவறு.

இப்போது, ​​நாம் தையல் சிக்கலான தன்மையில் மூழ்கும்போது, ​​ஒரு புதிய மட்டத்தைக் காண்கிறோம். 20,000 தையல்களைக் கொண்ட வடிவமைப்பு அடர்த்தியான 10,000-தையல் துண்டின் இரு மடங்காக எடுக்கக்கூடும், தேவையான கூடுதல் நூலைக் குறிப்பிடவில்லை. இது விலையில் ஒரு சிறிய அதிகரிப்பு அல்ல-இது ஒரு விளையாட்டு மாற்றி. இந்த உறுப்புகளில் காரணியாக இல்லாமல் நீங்கள் தட்டையான விகிதங்களை வசூலிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அடிப்படையில் வேர்க்கடலைக்கு உங்கள் திறமைகளை வழங்குகிறீர்கள்.

ஒரு நொடி உண்மையானதைப் பெறுவோம்: ஒரு திட்டத்திற்கு செலவுகளை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்கிறீர்களா? நீங்கள் பொருள் செலவுகளை (நூல், ஆதரவு, நிலைப்படுத்தி) கணக்கிடவில்லை என்றால், நீங்கள் அதை தவறு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள், ஒரு தொண்டு அல்ல. நான் அதை உடைப்பேன்: தரமான எம்பிராய்டரி நூலின் ஒரு ஸ்பூல் சுமார் $ 4 இயங்கும், மேலும் திட்டத்தைப் பொறுத்து, நீங்கள் அரை ஸ்பூல் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் புறக்கணிக்க முடியாத ஒரு பொருள் செலவு அது. நீங்கள் மொத்த வரிசையில் வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அளவு தள்ளுபடியில் காரணியாக இருக்க வேண்டும், அதற்கேற்ப உங்கள் விலையை சரிசெய்ய வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, யாரும் இலவசமாக வேலை செய்யவில்லை, இல்லையா?

இங்கே ஒரு உதைப்பவர் - உங்கள் இயந்திர நேரம் . வணிக தர இயந்திரத்தை நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், அது $ 5,000 செலவாகும். 1,000 மணிநேர பயன்பாட்டிற்கு மேல் பரவுகிறது, அது தேய்மானத்தில் ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 5 ஆகும். மின் நுகர்வு, பராமரிப்பு மற்றும் பழுதுபார்ப்புகளில் சேர்க்கவும், உங்கள் இயந்திர செலவுகள் சூத்திரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும். நேரத்தை விட ஒரு திட்டத்திற்கு கட்டணம் வசூலிப்பது உங்களை இழப்பிலிருந்து காப்பாற்றும். சிக்கலான தையல் கொண்ட 50 நிமிட திட்டத்திற்கு $ 10 கட்டணம் அதை குறைக்கப் போகிறது என்று நீங்கள் உண்மையில் நினைக்கிறீர்களா? நீங்கள் கூட உடைந்தால் நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி.

சுருக்கமாக, விலை நிர்ணயம் செய்வதை கண்மூடித்தனமாக நிறுத்துங்கள். ஒவ்வொரு தையலும், ஒவ்வொரு நிமிடமும், ஒவ்வொரு பொருள் செலவையும் கவனமாக கணக்கிட வேண்டும். உங்கள் சூத்திரத்தை நீங்கள் குறைத்தவுடன், உங்கள் நிபுணத்துவம் மற்றும் நற்பெயர் வளரும்போது அதை சரிசெய்ய மறக்காதீர்கள். நீங்கள் மதிப்புக்குரியதை வசூலிக்கவும். நீங்கள் ஒரு சேவையை விற்கவில்லை, நீங்கள் பல ஆண்டுகளாக பயிற்சி, திறன் மற்றும் கலைத்திறனின் தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்கள்.

குறைத்து மதிப்பிடுவது . இந்தத் துறையில் தோல்வியடைவதற்கான விரைவான வழி உங்களை தீவிரமாக, உங்கள் திறமைகள் மிகவும் மதிப்புக்குரியதாக இருக்கும்போது ஏன் குறைவாக விற்க வேண்டும்? உங்கள் வேலையை குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் நேரம், அனுபவம் மற்றும் நிபுணத்துவத்தை நீங்கள் மதிக்கவில்லை என்று சொல்கிறீர்கள். அது மோசமான வணிகம் மட்டுமல்ல - இது முட்டாள்தனமான முட்டாள்தனம். உண்மை? மக்கள் செலுத்துவதை மக்கள் மதிக்கிறார்கள். ஒரு சார்பு போல உங்களை விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள், மேலும் நீங்கள் தகுதியான அதிக ஊதியம் பெறும், நீண்டகால வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பீர்கள்.

உதாரணமாக, பல தலை எம்பிராய்டரி இயந்திர அமைப்பைக் கவனியுங்கள் 10-தலை எம்பிராய்டரி இயந்திரம் . இந்த இயந்திரங்கள் அம்சங்களைப் பொறுத்து $ 15,000 முதல் $ 50,000 வரை எங்கும் செலவாகும். ஆனால் இங்கே உதைப்பவர்: அதை உங்கள் விலைக்கு நீங்கள் காரணியாகக் கொள்ள வேண்டும்! தனிப்பயன் ஆடைகளை உருவாக்க நீங்கள் டாப்-டைர் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், எலுமிச்சைப் பழத்தை இயக்கவில்லை. இந்த இயந்திரங்கள் மலிவானவை என்று நினைக்கிறீர்களா? சரியாக. அவர்கள் இல்லை. எனவே உங்கள் சேவைகளை குறைத்து மதிப்பிடுவதை நிறுத்துங்கள்.

மேலும், அனுபவ விஷயங்கள் . நீங்கள் இந்த விளையாட்டில் 5, 10 அல்லது 20 ஆண்டுகள் கூட இருந்தால், உங்கள் விலை அதைப் பிரதிபலிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நிபுணராக இருக்கும்போது லோகோவுக்கு $ 10 வசூலிப்பது சிரிப்பதாக இருக்கும். உங்கள் அனுபவம் மதிப்பு சேர்க்கிறது . வாடிக்கையாளர்களின் நேரத்தையும் தலைவலையும் முதல் முறையாகப் பெறுவதன் மூலம் நீங்கள் சேமிக்கிறீர்கள். அது விலைமதிப்பற்றது, நண்பரே. குறைந்த விலை உங்கள் கடின உழைப்பு திறன்களை குப்பையில் வீசுவது போன்றது. நீங்கள் நீண்ட காலம் அதில் இருந்தீர்கள், நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்.

உங்கள் எம்பிராய்டரி மூலம் நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு பிரசவிக்கிறீர்கள் என்று எப்போதாவது கருதுகிறீர்களா? அடிப்படை 'தையல் ' அணுகுமுறையைத் தாண்டி சிந்தியுங்கள். போன்ற இயந்திர அமைப்புகளுடன் 6-தலை எம்பிராய்டரி இயந்திரம் , நீங்கள் லோகோக்களை அச்சிடுவதில்லை-நீங்கள் உயர்தர, விரிவான வடிவமைப்புகளை மொத்தமாக உற்பத்தி செய்கிறீர்கள். நீங்கள் உருவாக்கும் ஒவ்வொரு துண்டுக்கும் மகத்தான மதிப்பு உள்ளது. அதனுடன் பொருந்தக்கூடிய விலை இல்லை என்றால், நீங்கள் அதை தவறாக செய்கிறீர்கள். உங்கள் மதிப்பைக் காட்ட வேண்டிய நேரம் இது.

மேலும் விலை நிர்ணயம் செய்வது அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் என்று நினைத்து உங்களை முட்டாளாக்க வேண்டாம். அதுவே தொழில்துறையின் மிகப்பெரிய கட்டுக்கதை. உங்களை விட குறைவாக கட்டணம் வசூலிக்கும்போது, ​​விலையை மட்டுமே அக்கறை கொண்ட பேரம் கடைக்காரர்களை ஈர்க்கிறீர்கள். உங்கள் சிறந்த திறன்களுக்காக சிறந்த டாலரை செலுத்த தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இவர்கள் அல்ல. அதிக ஊதியம் பெறும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிரீமியம் விலையை பாராட்டுவார்கள்-அவர்கள் தரத்தை வாங்குகிறார்கள், மலிவானது அல்ல. உங்கள் விலையுடன் தைரியமாக இருங்கள், உங்கள் கைவினைப்பொருளை உண்மையிலேயே பாராட்டுபவர்கள் இருப்பார்கள்.

ஒவ்வொரு தையலும் உங்களுக்கு பணம் செலவாகும். இயந்திர தேய்மானம் ஒரு நகைச்சுவை அல்ல. போன்ற ஒரு வணிக எம்பிராய்டரி இயந்திரம் 12-தலை எம்பிராய்டரி இயந்திரம் மாதிரி மற்றும் அம்சங்களைப் பொறுத்து $ 30,000 முதல், 000 70,000 வரை எங்கும் இயக்க முடியும். நூற்றுக்கணக்கான ஆர்டர்களில் அந்த செலவை பரப்பவும், திடீரென்று, 000 70,000 இயந்திரம் இனி அவ்வளவு விலை உயர்ந்ததாகத் தெரியவில்லை. ஆனால் இங்கே பிடிப்பு - உங்கள் விலைக்கு இயந்திர தேய்மானத்தில் நீங்கள் காரணியாக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் அடிப்படையில் இலவசமாக வேலை செய்கிறீர்கள்!

அதை உடைப்போம். இது போன்ற ஒரு உயர்நிலை இயந்திரம் சுமார் 5,000 மணிநேர எம்பிராய்டரி வரை நீடிக்கும். வரிசையில், 000 70,000 உடன், அது தேய்மானத்தை மறைக்க ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 14 ஆகும். பராமரிப்பு செலவுகளைச் சேர்க்கவும் (வருடத்திற்கு சுமார் $ 500), நீங்கள் இப்போது ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 15 ஆக இருக்கிறீர்கள். இதை உங்கள் விகிதத்தில் சேர்த்துக் கொள்கிறீர்களா? இல்லையென்றால், நீங்கள் அந்த செலவுகளை சாப்பிடுகிறீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்ல.

பின்னர், உங்கள் நூல் மற்றும் பொருள் செலவுகள் உள்ளன . வணிக தர இயந்திரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் உயர்நிலை பாலியஸ்டர்களைப் போல சிறந்த நூல், ஒரு ஸ்பூலுக்கு $ 2 செலவாகும். 15,000 தையல்களைக் கொண்ட ஒரு பொதுவான வடிவமைப்பிற்கு, நீங்கள் ஒரு ஸ்பூலில் 1/3 ஐப் பயன்படுத்துவீர்கள். இதன் பொருள் நீங்கள் நூலுக்காக ஒரு வடிவமைப்பிற்கு சுமார் 70 0.70 ஐப் பார்க்கிறீர்கள். நிலைப்படுத்திகள், ஆதரவுகள் மற்றும் துணி தானே எறியுங்கள், நீங்கள் ஏற்கனவே பொருள் செலவுகளில் ஒரு திட்டத்திற்கு $ 3 முதல் $ 5 வரை தள்ளுகிறீர்கள். இதை உங்கள் விலைக்கு ஏன் காரணியாக்கவில்லை? நீங்கள் இல்லையென்றால், நீங்கள் பணத்தை தூக்கி எறிந்துவிட்டீர்கள்!

மறந்து விடக்கூடாது தொழிலாளர் செலவுகளை . நீங்கள் ஒரு இயந்திர ஆபரேட்டர் மட்டுமல்ல - நீங்கள் ஒரு கலைஞர், ஒரு தொழில்நுட்ப வல்லுநர் மற்றும் ஒரு மேலாளர் அனைவரும் ஒன்றில் உருட்டப்பட்டனர். உங்கள் நேரம் இலவசம் அல்ல. நீங்கள் 6-தலை இயந்திரத்தை இயக்குகிறீர்கள் என்றால் 6-தலை எம்பிராய்டரி இயந்திரம் , நீங்கள் தையல் செய்வது மட்டுமல்லாமல், சரிசெய்தல், வடிவமைத்தல் அல்லது திட்டமிடல் ஆகியவற்றை செலவிடலாம். உங்கள் மணிநேர விகிதம் அந்த அனுபவத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 50 செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரு வடிவமைப்பில் 4 மணிநேரம் வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் உழைப்பு செலவு மட்டும் $ 200 ஆகும். உங்கள் விலையில் அதை மறந்துவிடாதீர்கள்!

இப்போது, ​​மேல்நிலைக்கான காரணி - மின்சாரம், வாடகை மற்றும் வடிவமைப்புகளை டிஜிட்டல் மயமாக்க ஒரு கணினியை இயக்குவதற்கான செலவு போன்றவற்றைக் கூட. ஒரு சிறிய வணிக எம்பிராய்டரி கடை பயன்பாடுகளுக்காக மாதத்திற்கு சுமார் $ 200 செலவிடக்கூடும். நீங்கள் முடிக்கும் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கையால் அதை உடைக்கவும், திடீரென்று உங்கள் விலையின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை பவர் பில்கள் போன்ற விஷயங்களால் விழுங்குவதைப் பார்க்கிறீர்கள். அதை புறக்கணிப்பது ஒரு மோசமான தவறு. இவை உங்கள் செலவுகள், அவை முக்கியம்.

இந்த காரணிகள் அனைத்தையும் கருத்தில் கொள்ளாமல் குறைந்தபட்சத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் இன்னும் கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் பணத்தை மேசையில் விட்டுவிடுகிறீர்கள். தீவிரமாக, உங்கள் வணிகத்தை தீவிரமாக எடுத்துக் கொண்டு அதற்கேற்ப கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் விலையில் இணைக்கத் தொடங்கும்போது தேய்மானம், பொருள் செலவுகள், உழைப்பு மற்றும் மேல்நிலை ஆகியவற்றை , ​​உங்கள் இலாபங்கள் எவ்வளவு விரைவாக உயரும் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். எனவே நீங்கள் எதற்காக காத்திருக்கிறீர்கள்? நீங்கள் இருக்கும் தொழில்முறை போல விலை நிர்ணயம் செய்யத் தொடங்குங்கள்!